(1/3) Вопрос от №29 от 26.05.2021:

❓ «Перевёл Яндекс на оплату за конверсии, стало лучше, но 20 продаж в месяц, как просит Яндекс, нет, чтобы перевести на оплату за продажу. Не понимаю, как выйти из этой ситуации, клиент хороший. С чего начать?»

⬇️ Разбираю подробно:

via @ppc_bigbrain

(2/3) ⬆️ Отвечаю на вопрос:

1️⃣ Настроить отслеживание микроконверсий (событий):

— Глубина скролла более N относительной высоты страницы (в процентах)
— Время на сайте более N секунд или минут
— N и более просмотренных страниц
— N и более просмотренных карточек товара во всплывающем окне
— Если на сайте много страниц и/или очень большая галерея изображений/товаров, которую посетители смотрят при выборе товара: выстреливание в GTM события на просмотр каждой картинки в галерее или каждой карточки товара, а потом ищем взаимосвязь числа просмотренных картинок или карточек с фактическим числом конверсий.
— Более N кликов на странице
— N или более N кликов на какой-то определенный элемент (стрелка листания галереи картинок или карточек отзывов)
— Клик на любое поле ввода номера или емейла
— Клик на определенный элемент (открытие квиза, лидформы, кнопка скролла к галерее/калькулятору/лидформе)
— Клик на отображение номера телефона, если он скрыт
— Просмотр более N секунд какого-то конкретного элемента сайта, видимость которого 100% или более 90%, т.е. он полностью или почти весь отображен на экране более N секунд подряд (например, если человек 15 секунд смотрел в таблицу цен, то он точно больше заинтересован в покупке, чем те, кто цены не смотрел)
— Добавление товара/карточки в избранное
— Сохранение товара в закладки ВК
— Добавление товара в корзину
и т.д.

Настраивать не все события, естественно, а только те, которые могут касаться вашего сайта. Я лишь возможные варианты перечислил.

Для настройки событий наименьшей кровью гуглите: "типовой контейнер GTM бюро Лира". Первая ссылка в поисковой выдаче.

2️⃣ Накопить статистику по микроконверсиям.

3️⃣ Найти линейную зависимость (или близкую к линейной) объёма конверсий от количества выполненных микроконверсий, и на какую долю конверсий влияет какая доля микроконверсий, т.е. из всех типов микроконверсий вычленить те, совершение которых влечет за собой генерацию наибольшей доли лидов

4️⃣ Рассчитать целевую цену микроконверсии:

— Ценность конверсии (т.е. чистую прибыль от получения одного лида) умножить на процент конверсии из события (микроконверсии) в лид (макроконверсию)

Пример:

100 кликов
30 событий
10 лидов
Ценность лида = 10$

Конверсия в событие = 30%
Конверсия из события в лида = 10 / 30 = 33%

Ценность события = 10$ * 33% = 3,33$

— Получаете чистую прибыль от совершения одной микроконверсии

— Умножаете это число (3,33$) на некий процент (маржинальность), который вы можете себе позволить тратить на привлечение этой микроконверсии, например, 20%:
3,33$ * 20% = 0,67 $

— Точно так же, как и в случае рассчета маржи с продажи, вы рассчитываете некую долю от прибыли с заказа, которую готовы платить за привлечение этого заказа.

— Получаете целевую цену за микроконверсию

5️⃣ При выборе микроконверсии обязательно учитываете их общее число в неделю и отбираете только те, которых совершается наибольшее количество, чтобы опять не упереться в минимальную проходную квоту в 10 штук в неделю для скармливания автостратегии.

⬇️ Читать дальше

via @ppc_bigbrain

(3/3) ⬆️ Продолжение части 1 и части 2:

6️⃣ Указываете в настройках РК оплату за выявленную самую эффективную и наиболее часто выполняемую микроконверсию.

7️⃣ Указываете в настройках целевой цены за конверсию рассчитанное в пункте 4 значение целевой цены микроконверсии.

8️⃣ * Для упоротых пункт со звёздочкой №1:

— Вычленяете не один, а несколько РАЗНЫХ самых часто выполняемых типов микроконверсий. Именно разные типы событий (N страниц, N секунд, % скролла и т.д.), а не одно и то же событие (N секунд), но с разным количественным его выражением (60+ сек, 120+ сек, 180+ сек).
— Для каждого типа события рассчитываете его соответствующую целевую цену конверсии
— Делаете дубль кампании
— Указываете в нём второй (третий, четвёртый, ..., N-ный) тип микроконверсии как условие оплаты за конверсии
— Указываете в каждом соответствующие рассчитанные целевые цены каждой микроконверсии

9️⃣ * Для упоротых пункт со звёздочкой №2:

Если собираетесь платить одновременно за достижение сразу несколько разных типов событий, обязательно учитывайте то, что деньги будут списываться сразу за все события, и вы рискуете за фактического лида переплатить вдвое-втрое-вчетверо больше.

Почему?

Пользователь провел на сайте N минут. За это время он:
— нажал X раз на картинки/кнопки
— проскроллил Y% высоты страницы
— посетил Z страниц
За все эти события вы заплатите по отдельности, если за каждое выставлена оплата.

Поэтому пробуйте сначала оплату за один тип события, а если дойдёте до оплаты за несколько событий одновременно, поделите целевую цену за каждую микроконверсию на такое же число, сколько вы типов микроконверсий используете.

Платите за два типа — целевой CPA за каждый рассчитанный тип соответствующего события делите на два.

Платите за три события сразу — делите все рассчитанные CPA на три.

Я знаю, что это не совсем корректный метод суперточного расчёта целевого CPA за фактический лид, но даже этого грубого способа хватит, чтобы не переплачивать за лид в несколько раз больше.

Поэтому и последние два пункта со звёздочкой для упоротых.

via @ppc_bigbrain

по мотивам

> у вас сайт не конвертит
> заполните бриф
> у вас утп слабое
> нужно составить портрет ца
> я не заставлю людей оставлять заявки
> я же применил все авторекомендации
> я не так посмотрел на мастер кампаний, и он опять сломался
> вас конкуренты вытеснили
> нужно поднимать ставки
> я же собрал 500 минус-слов
> у людей денег нет
> вы новости вообще видели?
> вы погоду вообще видели?
> это не я всё сломал, это алгоритмы
> нерепрезентативная выборка
> нужно ждать
> я и так каждый день меняю целевую цену конверсии
> делаю кампании один к одному, гарантия релевантности 200%
> гарантия конверсий 1000%
> наймите программиста для настройки конверсий, я не умею
> нет, соцсетями я не занимаюсь
> нет, сео я не занимаюсь
> какие ретаргетинги в соцсетях, я не таргетолог
> 50 видов услуг? лендоса вполне хватит
> у меня уже был такой проект, я вам старые рк скопирую за 5 минут
> нужно поднимать цену конверсии
> я видел статью с таким же кейсом, сейчас повторим
> вас забанили
> КК сломался и ничего не парсит
> какая вам разница, какая чистота трафика, вы же платите за конверсии

ну вы поняли

via @ppc_bigbrain

Оказывается, я попал в рейтинг лучших телеграм каналов для маркетологов.

Даже не знаю, когда это произошло. Просто загуглил название канала и нашёл такой вот прикол. Какие-то звёздочки, циферки, ничего не понял, но очень интересно.

Кто бы ты ни был, незнакомый автор рейтинга, если ты читаешь этот пост, спасибо, уважил 😉

via @ppc_bigbrain

На случай важных переговоров, если заказчик спросит, откуда взялись левые заголовки, и почему показатели говно.

"Немного об экспериментах Яндекса.
Ниша производство бытовок.
ЦА - В2В
Старая Реклама снесена под ноль. Новая Реклама настроена отлично, запущена с начала декабря. Бюджет нормальный.
2 недели - поиск не конвертит. Сети работают, но СРА в целом высокая.
На поиске запросы целевые, почему нет конверсий загадка.
И тут, вдруг я вижу свою рекламу на поиске с заголовком "дачные бытовки производство и установка".
Какие, блин дачные бытовки? Нет шаблона в заголовке, нет слова дачный в ядре, у меня ж ЦА В2В.
Тп ответа не дали. Тишина.
Пишу личному менеджеру.
Ответ - это эксперимент Яндекса подставлять левые заголовки, мы просто взяли часть вашего трафика и засунули оффер для В2С.
Вот такой эксперимент.
Кстати, после шевеления личного менеджера пошли конверсии с поиска".

Дичь обнаружила @p_ovkmn

"Я тоже видел такие тесты. Яндекс пытается подставить рандомную херню".

Свидетель @mccfedorov

via @ppc_bigbrain

Рил стори без пиздежа

Звонит знакомая, когда-то пыряла в СММ, сейчас приспичило ей контекст освоить для понимания работ подряда

Спрашивает: «а ты знаешь какие курсы норм? Мне ребята сказали что есть курс какого-то Хитро, но я ни где найти не могу. Че за перец такой? Где курс купить? Или скачать мб можно?»

шок-рубрика "да лааааадно"

всем, кто за год несмотря на происходящую в мире адищу интересовался курсом, троллил и напоминал мне о нём чуть более миллиарда раз, спрашивал про отдельные инструменты, хочу сказать спасибо, вот ваша зарплата в виде ветки.

вы так ж0ска взялись меня прессовать последние полтора месяца, упомянув про курс в разных чатах несколько сотен раз, что просто не оставляете мне выбора.

делаю! курс! не опять, а снова! но помимо меня и google ads будут ещё:

- яндекс директ (всё самое актуальное на сегодня)
- приглашенные спикеры, каждый очень сильный в чём-то своём

объём содержания уже уехал вместе с кукухой за 900 глав, поделённых на 77 разделов. скукоженный зашакаленный скрин актуального оглавления прикреплён ниже к посту.

нещадно давил каждый третий, кто хоть раз видел краткую версию содержания курса даже те, кому маркетинг не интересен. эта статья полтора года неизменна, но список тем стал гораздо обширнее. основные изменения в содержании опишу ниже.

стало больше инструментов, больше сценариев (от простых до детализированных) различных этапов работы с проектами разных масштабов.

добавил в начале то, без чего всё остальное не имеет смысла:

- куда катится индустрия
- упаковка и продажа услуг
- 40+ способов поиска клиентов
- общение с клиентами
- проведение звонков и встреч
- удержание клиентов, допродажи
- способы увеличения доходов
- организация своей работы
- работа с командой, подрядчиками, клиентами
- делегирование, тз, регламенты, планирование
- как разделять работу и семью/отношения и не поехать крышей

подробно об инструментах:

- мастхэв навыки excel
- несколько мощнейших надстроек для excel
- 15+ сервисов для работы с семантикой, в т.ч. зарубежной
- 2 новых парсера вордстата на замену кейколлектору
- регулярные выражения (regex)
- сводные таблицы, в т.ч. по модели данных
- ga4

gtm:

- отслеживание десятков разных событий, микро- и макроконверсий
- готовый контейнер gtm
- расширения для управления контейнерами gtm

еком:

- dsa, смарт баннеры, товарные рк/мк, динрем
- фиды, фильтры
- стратегии, показатели
- маркетплейсы

автоматизация:

- api
- готовые скрипты на python
- clickhouse
- sql
- способы визуализации данных, дашборды
- yandex datalens
- google sheets
- google data studio (looker studio)
- power bi
- power query
- power pivot, меры (вычисляемые поля) в модели данных
- шаблон для создания мер для оцифровки контекста в excel и power bi

кейсы и антикейсы:

каждый спикер расскажет самое ценное за многие годы, что когда-либо приводило к результатам и провалам.

формат:

видео + презентации + демонстрации экрана.

приглашенных спикеров уже шестеро, планирую около десятка человек. это будет мясо даже по моим меркам задротства.

никто из нас не будет вешать корону себе на голову и называть себя самым умным. просто покажем вам иные пути.

поэтому название курса — "PPC для сверхразумов", LOL. просто ради мема.

кстати, если вы являетесь сильным спецом в какой-то теме, относящейся к контекстной рекламе, аналитике или популярным инструментам — велкам, приглашаю вас на роль спикера.

темы со всеми согласуем, чтобы они не дублировались. с каждым лично обсудим условия, не стесняйтесь, пишите вот этому зелёному сорняку:

@podorozhnik_ppc

если вы ранее писали мне о курсе в вк или телеге, ни одна живая душа из этих двухсот человек не потеряна, вы все занесены в табличку и похоронены там на полтора года. я напишу вам позже. или можете пингануться вон тому зелёному ноунейму выше. у него в лс ping 0 ms.

персональное спасибо всем за троленг 90 левела, доверие, терпение, поддержку, мотивацию, издёвки, мемы, за то, что столько времени вправляли мне мозги, всех поднял обнял заплакал беспредельно крепко до хруста на коленях в слезах и соплях счастья.

курсу неизбежно быть. назад пути нет. теперь точно.

записывать повторно тысячу глав я не буду, поэтому это будет единственный live-поток. такой вот уникальный в своём роде ивент.

желающим вписаться писать сюда же:

@podorozhnik_ppc

в январе 2023 уточню инфу по тарифам, оплате, срокам старта.

UPD: за первые сутки 64 записи 🤯😳

via @ppc_bigbrain