— Скажи что-нибудь на ппсшном.
— Сегодня закончу.

————
Топ постов @ppc_bigbrain:
ч.1 | ч.2 | ч.3 | ч.4 | ч.5 | ч.6 | ч.7

300+ критериев выбора точек приложения усилий. Часть 1.

С начала августа просили показать что-нибудь из закрытого канала.

Спалю 5-часовой ивент по частям.

Такого формата мероприятия уже пятый месяц дважды в неделю + записи разборов.

Документ составил на 7-часовом (sic!) личном разборе с участником, который работает в крупной компании. Была просьба не выкладывать запись, поэтому доделал содержание и провёл отдельный стрим.

Ивент из 10 тем:

1. Ради чего мы показываем
2. Что мы показываем
3. По каким критериям выбрали именно эти товары/услуги
4. Кому мы показываем
5. По каким критериям выбрали именно этих пользователей
6. На что их сажаем
7. Где мы показываем
8. Как мы это группируем
9. Как мы показываем
10. Стратегия масштабирования

————

Часть 1 — Ради чего мы показываем (цели рекламы и приоритизация KPI от бизнес-задач)

а) Исторические KPI:

i) Какие показатели были раньше:

(1) В каждой рекламной системе
(2) В каждом плейсменте

ii) Как давно
iii) Как долго и систематически
iv) Какие каналы трафика использовались
v) Есть ли в нише сезонность
vi) Какие показатели получали в какой сезон года

b) Плановые (прогнозные) KPI:

i) Возможны ли они вообще в данном бизнесе
ii) С чего взяты эти цифры
iii) Оценка охвата и бюджета:

(1) Собрать семантику
(2) Собрать аудиторные таргетинги в соцсетях
(3) "Поиграться" с ценой клика и оценить его влияние на трафик и бюджет

iv) Посчитать воронку
v) Посчитать декомпозицию.
vi) Сопоставить исторические и прогнозные показатели:

(1) Как сильно отличаются исторические и прогнозные показатели
(2) Достижимы ли плановые показатели
(3) Какие есть точки роста

c) Стратегия масштабирования:

i) Рекламный бюджет
ii) Другие источники трафика
iii) Новые сегменты товаров/услуг
iv) Выход в другие регионы

Продолжение следует.

————
Топ постов @ppc_bigbrain:
ч.1 | ч.2 | ч.3 | ч.4 | ч.5 | ч.6 | ч.7

поздравьте меня, я уже ругаюсь с людьми которые задают вопросы в поисковике

НО!!! так и хочется сказать, НЕТ КОНЕЧНО НЕ НУЖНО пусть ребёнок полетает по машине как говно по стенам ничего страшного нового родишь это явно дешевле чем детское кресло блядь купить

Подводим итоги года.

Зачем мне подписываться на каналы, похожие на Хитро? Чтобы меня и там унижали?

Девачьки, я не плачю, ето просто отзыв в глас попал 🥲

Михаил, 9 лет в рекламе, тим лид отдела маркетинга очень крупного предприятия с продажами в нескольких странах, спустя 3 месяца в закрытом чятике, несколько личных созвонов и два огромных КП с планом комплексных работ на 3 месяца и более, предоставленных мной двум его клиентам:

Я изначально начал поднимать разговор, когда вступал в эту должность, что я хочу с Сашей поработать, но стоить это будет…

Я считаю, что есть мэтч в данном случае. У меня есть желание применения всех знаний и возможностей технических, которые есть. Я тут не лукавлю, потому что я пока лучше нихуя не видел. И я буду предлагать лучший продукт.

Дисклеймер о ненормативной лексике:

Выгнать шваброй от экранов детей и всех остальных небинарных с тонкой душевной организацией. Никто из нас не собирался этот разговор палить на публику. Это вырезка из многочасового личного разговора, а не постановочный отзыв по моей инициативе.

————
Топ постов @ppc_bigbrain:
ч.1 | ч.2 | ч.3 | ч.4 | ч.5 | ч.6 | ч.7

Запись эфира, посвященного найму, уже в доступе!

(Репост с канала @w4sandman)

Сегодня нас посетили:
Саня Хитро с канала PPC для сверхразумов
Кирилл Вечкасов с канала Помогающий Маркетолог

О чем поговорили?

* Пообщались про систему грейдов. Зачем они нужны, как они отражают "крутость" специалиста, где применяются.
* В чем отличие работы в найме в агентство и in-house + фриланс
* Почему ты не маркетолог, а только рекламщик. Чего тебе не хватает.
* Как нанимают агентства, что важно, а что мусор. Понимают ли они то что они ожидают? Что не до конца видят?
+ Несколько вопросов по регламенту работы и найму - все внутри эфира.

Всем спасибо, кто был все эти 2,5 часа!

————
Топ постов @ppc_bigbrain:
ч.1 | ч.2 | ч.3 | ч.4 | ч.5 | ч.6 | ч.7

300+ критериев выбора точек приложения усилий. Часть 2.

В первой части поговорили о приоритизации KPI от бизнес-задач, ради которых мы показываем рекламу.

~~~~

Часть 2 — Что мы показываем

a) Товарная матрица:

i. Её ширина (вендоры/марки, категории)
ii. Её глубина/разнообразие (модели, подкатегории, номенклатура)
iii. Частота обновления/доступности
iv. Пропускная способность предприятия отгружать продукт/услугу в таком кол-ве с такой частотой
v. Лаг времени, за который отгружается товар/услуга в час, день, неделю, месяц, год
vi. Сезонность
vii. Предшествующие сегменты
viii. Сопутствующие
ix. Межкатегорийные
x. Межотраслевые
xi. Есть ли сборные или комплексные продукты/услуги
xii. «Точки входа»

b) Товары/услуги, которые само предприятие хочет «пропушить» в рынок (даже несмотря на то, что на неих может не существовать спроса):

i. Топы по рейтингу (оценкам)
ii. Топы по «внутренней» популярности (по продажам в вашем предприятии)
iii. Топы по «внешней» популярности (по охватам в рынке)
iv. Топы по отзывам

c) Товары-локомотивы, которые приносят больше денег и продаж (по убыванию приоритета):

i. На бóльший средний чек
ii. Чаще продаются всем покупателям вместе
iii. На бóльшую суммарную выручку
iv. На бóльшую прибыль
v. Чаще продаются одному и тому же покупателю
vi. Чаще продаются в определённую сезонность. Попросить продуктовую или bi команду, чтобы они построили по месяцам и неделям динамику изменения основных бизнес-показателей:

(1) Число продаж (и доля от общего)
(2) Выручка (и доля от общего)
(3) Прибыль (и доля от общего)
(4) Средний чек (и в сравнении со средним чеком):

a. По всему предприятию
b. С товаром/категорией локомотивом (или несколькими)

Продолжение следует.

————
Топ постов @ppc_bigbrain:
ч.1 | ч.2 | ч.3 | ч.4 | ч.5 | ч.6 | ч.7

300+ критериев выбора точек приложения усилий. Часть 3.

В предыдущих постах рассмотрели:

🔸 Часть 1. Приоритизация KPI от бизнес-задач, ради которых мы показываем рекламу
🔸 Часть 2. Что мы показываем

Часть 3 — По каким критериям выбрали именно эти товары/услуги

a) Сценарии применения товара/услуги:

i. См. выше пункт 2а (товарная матрица)
ii. На какой стадии развития находится боль в голове покупателя:

(1) Только появилась
(2) Что-то уже узнал
(3) Давно изучает
(4) Выбирает где купить:

a. Ищет исполнителя
b. Ищет место покупки того, что он уже выбрал
c. Куда или откуда ближе приехать

(5) Давно покупает что-то конкретное и может выбрать другого исполнителя

iii. На какой стадии развития находятся взаимоотношения предприятия с покупателем


b) Чек (и вся остальная экономика в разделе 1)

c) Искусственно созданный спрос («хайп») вокруг каких-то товаров/услуг, которые само предприятие хочет «пропушить» в рынок, даже несмотря на то, что на этот товар/услугу может не существовать спроса

~~~~

Записей подобного рода больших ивентов в закрытом канале с начала августа выложено уже около полусотни общей продолжительностью ~140 часов. Доступ открывается сразу ко всем материалам.

Продолжение следует.

————
Топ постов @ppc_bigbrain:
ч.1 | ч.2 | ч.3 | ч.4 | ч.5 | ч.6 | ч.7