Кейс: до 30 заявок в день на покупку и установку пластиковых окон. Видео
Рассказываю, как работали по привлечению аудитории на покупку окон и других изделий для оконных и дверных проемов в сезон. Работали в соцсетях по рекламе и контенту.
Есть еще опыт по привлечению аудитории на теплое остекление балконов в подмосковных ЖК с помощью Яндекс Директ. Об этом тоже расскажу, но позже.
Смотреть кейс с отзывом заказчика
#кейсы
Рассказываю, как работали по привлечению аудитории на покупку окон и других изделий для оконных и дверных проемов в сезон. Работали в соцсетях по рекламе и контенту.
Есть еще опыт по привлечению аудитории на теплое остекление балконов в подмосковных ЖК с помощью Яндекс Директ. Об этом тоже расскажу, но позже.
Смотреть кейс с отзывом заказчика
#кейсы
👍4
Как выручают настройки рекламы в Яндекс Директ по интересам и привычкам
Это отличное дополнение или альтернатива «классическим» настройкам по ключевым фразам.
Она полезна:
- Когда спрос в поисковой выдаче низкий или отсутствует.
Например, в рекламе нового мероприятия, о котором люди еще не знают. Или локальному бизнесу в небольшом городе.
- Когда в поиске высокая конкуренция, а значит и стоимость показателей.
Что такое настройка по интересам и привычкам
По информации из Яндекса, эта технология «…исследует поведение типичных представителей этой группы, например: какие слова они используют в запросах, какие сайты посещают, какие приложения используют, какими магазинами интересуются, в какое время суток выходят в сеть. Из данных геосервисов Яндекса добавляется информация о посещенных организациях».
На деле мы добавляем в соответствующее поле настроек сайты или приложения, которые посещает наша аудитория, и система ищет похожих по поведению пользователей. То есть это еще и настройка на аудиторию конкурентов.
Примеры
К посту прикрепляю примеры настроек для пластического хирурга. Реклама в поисковой выдаче дорогая и нестабильна в плане результата, и в какой-то момент альтернатива в виде интересов и привычек давала хороший результат.
Минус: с ростом количества качественных заявок резко вырастало количество и некачественных, а в какой-то момент превышало.
В других проектах настройка давала более стабильный результат, например в церковных тканях, продаже ароматических свечей, наших услугах по маркетингу, мероприятии для предпринимателей.
Для магазина церковных тканей и изделий из них настройка дает стабильный результат уже 4 месяца. Она позволяет получать широкий и целевой охват, наращивая выручку и ROMI.
#рабочие_настройки
Это отличное дополнение или альтернатива «классическим» настройкам по ключевым фразам.
Она полезна:
- Когда спрос в поисковой выдаче низкий или отсутствует.
Например, в рекламе нового мероприятия, о котором люди еще не знают. Или локальному бизнесу в небольшом городе.
- Когда в поиске высокая конкуренция, а значит и стоимость показателей.
Что такое настройка по интересам и привычкам
По информации из Яндекса, эта технология «…исследует поведение типичных представителей этой группы, например: какие слова они используют в запросах, какие сайты посещают, какие приложения используют, какими магазинами интересуются, в какое время суток выходят в сеть. Из данных геосервисов Яндекса добавляется информация о посещенных организациях».
На деле мы добавляем в соответствующее поле настроек сайты или приложения, которые посещает наша аудитория, и система ищет похожих по поведению пользователей. То есть это еще и настройка на аудиторию конкурентов.
Примеры
К посту прикрепляю примеры настроек для пластического хирурга. Реклама в поисковой выдаче дорогая и нестабильна в плане результата, и в какой-то момент альтернатива в виде интересов и привычек давала хороший результат.
Минус: с ростом количества качественных заявок резко вырастало количество и некачественных, а в какой-то момент превышало.
В других проектах настройка давала более стабильный результат, например в церковных тканях, продаже ароматических свечей, наших услугах по маркетингу, мероприятии для предпринимателей.
Для магазина церковных тканей и изделий из них настройка дает стабильный результат уже 4 месяца. Она позволяет получать широкий и целевой охват, наращивая выручку и ROMI.
#рабочие_настройки
👍3
Реклама у блогеров на результат и с минимальными затратами
Выжимка опыта о том, как искать блогеров для сотрудничества, по каким критериям выбирать. Когда возможен бартер, а когда можно и лучше за деньги.
И про оценку результата тоже поговорим.
Выжимка опыта о том, как искать блогеров для сотрудничества, по каким критериям выбирать. Когда возможен бартер, а когда можно и лучше за деньги.
И про оценку результата тоже поговорим.
❤🔥3👍2
Реклама для магазина деловой одежды, которая показала резко лучше результат при смене визуала с «залипательного» на «попроще»
В начале использовали видео с моделями, где они демонстрировали разные луки из комплектов магазина.
Все они были сделаны в стиле современных коротких видео с замороченным монтажом. Например, одежда на девушках мгновенно менялась при совершении ими взмахов рук и других пассажей.
Но эти варианты с треском проиграли в результативности ролику по сценарию покупки: девушка ходит по магазину, выбирает одежду, выходит в новом образе и рассматривает себя в зеркале. Всеми хорошо узнаваемый процесс.
Суть доносить также, но монтаж экономнее и результат лучше по стоимости показателей: клик дешевле в 5 раз, подписка в 2 раза. И в случае этого проекта проверено: более низкая стоимость подписки коррелирует с такой же или выше по объему выручкой.
Тотальное увлечение рилсами дало новую жизнь заблуждению, что над визуалом для рекламы надо как-то правильно и круто креативить. А если видео не в современном стиле клиповых залипательных роликов, то пользователи признают компанию скучной, не будут кликать и тем более покупать.
У меня много примеров, когда работал визуал, сделанный не по канонам «вкусной картинки» или «сочного видео».
Вот один из тех, которые вспоминаю чаще всего.
Когда работали с крупным брендом техники стояла задача снизить стоимость подписки в соцсети. И лучше всего себя показали объявления с фотографией входа в магазин в одном из петербургских ТЦ, чтобы был виден сам вход и название магазина над ним. Ведь подобная картинка есть в голове у каждого, кто ходит по ТЦ и заходит в магазины.
#рабочая_реклама
В начале использовали видео с моделями, где они демонстрировали разные луки из комплектов магазина.
Все они были сделаны в стиле современных коротких видео с замороченным монтажом. Например, одежда на девушках мгновенно менялась при совершении ими взмахов рук и других пассажей.
Но эти варианты с треском проиграли в результативности ролику по сценарию покупки: девушка ходит по магазину, выбирает одежду, выходит в новом образе и рассматривает себя в зеркале. Всеми хорошо узнаваемый процесс.
Суть доносить также, но монтаж экономнее и результат лучше по стоимости показателей: клик дешевле в 5 раз, подписка в 2 раза. И в случае этого проекта проверено: более низкая стоимость подписки коррелирует с такой же или выше по объему выручкой.
Тотальное увлечение рилсами дало новую жизнь заблуждению, что над визуалом для рекламы надо как-то правильно и круто креативить. А если видео не в современном стиле клиповых залипательных роликов, то пользователи признают компанию скучной, не будут кликать и тем более покупать.
У меня много примеров, когда работал визуал, сделанный не по канонам «вкусной картинки» или «сочного видео».
Вот один из тех, которые вспоминаю чаще всего.
Когда работали с крупным брендом техники стояла задача снизить стоимость подписки в соцсети. И лучше всего себя показали объявления с фотографией входа в магазин в одном из петербургских ТЦ, чтобы был виден сам вход и название магазина над ним. Ведь подобная картинка есть в голове у каждого, кто ходит по ТЦ и заходит в магазины.
#рабочая_реклама
👍4
Какая информация должна быть в отчете по рекламе?
«Базовая» статья, которую писал давно и немного дополнил без потери сути. Несмотря на примеры из рекламы в ныне запрещенных сетях, актуальности материал не теряет.
И по той же причине подходит и для отчетов по рекламе в Яндекс Директ, Telegram и других платформах.
В процессе консультаций и в работах по курированию отделов трафика вопрос с качеством отчетов возникал и возникает регулярно. А если прям придираться, то почти всегда.
И странная ситуация, когда отчетов в принципе нет, встречается не так редко, как хотелось бы. Не только по причине того, что специалист не готовит. Часто его просто о них не спрашивают.
О том, почему отчет нужен и заказчику, и специалисту, читайте в статье.
«Базовая» статья, которую писал давно и немного дополнил без потери сути. Несмотря на примеры из рекламы в ныне запрещенных сетях, актуальности материал не теряет.
И по той же причине подходит и для отчетов по рекламе в Яндекс Директ, Telegram и других платформах.
В процессе консультаций и в работах по курированию отделов трафика вопрос с качеством отчетов возникал и возникает регулярно. А если прям придираться, то почти всегда.
И странная ситуация, когда отчетов в принципе нет, встречается не так редко, как хотелось бы. Не только по причине того, что специалист не готовит. Часто его просто о них не спрашивают.
О том, почему отчет нужен и заказчику, и специалисту, читайте в статье.
👍4👏2
Бизнес-логика работы соцсетей и рекламных систем
В короткой статье обобщающий ответ на частые вопросы от бизнеса и специалистов типа «Почему такие низкие охваты в ленте новостей» или «Почему короткие видео набирают мало просмотров».
И сюда же «Завели страницу или аккаунт в соцсети, а покупатели не идут. В чем причина?».
На самом деле в каждом случае ответы шире и есть свои нюансы. В статье разбираем одну из ключевых и общих причин.
В короткой статье обобщающий ответ на частые вопросы от бизнеса и специалистов типа «Почему такие низкие охваты в ленте новостей» или «Почему короткие видео набирают мало просмотров».
И сюда же «Завели страницу или аккаунт в соцсети, а покупатели не идут. В чем причина?».
На самом деле в каждом случае ответы шире и есть свои нюансы. В статье разбираем одну из ключевых и общих причин.
👍4
Рабочая реклама врача онколога-маммолога + кейс
Привожу пример, который хорошо отражает попадание изображения в «автопилот» для аудитории.
Подробнее про подбор изображений, которые будут работать, писал в этой статье.
В рекламе хирурга онколога тестировали фотографии врача в рубашке, с маской и без. Лучше показывали результат в халате, что в принципе было ожидаемо. А еще лучше — с маской и налобным осветителем.
То есть аудитория ассоциирует врача-хирурга с такой фотографией, а не просто с человеком в халате.
Подробно о работе с рекламными кампаниями читайте в кейсе.
#рабочая_реклама
#кейсы
Привожу пример, который хорошо отражает попадание изображения в «автопилот» для аудитории.
Подробнее про подбор изображений, которые будут работать, писал в этой статье.
В рекламе хирурга онколога тестировали фотографии врача в рубашке, с маской и без. Лучше показывали результат в халате, что в принципе было ожидаемо. А еще лучше — с маской и налобным осветителем.
То есть аудитория ассоциирует врача-хирурга с такой фотографией, а не просто с человеком в халате.
Подробно о работе с рекламными кампаниями читайте в кейсе.
#рабочая_реклама
#кейсы
👍4
Как связаны лайки с продажами?
Эффективность рекламы определяется прибылью, которую она приносит. Я с этим полностью согласен.
И при этом всегда настаиваю на факте: инвестиция в маркетинг - не банковский вклад с конкретной ставкой, из чего понятно, сколько денег будет на счете и через какое время. Иначе бы его, маркетинга, как существенной части экономической науки просто бы не существовало.
Именно поэтому регулярно ведем по несколько таблиц для каждого проекта, в столбцах которых не только «рекламный бюджет» и «выручка». Эта работа также и как минимум включает отдельные таблицы для визуализации показателей и расчета корреляции между ними.
Еще одна «базовая» статья, в которой разбираю, какие метрики коррелируют с выручкой.
В этом материале речь в основном про метрики в SMM, про другие показатели можно почитать по ссылкам внизу статьи.
Эффективность рекламы определяется прибылью, которую она приносит. Я с этим полностью согласен.
И при этом всегда настаиваю на факте: инвестиция в маркетинг - не банковский вклад с конкретной ставкой, из чего понятно, сколько денег будет на счете и через какое время. Иначе бы его, маркетинга, как существенной части экономической науки просто бы не существовало.
Именно поэтому регулярно ведем по несколько таблиц для каждого проекта, в столбцах которых не только «рекламный бюджет» и «выручка». Эта работа также и как минимум включает отдельные таблицы для визуализации показателей и расчета корреляции между ними.
Еще одна «базовая» статья, в которой разбираю, какие метрики коррелируют с выручкой.
В этом материале речь в основном про метрики в SMM, про другие показатели можно почитать по ссылкам внизу статьи.
👍5⚡3🔥2
Если бы меня попросили охарактеризовать главное из многолетнего опыта одним тезисом, я бы сказал так: «То, что кажется суперочевидным и понятным, легко может таковым не оказаться. Вы даже не представляете, насколько легко».
Даже если какой-то проект кажется уже абсолютно понятным, а результат вполне предсказуемым, в пик сезона внезапно падает выручка, люди начинают резко бросать трубки на звонках менеджеров, в настроенной и дважды перепроверенной кампании на девушек вдруг начинают писать мужики.
А если взглянуть шире, то сюда можно отнести общие заблуждения, которые разбиваются на практике. Орфографические ошибки в рекламе зачастую не влияют на результат, а «убогое» на вид рекламное объявление может дать фору в результативности сотне других «нормальных».
В короткой статье разобрал несколько примеров таких ситуаций: от более простых, до сложных из собственной практики.
Даже если какой-то проект кажется уже абсолютно понятным, а результат вполне предсказуемым, в пик сезона внезапно падает выручка, люди начинают резко бросать трубки на звонках менеджеров, в настроенной и дважды перепроверенной кампании на девушек вдруг начинают писать мужики.
А если взглянуть шире, то сюда можно отнести общие заблуждения, которые разбиваются на практике. Орфографические ошибки в рекламе зачастую не влияют на результат, а «убогое» на вид рекламное объявление может дать фору в результативности сотне других «нормальных».
В короткой статье разобрал несколько примеров таких ситуаций: от более простых, до сложных из собственной практики.
👍4⚡2
Результативная реклама в виде фотоколлажей
Фотоколлаж — это картинка, на которой несколько фотографий. Плюс в том, что можно показать в одном рекламном сообщении сразу несколько для конкретной аудитории. Особенно актуально, когда лучше показать, чем рассказывать.
Вы могли слышать, что они не работают в контенте и в рекламе и лучше использовать видео. Но, как минимум, видео сложнее делать. И далеко не факт, что оно будет работать лучше.
Несколько примеров, когда коллажи показывали результат.
Локальный бизнес. При поиске кафе люди принимают решение не только, что поесть или попить, но и где, в какой атмосфере. Бывает сложно показать все это в одной фотографии, особенно если преимуществ несколько: подача блюд, интерьер, локация и т. п.
В случае детского игрового комплекса важно было показать «оснащение» и возможности. Например, что с детьми работают аниматоры. Пример привел на картинке.
Мероприятия. Если вы встречали рекламу образовательного мероприятия, могли видеть фотографии нескольких топ-спикеров. Это хороший вариант. Для развлекательного события, например, фестиваля, через коллажи можно показать локации.
Магазины одежды. Показываем разные «луки» из ассортимента или коллекционные подборки.
До/после. Тоже коллаж, и по-прежнему хорошо работает там, где это актуально. Салоны красоты, косметологические клиники, услуги по чистке мебели, помещений и одежды и т. д.
На что обратить внимание
- Все фото, из которых состоит коллаж, должны хорошо просматриваться в первую очередь с экрана смартфона стандартных размеров. Иначе пользователь их просто пролистнет.
- Лучше использовать не более 3-х фото, если делаем на одной картинке. Если хотим протестировать больше, то используем формат «карусель».
И еще добавлю про ВКонтакте. Ранее вместо того, чтобы делать фото на одной картинке, просто добавляли его в рекламный пост. С новым кабинетом эта возможность пропала, но буквально недавно вернулась в виде спецформата «коллаж». Да, так и называется.
Мы его протестировали на разных проектах и результатом довольны.
#рабочая_реклама
Фотоколлаж — это картинка, на которой несколько фотографий. Плюс в том, что можно показать в одном рекламном сообщении сразу несколько для конкретной аудитории. Особенно актуально, когда лучше показать, чем рассказывать.
Вы могли слышать, что они не работают в контенте и в рекламе и лучше использовать видео. Но, как минимум, видео сложнее делать. И далеко не факт, что оно будет работать лучше.
Несколько примеров, когда коллажи показывали результат.
Локальный бизнес. При поиске кафе люди принимают решение не только, что поесть или попить, но и где, в какой атмосфере. Бывает сложно показать все это в одной фотографии, особенно если преимуществ несколько: подача блюд, интерьер, локация и т. п.
В случае детского игрового комплекса важно было показать «оснащение» и возможности. Например, что с детьми работают аниматоры. Пример привел на картинке.
Мероприятия. Если вы встречали рекламу образовательного мероприятия, могли видеть фотографии нескольких топ-спикеров. Это хороший вариант. Для развлекательного события, например, фестиваля, через коллажи можно показать локации.
Магазины одежды. Показываем разные «луки» из ассортимента или коллекционные подборки.
До/после. Тоже коллаж, и по-прежнему хорошо работает там, где это актуально. Салоны красоты, косметологические клиники, услуги по чистке мебели, помещений и одежды и т. д.
На что обратить внимание
- Все фото, из которых состоит коллаж, должны хорошо просматриваться в первую очередь с экрана смартфона стандартных размеров. Иначе пользователь их просто пролистнет.
- Лучше использовать не более 3-х фото, если делаем на одной картинке. Если хотим протестировать больше, то используем формат «карусель».
И еще добавлю про ВКонтакте. Ранее вместо того, чтобы делать фото на одной картинке, просто добавляли его в рекламный пост. С новым кабинетом эта возможность пропала, но буквально недавно вернулась в виде спецформата «коллаж». Да, так и называется.
Мы его протестировали на разных проектах и результатом довольны.
#рабочая_реклама
👍2💯2👏1
Как собственный маркетинг может увеличивать продажи у конкурентов
Маркетологи очень любят вспоминать фразу: «Хороший маркетинг только ускоряет уход плохого продукта». А что делает «плохой» маркетинг? Первое, что приходит в голову и чаще всего обсуждается, что он просто не работает. Расходует впустую время, сливает бюджеты и всякое такое.
Но на деле все хуже и неприятнее: он может увеличивать продажи у конкурентов.
В статье детальнее посмотрим, когда это происходит.
Маркетологи очень любят вспоминать фразу: «Хороший маркетинг только ускоряет уход плохого продукта». А что делает «плохой» маркетинг? Первое, что приходит в голову и чаще всего обсуждается, что он просто не работает. Расходует впустую время, сливает бюджеты и всякое такое.
Но на деле все хуже и неприятнее: он может увеличивать продажи у конкурентов.
В статье детальнее посмотрим, когда это происходит.
👏5👍4💯1
Работаем с магазином женской одежды уже год. И постоянно мониторим и собираем статистику по метрикам рекламы и бизнеса. В частности, по выручке.
Бизнес ведет свои соцсети самостоятельно, а точнее размещает в них короткие ролики. Недавно отметили, что в группе ВК для филиалов в одном из городов, просмотры этих роликов в постах снизились. Но выручка в тот же период выросла и продолжает расти.
При этом в группе для другого города ситуация обратная.
И если на регулярной основе не мониторить статистику, не смотреть зависимости и не считать корреляции, вполне можно сделать вывод в лоб: просмотры снизились, значить нужно производить больше клипов и делать больше рекламы на них. То есть просто слить бюджет.
Получается такое дополнение к посту про «очевидное не очевидное», который недавно публиковал.
И в этом же ключе приведу другую статью, про дешевые подписки и переходы. В ней про факторы, которые влияют на стоимость подписчика и клика. А также примеры из практики, когда при дешевых подписчиках продажи падали, и когда покупки были вообще без подписок.
Бизнес ведет свои соцсети самостоятельно, а точнее размещает в них короткие ролики. Недавно отметили, что в группе ВК для филиалов в одном из городов, просмотры этих роликов в постах снизились. Но выручка в тот же период выросла и продолжает расти.
При этом в группе для другого города ситуация обратная.
И если на регулярной основе не мониторить статистику, не смотреть зависимости и не считать корреляции, вполне можно сделать вывод в лоб: просмотры снизились, значить нужно производить больше клипов и делать больше рекламы на них. То есть просто слить бюджет.
Получается такое дополнение к посту про «очевидное не очевидное», который недавно публиковал.
И в этом же ключе приведу другую статью, про дешевые подписки и переходы. В ней про факторы, которые влияют на стоимость подписчика и клика. А также примеры из практики, когда при дешевых подписчиках продажи падали, и когда покупки были вообще без подписок.
👍4❤🔥3👏1
Свежий кейс: продвижение магазина церковных тканей с окупаемостью рекламы в 4 раза
Рассказываю, как привлекаем покупателей в магазин церковных тканей через Яндекс Директ и ВКонтакте.
Исходная ситуация, ход работы, анализ результатов и ключевые решения по оптимизации рекламы. Результат и отзыв. То есть наша «стандартная» структура кейса.
Данные по апрель, это 10 месяцев сотрудничества. И работа с проектом продолжается, поэтому кейс получит развитие.
Читать статью.
#кейсы
Рассказываю, как привлекаем покупателей в магазин церковных тканей через Яндекс Директ и ВКонтакте.
Исходная ситуация, ход работы, анализ результатов и ключевые решения по оптимизации рекламы. Результат и отзыв. То есть наша «стандартная» структура кейса.
Данные по апрель, это 10 месяцев сотрудничества. И работа с проектом продолжается, поэтому кейс получит развитие.
Читать статью.
#кейсы
⚡4👍4👏1🥴1
Почему стоит читать кейсы
Статья называется по-другому, но в заголовке решил передать суть.
В самой статье разбираю популярные аргументы против. И тут дополню один из самых популярных, что кейсы не получится воспроизвести.
Не буду комментировать наивный подход, что бизнес это просто и легко.
И маркетинг в принципе наука не точная, тут не получится взять готовый рецепт и получить точно такой же результат.
Как минимум потому, что даже самые подробные кейсы не умещают всей проделанной работы и результатов локальных решений. На свои собственные труды я неоднократно получал отзывы: мы пробовали сделать, как вы пишите, ничего не получилось.
Плюс конечно же, профессионалы создают кейсы не для того, чтобы их воспроизводили, а как часть контент-маркетинга. Если вы понимаете, о чем я.
Но как для владельца бизнеса, так и тем более для маркетолога, кейсы полезны для понимания цифр.
Только из кейсов можно получить реальные значения показателей эффективности, а также понимание, как выстраивалась воронка продаж. Или, как модно говорить, какие «связки» использовались.
Остальное в статье «Нужно ли читать кейсы?»
Статья называется по-другому, но в заголовке решил передать суть.
В самой статье разбираю популярные аргументы против. И тут дополню один из самых популярных, что кейсы не получится воспроизвести.
Не буду комментировать наивный подход, что бизнес это просто и легко.
И маркетинг в принципе наука не точная, тут не получится взять готовый рецепт и получить точно такой же результат.
Как минимум потому, что даже самые подробные кейсы не умещают всей проделанной работы и результатов локальных решений. На свои собственные труды я неоднократно получал отзывы: мы пробовали сделать, как вы пишите, ничего не получилось.
Плюс конечно же, профессионалы создают кейсы не для того, чтобы их воспроизводили, а как часть контент-маркетинга. Если вы понимаете, о чем я.
Но как для владельца бизнеса, так и тем более для маркетолога, кейсы полезны для понимания цифр.
Только из кейсов можно получить реальные значения показателей эффективности, а также понимание, как выстраивалась воронка продаж. Или, как модно говорить, какие «связки» использовались.
Остальное в статье «Нужно ли читать кейсы?»
👍3🔥2👏1💯1
Срок принятия решения о покупке: учитывать нельзя забывать
Этот параметр не часто фигурирует в прогнозах бюджета и результата маркетинга, но при этом критически влияет на скорость получения продаж.
В частности, для компаний-новичков рынка он может мешать получить результат сразу, а для давних игроков стабильно масштабировать выручку.
Важность понимания и учета срока принятия решения можно проиллюстрировать на ситуациях:
- В начале рекламной кампании все хорошо, недели три идут продажи, а потом начинает все проседать, продажи становятся более редкими. Что делать?
- В предыдущий месяц бюджет увеличили, но продаж было мало. А в следующий покупок больше, хотя бюджет снизили. Как так получается?
В статье разбираем по пунктам и с примерами: от чего срок зависит, как можно измерить, и как может отличаться у холодной и горячей аудитории, и как учитывать на длинной дистанции.
Этот параметр не часто фигурирует в прогнозах бюджета и результата маркетинга, но при этом критически влияет на скорость получения продаж.
В частности, для компаний-новичков рынка он может мешать получить результат сразу, а для давних игроков стабильно масштабировать выручку.
Важность понимания и учета срока принятия решения можно проиллюстрировать на ситуациях:
- В начале рекламной кампании все хорошо, недели три идут продажи, а потом начинает все проседать, продажи становятся более редкими. Что делать?
- В предыдущий месяц бюджет увеличили, но продаж было мало. А в следующий покупок больше, хотя бюджет снизили. Как так получается?
В статье разбираем по пунктам и с примерами: от чего срок зависит, как можно измерить, и как может отличаться у холодной и горячей аудитории, и как учитывать на длинной дистанции.
👍3
Отрезвляющий прогноз бюджета или сколько на самом деле нужно денег на рекламу, чтобы получить нужный результат?
Неоднократно после прогноза люди сильно удивлялись, сколько в действительности нужно денег на рекламу.
Планировали как-то бюджет для продвижения мероприятия по репродуктивной медицине. Не вспомню, сколько нужно было гостей, но точно помню, что для их привлечения выходило примерно ₽800 тыс - ₽1 млн.
При этом по опыту все плюс-минус сходилось. Например, для продвижения фестиваля на 4 000 человек со стоимостью билета до ₽4 000 работали с бюджетом ₽5 млн.
Главный организатор конференции по репродуктивной медицине цифре удивился. По той причине, что у человека был только опыт размещения рекламы на радио за ₽80 тыс.
Это я не только к тому, что прогноз бюджета помогает. Он при этом может корректировать, а также позволяет взглянуть реальности в глаза.
Как считаем прогноз в первом приближении, писал в этих статьях:
- Прогноз бюджета на таргетированную рекламу и показателей эффективности;
- И в статье, которая дополняет и расширяет предыдущую: сколько денег нужно на рекламу, чтобы был результат?
Все статьи с примерами. В них также рассказываю не только о подходах к прогнозу бюджета, но и о том, как вычислить желаемые значения показателей эффективности (KPI), чтобы экономика сходилась.
Неоднократно после прогноза люди сильно удивлялись, сколько в действительности нужно денег на рекламу.
Планировали как-то бюджет для продвижения мероприятия по репродуктивной медицине. Не вспомню, сколько нужно было гостей, но точно помню, что для их привлечения выходило примерно ₽800 тыс - ₽1 млн.
При этом по опыту все плюс-минус сходилось. Например, для продвижения фестиваля на 4 000 человек со стоимостью билета до ₽4 000 работали с бюджетом ₽5 млн.
Главный организатор конференции по репродуктивной медицине цифре удивился. По той причине, что у человека был только опыт размещения рекламы на радио за ₽80 тыс.
Это я не только к тому, что прогноз бюджета помогает. Он при этом может корректировать, а также позволяет взглянуть реальности в глаза.
Как считаем прогноз в первом приближении, писал в этих статьях:
- Прогноз бюджета на таргетированную рекламу и показателей эффективности;
- И в статье, которая дополняет и расширяет предыдущую: сколько денег нужно на рекламу, чтобы был результат?
Все статьи с примерами. В них также рассказываю не только о подходах к прогнозу бюджета, но и о том, как вычислить желаемые значения показателей эффективности (KPI), чтобы экономика сходилась.
👍5
Чтобы не листать ленту: ключевые посты за 2025 год по мнению читателей и автора блога и этого канала
В посте собрал новые посты за прошлый 2025 год. А также те, которые сохраняют постоянный интерес у читателей, если судить по статистике.
- Про нейросети. Сразу спойлер: массовая безработица и полная автоматизация бизнеса точно откладываются.
Пост был написан в начале прошлого года, но актуален и сейчас, даже если вам говорят «ты ничего не понимаешь» или «новое будущее вот вот наступит».
- Реклама нужна для того, чтобы не стать меньше.
Добавлять ничего не буду, актуальность тезиса только растет и будет расти.
- Профессиональный блог как инструмент маркетинга и продаж.
Базовые рекомендации о том, как вести системную работу с блогом специалиста или компании не для лайков, а для прибыли.
- В чем подвох выбора маркетолога, который специализируется на конкретной нише?
Какие есть минусы при плюсах такого выбора.
- Реклама у блогерах на результат при минимальных затратах.
На собственном опыте про выбор блогеров и формата работы, чтобы не слить кучу денег.
- Бизнес-логика работы соцсетей и рекламных систем.
Заголовок может звучать сложно и непонятно, но призываю не пролистывать. В статье рассказываю, почему не стоит верить рекомендациям представителей соцсетей собирать больше лайков. И менеджеров рекламных платформ, которые советуют зачислять как можно больше денег на кабинет.
- Полуудачный кейс продвижения врача онколога-маммолога.
- О том, что в маркетинге все суперочевидное и понятное легко может таковым не оказаться.
- Как собственный маркетинг может увеличивать продажи у конкурентов.
Чаще всего при отсутствии медиадостаточности. То есть когда на сайте или в группе соцсети нет всего, что нужно пользователю для покупки. Это был короткий и неполный ответ, подробнее в статье.
- Кейс: продвижение магазина церковных тканей с окупаемостью рекламы в 4 раза.
- О том, насколько важно измерять и учитывать в прогнозах срок принятия решения о покупке.
Его оценка очень важна для компаний-новичков. И в ситуации, когда продажи уже нужны, но их все нет.
Но и по-хорошему, учитывать нужно не только лишь всем.
В посте собрал новые посты за прошлый 2025 год. А также те, которые сохраняют постоянный интерес у читателей, если судить по статистике.
- Про нейросети. Сразу спойлер: массовая безработица и полная автоматизация бизнеса точно откладываются.
Пост был написан в начале прошлого года, но актуален и сейчас, даже если вам говорят «ты ничего не понимаешь» или «новое будущее вот вот наступит».
- Реклама нужна для того, чтобы не стать меньше.
Добавлять ничего не буду, актуальность тезиса только растет и будет расти.
- Профессиональный блог как инструмент маркетинга и продаж.
Базовые рекомендации о том, как вести системную работу с блогом специалиста или компании не для лайков, а для прибыли.
- В чем подвох выбора маркетолога, который специализируется на конкретной нише?
Какие есть минусы при плюсах такого выбора.
- Реклама у блогерах на результат при минимальных затратах.
На собственном опыте про выбор блогеров и формата работы, чтобы не слить кучу денег.
- Бизнес-логика работы соцсетей и рекламных систем.
Заголовок может звучать сложно и непонятно, но призываю не пролистывать. В статье рассказываю, почему не стоит верить рекомендациям представителей соцсетей собирать больше лайков. И менеджеров рекламных платформ, которые советуют зачислять как можно больше денег на кабинет.
- Полуудачный кейс продвижения врача онколога-маммолога.
- О том, что в маркетинге все суперочевидное и понятное легко может таковым не оказаться.
- Как собственный маркетинг может увеличивать продажи у конкурентов.
Чаще всего при отсутствии медиадостаточности. То есть когда на сайте или в группе соцсети нет всего, что нужно пользователю для покупки. Это был короткий и неполный ответ, подробнее в статье.
- Кейс: продвижение магазина церковных тканей с окупаемостью рекламы в 4 раза.
- О том, насколько важно измерять и учитывать в прогнозах срок принятия решения о покупке.
Его оценка очень важна для компаний-новичков. И в ситуации, когда продажи уже нужны, но их все нет.
Но и по-хорошему, учитывать нужно не только лишь всем.
👍2
Практика СМ от Сергея Федюнина pinned «Чтобы не листать ленту: ключевые посты за 2025 год по мнению читателей и автора блога и этого канала В посте собрал новые посты за прошлый 2025 год. А также те, которые сохраняют постоянный интерес у читателей, если судить по статистике. - Про нейросети.…»
Результативный маркетинг выглядит очень скучно
На чем базируются представления о рекламе и маркетинге у большинства, кто мало знаком с процессами в них?
Предположу, что в первую очередь на фильмах. Например, 99 франков, который почему-то советуют посмотреть всем рекламщикам. Несмотря на то, что основная идея фильма — социальная.
Все смотрят, как необиженные жизнью рекламщики долбят запрещенку и веселятся, между делом придумывая какие-то близкие к банальщине высказывания типа «будь худой, но не головой, а думай не пятой точкой». И делают это на миллионны $ клиентских бюджетов.
Я не берусь утверждать, что фраза не будет работать) Но опустим этот разбор, так как цифр по результату все равно нет.
Чем кипят в соцсетях обсуждения процессов по рекламе и маркетингу?
В основном все постят нейросетевые ролики, обсуждают какая реклама хороша, а какая не очень и т. п. Причем и те, и другие обсуждения крайне далеки от понимания реального результата тех самых роликов и реклам.
Ровно как и обсуждения, какой рилс залетел на сколько просмотров, и почему какой-то ролик или пост в принципе стал популярным.
Ровно как и обсуждения длинных и ветвистых схем типа путей пользователя и т. п., многие из которых сразу же укорачиваются или рассыпаются при прогнозе бюджета и результата на их основе. Или спустя неделю или даже первые три дня после запуска продвижения.
Результативная работа в маркетинге для наблюдателя очень скучна
Это таблицы, таблицы, таблицы, графики и диаграммы. Юнит-экономика, прогнозы бюджета, статистики кампаний и анализы результатов.
Немые скучные цифры на десятки столбцов и строк ради нескольких дальнейших действий маркетолога, которые в своем результате и выглядят как настоящее волшебство.
Или просто как результат, после которого принимаются новые решения, запускаются в работу и плодят новые таблицы, таблицы и графики.
Это много постоянных рутинных действий типа:
- настроили одну кампанию, потому настроили другую кампанию, потом третью;
- собрали базу одних людей и сделали по ним рассылку, потом собрали других и по ним тоже сделали такую же скучную рассылку;
- и снова таблицы, таблицы, таблицы.
И я согласен, что все это может выглядеть очень скучно. Это не скучно только для тех, кого это реально прет, несмотря ни на что. Хотя в принципе, как и везде.
На чем базируются представления о рекламе и маркетинге у большинства, кто мало знаком с процессами в них?
Предположу, что в первую очередь на фильмах. Например, 99 франков, который почему-то советуют посмотреть всем рекламщикам. Несмотря на то, что основная идея фильма — социальная.
Все смотрят, как необиженные жизнью рекламщики долбят запрещенку и веселятся, между делом придумывая какие-то близкие к банальщине высказывания типа «будь худой, но не головой, а думай не пятой точкой». И делают это на миллионны $ клиентских бюджетов.
Я не берусь утверждать, что фраза не будет работать) Но опустим этот разбор, так как цифр по результату все равно нет.
Чем кипят в соцсетях обсуждения процессов по рекламе и маркетингу?
В основном все постят нейросетевые ролики, обсуждают какая реклама хороша, а какая не очень и т. п. Причем и те, и другие обсуждения крайне далеки от понимания реального результата тех самых роликов и реклам.
Ровно как и обсуждения, какой рилс залетел на сколько просмотров, и почему какой-то ролик или пост в принципе стал популярным.
Ровно как и обсуждения длинных и ветвистых схем типа путей пользователя и т. п., многие из которых сразу же укорачиваются или рассыпаются при прогнозе бюджета и результата на их основе. Или спустя неделю или даже первые три дня после запуска продвижения.
Результативная работа в маркетинге для наблюдателя очень скучна
Это таблицы, таблицы, таблицы, графики и диаграммы. Юнит-экономика, прогнозы бюджета, статистики кампаний и анализы результатов.
Немые скучные цифры на десятки столбцов и строк ради нескольких дальнейших действий маркетолога, которые в своем результате и выглядят как настоящее волшебство.
Или просто как результат, после которого принимаются новые решения, запускаются в работу и плодят новые таблицы, таблицы и графики.
Это много постоянных рутинных действий типа:
- настроили одну кампанию, потому настроили другую кампанию, потом третью;
- собрали базу одних людей и сделали по ним рассылку, потом собрали других и по ним тоже сделали такую же скучную рассылку;
- и снова таблицы, таблицы, таблицы.
И я согласен, что все это может выглядеть очень скучно. Это не скучно только для тех, кого это реально прет, несмотря ни на что. Хотя в принципе, как и везде.
👍3