🤍 Дзен — это не лайки, это мой личный «бизнес-класс»

Недавно мне задали вопрос, от которого я улыбнулась: «А зачем тебе вообще Дзен? Ну, монетизация смешная… Какой в нём смысл?»

Вопрос справедливый. Особенно если учесть, что у меня четыре блога: про пиар и продвижение, про интерьер, про бьюти и про детей.

🌸 Начну с самого приятного. Мне присылают косметику. И это не пробники, а полноценные, тяжеловесные боксы, которые хочется фотографировать и разглядывать. Открываешь — а там целый ритуал: сыворотки за ползарплаты, флаконы, которые пахнут деньгами, и текстуры, от которых хочется плакать от счастья. И никто не просит меня хвалить «не глядя». Можно сказать честно: не понравилось — молчу, понравилось — кричу на весь интернет. Это называется уважением. Как к эксперту.

🥶 А ещё сертификаты. В магазины, куда я бы не сунулась из-за цен, но раз уж прилетело — иду и выбираю с удовольствием. И это не про жадность. Это про доступ. Дзен даёт мне то, за что другие платят — внимание, доверие и интерес.

Но самое ценное — это клиенты. Я не просто пишу. Я занимаюсь продвижением. И поверьте: когда человек прочитал 5 ваших статей, он уже знает ваш стиль, ваш подход, вашу философию. Ему не нужно объяснять, что такое «стратегия» или «упаковка». Он уже понял. Он приходит с вопросом: «А поможете мне так же?». Это не холодный лид. Это готовое решение. Это доверие, которое нельзя купить.

🌸 Один из моих самых ярких кейсов: девушка написала мне после статьи «Как я перестала ненавидеть Дзен». Она сказала: «Я поняла, что вы мой человек. Хочу работать с вами». Мы начали — и до сих пор вместе. Разве это не то, ради чего стоит писать?

Да, в Дзене монетизация — это грустная шутка. 5 копеек за минуту чтения — это даже не комедия, это драма. Видео вообще не дают денег. И если вы идёте в Дзен зарабатывать на монетизации, вы либо наивный, либо не знаете реалий. Я перестала надеяться на «копейки с показов». И вам советую.

Дзен — это не про деньги. Это про внимание. Про аудиторию, которая приходит сама. Про доверие, которое не купить за 10 тысяч рублей рекламы. Это мой способ быть услышанной, а не просто «продать».

Так зачем он мне?
Дзен — это не бизнес. Это витрина. Это линза, через которую меня видят и запоминают. Это — про возможность. Быть замеченной там, где другие только «мелькают».

И да, иногда ещё и с красивыми коробками в придачу ) А у вас есть блог в Дзене? Если нет, приходите ко мне на диагностику, 15 минут - бесплатно, раскроем ваши таланты и сделаем из вас звезду )

✅ Дима Бескромный написал классный пост на животрепещущую тему — как ChatGPT и другие нейросети незаметно делят общество на три касты. «Продуктивные пассажиры», «вынужденные оптимизаторы» и редкий вид — «ментальные марафонцы». Кем окажетесь вы?

Исследование MIT, типология от Дэвида Брукса и честный взгляд на то, что происходит с нашим мозгом, когда мы слишком полагаемся на ИИ.

Это действительно интересно. Почитайте и пишите в комментариях, что об этом думаете. Вы к какой касте себя относите? ⤵️

Ох, эта боль. Она знакома каждому фрилансеру, консультанту, наставнику и вообще любому, кто работает с людьми на удалёнке.

Вы проводите аудит, готовите крутое коммерческое предложение, человек в восторге, говорит: «Это именно то, что я искал! Присылайте реквизиты, завтра же всё оплачу». Вы выдыхаете, открываете шампанское (мысленно), готовите договор — и… тишина. Через день приходит: «Ой, давайте перенесём на следующую неделю, что-то я не готов». А потом ещё раз. И ещё. А потом человек просто исчезает, будто его и не было.

И самое обидное: это не знакомые, не друзья, не «может быть, когда-нибудь». Это люди, которые сами пришли к вам, сами назначили дату, сами попросили реквизиты, сами сказали «да». А потом — бац — и всё. Вы остаётесь с чувством, будто вас использовали. И начинается самоедство: «Может, я недостаточно хорош? Может, я что-то не так сказал? Может, я переоценил свои силы?» Стоп. Перестаньте. Это не про вас.

Почему это происходит? На самом деле причин несколько. Во-первых, многие люди живут в иллюзии. Им кажется, что они готовы к изменениям. Они смотрят ваш аудит, восхищаются вашей работой и в этот момент чувствуют себя «крутыми предпринимателями», которые вот-вот совершат прорыв. Это состояние эйфории подталкивает их сказать «да». Но на следующий день эйфория проходит, и на её место приходит страх. Страх денег, страх времени, страх, что не получится. И они выбирают сбежать, вместо того чтобы сказать честно: «Я боюсь». Страх денег, кстати, самый сильный. Люди боятся потратить лишнее на собственное продвижение, потому что не понимают, что получат на самом деле.

Во-вторых, есть категория «коллекционеров предложений». Они любят собирать разные , анализировать конкурентов, получать крутые идеи, но никогда не готовы платить. Им нравится процесс, нравится чувствовать себя важными клиентами. Но как только доходит до денег — они «задумываются». И так — по кругу. За последнее время у меня таких было человек 7.

В-третьих, люди просто не умеют говорить «нет». Им проще сказать «да, да, да», а потом исчезнуть, чем признаться: «Я не готов», «Мне это не по карману» или «Я передумал». Это некрасиво, но это реальность.

Как распознать таких людей до того, как вы потратили на них время?

Есть несколько маркеров.

✔️Первое — слишком эмоциональный и быстрый ответ. Если человек сразу кричит «ВАУ, ЭТО ШИКАРНО!» — это красный флаг. Настоящий серьёзный клиент никогда не говорит «да» мгновенно. Он задаёт вопросы, уточняет, просит примеры, думает.

✔️Второе — отсутствие вопросов. Человек, который собирается платить деньги, всегда хочет знать детали. А если он молчит или повторяет «всё круто, я позже напишу» — он не собирается платить, он просто вежливо уходит.

✔️Третье — многократные переносы. Один раз отложили — ок, форс-мажор. Второй раз — уже звоночек. Третий — это система.

✔️Четвёртое — человек не задаёт вопросов о договоре и гарантиях. Ему неинтересны детали. Ему интересен сам процесс получения бесплатной консультации.

Как защитить себя? Есть несколько рабочих тактик. Во-первых, никогда не делайте ничего бесплатно в надежде на будущую оплату. Если вы делаете работу бесплатно — вы даёте человеку повод не платить. Во-вторых, сразу проговаривайте условия: «Я готов начать работу после предоплаты». В-третьих, создайте систему скоринга клиентов. Если клиент откладывает встречу третий раз — вычёркивайте его без сожаления.

❤️ И самое важное: научитесь говорить «нет» людям, которые не уважают ваше время. Вас никто не обязывает ждать, пока человек решится. Вы — профессионал, и ваше время стоит денег. Не позволяйте себя сливать. А если слили — не переживайте. Значит, это был не ваш клиент. И вы сэкономили себе кучу нервов и времени.

Я за последние полгода обожглась немало. Пыталась писать, уточняла сроки. Но в какой-то момент потеряла интерес. И в следующий раз больше не буду попадаться на удочку тех, кто кормит бесконечными завтраками, со мной это уже не сработает. А как с этим у вас, как действуете?⤵️

🫶🏻 Опыт за плечами, а не в подписчиках

Пришло время рассказать о моём бэкграунде. Потому что в Дзене мне снова написали обесценивающий комментарий: «У вас 2500 подписчиков, а вы ещё на что-то претендуете». И знаете, я не просто претендую. Я знаю, чего стою. И сейчас расскажу — без ложной скромности, но с улыбкой.

✔️1996 год. Я работала внештатным корреспондентом редакции культуры ТАСС. Да, той самой, где новости для всей страны. Потом была менеджером по рекламе в журнале «Стас» — тогда это был культовый глянец. Дальше — Испания. Шесть лет я работала переводчиком и возила детей из чернобыльских зон и детских домов. Не ради лайков, а потому что это было важно.

Затем я стала заместителем руководителя Департамента общественных связей Ассоциации российских банков. Четыре года — и я знала всё о том, как строится репутация в серьёзном бизнесе. Потом десятилетие работы с ароматами: Жан-Поль Готье, Иссей Мияке, Saab, Родригес, Гальяно — я запускала их в России. Это была эпоха, когда запах мог изменить всё.

Потом я ушла в свободное плавание. Работала с салонами красоты Celebrity и Sun City, с компаниями «Мартинес Имидж» и «Академия Научной Красоты». Была в проектах с клиникой «Докторпластик», брендами am&pm, ATB Lab, Meder. Помогала с продвижением косметологу и создателю бренда am&pm Лилии Хазиевой и другим экспертам. Работала с компанией Корпорация роботов, новый и релевантный для меня опыт.

С 2018 года я плотно занимаюсь Дзеном — продюсирую экспертов и блогеров. Вывела с нуля Тутту Ларсен и Ташу Строгую. Работала с «Декомастер», «Технониколь», La Redoute. Организовала первую крупную блогерскую конференцию в ЦДП в Москве. И ещё много чего, о чём сейчас не расскажешь.

Но главное богатство — это люди, которые сегодня идут со мной рядом.

Косметический химик и создательница бренда G.Love Оксана Иванова — в её руках рождается магия, которой мы доверяем свою кожу.

Стилист Александра Бадова — она превращает обычные вещи в образы, от которых захватывает дух.

Дизайн-студия G'ART Studio — они придумывают пространства, в которые хочется переехать жить.

Бренд Red+ — медицинская одежда, которая доказывает: даже в операционной можно оставаться элегантной.

Психолог Елена Сонина, которая с нуля просто начала творить чудеса после обучения у меня, профессионал своего дела, помогающий людям.

Психолог Евгения Берёза, автор нескольких книг по психосоматике, очень тонко чувствующий человек. И это лишь часть моих удивительных клиентов.

За моей спиной не просто цифры в профиле. За мной — опыт работы с крупнейшими медиа, брендами, людьми. Я знаю, как устроены коммуникации, как строится доверие и как работают аудитории. И цифра подписчиков здесь вообще ни при чём. Она не отражает ни глубину знаний, ни годы работы, ни связи, ни проекты.

💓 Поэтому, если вы видите у кого-то мало подписчиков и думаете: «А на что он претендует?» — просто спросите сначала, кто он и что за плечами. А потом уже делайте выводы. Это простое правило уважения, которое экономит нервы всем.

❤️ Есть вещи, которые случаются не вдруг...

Они вызревают, как хорошее вино, как долгий разговор, как мысль, которая наконец обретает форму. Так и у меня: я решила, что пришло время выйти за привычные рамки и появиться на нескольких новых платформах.

Одна из них — вот эта. Теперь там будет жить ещё один мой блог. Я не тороплюсь с анонсами, но скоро расскажу и о других площадках — они уже в процессе, и каждая из них интересна по-своему.

↩️ Блоги на новых площадках я уже начала вести. И, если всё пойдёт по плану, к концу года у меня будет около пятнадцати личных блогов. Пятнадцать — это не просто цифра. Это возможность быть услышанной на разных берегах, говорить на одном языке, но с разными интонациями. Это эксперимент, который мне кажется важным.

❤️ Спасибо, что остаётесь со мной — где бы я ни находилась. Впереди — интересное путешествие...

С днём пиарщика! Или как я 27 лет объясняю, что мы не продаём❤️

Сегодня с этим днем меня поздравил человек-праздник, человек-оркестр, человек, который знает и умеет, наверное, всё! Лилия Хазиева, моя подруга, создатель бренда am&pm.

Если честно, то в суматохе празднования 15-летия моей младшей дочери про это я совершенно забыла. Но сегодня наш день, коллеги! День людей, которые выбрали профессию «объяснять очевидное тем, кто не хочет слышать».

Да, я о нас. О пиарщиках. О тех, кто уже 27 лет сражается за место под солнцем с маркетологами, продажниками и огромным количеством людей, которые свято верят, что «пиар — это просто пост в соцсети написать»⤵️

Я попала в эту профессию не случайно, а знаково. 1995 год, журфак МГУ. Я поступила на газетное отделение, но всё изменилось, когда на кафедре экономической журналистики и рекламы открыли направление пиар. Мы были первыми. Да, в том самом году, когда интернет только начинал дышать, мы уже знали, что связи с общественностью — это не просто «позвонить знакомому журналисту». Это наука. Стратегия. Работа вдолгую. И я перевелась. И ни разу об этом не пожалела.

Почему я люблю эту профессию💓

Потому что пиар — это не про «купи сейчас». Это не про скидки, акции и воронки продаж. Это про доверие. Про репутацию. Про то, чтобы бренд жил долго и счастливо, даже когда маркетинг спит. Это про умение объяснить сложное простыми словами и про готовность пережить огонь, воду, медные трубы и внезапное «а давайте перенесём релиз на завтра».

И да, сейчас многие экономят на пиаре. Я это вижу. Но моя интуиция (а она за 27 лет натренировалась лучше любого ИИ) подсказывает: это временно. Совсем скоро случится всплеск. Потому что без стратегии, без долгой игры, без репутации бизнес задыхается. И тогда все вспомнят, что пиарщики — это не «те, кто пишет новости», а те, кто спасает бизнес, когда всё плохо.

Так что с праздником, коллеги. Мы — люди, которые умеют слушать, слышать и убеждать. И даже если сегодня нас не понимают, завтра — поймут. А мы будем здесь. С планами, стратегией и терпением.

С днём пиарщика! 🥂

Есть в интернете удивительные создания. Они появляются из ниоткуда, оставляют после себя хаос и исчезают, словно их и не было. Я говорю о троллях🤔

Их поведение всегда подчиняется одному сценарию. Они приходят в канал, оставляют несколько злых комментариев — и бесследно исчезают. То есть перед нами не оппонент, с которым можно вести диалог, а, скажем так, «эмоциональный снайпер». Один выстрел — и в укрытие.

Почему так происходит?⬇️

Потому что для них важен не разговор, а сам факт агрессии. Они хотят почувствовать свою значимость. Причём не через созидание, а через разрушение.

И самый неприятный приём, который используют тролли, — это провокация ссор между другими людьми. Они приходят, оставляют задиристый комментарий, который цепляет аудиторию, а сами отходят в сторону, чтобы наблюдать за тем, как люди начинают спорить друг с другом. Цель проста — разжечь пламя и наслаждаться зрелищем.

Но есть и хорошая новость. В Дзене с троллями всё просто и чётко. Увидели — сразу блокируем. Отправляем жалобу, удаляем все комментарии этой личности. И никаких дискуссий. Никакого желания «переубедить» или «ответить красиво». Слишком много чести. Их эмоциональный запас просто не рассчитан на то, чтобы их не заметили. А когда их блокируют и стирают все следы их пребывания, они теряют весь смысл своего существования.

Я обычно не замечаю троллей — их приходит совсем немного. И в большинстве случаев они просто проходят мимо, не находя отклика. Но бывают недели, когда они активизируются. За последние семь дней я заблокировала трёх таких персонажей.

Наверное, это просто волна. Или сезонность. Или кто-то просто заскучал. Но для меня это напоминание: интернет — это не поле боя. Это пространство для диалога, для обмена мыслями и для настоящего общения. А для тех, кто приходит с битвой, у нас всегда есть одна простая стратегия — не играть в эту игру. Потому что единственный способ победить тролля — это лишить его зрителя. И мы это делаем с завидной регулярностью.

А в ваших блогах появляются тролли? ⤵️

🤍 Когда мне говорят, что Дзен не работает, я тихо улыбаюсь. Потому что за последнюю неделю он привёл мне трёх клиентов. С двумя мы уже в деле, а третий... О, третий - это отдельная история.

Пишет милая девушка из Синергии. Представляется, рассказывает, что они хотят записать мой курс по Дзену. Снова. Уже второй раз. Причём они готовы ждать моего возвращения в Москву. Заранее забронируют студию, подготовят суфлёр, а мне останется только прийти, красиво улыбнуться и прочитать лекции, которые я напишу заранее.

- А как вы меня нашли? - спрашиваю, хотя уже догадываюсь.

- Яндекс.

Самый полный ресурс, который демонстрирует мою компетентность, оказался моим каналом в Дзене. Не сайт, не соцсети, а именно он. Просто канал, где я регулярно и системно делюсь знаниями.

И я снова думаю: а ведь кто-то ещё сомневается 🤍

Знаете, есть люди, которые говорят: «Дзен мёртв», «там нет денег», «это всё прошлый век». А я сижу и перечитываю сообщения. Вот это - запрос на сотрудничество. Вот это - уже договор. Вот это - приглашение на запись курса. Третье за неделю. И это при том, что я даже не в Москве.

Синергия - неплохой игрок. У них там всё чётко, по-взрослому. Они не ищут блогеров ради охватов. Они ищут экспертов, у которых можно учиться. И находят их — через Яндекс. А Яндекс приводит их в Дзен.

Не работает? Ну-ну🤍

Дзен работает, когда блог ведут грамотно. Когда он не про «ой, сегодня я накрасилась», а про систему, про структуру, про пользу. Когда каждый пост - это кирпичик в фундаменте вашей репутации. И когда эти кирпичи складываются в дом, в который приходят люди с конкретными запросами.

Я не знаю, как у кого, но у меня за 5 дней - три таких запроса. И это лучшая иллюстрация того, что Дзен - не мёртв. Он просто ждёт правильного подхода.

А я пошла писать лекции. Жду вас на моей консультации. Как и всегда, диагностика в 20 минут - совершенно бесплатна. Кстати, а в ТГ постоянные отписки ) Боты убегают, реальные люди уходят на другие платформы, а вы всё еще не верите и ждете? Тогда я иду к вам )

Друзья, сегодня я решила, что пора навести порядок в собственной вселенной🎥

📌И систематизировать всё, что касается вашей покорной слуги. Теперь я не просто в Дзене и Телеграме — моё присутствие разрослось, как хороший сад. На каждой платформе — свой уголок, своя атмосфера и своя полезная информация.

Про PR, про работу с соцсетями, про продвижение в Дзене, про продюсирование личного бренда, про работу со СМИ для экспертов, брендов и компаний. Всё это теперь в открытом доступе — читайте, вдохновляйтесь, применяйте.

🎥 Я очень рада, что теперь нас стало больше: больше площадок, больше возможностей, больше вас. И да, я вас искренне к этому призываю — расширяйте свои горизонты, не замыкайтесь в одной платформе. А теперь вопрос к вам: а где представлены вы? Делитесь, мне правда интересно!⬇️

ДЗЕН
Мой сайт
To-pick
Workspace
Sostav
Bestspeakers
ВК
Tablo
Pressfeed
VC
Wowblogger
Тенчат
Setka
Finbazaar
Синергия

⭐️Я, если честно, уже начала замечать, что в головах у некоторых предпринимателей и владельцев бизнеса происходит странная метаморфоза.

Словно кто-то перемешал в блендере маркетинг, пиар и копирайтинг, и теперь они искренне верят, что это одно и то же блюдо. Только вот на вкус оно — полный несъедобный винегрет.

Всё начинается невинно. Вы приходите на собеседование как пиарщик. Вы рассказываете про работу с медиа, про выстраивание доверия, про долгосрочный образ компании. А вам говорят: «Всё отлично! А сколько продаж вы нам принесёте в этом месяце?» И тут внутри что-то ломается. Вы понимаете, что они ждут от вас того, чего вы по определению дать не можете. И это не потому, что вы плохой специалист. А потому, что пиар и продажи — это про разные вещи. Как небо и земля, как салат и стейк.

Сейчас же модно считать всё. Хорошо. Но цифры, которые показывает пиар, — это не «магазин открылся, клиенты потекли рекой». Это упоминания в СМИ, рост доверия к бренду, качество коммуникаций. А продажи — это уже к отделу продаж. Там другие люди, другие KPI и другие инструменты.

Или взять блогера. Ему говорят: «Напиши статью, чтобы было красиво и чтобы мы продали». И он пишет. Красиво, душевно, честно. Его читают, его любят, ему доверяют. Но почему-то никто не покупает тут же и прямо сейчас. И виноватым оказывается блогер. Хотя он свою работу сделал — он создал нужную атмосферу. А продавать — это уже не его задача.

👌 Маркетинг — это стратегия. Пиар — это репутация. Копирайтинг — это текст. Отдел продаж — это сделки.

Это четыре разных человека, четыре разные головы. И если пытаться заставить одного делать работу всех, мир рухнет. Блогер продавать не умеет, пиарщик считать KPI не должен, а маркетолог — это вообще про другое.

Давайте честно: дайте каждому заниматься своим делом. И тогда у вас будет и репутация, и доверие, и текст, и продажи. А пока вы смешиваете всех в одну кучу, у вас будет только хаос и разочарование. Ну, и бесконечные споры о том, почему продаж нет. Хотя дело не в том, что вы делаете не так. Дело в том, что вы просите не того.

Если поймёте эту простую истину, жить станет легче. И работать — тоже. А если нет… Ну, тогда удачи вам в поисках универсального солдата, который умеет всё. Только он, скорее всего, уже работает в другом месте. Или просто не существует.

Что думаете об этом?

❤️ Всегда приятно появиться в прессе, рассказать о работе пиарщика, поделиться инсайтами. Рада, что и мой опыт тоже иногда пригождается )

Немного, но по делу. Всё здесь.