🤔 12 шагов в таргете и смм для производств и b2b.

снова зашёл разговор о разделении труда сммщиков и таргетологов.

я эти позиции никогда не разделял, ибо занимался обоим одновременно, и в контексте коммерческих аккаунтов одно не может существовать без другого.

до сих пор не понимаю, почему эти две вещи называют разными словами, если всё это — сммщик.

какой смысл сидеть делать контентную стратегию, писать тексты, делать графику для постов, делать сценарии для роликов, снимать, монтажить это всё и в итоге не сделать из этого всего промо материалы, и не запустить посты в рекламу?

я этим занимался в одно лицо несколько лет и не умер. и не понимаю тех, кто их разделяет.

Николай дальше спросил:

«а как ты будешь писать про какие-то там станки по фрезеровке, например?»

да элементарно. про это всё уже давно всё написано в спецификациях и каталогах производителей. я сам несколько лет проработал в металлообработке и в цехах, и как маркетолог.

не нужно быть сверхразумом, чтобы у шарящих людей на предприятии спросить нужную инфу или спросить, где её взять. тем более в эру GPT, который пересказывает ранее написанное.

станки не появляются каждый день новые. способы их применения не появляются каждый день новые. обрабатываемые материалы и виды операций не появляются каждый день новые.

про всё это в интернете контента в изобилии.

1️⃣ берёте готовое, переписываете, профит.

2️⃣ берёте ссылки с сайтов конкурентов или тайтлы этих страниц, суёте в GPT, запрашиваете список тем, про которые ещё можно было бы рассказать, если совсем не у кого спросить, и не имеете ни малейшего представления об отрасли.

3️⃣ с этих же сайтов конкурентов берёте ссылки и собираете по ним:

     🔆 семантику — ещё больше инсайтов, о чём можно рассказать о каждом сегменте.

     🔆 метатеги страниц — точный список для создания:

— новых страниц
— органических постов
— рекламных постов

4️⃣ собираете семантику, делаете анализ униграмм и биграмм из которых состоят фразы, делаете контент в порядке убывания охвата каждого кластера.

5️⃣ группируете униграммы в похожие по смыслу кластеры. и делаете:

     🔆 тематические страницы на сайте.

     🔆 тематические подборки для органических и рекламных постов, ведущих на специально созданные для этого страницы на сайте.

     🔆 тематические видео всех возможных ресайзов под все форматы размещения и плейсменты в соцсетях и контекстной рекламе.

     🔆 сео на эти тематические страницы.

     🔆 контекст на эти тематические страницы.

6️⃣ эти укрупнённые кластеры группируете в ещё большие группы кластеров, и делаете из них уже не подборки, а классификацию характеристик или любых других сегментов.

7️⃣ всё это делается в порядке убывания объёма общего охвата в лексике отрасли.

8️⃣ запрашиваете у отдела продаж обратную связь:

     🔆 что и в каком порядке спрашивает входящий поток обращений, что для них является фактором принятия решения, а что - фактором отказа.

     🔆 что и в каком порядке спрашивает отдел продаж у потенциальных клиентов, что является квалификационными критериями, что является фактором отвала в неквал.лиды.

9️⃣ запрашиваете у владельца инфу о продажах:

     🔆 что приносит:

— больше выручки
— больше прибыли
— с меньшим циклом сделки
— чаще продаётся в месяц

это то, что станет драйвером контентной стратегии и для органических, и для промо постов, и для контента сайта.

     🔆 по каким сегментам продажи реже, но их нужно увеличить.

под них создаётся отдельная контентная стратегия, как и с чем эти редкие сегменты объединить и сгруппировать в нечто большее и общее.

1️⃣0️⃣ сделать на сегменты с просадками упор:

     🔆 на сайте.

     🔆 в органических и промо постах.

     🔆 в контекстной рекламе на поиске и в сетях.

     🔆 в сео.

1️⃣1️⃣ добавляете соушал пруфы, вещественные доказательства, результаты выполненной работы, визуальную упаковку фотками и видео, видеоинтервью с исполнителями и клиентами.

1️⃣2️⃣ всё это собирается воедино и упаковывается в контентную стратегию минимум на полгода ежедневных публикаций и запуска всего в таргет. это базовый минимум.

via @ppc_bigbrain