Вопросы и ответы:
- сколько стоит участие в PPP Meet-Up? Бесплатно
- если не успел(а) зарегистрироваться, можно ли приходить? Нужно
- форма одежды? Свободная
- будет ли еда? Лёгкий перекус
- будет ли информация про проекты ГЧП в Узбекистане? Конечно
- будет ли вестись запись? Нет, многие вещи, о чем будем говорить, не для записи
- можно ли получить контакты всех участников? Нет, организаторы не делятся контактами. Приходите и обменивайтесть контактами
- во сколько закончится PPP Meet-Up? До последнего участника

PPP Meet-Up начинается в 18.30. Всё готово.

Организаторы приготовили подарки.
6 подарков самым активным участникам вручат 6 спикеров.

ул. Туркестан 12А
4 этаж БЦ "Platform"

🚀 Через 30 минут стартует PPP Meet-Up!
📍 Ташкент, ул. Туркестан 12А, БЦ Platform, 4 этаж
🕕 Начало: 18:30

Ждём!
Канал Просто о ГЧП
@ppp_uzb

Мы начали...

Прослушал интервью IFC с гендиректором ACWA Power

Оно хорошо показывает, как шаг за шагом решается проблема нехватки энергии.

Сначала - острая реальность: растущие страны просто не имели достаточно мощностей, чтобы покрыть спрос.
Затем государство приняло стратегическое решение строить новые станции.

Формат закупки выбрали осознанно: на условиях ГЧП это оказалось выгоднее и быстрее для бюджета.

Дальше подключились консультанты - помогли структурировать проекты по международным стандартам.

После этого на конкурс пришли частные компании, включая ACWA Power, которая сегодня управляет десятками ГВт мощностей и крупнейшими в мире проектами по опреснению воды.

И уже победителям банки и государство обеспечили льготное финансирование, без которого такие капиталоёмкие проекты невозможны.

Вот так формируется новая энергетическая карта - в том числе в Узбекистане, где ACWA Power реализует крупные проекты в солнечной и ветровой генерации.

Обо всём этом подробно рассказывается в интервью, слушайте и читайте тут

Канал Просто о ГЧП
@ppp_uzb

Немного об аэропортах

Когда смотришь на историю аэропорта Кларк на Филлипинах, сразу понимаешь: это не просто новый терминал, а показатель того, как ГЧП работает.

В Маниле главный аэропорт давно перегружен.
В Кларке за три года построили по ГЧП современный терминал стоимостью около $383 млн.
и уже в мае 2022 он официально начал принимать рейсы.
Теперь у аэропорта мощность 8 млн пассажиров в год.

В 2024-м через Кларк прошло уже 2,4 млн человек (+20 % к 2023-му) и выполнены почти 20 тысяч рейсов.

Для региона это не только новые рабочие места и туризм, но и ощущение, что страна выходит на уровень современной авиационной инфраструктуры.
Посмотрите ролик об этом проекте

Канал Просто о ГЧП
@ppp_uzb

На своих программах по ГЧП мы разбираем реальные кейсы

Причём всё чаще мы показываем в этих кейсах, как проводить переговоры.

Вот один из них. Делимся.

Принцип: не позиции, а интересы

Представьте: переселенцы с молчаливого согласия государства засадили пустующие земли овощами.

Для их семей это был вопрос жизни и смерти: без урожая нечего есть, нечем кормить детей.

Через время государство решило: именно здесь будет построена солнечная электростанция. Ну вот так бывает.

Подрядчик пришёл и потребовал: "Освободите участок немедленно! Прям сейчас!!"

Фермеры ответили жёстко: Мы не уйдём. Если нас прогонят сейчас - наши семьи погибнут от голода. Хотите войны, она будет.

Конфликт грозил перерасти в неслабый такой бунт. Именно в такие моменты и нужен переговорщик.

Что он сделал?
Он не стал спорить о позициях сторон :"уйдите!" или "останемся!". Он спросил о причинах, о почему.

- Когда вы реально начнёте стройку? - обратился он к подрядчику.
- Через год, нам ещё изыскания и проект делать.
- А вы готовы уйти через год? - спросил он переселенцев.
- Да, именно так мы и планировали - урожай соберём и уйдём дальше

И всё стало на свои места: фермеры собрали урожай и сохранили семьи, подрядчик получил землю именно тогда, когда ему это потребовалось, государство - будущую солнечную станцию.

Суть переговоров в том, чтобы не цепляться за «что» (позиции), а раскрывать «почему» (интересы).

И тогда стороны получают возможность достигнуть соглашения, которое устроит всех.

Мы учим вести переговоры. Приходите.

А вообще, пришли бы на отдельную программу по ведению переговоров?
Жмите лайк если да.

Канал Просто о ГЧП
@ppp_uzb

В 2025 году ОЭСР обновила руководство по смешанному финансированию

Если коротко - главный акцент теперь не только на том, как привлечь деньги, но и на том, как сделать их работу максимально полезной для стран и людей.

Простыми словами:
. деньги должны идти через понятные и тиражируемые инструменты – гарантии, фонды, облигации
. субсидии – только адресно и на время, проект обязан стать устойчивым сам
. важно работать в местной валюте и развивать свои рынки капитала
. доноры и банки развития должны координироваться и показывать, зачем их участие вообще нужно
. всё должно быть прозрачно: сколько мобилизовано, какой возьмут, как это измеряется

Для ГЧП-команд из этого следуют три практических шага:
. пересматривать механизмы разделения рисков
. думать о переводе долгов в местную валюту
. усиливать мониторинг и раскрытие информации

Источник: OECD DAC Blended Finance Guidance 2025

Канал Просто о ГЧП
@ppp_uzb

Филиппины делают серьёзный шаг вперёд в развитии ГЧП

PPP Center открыл набор в панель консультантов, которые будут помогать готовить и сопровождать проекты – от бизнес-кейса и feasibility study до конкурса и финансового закрытия.

История такая: есть фонд подготовки проектов, его пополнили за счёт займа АБР, и теперь он работает как «кошелёк» для подготовки проектов. Деньги идут на оплату консультантов, чтобы проекты выходили на рынок уже проработанными и интересными для инвесторов.

В портфеле – порт Poro Point, новая магистраль Iloilo–Capiz–Aklan, проект по воде для Cavite и другие.

Срок подачи заявок – до 3 ноября.
Если есть вопросы - звоните-пишите

Канал Просто о ГЧП
@ppp_uzb

Друзья, коллеги!
Нужна ваша поддержка!

Я тут, просматривая настройки, увидел, что канал
«Просто о ГЧП» уже поднялся на второй уровень.

Осталось чуть-чуть до третьего, где откроется функция автоматического перевода сообщений, чтобы читать посты можно было на любом языке.

Если у вас есть Telegram Premium, поддержите канал голосом:
t.me/boost/ppp_uzb

Спасибо!
Каждый голос реально помогает развитию канала.

Head, Global Infrastructure Facility, Всемирный банк

Делимся вакансией, которая прилетела в личку.

Это такая вершина горы в карьере в сфере ГЧП - работать с крупнейшими инфраструктурными проектами в мире.

Что это значит на практике?
• Руководить целым направлением, которое задаёт стратегию для глобальных корпоративных сервисов банка.
• Держать под контролем команды, бюджеты и результаты.
• Вести переговоры на уровне министров и доноров.
• Продвигать современные инструменты финансирования в том числе ГЧП, без которых сегодня не строится ни одна серьёзная инфраструктура.

Кого ищут:
• Человека с опытом управления на уровне «директор+».
• Того, кто понимает международные финансы и умеет говорить с разными сторонами — от правительства до частных инвесторов.
• Лидера, который свободно общается на английском и готов принимать решения, влияющие на миллиарды долларов.

Плох тот солдат, который не мечтает стать генералом.
А здесь — настоящая генеральская должность в мире развития и ГЧП.

Чувствете, что это для вас? Пишите в личку, расскажу про условия оплаты...

Канал Просто о ГЧП
@ppp_uzb

Как KPI может убить проект

На бумаге всё выглядело красиво.
Первая частная тюрьма в Великобритании - проект в Питерборо.
Фокус на реабилитации, поддержка государства, инвесторы счастливы.
Что могло пойти не так?

Ответ - KPI

Контракт превратился в кошмар.
Более тысячи показателей.
Каждый шаг - штрафом.
Даже за то, на что оператор вообще не влиял.

Например:
• «90% заключённых должны участвовать в реабилитационных программах» - но что делать, если суд прислал других людей с другим профилем?
• «Не более 2% повторных нарушений правил в камерах» - а если изменилась политика тюрьмы, и туда начали направлять более сложных осуждённых?
• «100% отчётов о безопасности должны подаваться вовремя» - даже если сами данные задерживались из-за полиции или суда.
• «95% жалоб заключённых должны решаться в течение 5 дней» - даже если жалоба касалась действий государственных служб.

Каждый месяц - споры, письма, претензии.
Оператор чувствовал себя не партнёром, а обвиняемым.
Госзаказчик - не управлял, а наказывал.

В итоге недоверие, арбитражи, потери.
Проект закрылся раньше срока, а государству пришлось заплатить за уход частного партнёра.

Вывод простой: если контракт невозможно выполнить, он обречён с первого дня.
KPI должны мотивировать, а не душить.

На программе CP3P по третьему уровню Execution мы подробно разбираем такие случаи.
Как выстроить систему показателей, которая работает на результат, а не против него.
Чтобы партнёрство действительно было партнёрством — а не тюрьмой.

Канал Просто о ГЧП
@ppp_uzb

Вакансия в сфере ГЧП и финансового анализа

Index Consulting (Ташкент) ищет Financial Analyst — специалиста, который будет участвовать в подготовке и анализе проектов, включая ГЧП: расчёт NPV, IRR, CAPEX/OPEX, подготовка feasibility study, участие в переговорах и разработке финансовых моделей.

Требования: профильное образование, опыт от 3 лет, отличное владение Excel, знание английского, русского и узбекского.

Опыт работы с АБР, Всемирным банком или другими МФИ приветствуется
📩 Резюме направлять по адресу: o.korjov@inconsult.uz и info@inconsult.uz
📞 Справки по телефону +998 90 005 33 61

Канал Просто о ГЧП
@ppp_uzb

Вы когда-нибудь задумывались, кто должен первым назвать цифру на переговорах? Так называемый "якорь"?

Сижу-готовлюсь к переговорам. По материалам Гарвардского университета.

И вот что выходит:
А. Делай предложение первым, если ты точно знаешь, какая должна быть окончательная цифра
Б. Если ждёшь, пока первая цифра прозвучит от другой стороны -услышь ее, и потом не позволяй ей слишком на тебя влиять. Отнесись к ней с долей скепсиса.

И приводится пример, который я не знал:
Когда киностудия United Artists решила снять фильм с Битлз "A Hard Day’s Night" их менеджер первым назвал цифру: $25 000 за весь фильм.
Битлз тогда были молодыми и только-только набирали популярность и им показалось, что предложение ППЦ какое щедрое. Они согласились.

Фильм вышел, стал мировым хитом, собрал миллионы долларов и закрепил за группой статус культовой группы.
Но получили они только $25 000...
Неправильный якорь

Умнею день ото дня))

Канал Просто о ГЧП
@ppp_uzb

))битлам))

Иногда полезно взглянуть на цифры.
В Сан-Паулу запускают новый проект метро - новую линию метро

19 километров, 16 станций, восемь пересадок.
Стоимость ~6,7 миллиарда долларов.
Проект реализуют как ГЧП на 31 год.

Когда линия заработает, она будет перевозить почти полмиллиона пассажиров в день.
Сейчас власти открыли общественное обсуждение и до 7 ноября каждый может высказать мнение о проекте. Об экологии, о выходах, о шуметь во время стройки и прочее.

В Ташкенте запустили первый Bus Rapid Transit-проект
Отличная инициатива с грантовой поддержкой Кореи - это точно шаг к современному и экологичному общественному транспорту.
Автобусы теперь едут по выделенной полосе по улице Шота Руставели.

Если рассматривать проект под углом ГЧП, то было бы полезно обратить внимание на опыт Иордании, где система Amman BRT реализована в партнёрстве с частным сектором. Частный оператор обеспечивает поставку и обслуживание автобусов, внедрение автоматизированных систем оплаты и управление движением, а государство отвечает за инфраструктуру и регулирование тарифов.

В Узбекистане сейчас идет формирование модели дальнейшего масштабирования - возможно, следующий этап будет именно на условиях ГЧП, кто знает?

Подробнее об опыте Иордании — в прилагаемом документе “BRT Vehicle Jordan.pdf”
Читайте на здоровье!

Канал Просто о ГЧП
@ppp_uzb

На реке Нарын в Кыргызстане запускается строительство крупнейшей гидроэлектростанции региона - Камбар-Ата-1

К проекту присоединились Казахстан, Кыргызстан и Узбекистан.

Эти три страны впервые объединяют усилия ради безопасности своих стран

Станция мощностью 1860 МВт будет вырабатывать около 5,6 млрд кВт·ч в год. Этот объём, сопоставим с годовым потреблением всего Кыргызстана.

Что интересно, помимо электроэнергии, проект создаст новые орошаемые земли ещё поддержит сельское хозяйство. Как? Посмотрим.
Может быть, на берегу водохранилища построят туристический комплекс с жилыми домами- аппартаментами?

Кстати, видим, что такие межстрановые инициативы требуют не только инженеров и финансистов, но и медиаторов.

В любом случае Камбар-Ата-1 может стать примером, как инфраструктурные проекты превращаются в реальное региональное партнёрство.

Канал Просто о ГЧП
@ppp_uzb

Немного о советниках по ГЧП
Думаете, ГЧП - это узкая сфера? Ошибаетесь.

Иногда говорят: "ГЧП — это только для юристов из Лондона или консультантов с двадцатилетним опытом".
Но на деле - не очень-то.

Вот типичная позиция, которая недавно прилетела в личку:
в министерстве ищут международного советника по ГЧП, "встроенного" прямо в госкоманду.
Он помогает готовить и структурировать проекты, проверяет тендерные документы, анализирует тарифы и финансовые модели, работает бок о бок с инженерами, экономистами и юристами.
Контракт - на год, с возможностью продления.

Требования к кандидату:

* степень магистра права (LL.M);
* минимум 10 лет опыта в сфере права;
* участие в подготовке и реализации инфраструктурных проектов (желательно — ГЧП);
* опыт оценки проектов для инвесторов и кредиторов;
* знание принципов финансового анализа и долгосрочных тарифных моделей;
* умение работать в международной мультидисциплинарной команде;
* хорошие аналитические и коммуникативные навыки, устно и письменно.

Нормально так?
Вам подходит?

Ну так подавайтесь. В Эфиопию.

Все контакты - в прилагаемом документе.

Канал Просто о ГЧП
@ppp_uzb