Head, Global Infrastructure Facility, Всемирный банк

Делимся вакансией, которая прилетела в личку.

Это такая вершина горы в карьере в сфере ГЧП - работать с крупнейшими инфраструктурными проектами в мире.

Что это значит на практике?
• Руководить целым направлением, которое задаёт стратегию для глобальных корпоративных сервисов банка.
• Держать под контролем команды, бюджеты и результаты.
• Вести переговоры на уровне министров и доноров.
• Продвигать современные инструменты финансирования в том числе ГЧП, без которых сегодня не строится ни одна серьёзная инфраструктура.

Кого ищут:
• Человека с опытом управления на уровне «директор+».
• Того, кто понимает международные финансы и умеет говорить с разными сторонами — от правительства до частных инвесторов.
• Лидера, который свободно общается на английском и готов принимать решения, влияющие на миллиарды долларов.

Плох тот солдат, который не мечтает стать генералом.
А здесь — настоящая генеральская должность в мире развития и ГЧП.

Чувствете, что это для вас? Пишите в личку, расскажу про условия оплаты...

Канал Просто о ГЧП
@ppp_uzb

Как KPI может убить проект

На бумаге всё выглядело красиво.
Первая частная тюрьма в Великобритании - проект в Питерборо.
Фокус на реабилитации, поддержка государства, инвесторы счастливы.
Что могло пойти не так?

Ответ - KPI

Контракт превратился в кошмар.
Более тысячи показателей.
Каждый шаг - штрафом.
Даже за то, на что оператор вообще не влиял.

Например:
• «90% заключённых должны участвовать в реабилитационных программах» - но что делать, если суд прислал других людей с другим профилем?
• «Не более 2% повторных нарушений правил в камерах» - а если изменилась политика тюрьмы, и туда начали направлять более сложных осуждённых?
• «100% отчётов о безопасности должны подаваться вовремя» - даже если сами данные задерживались из-за полиции или суда.
• «95% жалоб заключённых должны решаться в течение 5 дней» - даже если жалоба касалась действий государственных служб.

Каждый месяц - споры, письма, претензии.
Оператор чувствовал себя не партнёром, а обвиняемым.
Госзаказчик - не управлял, а наказывал.

В итоге недоверие, арбитражи, потери.
Проект закрылся раньше срока, а государству пришлось заплатить за уход частного партнёра.

Вывод простой: если контракт невозможно выполнить, он обречён с первого дня.
KPI должны мотивировать, а не душить.

На программе CP3P по третьему уровню Execution мы подробно разбираем такие случаи.
Как выстроить систему показателей, которая работает на результат, а не против него.
Чтобы партнёрство действительно было партнёрством — а не тюрьмой.

Канал Просто о ГЧП
@ppp_uzb

Вакансия в сфере ГЧП и финансового анализа

Index Consulting (Ташкент) ищет Financial Analyst — специалиста, который будет участвовать в подготовке и анализе проектов, включая ГЧП: расчёт NPV, IRR, CAPEX/OPEX, подготовка feasibility study, участие в переговорах и разработке финансовых моделей.

Требования: профильное образование, опыт от 3 лет, отличное владение Excel, знание английского, русского и узбекского.

Опыт работы с АБР, Всемирным банком или другими МФИ приветствуется
📩 Резюме направлять по адресу: o.korjov@inconsult.uz и info@inconsult.uz
📞 Справки по телефону +998 90 005 33 61

Канал Просто о ГЧП
@ppp_uzb

Вы когда-нибудь задумывались, кто должен первым назвать цифру на переговорах? Так называемый "якорь"?

Сижу-готовлюсь к переговорам. По материалам Гарвардского университета.

И вот что выходит:
А. Делай предложение первым, если ты точно знаешь, какая должна быть окончательная цифра
Б. Если ждёшь, пока первая цифра прозвучит от другой стороны -услышь ее, и потом не позволяй ей слишком на тебя влиять. Отнесись к ней с долей скепсиса.

И приводится пример, который я не знал:
Когда киностудия United Artists решила снять фильм с Битлз "A Hard Day’s Night" их менеджер первым назвал цифру: $25 000 за весь фильм.
Битлз тогда были молодыми и только-только набирали популярность и им показалось, что предложение ППЦ какое щедрое. Они согласились.

Фильм вышел, стал мировым хитом, собрал миллионы долларов и закрепил за группой статус культовой группы.
Но получили они только $25 000...
Неправильный якорь

Умнею день ото дня))

Канал Просто о ГЧП
@ppp_uzb

))битлам))

Иногда полезно взглянуть на цифры.
В Сан-Паулу запускают новый проект метро - новую линию метро

19 километров, 16 станций, восемь пересадок.
Стоимость ~6,7 миллиарда долларов.
Проект реализуют как ГЧП на 31 год.

Когда линия заработает, она будет перевозить почти полмиллиона пассажиров в день.
Сейчас власти открыли общественное обсуждение и до 7 ноября каждый может высказать мнение о проекте. Об экологии, о выходах, о шуметь во время стройки и прочее.

В Ташкенте запустили первый Bus Rapid Transit-проект
Отличная инициатива с грантовой поддержкой Кореи - это точно шаг к современному и экологичному общественному транспорту.
Автобусы теперь едут по выделенной полосе по улице Шота Руставели.

Если рассматривать проект под углом ГЧП, то было бы полезно обратить внимание на опыт Иордании, где система Amman BRT реализована в партнёрстве с частным сектором. Частный оператор обеспечивает поставку и обслуживание автобусов, внедрение автоматизированных систем оплаты и управление движением, а государство отвечает за инфраструктуру и регулирование тарифов.

В Узбекистане сейчас идет формирование модели дальнейшего масштабирования - возможно, следующий этап будет именно на условиях ГЧП, кто знает?

Подробнее об опыте Иордании — в прилагаемом документе “BRT Vehicle Jordan.pdf”
Читайте на здоровье!

Канал Просто о ГЧП
@ppp_uzb

На реке Нарын в Кыргызстане запускается строительство крупнейшей гидроэлектростанции региона - Камбар-Ата-1

К проекту присоединились Казахстан, Кыргызстан и Узбекистан.

Эти три страны впервые объединяют усилия ради безопасности своих стран

Станция мощностью 1860 МВт будет вырабатывать около 5,6 млрд кВт·ч в год. Этот объём, сопоставим с годовым потреблением всего Кыргызстана.

Что интересно, помимо электроэнергии, проект создаст новые орошаемые земли ещё поддержит сельское хозяйство. Как? Посмотрим.
Может быть, на берегу водохранилища построят туристический комплекс с жилыми домами- аппартаментами?

Кстати, видим, что такие межстрановые инициативы требуют не только инженеров и финансистов, но и медиаторов.

В любом случае Камбар-Ата-1 может стать примером, как инфраструктурные проекты превращаются в реальное региональное партнёрство.

Канал Просто о ГЧП
@ppp_uzb

Немного о советниках по ГЧП
Думаете, ГЧП - это узкая сфера? Ошибаетесь.

Иногда говорят: "ГЧП — это только для юристов из Лондона или консультантов с двадцатилетним опытом".
Но на деле - не очень-то.

Вот типичная позиция, которая недавно прилетела в личку:
в министерстве ищут международного советника по ГЧП, "встроенного" прямо в госкоманду.
Он помогает готовить и структурировать проекты, проверяет тендерные документы, анализирует тарифы и финансовые модели, работает бок о бок с инженерами, экономистами и юристами.
Контракт - на год, с возможностью продления.

Требования к кандидату:

* степень магистра права (LL.M);
* минимум 10 лет опыта в сфере права;
* участие в подготовке и реализации инфраструктурных проектов (желательно — ГЧП);
* опыт оценки проектов для инвесторов и кредиторов;
* знание принципов финансового анализа и долгосрочных тарифных моделей;
* умение работать в международной мультидисциплинарной команде;
* хорошие аналитические и коммуникативные навыки, устно и письменно.

Нормально так?
Вам подходит?

Ну так подавайтесь. В Эфиопию.

Все контакты - в прилагаемом документе.

Канал Просто о ГЧП
@ppp_uzb

Не хотите в Африку - можно в ОАЭ
Крупный международный частный партнер реализует масштабный инфраструктурный проект в социальной сфере и ищет Project Director с опытом в ГЧП.

Требуется человек, который сможет возглавить проект и довести его до результата.

Нужен опыт руководства не менее 20 лет, участие в крупных проектах по строительству дорог, тоннелей и другой гражданской инфраструктуры, а также опыт работы на позиции №1.
Профильное образование и опыт в ГЧП обязательны.

Резюме можно направить через сайт компании: thehighfieldcompany.com/contact-us
Сказать, что от Toby Ball, Managing Director at The Highfield Company и что нашли вакансию на канале Just about PPP

Удачи!
Канал Просто о ГЧП
@ppp_uzb

Переносим курс на ноябрь.
Подготовка ко второму уровню международной сертификации по ГЧП (Preparation level) теперь пройдёт с 21 по 23 ноября в Ташкенте, БЦ Platform.

Этот уровень охватывает процесс подготовки и проведения конкурсных процедур.
Ранее курс планировался на декабрь, но из-за крупного события в сфере ГЧП 18–19 ноября и желания встретиться и обсудить все то, что будет на этом событии сразу же после него, мы даты сдвигаем вперёд.

Заявки принимаются по адресу: info@pppexpertise.co.uk
Есть скидки. Про них спрашивайте в личку.

До встречи!
Канал Просто о ГЧП
@ppp_uzb

Делимся кейсами из нашей библиотеки

Когда KPI убивают партнёрство

В начале 2000-х Великобритания активно строила больницы по схеме ГЧП.
На бумаге всё выглядело идеально - современные корпуса, новое оборудование, 30-летние соглашения на основе PFI.

Но внутри этих контрактов скрывался, честно говоря, кошмар: тысячи KPI, придуманных бюрократами, сидящими в офисах с чашкой кофе в руке и без чувства меры.

Вот некоторые из KPI
• лампочка - заменить за 2 часа
• температура в палате — держать в пределах ±1 °C
• уборка туалета - трижды в день
• температура еды на подносе - не ниже 63 °C
• ответ на жалобу - в течение 15 минут

За каждый промах - снижение оплаты частному партнеру...

В Norfolk and Norwich University Hospital подрядчик терял до £120 000 в месяц из-за таких вычетов.

Смысл партнёрства исчез.
Больницы тратили энергию не на лечение пациентов, а на составление таблиц - доказательств в Excel, кто виноват в "несвоевременной" замене лампочки.

Так ГЧП превратилось не в сотрудничество, а в контрактную войну.
А кто выиграл в этой войне - как всегда - юристы.

Вывод:
Когда KPI превращаются в инструмент наказания, они убивают доверие.
В принципе убивают.

Измеряйте результат, а не процесс.
Чистая, безопасная и работающая больница важнее тысячи галочек в таблице с KPI.

Канал Просто о ГЧП
@ppp_uzb

Работа с группой консультантов

В конце тренинга CP3P первого уровня одна из участниц сказала, что специально считала - за день мы разбирали от 17 до 21 кейса.
Как для меня, то это супер показатель - мы стараемся опираться на практику, а не только на теорию.

Группа была сильная - консультанты из юридической, финансовой, технической и социальной сфер. Каждый пришёл со своими проектами, вопросами и реальными задачами.

Мы обсуждали, спорили, моделировали решения, которые можно применить на работе уже завтра.

Мы как тренеры готовились - и потом выстроили курс вокруг реальных ситуаций и симуляционных игр с участниками.

Средний результат экзамена у этой группы был ожидаемо высоким - чутоь больше 40 балоов из 50.
Поздравляем!

И спасибо за энергию, вовлечённость и профессионализм.

С такими людьми приятно говорить о ГЧП. Всерьёз говорить.
До встречи на втором уровне, 20 ноября.

Канал Просто о ГЧП.
@ppp_uzb

Фонды подготовки проектов

На втором уровне подготовки к сертификации CP3P мы подробно разбираем, как работает механизм подготовки проектов ГЧП.

И нам есть что рассказать - Ремир имеет опыт работы в таком Фонде подготовки проектов, в котором одновременно находилось 32 проекта на разных стадиях, от идей до строительства.

Именно через такого рода фонды проходят все ключевые этапы превращения замысла в проект: от предварительного технико-экономического обоснования до финансового закрытия.

Подобные фонды подготовки проектов ГЧП - это то, что сегодня формируется и в странах Центральной Азии. Он есть в Узбекистане, есть и в Кыргызстане.

Их задача - обеспечить качественную подготовку проектов, привлечь независимых экспертов и создать понятную структуру для инвесторов.

Недавний пример - Греция, где EBRD через Greek Project Preparation Facility (GPPF) оказал техническую помощь на этапе предварительного анализа осуществимости проекта по строительству трёх комплексов по переработке и утилизации отходов на островах Сирос, Парос и Миконос и станции перевалки отходов на Тиносе.

Общий бюджет проекта - 157,2 млн евро, а его цели (сокращение объёмов захоронения отходов, переработка биоотходов, производство вторичных материалов и энергии) привоит косвенно и к развитию этих островов.

Всего в Греции уже 12 проектов ГЧП в сфере обращения с отходами, из которых 5 уже работают.

Это более, на минуточку, больше 1 млрд евро инвестиций.

И да, коллеги, не путаем с государственными фондами, которые финансируют сам проект, скажем по переработке мусора, выделяя льготные кредиты/займы под два-три процента годовых

В чем проблема таких фондов и как они работают, расскажу как-нибудь.

Канал Просто о ГЧП
@ ppp_uzb

Коллеги, огромное спасибо за поддержку, мы получили ваши голоса и сразу же перескочили аж на 8 уровень.

Что это дало нам?
Главное - теперь есть возможность читателю читать посты на своем языке.
Но сам проверить это никак не могу.

Можете это сделать? И прислать скрины, получилось ли...

Спасибо еще раз поддержку!
Канал Просто о ГЧП
@ppp_uzb

Learning by doing

Сегодня была встреча с представителями правительства одной страны.
Они рассказали, что собираются реализовывать проекты в сфере образования - строить школы на условиях ГЧП.

И при этом решили опираться на принцип learning by doing, мол, учиться в процессе.

Prefeasibility study, feasibility study, анализ рисков - всё это, по их словам, только тормозит процесс разработки проекта.
Они хотят начать сразу.

На мой вопрос, кто им будет помогать, ведь опыта у страны нет, ответ был простой:
«Мы сами всё сделаем. Learning by doing».

Я крякнул и после паузы ответил, что это напоминает школьный класс, где есть здание, парты, учебники — всё готово. Только учителей не позвали.
И школьники начинают учить друг друга.

Ну и чему они смогут научить друг друга?..

И что в ГЧП такая логика часто приводит не к learning by doing, а к learning by failing.
К учёбе на провалах.

Теперь думаю, не жестко ли я заявил такое на большом совещании?

Канал Просто о ГЧП
@ppp_uzb

Итак, перевод на другие языки, качество по 10бальной системе
- на английский - 9
- на туркменский - 7

Могу ли попросить ещё другие языки попробовать и прислать скриншоты?..

Learning by doing. Часть 2

Дальше - больше...

В той же стране представители правительства провели market sounding - рассказали бизнесу об идее проекта ГЧП в водной энергетике.

И сразу после этого приняли два предложения от частных компаний, готовых реализовать проект.
Спрашиваю - и что дальше?
Ответ - не знаем.

Пришлось объяснять, что market sounding проводят не для того, чтобы сразу выбрать инвестора.

Он проводится в середине этапа "структурирование и подготовка документов" - когда основные параметры проекта уже определены, но ещё можно внести корректировки, получив обратную связь от рынка.

Market sounding - это инструмент доработки проекта, а не начало тендера. А тем более принятия частных инициатив.

На этом этапе никому ничего не обещают и никаких частных инициатив не принимают.

Пока же всё это - очередной пример learning by failing, теперь в энергетике.

Канал Просто о ГЧП
@ppp_uzb