(3/3) Собираем вайтлист, особые и комбинированные аудиории для КМС.

🔺 Продолжение части 1 и части 2.

1️⃣0️⃣ Накладываете на шапки всех столбцов фильтр.

1️⃣1️⃣ Сортируете по возрастанию последовательно каждый столбец с извлечёнными значениями. Сортировку столбцов делаете не с первого столбца до последнего, а в обратном порядке важности — от последнего к первому:

🔸 Сначала менее важные столбцы, которые максимально далеки от тематики от вашей отрасли.

🔸 И в самую последнюю очередь — столбец с извлечёнными главными отраслевыми словами, чтобы наверх массива поднялись домены прямых отраслевых конкурентов и сайты из вашей тематики.

1️⃣2️⃣ Внимательно читаете оригиналы столбцов title, h1, description на предмет того, о чём всё-таки сайт, чтобы не собрать в вайтлист то, что туда попасть не должно.

1️⃣3️⃣ Рядом с доменами в новом столбце делаете пометки, к какому списку вайтлиста отнести каждый ресурс.

1️⃣4️⃣ Используете дальше собранные списки доменов:

🔸 Как вайтлист площадок (разрешённые места размещений) в КМС.

🔸 Как список доменов для вставки в особые аудитории по намерениям:

1⃣ Каждый список доменов вставляете в отдельную особую аудиторию и даёте ей соответствующее название, о чём собранный список доменов (конкуренты, околоотраслевые, новости и т.д.).

2⃣ Создаёте комбинированные аудитории, в которые добавляете только что созданные особые аудитории из разных списков доменов:

🔤 Через оператор "И":

1️⃣ Особую аудиторию конкурентов пересечь с другими особыми аудиториями из других списков доменов:
😀 Конкуренты + Новости.
😃 Конкуренты + Инфопорталы и т.д.

2️⃣ Конкуренты / Новости / Инфопорталы и др. пересечь со встроенными в Google Ads стандартными аудиторными интересами:
😀 Сегменты аудиторий заинтересованных покупателей.
😃 Cегменты аудитории по интересам.
😄 События.
😆 Подробные демографические данные.

🔤 Через оператор "ИЛИ":

1️⃣ Особые аудитории сразу из всех списков доменов.
2️⃣ Только наиболее вероятно целевые списки (Конкуренты + Околоотраслевые + Новости + Инфопорталы).

3⃣ Каждую из созданных аудиторий добавляете как критерий таргетинга:

1️⃣ В КМС — в отдельные группы объявлений.
2️⃣ В PMax — в отдельные группы объектов.

1️⃣5️⃣ Учитывайте, что:

🔸 В PMax можно использовать особые аудитории, но нельзя использовать комбинированные аудитории, созданные из особых.

🔸 Комбинированные аудитории, созданные из особых, можно использовать только в классических КМС кампаниях (дисклеймер: YouTube в этой серии постов пока вообще не рассматривается):
1⃣ Пересекая несколько особых аудиторий между собой.
2⃣ Пересекая особые аудитории со встроенными в Google Ads стандартными аудиторными интересами и/или темами.

🔸 Ни особые, ни комбинированные аудитории, созданные из особых, нельзя использовать на поиске Google Ads ни для наблюдения, ни для таргетинга.

1️⃣6️⃣ Читать подробный пост с 89 репостами о вариантах сбора особых и комбинированных аудиторий из:

🔸 Ключей как поисковых запросов.
🔸 Ключей как интересов.
🔸 Доменов.
🔸 Стандартных интересов, встроенных в Google Ads.

1️⃣7️⃣ Читать важное дополнение о кнопке "Использовать контекстно-медийную сеть" в поисковых РК и кнопке "Оптимизированный таргетинг" в кампаниях КМС.

———

➡ Го покажу на стриме, как это делать.

———

via @ppc_bigbrain

(1/2) 75 тем про оптимизацию рекламы и работы PPC-шника.

Отвечаю на множество однотипных вопросов из лички и чатов:

— Чем мне будет полезна подписка?
— Найду ли я там ответы на свои вопросы?

75 рассмотренных тем:

✅ Техничка:

1️⃣ Аналитика контекстной рекламы.
2️⃣ Укрупнение группировки и детализации данных.
3️⃣ Автоматизация удобной интерактивной отчётности.
4️⃣ Создание кастомных измерений для фильтрации и группировки данных.
5️⃣ Преобразование данных.
6️⃣ Исследование данных в аналитических инструментах.
7️⃣ Возможные выводы.
8️⃣ Приоритизация действий и плана работ.
9️⃣ Оперативные изменения плана работ от новых задач.
1️⃣0️⃣ Пересбор семантики: теория, практика, автоматизация.
1️⃣1️⃣ Критерии выбора сегментов семантики для запуска:
— Вычисляемые ключевые показатели.
— Общая частотность кластеров.
— Доля от общего охвата.
— Кумулятивное накопление частотности кластера.
— Доля показателей сегметов семантики с горячими и/или геодобавками.
1️⃣2️⃣ Порядок запуска сегментов.
1️⃣3️⃣ Мгновенные и неочевидные точки роста.
1️⃣4️⃣ Дыры, боли, проблемы, их решения.
1️⃣5️⃣ Сотни случаев из моей практики.
1️⃣6️⃣ Сводные таблицы по модели данных с интерактивными фильтрами.
1️⃣7️⃣ Многократное ускорение множества этапов работы PPC-шника.
1️⃣8️⃣ Автоматизация аналитики и чистки поисковых запросов с помощью Power Query, SEMTools, сводных таблиц.
1️⃣9️⃣ Сбор семантики в незнакомой нише, быстрая фильтрация, детализированная группировка.
2️⃣0️⃣ Автоматизация продвинутого интерактивного 1-gram анализа в Power Query.
2️⃣1️⃣ Работа с проектами на иностранных языках: сбор, массовая обработка, очистка, группировка фраз в Power Query.
2️⃣2️⃣ Парсинг сайтов конкурентов с учётом фильтров.
2️⃣3️⃣ Автоматизация анализа новых поисковых запросов в Power Query.
2️⃣4️⃣ Автоматизация группировки 35 тысяч фраз за 3 минуты в Power Query.
2️⃣5️⃣ Серия постов о том, зачем нужен комбайн в Power Query.
2️⃣6️⃣ Автоматизированные правила в Google Ads.
2️⃣7️⃣ Группировка кластеров в смысловые ярлыки слов, группы ярлыков: проблематика, практика, автоматизация.
2️⃣8️⃣ Аудиты с аналитическими исследованиями данных.
2️⃣9️⃣ Интерактивный 1-gram анализ семантики с детализированными фильтрами и группировкой.
3️⃣0️⃣ Отчётность в Looker Studio.
3️⃣1️⃣ Аналитика и аудит контекста в Power BI.
3️⃣2️⃣ Оптимизация Google Ads.
3️⃣3️⃣ Оптимизация Яндекс Директ.
3️⃣4️⃣ Реклама в ВК:
— Ретаргетинг.
— Парсинг пабликов конкурентов.
— Парсинг лучшего контента конкурентов.
— Виды таргетингов.
— Подготовка медиаматериалов.
— Детализация тестирования гипотез от большего к меньшему.

✅ Повышение конверсии:

3️⃣5️⃣ Изучение сайтов и соцсетей конкурентов.
3️⃣6️⃣ Оптимизации конверсии сайта.
3️⃣7️⃣ Улучшение UX/UI сайта.
3️⃣8️⃣ Удобство навигации.
3️⃣9️⃣ Графические материалы:
— Подготовка к съёмкам.
— ТЗ оператору.
— Сценарии.
— Вопросы для интервью.
— Постановочные кадры.
— Отбор отснятого.
— Монтаж.
— Порядок запуска.
— Контент-план.
4️⃣0️⃣ Использование отобранных материалов: в контексте, на сайте, в соцсетях, в таргетинге и других ресурсах.
4️⃣1️⃣ Изменение порядка секций сайта.
4️⃣2️⃣ Персонализация страниц.
4️⃣3️⃣ Приоритизация порядка изготовления страниц.
4️⃣4️⃣ Повышение осведомленности аудитории о предприятии.
4️⃣5️⃣ Комплексный многоканальный маркетинг.
4️⃣6️⃣ 30 типов процессов оптимизации в воронке продаж и 200 точек приложения усилий.
4️⃣7️⃣ 150 вопросов для упаковки предприятий заказчиков.
4️⃣8️⃣ 150 тем для составления большого контент-плана для соцсетей и таргетинга.
4️⃣9️⃣ 300 критериев выбора приоритетных точек приложения усилий, когда непонятно, что делать с проектом.
5️⃣0️⃣ Повышение конверсии на всех остальных этапах воронки после сайта.
5️⃣1️⃣ Как добиваться внедрения качественных изменений в предприятиях заказчиков.

🔻 В продолжении ещё 188 тем о работе маркетолога с клиентами.

via @ppc_bigbrain

(2/2) 75 тем про оптимизацию рекламы и рабочих процессов PPC-шника.

🔺 Продолжение части 1.

Несколько ачивок в цифрах:

— 14 месяцев.
— 177 участников.
— 7 лет средний опыт в маркетинге.
— 390 часов записей.
— 140 тыс. руб. суммарного профита для новых подписчиков.
— 0 негативных отзывов (мне о них неизвестно).
— 58 развёрнутых отзывов:
🥸 Часть 1
🥸 Часть 2

Год на чистом сарафане, не вложив в рекламу ни копейки.

— Кто-то продляет подписку по 5–8–11 месяцев.
— Кто-то возвращался в чат по 2–3–4 раза.
— Кто-то советует этот канал своим коллегам.
— Кто-то покупает доступ своим сотрудникам.
— Кому-то несколько месяцев подряд чат оплачивают их работодатели.

✅ Что за год рассмотрели о работе маркетолога:

5️⃣2️⃣ Переговоры до, после и во время работы.
5️⃣3️⃣ Обоснования клиенту новых видов работ.
5️⃣4️⃣ Причинно-следственные связи различных процессов и этапов.
5️⃣5️⃣ Создание условий для возможности возникновения определённых этапов.
5️⃣6️⃣ План действий на старте, при оптимизации, при масштабировании, при ежегодной оптимизации.
5️⃣7️⃣ Периодичность выполнения разного рода задач.
5️⃣8️⃣ Стратегическое и тактическое планирование.
5️⃣9️⃣ Взаимосвязь всех каналов трафика.
6️⃣0️⃣ Взаимосвязь контекста и таргета в соцсетях.
6️⃣1️⃣ Влияние на объём брендового трафика.
6️⃣2️⃣ 170 вопросов для упаковки услуг маркетинга.
6️⃣3️⃣ Позиционирование в публичном пространстве и личных переговорах.
6️⃣4️⃣ Грамотная самопрезентация.
6️⃣5️⃣ Квалификация клиентов.
6️⃣6️⃣ Суть коммерческого предложения, порядок его формирования и согласования.
6️⃣7️⃣ Как составить и продать план работ не менее чем на 3 месяца и на высокие чеки.
6️⃣8️⃣ Переговоры с крупными заказчиками.
6️⃣9️⃣ Высоко оплачиваемые зоны ответственности.
7️⃣0️⃣ Допродажа смежных услуг.
7️⃣1️⃣ Найм, делегирование.
7️⃣2️⃣ Какими вопросами на собеседовании найти хороших специалистов.
7️⃣3️⃣ Решение сотен проблем с головой.
7️⃣4️⃣ Исключение на корню сотен проблем в общении с клиентами, коллегами, помощниками, подрядчиками.
7️⃣5️⃣ План-кинжал: как быстро добраться до первых денег.
7️⃣6️⃣ Как изначально выстраивать с клиентом общение так, чтобы ваш первый месяц работы не стал последним.

Это далеко не всё.

Лишь один из множества ивентов, на каждом из которых за раз разбирал по 50–100–150 и более проблем:

🔷 163 темы фатального 9-часового разбора.

Таких мероприятий на канале и огромных списков разобранных тем на каждом из них — с полсотни точно. Выше в 76 тезисах кратко перечислена лишь малая доля рассмотренного.

————

О работе с клиентами на канале информации почти столько же, если не больше, чем о технических навыках, потому что о техничке вы можете найти материалы где угодно: в Телеграм каналах, в пабликах ВК, на Ютубе, на курсах, в блогах агентств, на различных статейных порталах.

Но о сохранении психического благополучия и себя любимого, и своего ближайшего окружения, и даже своих клиентов по непонятным для меня причинам до сих пор в PPC индустрии не говорят в открытую. Я не знаю ни одного подобного спикера. А вы?

Речь сейчас не об инфоцыганстве, успешном успехе и накачке энергией. Речь о том, как создавать с людьми взаимоотношения так, чтобы не выйти в окно с первого же дня сотрудничества. Поэтому техничку хоть и всегда рад поковырять с участниками, но с головой наладить отношения в долгосрок гораздо важнее.

————

Единственное, чего на канале нет — это обещаний миллионных заработков и гарантий, что у вас что-то получится. Как распоряжаться материалами, смотреть ли их вообще, сколько из них применять, как регулярно это делать — исключительно выбор каждого.

————

🏃‍♂️ Я такой врываюсь на разбор, а волосы такие назад.

————

via @ppc_bigbrain

4,5 года, 20 шагов прогресса, чек в 5 раз выше.

Чистил место на ноуте, нашёл записи с весны 2020 по осень 2021 г. с личного обучения по контексту.

Пролистал несколько записей, посмотрел, что я делал и как это объяснял. Я ж думал, что я иксперд.

И чуть не умер от кринжа. Без сожаления удалил 200 гигов записей. Эту дичь больше никто никогда не должен увидеть. Не представляю, как это смотрели и делали люди с обучения.

Что же изменилось в работе кринжолога 90-го левела за 4,5 года, глядя на всё это уже с колокольни освоенных скиллов автоматизации хлебушка головного мозга?

————

Загибаем 20 пальцев, с чего люто кринжанул:

————

1️⃣ Очень много ручной работы на всех этапах: сбора данных, обработки, фильтрации, очистки от мусора, сбора минусов, группировки, создания РК.

2️⃣ В 4-й Кейколлектор я перешёл только в мае 2020 года, до этого фильтрацию и группировку делал в КК 3. Страдал по одной-две-три недели в каждой нише. На что потратил 5 лет жизни сидения в третьем КК — не знаю.

3️⃣ Не было системы и понимания, как упростить работу, от каких действий нужно избавиться и почему, что делать на более поздних этапах.

4️⃣ С подготовленными в таком виде данными невозможно было работать при дальнейшей аналитике.

5️⃣ Всему этому невозможно было кого-либо обучить так, чтобы он понял систему от и до и повторил всё ровно так, как надо.

6️⃣ Из-за огромного количества действий человеческий фактор ошибки — на каждом шагу.

7️⃣ Эти ошибки допускали и ученики из-за невнимательности, и я сам ради экономии времени на стримах.

8️⃣ Из-за ошибок на самых первых этапах нужно было дальше всё переделывать заново.

9️⃣ При внесении изменений в исходные данные нужно было все остальные шаги переделывать заново.

1️⃣0️⃣ Пересбор новых РК из статистики поисковых запросов хоть и делал исходя из аналитики укрупнённых группировок данных, но сам процесс группировки выглядел ужасно кринжово, неудобно, неоптимально, делал всё вручную, долго, сложно.

1️⃣1️⃣ Обучить этому тоже было невозможно, никто в здравом уме это повторять бы не стал.

1️⃣2️⃣ Из-за отсутствия интерактивности во всех отчётах невозможно было отфильтровать нужные или ненужные сегменты в 1 клик.

1️⃣3️⃣ Из-за отсутствия понимания, как создавать интерактивные фильтры по кажущимся мне сейчас в конце 2024 года необходимым 50+ срезам данных, весь рабочий процесс выглядел как гадание на кофейной гуще.

1️⃣4️⃣ Перед загрузкой на сервер ни группы, ни ключи ничем предварительно не размечал (речь сейчас не о utm-метках, а о кастомных группировках), и в аккаунте был полный хаос.

1️⃣5️⃣ Из-за этого весь дальнейший процесс аналитики выглядел как агония умирающего.

1️⃣6️⃣ Систематизировать все дальнейшие действия после аналитики тоже было невозможно.

1️⃣7️⃣ Не понимал, как сделать кросс-минусацию между категориями и их вложенными характеристиками (не путать с кросс-минусацией между ключами, как в Директ Коммандере).

1️⃣8️⃣ Не понимал, к чему ведёт использование однословных категорий, и в поисковых запросах творился бардак.

1️⃣9️⃣ Это вело к тому, что слишком широкие ключи, содержащие лишь одно главное категорийное слово, каннибализировали трафик у вложенных подкатегорийных характеристик из других групп.

2️⃣0️⃣ Эта проблема вообще не существовала в моей в голове как осознанная, поэтому я даже не думал заниматься ни её оцифровкой, ни уж тем более её решением.

————

Что сейчас:

————

1⃣ В Power Query — получение данных, преобразования, очистка, фильтрацая, минусация, извлечения, замены, автообновление 700+ шагов в 1 клик.

2⃣ В сводных таблицах — черновая группировка, вычисления, приоритизация, фильтрация, чистовая группировка.

3⃣ Формулами — разметка групп и ключей, создание РК.

4⃣ Необходимость обучения сложным процессам отпала вовсе, т.к. практически всё алгоритмизировано в коде.

5⃣ Трачу в десятки раз меньше времени, но данных обрабатываю в сотни и тысячи раз больше.

6⃣ Чек за услуги стал в 5 раз выше.

7⃣ Ещё никогда не было так легко общаться с клиентами любого размера, аргументируя всё данными.

➡️ Если вы увидели себя в 20 болях выше, го научу их решать.

via @ppc_bigbrain

10 Youtube каналов экспертов по работе с данными.

Первые семь — мои любимчики за последний год. Смотрю их с удовольствием, сохраняю, скриншочу, пересматриваю, внедряю. Заодно прокачиваю технический английский. Каналы здесь только англоязычные.

————

1️⃣ Goodly

2️⃣ BI Gorilla

3️⃣ Excel Off The Grid

4️⃣ Guy In A Cube

5️⃣ BI Sensei

6️⃣ MyOnlineTrainingHub

7️⃣ Excel Campus - Jon

8️⃣ Learn Google Sheets & Excel Spreadsheets

9️⃣ Measure School — веб-аналитика.

1️⃣0️⃣ Surfside PPC — платный трафик и веб-аналитика.

————

Хотите на русском?

💊 Ещё 7 больших подборок, в каждой из которых по 10-20 плейлистов и Ютуб каналов на русском и английском.

————

Не понимаете, зачем вам это изучать?

💊 Вот вам подборка из 17 постов, в которых рассмотрел:

🥷 Автоматизацию сотен процессов.
🥷 Эволюцию своих изменений.
🥷 Результаты отработки.
🥷 Пользу для маркетолога.
🥷 Пользу для бизнеса.
🥷 Исключение навсегда сотен разных и ваших болей, и вашей команды, и ваших клиентов.
🥷 Выполнение сотен процессов в 1 клик.
🥷 Итерационное обновление данных за новые периоды дат в 1 клик.
🥷 Оперирование действительными данными в разговоре с клиентами на проектах любых размеров, на любых языках, и с любыми бюджетами в месяц.

Размер проекта значения не имеет, если у вас есть убойный оффер, от которого ни один предприниматель не сможет отказаться.

Я ежемесячно совершенствую свой оффер, и продажа услуг ещё никогда не была такой лёгкой.

У меня этот оффер есть.

А у вас?

Все мечтают работать с большими клиентами. Но ответьте честно сами себе на простейший вопрос:

Что я сделал за последний месяц, чтобы у меня для крупного клиента появился убойный оффер, от которого он не сможет отказаться?

А за полгода?

А за год?

И вы очень быстро поймёте, что на самом деле вы не хотите работать с крупными клиентами. Потому что это ж нужно чему-то новому учиться, во беда-то какая. Но вам и так нормально.

————

20% всего, что я знаю об автоматизации и работе с данными, я подсмотрел на общих абстрактных примерах в бесплатных роликах на Ютубе.

Остальные 80% горького опыта выстраданы на практике в процессе:

1️⃣ Первоначального внедрения.
2️⃣ Масштабирования до обработки больших объёмов данных.
3️⃣ Оптимизации скорости отработки.
4️⃣ Систематизации процессов.
5️⃣ Продумывании логики.
6️⃣ Изменения порядка действий.
7️⃣ Универсализации операций.
8️⃣ Взаимосвязи сотен шагов в сквозном пайплайне.

Если вы считаете, что вас спасут платные курсы, и что вы только после оплаты начнётё что-то делать — нет, не спасут, и нет, не начнёте.

В бесплатном доступе уже есть абсолютно всё, что нужно для того, чтобы навсегда изменить свою жизнь.

Вы должны были начать не просто позавчера, а три года назад.

Эти навыки нужны сегодня всем и каждому без исключения, кто работает с контекстной рекламой.

Но вы сейчас читаете этот постик, и большинство из вас даже не представляет, что всё это значит, зачем это делать, как это поможет больше заработать и вашим клиентам, и вам самим?

————

А ответ очень прост.

Пока вы не сядете разбираться, не сделаете и не переделаете без преувеличений, иронии и сарказма раз 20-30 минимум на 10 разных проектах, вы никогда не поймёте:

1️⃣ Ни что это такое.
2️⃣ Ни как оно выглядит.
3️⃣ Ни как это применять.
4️⃣ Ни в чём польза.
5️⃣ Ни как это презентовать без единого скриншота.
6️⃣ Ни как это обосновать простыми словами даже 60-летнему директору завода, который в этих вашых жыжыталах и интырнэтах-шмынтырнэтах не разбирается.
7️⃣ Ни как это продавать за 5 минут.
8️⃣ Ни почему это заинтересует больших клиентов.
9️⃣ Ни как с ними начинать и вести разговор.
1️⃣0️⃣ Ни как с первой минуты разговора вызвать вау-эффект.
1️⃣1️⃣ Ни как сформировать свой оффер так, чтобы от него не просто не мог отказаться ни один владелец крупного бизнеса, но и чтобы о нём сарафан разрастался среди соответствующего размера клиентов без вашего участия.

————

Так всё-таки, что вы сделали за последний месяц, полгода, год, чтобы у вас для крупного клиента появился убойный оффер, от которого он не сможет отказаться?

Поделитесь ответом в комментариях.

via @ppc_bigbrain