Indemnity - что это за зверь?

Опять из серии "наболело'

Ошибка, которую я часто вижу в контрактах ГЧП, которые приносят на "посмотреть" - это использование механизма indemnity для покрытия всех нарушений договора между сторонами.

Это не его предназначение, парни.

Принцип Indemnity был задуман как инструмент защиты от рисков третьих лиц.

Например, если госкомпания не выполняет свои обязательства перед частным партнером, инвестор получает компенсацию от третьей стороны - государства.

Пример из энергетики:
В проектах ВИЭ часто подписывается Indemnity Agreement: если национальная энергосеть принимает электроэнергию, но не оплачивает её частному партнеру, государство обязуется покрыть недоплату.

Такой подход делает проект «банкуемым» для инвесторов и банков.

Но когда indemnity начинают использовать для любых нарушений договора - это уже подмена базовых принципов права и путь к неограниченной ответственности

Как-то так, поумничал))

Канал Просто о ГЧП
@ppp_uzb

PPP Meet-Up | Where Policy Meets Practice
01 октября 2025
Ташкент | БЦ Platform |
ул. Туркистан, 12А

Очередная неформальная встреча профессионалов, которые делают ГЧП-проекты
Без слайдов. Без длинных речей. Только опыт, цифры и выводы

Темы:
- Как организовывать и проводить тендеры
- Что делать, если проект «не взлетел»
- Как МФИ смотрят на ГЧП в Узбекистане
- Что на самом деле значит «фискальный риск»
и многое другое

Короткие выступления и разговор.

Кто будет участвовать?
Представители госорганов, консультанты, международные финансовые организации, юристы и инвесторы.

Регистрация обязательна. Количество мест ограничено, извините.
Линк для регистрации

Канал Просто о ГЧП
@ppp_uzb

Вопрос из зала: как институты развития помогают странам в наращивании потенциала?

Или иными словами, повышении квалификации?

Возьмём, к примеру цикл осенних программ по подготовке к сертификации в странах Центральной Азии.

Мероприятие в Душанбе, к примеру, финансируется Евразийским банком развития в рамках проекта ФТС: «Развитие институциональной среды ГЧП в Республике Таджикистан: партнерство с ВУЗами и Центром ГЧП по наращиванию компетенций и экспертизы в сфере ГЧП»

Часть участников программы в Астане получили гранты от ЕАБР и от Международной финансовой корпорации.

Спасибо!

Есть еще места в группе в Душанбе. Не, ну а вдруг?
Пишите на info@pppexpertise.co.uk

Канал Просто о ГЧП
@ppp_uzb

Как сделать проекты ГЧП реально работающими
Немного мыслей вслух.

Вот мы часто слышим: «Проект есть, деньги нужны, но инвесторы не идут».

Почему так? Потому что проекты ГЧП живут только тогда, когда совпадают интересы государства и частного сектора.

Для этого есть два инструмента, о которых иногда забывают - рыночные консультации (market sounding) и распределение рисков (risk calibration). Перевод вольный, наш.

Сначала спросить рынок
Market Sounding- это не формальность.

Это возможность поговорить с частным сектором, банками, консультантами ещё до тендера. И да, это запрещено в госзакупках. Но у нас ведь с вами ГЧП

Что это нам даёт:
• убираем догадки - слышим честное мнение о технических будущих проблемах, финансировании, фондировании и рисках;
• понимаем, какие цены и условия реальны, а какие нет;
• повышаем доверие, рынок видит, что государство слушает или пытается услышать;
• дорабатываем проект, чтобы на тендер пришли сильные заявки.

А потом правильно (как нам видится) делим риски

Если государство оставляет слишком много рисков себе - частные компании не придут.

Если всё перекладывать на бизнес - проект становится дорогим и малоинтересным.

Баланс, который всегда хочется достичь:
• стройка и эксплуатация - сильная сторона частного сектора;
• валютные и политические риски полностью отдавать бизнесу нельзя, это сразу удорожает сделку;
• когда риски разделены правильно, выигрывают обе стороны.

Если просто спросить рынок, поставить галочку, но не изменить затем структуру рисков - пользы от такого упражнения мало.

Если распределить риски вообще без консультаций - проект может остаться на бумаге.
Только вместе это работает.

Вот как-то так.
До встречи на программе!

Канал Просто о ГЧП
@ppp_uzb

Коллеги, учитывая огромный интерес к программе сертификации Certified PPP Professional в Казахстане, рекомендуем ознакомиться с презентацией Правовая среда ГЧП в Казахстане.

Многие моменты из этой презентации будут обсуждены на программе в Астане.

Заявки принимаются на info@pppexpertise.co.uk
Но таким темпом очень скоро мест уже не останется...

Канал Просто о ГЧП
@ppp_uzb

PPP Meet-Up | Where Policy Meets Practice

Дата: 01 октября 2025
Время: 18:30
Место: Platform Business Center | ул. Туркистан, 12А | Ташкент

Открыта регистрация на встречу профессионалов в сфере инфраструктуры и ГЧП.
Формат - без презентаций. Только обмен опытом и живое общение.

2 сессии по 30 минут
Темы объявляют спикеры перед выходом в зал
Можно переходить от одного спикера к другому

В этот раз - международные участники. Поддержка мероприятия - Centil Law и Index Consulting, огромное им спасибо.

Участие бесплатное, но количество мест ограничено.

Регистрация по линку

Канал Просто о ГЧП
@ppp_uzb

Вакансия от ЕБРР в Ташкенте

Европейский банк реконструкции и развития (ЕБРР) ищет Analyst для офиса в Узбекистане.

Основные задачи:
• участие в программе Advice for Small Businesses
• разработка и сопровождение консультационных проектов для малого и среднего бизнеса
• анализ финансов и бизнес-потребностей клиентов
• формирование пула местных консультантов
• подготовка отчетов для доноров и продвижение программы

Требования:
• высшее образование: бакалавр (бизнес, экономика, финансы); магистр будет преимуществом
• опыт в консалтинге, финансах или развитии МСП
• знание местного бизнес-рынка
• английский и узбекский языки обязательны
• аналитические и проектные навыки

📍 Локация: Ташкент
⏳ Контракт: 2 года
📅 Дедлайн подачи: 26 сентября 2025

Полное описание и подача заявки - на сайте ЕБРР

Удачи!

Канал Просто о ГЧП
@ppp_uzb

Коллеги, с удовольствием делимся с вами презентацией о ГЧП в Республике Беларусь.

Канал Просто о ГЧП
@ppp_uzb

Ну раз вас не было на MENA PPP 2025, то посмотрите, какие сувениры можно было получить на стендах участников))

Канал Просто о ГЧП
@ppp_uzb

Сколько стоит финансирование ВИЭ: данные IRENA по странам или опять про WACC

IRENA опубликовала приложение с WACC (средневзвешенной стоимостью капитала) для проектов солнечной, наземной и оффшорной ветроэнергетики. Диапазон — от 1.3% до 21% в зависимости от страны и технологии.

Полезный ориентир для обоснования стоимости финансирования в PPP-моделях.
Вот данные по странам:
• Германия: 1.3% (PV), 1.3% (ветер)
• Франция: 1.8% (PV), 1.8% (ветер)
• Казахстан: 6.3% (PV и ветер)
• Монголия: 8.0% (PV), 6.7% (ветер)
• Ливан: 21% (PV и ветер)
• Узбекистан: данных нет

Источник

Сохраняйте — пригодится при подготовке моделей и защите параметров перед госорганами.

Канал Просто о ГЧП
@ppp_uzb

Первый "солнечный" канал в США

В Калифорнии запустили уникальный проект: каналы накрыли солнечными панелями.

Результат: меньше испарения воды, выше эффективность панелей (их охлаждает сама вода), и при этом не нужно занимать новые земли под солнечные станции.

Проект реализован Turlock Irrigation District вместе с частными партнёрами – это классический пример того, как через ГЧП можно соединять управление водными ресурсами и энергетику.

Что имеем в итоге:
• экономия воды – критично для засушливых регионов
• чистая энергия каждый день
• интеграция в существующую инфраструктуру без лишних затрат

Это не просто «зелёная энергетика», а новая модель инфраструктуры. Такой подход можно масштабировать в странах, где остро стоят вопросы нехватки воды и перехода к ВИЭ – от Центральной Азии до Ближнего Востока.

Канал Просто о ГЧП
@ppp_uzb

Почитал на досуге отчет "Улучшение доступности и наличия ключевых рыночных данных"
или как бы я сам назвал - "Чего не хватает для разработки инвестиционно привлекательного пакета инфраструктурных проектов"

Итак, начнем:
1. Сколько реально стоит инфраструктура?
Ну вообще кто считает, сколько реально стоит построить дорогу? Даже в странах G20 с этим всё сложно: только треть публикует отдельные индексы цен именно на инфраструктуру.

После COVID строительство в среднем подорожало на 10% сверх инфляции. Причины простые - цены на материалы, дефицит рабочей силы, сбои в логистике.

Теперь представьте себя инвестором. Как закладывать CAPEX, если рыночных ориентиров нет? Это уже не модель, а пальцем в небо.

2. Закон есть, а вот уверенности - нету

Представьте: в одной стране закон о ГЧП на 5 страницах, в другой — на 150. Где понятнее правила? Где больше шансов, что частный партнёр зайдёт в проект?

И не факт, что там, где больше регуляторики, написанной депутатами, когда в стране не было ни одного проекта ГЧП

И немного про прозрачность
По данным World Bank BID, страны, где провели реформы в сфере ГЧП, в среднем получили +488 млн долларов инвестиций.

Но большинство развивающихся стран до сих пор не публикуют ни процедуры подготовки проектов, ни планы закупок. А без прозрачности — инвестор просто не придёт.

3. Хотите проекты? Сначала покажите команду

О, это мой любимый тезис.
Закон есть. Политическая воля - тоже. А проектов нет. Почему? Потому что в министерстве в отделе по подготовке ГЧП работают три человека, два из них - молодежь. Один отвечает за всё.

Про фонды подготовки проектов.
В мире более 130 проектных фондов (Project Preparation Facility).
А прозрачной информации об их работе - почти ноль. Ни количества проектов, ни итогов.

Инвестор смотрит не на слайды. Он смотрит на людей. Если команда не тянет - никакие законы не помогут.
Поэтому и проводим свои тренинги по ГЧП

4. Стоимость капитала: с чего начинается модель

WACC — это не формальность. Это основа модели.
Но попробуйте объяснить местному министерству, почему вы заложили 11% доходности — когда они говорят: «а давайте 7%».

Что мы види а 5 лет:
• В развитых странах WACC вырос с 4% до 8%
• В развивающихся - с 9% до 12%

Это не каприз - это рост ставок и премий за риск. А данные, по которым это обосновать, доступны только в 27 странах. Остальным - наугад.

5. Хочешь частные деньги — покажи доходность

Инфраструктура — это не благотворительность. Инвесторы хотят видеть цифры: дефолты, возвратность, реальные кейсы.
А в реальности таких данных - кот наплакал.

Опыт показывает: кредиты на инфраструктуру дефолтят реже, чем обычные. Особенно если в сделке участвует МФО.
Но данные по СНГ, Азии, Африке — почти не публикуются.

А если нет цифр - будет завышенный риск. А значит - завышенная цена. Или вообще - отказ от проекта.

6. Где деньги длинные — там проекты устойчивые

Локальная валюта — это ключ к устойчивости.
Но кто может похвастаться глубоким рынком?

Бразилия, Индия, Мексика - лидеры: до 60% инфраструктурных инвестиций — в нацвалюте.
А в большинстве стран - всё в долларах, без хеджирования, с валюто- и регуляторным риском.

Хотите дешевле? Развивайте локальные рынки и инструменты выхода.

7. Всё застряло на стройке

На бумаге проект блестит. А на деле - стройка встала, подрядчик ушёл, бюджет вышел из берегов.

Только 5% стран требуют маркет-саунднинг до тендера.
А ведь это влияет и на конкуренцию, и на инновации, и на риски.

Инвестор смотрит: умеют ли в этой стране доводить проекты до конца. Если нет - цена будет другая. Или интереса не будет вообще.

8. ESG - это не модный слайд, это фильтр

Фонды больше не спрашивают: «А какая IRR?»
Они спрашивают: «Как вы оцениваете климатические риски?»
По опросу G20, ESG — самая тревожная тема.
Но 40% участников даже не знают, как это учесть в модели.
Метрик нет. Данных нет. Институциональной привычки — тоже.

Пока вы спорите, «нужно ли учитывать климат» — деньги уже ушли в другой рынок, где это считается нормой.

Канал Просто о ГЧП
@ppp_uzb

Что вас ждёт на PPP Meet-Up

Формат PPP Meet-Up прост и эффективен:
• Никаких слайдов и выступлений за трибуной
• Спикеры - только практики, выбирают тему прямо перед сессией
• Участники сами решают, кого слушать
• 2 раунда по 30 минут
• Возможность свободного общения и перехода между дискуссиями

Этот формат уже успешно прошёл в Москве, Бишкеке, Алматы и Ташкенте.
Теперь новая встреча - 1 октября. В Ташкенте. Приходите, будет интересно.
Участие бесплатное - спасибо партнерам - Centil Law и Index Consulting
Регистрация здесь: ссылка на регистрацию

Канал Просто о ГЧП
@ppp_uzb

Зелёный водород в Узбекистане: новый шаг, но по нашему мнению не через ГЧП

В Чирчике официально введён в эксплуатацию первый в Узбекистане завод по производству зелёного водорода (Green Hydrogen, GH2).

Проект реализован компанией ACWA Power (Саудовская Аравия) и уже получил PCOD (Provisional Commercial Operation Date) – сертификат, позволяющий объекту начать коммерческую эксплуатацию. Первые поставки зелёного водорода получает оффтейкер UKIE (АО «Узкимёсаноат»).

Структура проекта:
• ACWA Power – инвестор и оператор завода, обеспечивший технологии, финансирование и строительство.
• Государство – предоставило площадку, регулирование и гарантированный рынок сбыта через оффтейк-контракт.
• UKIE – оффтейкер, который использует водород в промышленности.

Важно понимать: как по нам, этот проект не является ГЧП в юридическом смысле.

Он построен на основе соглашений о реализации (Implementation Agreements) и долгосрочного договора купли-продажи (offtake agreement).

Канал Просто о ГЧП
@ppp_uzb

С 2026 года АБР меняет подход к своим закупкам

1. Не только цена
Раньше в тендерах почти всегда выигрывал тот, кто предложил дешевле. Теперь главное - качество, опыт, технические возможности и инновации.
Не менее половины критериев при оценке должны быть неценовыми.
Дешёвый подрядчик без компетенций уже не пройдёт.

2. Разговор с рынком заранее
Заёмщики начнут обсуждать проекты с потенциальными поставщиками ещё до того, как объявят тендер.
Это поможет лучше настроить требования и избежать сюрпризов на этапе торгов.

3. Больше местной рабочей силы
В строительных контрактах минимум половину всех человеко-дней должны будут закрывать местные специалисты.
Это новые рабочие места, передача знаний и развитие локального рынка...

Канал Просто о ГЧП
@ppp_uzb

Если ищете, где ловить контракты от ЕБРР - вот вам адрес:
EBRD SMART Procurement Portal.

Там публикуются все тендеры и закупки, финансируемые банком.

Заходите в раздел Public RFX - там открытые конкурсы, условия, сроки и требования.

Регистрация бесплатная, дальше можно смотреть, что подходит, и подавать заявки.

Это основной канал, через который ЕБРР выводит свои проекты на рынок.

Канал Просто о ГЧП
@ppp_uzb

Кто будет спикером?

На PPP Meet-Up никогда не объявляется весь список спикеров.
Вы узнаете часть имён заранее. Остальные — «спрятанные» эксперты.

В этот раз ожидаются специалисты из:
. международных финансовых организаций
. юридических фирм, работающих по ГЧП
. органов власти
. инвестиционных и консалтинговых компаний

Поддержка мероприятия — Centil Law и Index Consulting

Зарегистрироваться

Канал Просто о ГЧП
@ppp_uzb

Программа CP3P® Foundation шагает по региону.
https://t.me/ppp_uzb/2347

• В Душанбе сейчас вовсю идёт очная часть – разбор кейсов, командная работа и подготовка к экзамену.
• Завтра в Ташкенте стартует новая группа – начнём со вступительного вебинара и затем погрузимся в основы ГЧП.
• В октябре встречаемся в Астане – там пройдёт следующая очная сессия.

Единая международная программа подготовки к сертификации Certified PPP Professional (CP3P®) объединяет специалистов из разных стран, даёт доступ к мировым стандартам и помогает формировать сообщество практиков ГЧП в Центральной Азии.

Обучение проходит на русском языке под руководством аккредитованного тренера APMG.

Заявки на участие принимаются по адресу: info@pppexpertise.co.uk

Канал Просто о ГЧП

Вниманию участников программы подготовки к сертификации Сертифицированный специалист по ГЧП, стартующей 29 сентября в Ташкенте

Вступительный вебинар начнётся сегодня в 12.00 по ташкентскому времени.

Проверьте свою почту, пожалуйста.

Канал Просто о ГЧП
@ppp_uzb