Очень радует, что посты не оставляют вас равнодушными. Регулярно получаю обратную связь.
Вчера Виталий Киркун прислал вот такое сообщение по поводу поста
https://telegram.me/praktikasmm/138.
Вчера Виталий Киркун прислал вот такое сообщение по поводу поста
https://telegram.me/praktikasmm/138.
Промопосты для ретаргетинга по посетителям сайта
По теме использования промопостов у меня уже назрела полноценная статья. Лежит в заготовках. А пока заметка по идеям их использования для ретаргетинга по посетителям сайта.
Я уже писал пост по поводу того, что охваты для бокового таргета и промопостов различаются в плане “видимости” для аудитории: https://telegram.me/praktikasmm/147. Промопост виден гораздо лучше. А если вспомним про возможность увеличивать количество показов на человека, то напрашивается идея по использованию промопостов для таргета на посетителей сайта.
Так вот идея направшивалась, но не мне, а Яне Мартыновой, экс бренд-менеджеру JagaJam. И идея неплохо сработала для рекламы медицинских семинаров. Семинары обучают спортивных тренеров и медицинских работников использованию нового метода в реабилитационной медицине.
Семинар стоит больше 15 000 руб., поэтому моментальных покупок ждать не приходится. В связи с чем используем ретаргет по посетителям сайта. И работаем с помощью промопоста, который содержит напоминание о семинаре + рассказывает о том, чему научатся участники и какие возможности получат в дальнейшем.
И первые результаты по заявкам получили именно после запуска такого промопоста. Так что пробуйте!
По теме использования промопостов у меня уже назрела полноценная статья. Лежит в заготовках. А пока заметка по идеям их использования для ретаргетинга по посетителям сайта.
Я уже писал пост по поводу того, что охваты для бокового таргета и промопостов различаются в плане “видимости” для аудитории: https://telegram.me/praktikasmm/147. Промопост виден гораздо лучше. А если вспомним про возможность увеличивать количество показов на человека, то напрашивается идея по использованию промопостов для таргета на посетителей сайта.
Так вот идея направшивалась, но не мне, а Яне Мартыновой, экс бренд-менеджеру JagaJam. И идея неплохо сработала для рекламы медицинских семинаров. Семинары обучают спортивных тренеров и медицинских работников использованию нового метода в реабилитационной медицине.
Семинар стоит больше 15 000 руб., поэтому моментальных покупок ждать не приходится. В связи с чем используем ретаргет по посетителям сайта. И работаем с помощью промопоста, который содержит напоминание о семинаре + рассказывает о том, чему научатся участники и какие возможности получат в дальнейшем.
И первые результаты по заявкам получили именно после запуска такого промопоста. Так что пробуйте!
Проблемы и возможности таргетированной рекламы для региональных проектов
Продолжаю делиться опытом и наработками из собственной практики, в частности, из работы с региональными проектами.
И постараюсь не растекаться мыслью по древу, а говорить кратко и по сути. Сначала о трудностях.
1. При рекламе ВКонтакте региональных проектов бывает сложно настроится по интересам на крупные сообщества нужной тематики. Не всегда, но часто. Чем меньше численность крупных пабликов на данную тему, тем сложнее.
Например, если это тематика “здоровье”, то в крупных городах можно найти достаточную аудиторию, подписанную на сообщества по здоровью. А в небольших городах количество такой аудитории резко уменьшает выборку, делая ее порой ничтожно малой и таргетинг бессмысленным. Так было с сообщетсвами “бородачей” при таргетинге по Уфе для барбершопа (аудитория получалась около 1000 человек) или с сообществами по английскому языку при таргетинге по Ханты_Мансийску (получали аудиторию около 500 человек).
2. Таргетинг в Facebook (а значит и в Instagram) имеет смысл в основном в городах-миллионниках. В других случаях наблюдается следующее: настроиться на весь город бывает можно, а вот на конкретные интересы уже проблематично. И тем более проблематично, чем уже ниша.
Выше я вспомнил две самые распространенные трудности. Далее все зависит от конкретного проекта. Если есть дополнения, пишите мне в аккаунт: @serj_fediunin.
А теперь о преимуществах. Некоторые из них могут вытекать из сложносней (у меня даже были сомнения, к чему какие пункты отнести).
1. Небольшая аудитория города может стать поводом для запуска промопоста. Делаем самое простенькое описание услуг или товаров по правилам копирайтинга, даем призыв к действию и вперед. Пока так кратко, о промопостах поговорим еще и более детально.
Промопост позволяет охватывать много людей за относительно небольшие деньги (10 000 человек за 1000 - 2000 рублей) и отлично подходит как интрумент распространения информации.
2. Отсутствие конкуренции или малая ее представленность в соц. сетях с одной строны может лишать нас хорошего варианта настроек (во многих случаях настройка на конкурентов одна из самых эффективных), но с другой стороны дает возможность занять лидирующее положение.
Для первого раза это все :) Все ваши дополнения и замечания пишите мне в аккаунт: @serj_fediunin. При этом помните, что вы рискуете быть опубликованными ;)
P.S. А тему работы с региональными проектами я продолжу.
Продолжаю делиться опытом и наработками из собственной практики, в частности, из работы с региональными проектами.
И постараюсь не растекаться мыслью по древу, а говорить кратко и по сути. Сначала о трудностях.
1. При рекламе ВКонтакте региональных проектов бывает сложно настроится по интересам на крупные сообщества нужной тематики. Не всегда, но часто. Чем меньше численность крупных пабликов на данную тему, тем сложнее.
Например, если это тематика “здоровье”, то в крупных городах можно найти достаточную аудиторию, подписанную на сообщества по здоровью. А в небольших городах количество такой аудитории резко уменьшает выборку, делая ее порой ничтожно малой и таргетинг бессмысленным. Так было с сообщетсвами “бородачей” при таргетинге по Уфе для барбершопа (аудитория получалась около 1000 человек) или с сообществами по английскому языку при таргетинге по Ханты_Мансийску (получали аудиторию около 500 человек).
2. Таргетинг в Facebook (а значит и в Instagram) имеет смысл в основном в городах-миллионниках. В других случаях наблюдается следующее: настроиться на весь город бывает можно, а вот на конкретные интересы уже проблематично. И тем более проблематично, чем уже ниша.
Выше я вспомнил две самые распространенные трудности. Далее все зависит от конкретного проекта. Если есть дополнения, пишите мне в аккаунт: @serj_fediunin.
А теперь о преимуществах. Некоторые из них могут вытекать из сложносней (у меня даже были сомнения, к чему какие пункты отнести).
1. Небольшая аудитория города может стать поводом для запуска промопоста. Делаем самое простенькое описание услуг или товаров по правилам копирайтинга, даем призыв к действию и вперед. Пока так кратко, о промопостах поговорим еще и более детально.
Промопост позволяет охватывать много людей за относительно небольшие деньги (10 000 человек за 1000 - 2000 рублей) и отлично подходит как интрумент распространения информации.
2. Отсутствие конкуренции или малая ее представленность в соц. сетях с одной строны может лишать нас хорошего варианта настроек (во многих случаях настройка на конкурентов одна из самых эффективных), но с другой стороны дает возможность занять лидирующее положение.
Для первого раза это все :) Все ваши дополнения и замечания пишите мне в аккаунт: @serj_fediunin. При этом помните, что вы рискуете быть опубликованными ;)
P.S. А тему работы с региональными проектами я продолжу.
Друзья, я пока в отъезде, поэтому пишу так редко.
Не обижайтесь :)
После предыдущего поста получил положительную обратную связь, за что огромное спасибо!
И опыт коллег. О нем напишу позже.
А пока я хочу разместить ссылку на свой канал на YouTube. Обновляю по мере появления идей и материалов.
Почему я вдруг о нем заговорил?
Последние ролики связаны с работой в таргетированной рекламе. В них я рассказал о том, как начать работу, как тестировать объявления, управлять ценой, выбирать форму оплаты и т.д. Смотрите на здоровье!
И (в духе популярных ютуб-блогеров) подписывайтесь на канал, не забывайте ставить лайк. Вам не сложно, мне приятно! (с)
https://www.youtube.com/user/praktikasmm/
Не обижайтесь :)
После предыдущего поста получил положительную обратную связь, за что огромное спасибо!
И опыт коллег. О нем напишу позже.
А пока я хочу разместить ссылку на свой канал на YouTube. Обновляю по мере появления идей и материалов.
Почему я вдруг о нем заговорил?
Последние ролики связаны с работой в таргетированной рекламе. В них я рассказал о том, как начать работу, как тестировать объявления, управлять ценой, выбирать форму оплаты и т.д. Смотрите на здоровье!
И (в духе популярных ютуб-блогеров) подписывайтесь на канал, не забывайте ставить лайк. Вам не сложно, мне приятно! (с)
https://www.youtube.com/user/praktikasmm/
Ужас! Столько времени не обновлять канал это ужас.
Но я снова в строю. И готовлю ряд статей и новых рубрик.
Сегодня в 17:21 опубликую в блоге кейс, о котором много рассказывал на последних выступлениях: о продвижении услуг психолога-психоаналитика в Уфе. И уже в процессе написания еще один опыт: продвижение фестиваля красок Холи.
Также в течение двух-трех дней (как “доразгребу” текущие дела после поездки) начну запись роликов для канала на YouTube. Сначала думал сделать трансляции, но решил таки начать именно с роликов. Это даст гибкость по времени и тематикам.
Расскажу следующие темы (некоторые уже озвучены ранее в рамках трансляций в Перископе):
- Кейсы (о них вкратце расскажет моя говорящая голова).
- Опыт, продвижение в проф. плане и моя история.
- Наблюдения, тренды и прогнозы (громко заявил, так что теперь точно попробую).
- Неудачи.
- И т.д.
Канал на YouTube почти не обновляется, а это обидно, так что я решил таким образом дополнить его полезным материалом, который могу создавать в условиях дефицита времени. Буду рад обратной связи и предложениям по тематикам :) Пишите мне прямо в Telegram @serj_fediunin.
Но я снова в строю. И готовлю ряд статей и новых рубрик.
Сегодня в 17:21 опубликую в блоге кейс, о котором много рассказывал на последних выступлениях: о продвижении услуг психолога-психоаналитика в Уфе. И уже в процессе написания еще один опыт: продвижение фестиваля красок Холи.
Также в течение двух-трех дней (как “доразгребу” текущие дела после поездки) начну запись роликов для канала на YouTube. Сначала думал сделать трансляции, но решил таки начать именно с роликов. Это даст гибкость по времени и тематикам.
Расскажу следующие темы (некоторые уже озвучены ранее в рамках трансляций в Перископе):
- Кейсы (о них вкратце расскажет моя говорящая голова).
- Опыт, продвижение в проф. плане и моя история.
- Наблюдения, тренды и прогнозы (громко заявил, так что теперь точно попробую).
- Неудачи.
- И т.д.
Канал на YouTube почти не обновляется, а это обидно, так что я решил таким образом дополнить его полезным материалом, который могу создавать в условиях дефицита времени. Буду рад обратной связи и предложениям по тематикам :) Пишите мне прямо в Telegram @serj_fediunin.
Я снова про таргет. Снова о нем родимом!
Недавно прослушал подкаст на #сммбезкотиков с участием Леши Князева под названием “Основы таргетированной рекламы”. Заранее рекомендую :) http://smm.podster.fm/57
В подкасте нашел несколько ярких точек пересечения с собственным опытом и опытом коллег. Может это и не новость, но все же этот пост я решил посвятить именно им. Укажу тезисно.
1) Большинство, с кем работаю я, и кто подписан на “Практику”, имеют дело с небольшими бюджетами. И в этом случае Леша советует начинать тестирование с самой теплой аудитории.
Я поступаю точно также, особенно в случае, когда нужно запуститься очень быстро. Выбираем самых горячих, анализируем результаты брифа, аудиторию, расспрашиваем заказчика и т.п., а как только есть нужные данные, сразу начинаем клепать объявления.
Если время позволяет, то можно провести и экспресс-тест: https://new.vk.com/wall-42386009_35976
Все это позволяет сделать кампанию эффективно и в короткие сроки. Хотя чем больше времени, тем лучше.
2) Постоянно поступают вполне логичные просьбы спрогнозировать или научить прогнозировать бюджет и результаты таргетированной рекламы.
Леша отмечает этот момент очень классной фразой, суть которой я полностью разделяю и всем это говорю, в том числе и на своих лекциях в Нетологии. Фраза звучит примерно так:
“Для меня прогноз бюджета и результатов - это тычок пальцем или в собственный опыт, или в небо”.
Да простят меня коллеги, которые заморачиваются с составлением больших таблиц и математических формул. Да, я сам люблю математику и аналитику, но таргет - эта материя, в которой одновременно работает куча случайных факторов. И их зачастую нельзя предсказать. К тому же, эти самые факторы могут начать работать прямо во время кампании. Крутишь ты такой таргет и ведешь подписчиков по 3 рубля. А тут конкурент как зарядит свои 100500 объявлений по высоким ставкам на твою аудиторию в 10 000 человек. И все :)
Так что тест, тест и еще раз тест.
3) Если у вас есть варианты, допустим, вести 10 клиентов из таргета в неделю, но по низкой цене, или вести 20, но по более высоким ценам, я бы выбирал для начала 1 вариант. Небольшое число дешевых клиентов обеспечивают хороший ROI. А большой поток, как правило, начинает быстро дорожать. Это связано с тем, что аудитории ограничены и расширение ведет к удорожанию целевых показателей.
Другое дело, если бизнесу нужно определенное количество клиентов в день. Тут уже надо отталкиваться от ситуации и при необходимости подключать другие каналы трафика.
4) Во ВКонтакте перед началом работы понижаем рекомендованную ставку сразу в 4 раза. А в Facebook ставим автоматическую регулировку ставок.
По моему опыту для Facebook это лучший вариант. Причем я пробовал ставить дешевле, где нужно было уменьшить стоимость клика, и ставил дороже, где нужно было поднять дневные охваты. И в том, и в другом случае мои действия или вообще не давали никакого эффекта, или делали только хуже.
Вот такие интересные тезисы я отметил в подкасте. Он получился очень классный. Слушайте!
http://smm.podster.fm/57
Недавно прослушал подкаст на #сммбезкотиков с участием Леши Князева под названием “Основы таргетированной рекламы”. Заранее рекомендую :) http://smm.podster.fm/57
В подкасте нашел несколько ярких точек пересечения с собственным опытом и опытом коллег. Может это и не новость, но все же этот пост я решил посвятить именно им. Укажу тезисно.
1) Большинство, с кем работаю я, и кто подписан на “Практику”, имеют дело с небольшими бюджетами. И в этом случае Леша советует начинать тестирование с самой теплой аудитории.
Я поступаю точно также, особенно в случае, когда нужно запуститься очень быстро. Выбираем самых горячих, анализируем результаты брифа, аудиторию, расспрашиваем заказчика и т.п., а как только есть нужные данные, сразу начинаем клепать объявления.
Если время позволяет, то можно провести и экспресс-тест: https://new.vk.com/wall-42386009_35976
Все это позволяет сделать кампанию эффективно и в короткие сроки. Хотя чем больше времени, тем лучше.
2) Постоянно поступают вполне логичные просьбы спрогнозировать или научить прогнозировать бюджет и результаты таргетированной рекламы.
Леша отмечает этот момент очень классной фразой, суть которой я полностью разделяю и всем это говорю, в том числе и на своих лекциях в Нетологии. Фраза звучит примерно так:
“Для меня прогноз бюджета и результатов - это тычок пальцем или в собственный опыт, или в небо”.
Да простят меня коллеги, которые заморачиваются с составлением больших таблиц и математических формул. Да, я сам люблю математику и аналитику, но таргет - эта материя, в которой одновременно работает куча случайных факторов. И их зачастую нельзя предсказать. К тому же, эти самые факторы могут начать работать прямо во время кампании. Крутишь ты такой таргет и ведешь подписчиков по 3 рубля. А тут конкурент как зарядит свои 100500 объявлений по высоким ставкам на твою аудиторию в 10 000 человек. И все :)
Так что тест, тест и еще раз тест.
3) Если у вас есть варианты, допустим, вести 10 клиентов из таргета в неделю, но по низкой цене, или вести 20, но по более высоким ценам, я бы выбирал для начала 1 вариант. Небольшое число дешевых клиентов обеспечивают хороший ROI. А большой поток, как правило, начинает быстро дорожать. Это связано с тем, что аудитории ограничены и расширение ведет к удорожанию целевых показателей.
Другое дело, если бизнесу нужно определенное количество клиентов в день. Тут уже надо отталкиваться от ситуации и при необходимости подключать другие каналы трафика.
4) Во ВКонтакте перед началом работы понижаем рекомендованную ставку сразу в 4 раза. А в Facebook ставим автоматическую регулировку ставок.
По моему опыту для Facebook это лучший вариант. Причем я пробовал ставить дешевле, где нужно было уменьшить стоимость клика, и ставил дороже, где нужно было поднять дневные охваты. И в том, и в другом случае мои действия или вообще не давали никакого эффекта, или делали только хуже.
Вот такие интересные тезисы я отметил в подкасте. Он получился очень классный. Слушайте!
http://smm.podster.fm/57
Ребята, прошлый пост послужил началом, этот будет продолжением. Да, говорим снова о таргете. Если кого-то утомил, прошу понять простить, тему надо раскрыть до конца.
Под “раскрыть до конца” я имею ввиду:
- Закончить с мыслями про подкаст Леши, о котором писал выше.
- Дополнить другими мыслями и наблюдениями, которые успели накопится во время отъезда.
Сначала по подкасту.
Леша упоминал, что он делит все объявления на 3 типа. Точно не воспроизведу, но по сути это:
- Хорошее.
- Кондовое.
- Плохое.
Хорошее - это когда вы ломаете голову над заголовком, текстом, долго и упорно работаете над картинкой.
В случае “кондового” вы добавляете прямое сообщение в объявление, снабдив его отработкой боли, рабости или просто оставляете указание на рекламируемый объект (100 пар носков за 1500 рублей). Над картинкой почти не работаете (просто добавляете текст) или вообще не работаете: используете изображение товара в хорошем качестве.
Плохое. Это примерно так: вы трудитесь над объявлением, креативите, креативите, а в итоге получаете нечто совсем непонятное. Почему я говорю про креатив, потому что на моем опыте такого рода объявленя рождались после попыток выдумать что-то сверхкрутое. Иногда такое подучалось, но ооооочень редко (что ни в коем случае не отменяет попыток креатива! А то подумаете еще, что я вообще креативить не люблю).
Так вот, Леша советует не использовать плохие, а использовать два других типа. И нельзя сказать, что сработает лучше: хорошее или “кондовое”.
Я с ним полностью согласен. И согласен в том, что когда мы ведем людей на продажу, запись на вебинар или хотим от них какого-то конкретного действия (что для бизнеса встречается чаще всего), то тут зачастую “кондовое” объявление работает гораздо лучше, чем “вылизанное”.
Про подкаст закончил, теперь про наблюдение последнего месяца.
Работая с проектами разных тематик легко можно делать общие выводы. Тем более, когда можешь читать кейсы, добавляемые в предлагаемые новости.
Я заметил, что боковой таргет ВКонтакте постепенно утрачивает эффективность. Я даже устраивал опрос, который подтвержил догадки: https://new.vk.com/wall-42386009_35959
При этом при запуске на одну и туже аудиторию промопоста и бокового объявления промопост работает СТАБИЛЬНЕЕ. То есть если он “зашел”, то будет стабильно работать до тех пор, пока вы не охватите большую чать аудитории. Проверено в разных по тематике проектах. И в тех, где аудитория не столь очевидна и проводили много тестов.
Впервые я обратил внимание на этот факт во время работы с психологом-психоаналитиком (публиковал недавно кейс в блоге) и с барбершопом в Уфе. В обоих случаях промопост дал резко лучшие результаты сразу после запуска, а боковой таргет, некогда эффективный, перестал вообще давать хорошие и ПРОГНОЗИРУЕМЫЕ результаты.
Последим, что будет дальше. По крайней мере радует то, что промопосты работают и работают хорошо.
Есть чем дополнить мои наблюдения? Буду рад, если напишите мне в Telegram: @serj_fediunin
Под “раскрыть до конца” я имею ввиду:
- Закончить с мыслями про подкаст Леши, о котором писал выше.
- Дополнить другими мыслями и наблюдениями, которые успели накопится во время отъезда.
Сначала по подкасту.
Леша упоминал, что он делит все объявления на 3 типа. Точно не воспроизведу, но по сути это:
- Хорошее.
- Кондовое.
- Плохое.
Хорошее - это когда вы ломаете голову над заголовком, текстом, долго и упорно работаете над картинкой.
В случае “кондового” вы добавляете прямое сообщение в объявление, снабдив его отработкой боли, рабости или просто оставляете указание на рекламируемый объект (100 пар носков за 1500 рублей). Над картинкой почти не работаете (просто добавляете текст) или вообще не работаете: используете изображение товара в хорошем качестве.
Плохое. Это примерно так: вы трудитесь над объявлением, креативите, креативите, а в итоге получаете нечто совсем непонятное. Почему я говорю про креатив, потому что на моем опыте такого рода объявленя рождались после попыток выдумать что-то сверхкрутое. Иногда такое подучалось, но ооооочень редко (что ни в коем случае не отменяет попыток креатива! А то подумаете еще, что я вообще креативить не люблю).
Так вот, Леша советует не использовать плохие, а использовать два других типа. И нельзя сказать, что сработает лучше: хорошее или “кондовое”.
Я с ним полностью согласен. И согласен в том, что когда мы ведем людей на продажу, запись на вебинар или хотим от них какого-то конкретного действия (что для бизнеса встречается чаще всего), то тут зачастую “кондовое” объявление работает гораздо лучше, чем “вылизанное”.
Про подкаст закончил, теперь про наблюдение последнего месяца.
Работая с проектами разных тематик легко можно делать общие выводы. Тем более, когда можешь читать кейсы, добавляемые в предлагаемые новости.
Я заметил, что боковой таргет ВКонтакте постепенно утрачивает эффективность. Я даже устраивал опрос, который подтвержил догадки: https://new.vk.com/wall-42386009_35959
При этом при запуске на одну и туже аудиторию промопоста и бокового объявления промопост работает СТАБИЛЬНЕЕ. То есть если он “зашел”, то будет стабильно работать до тех пор, пока вы не охватите большую чать аудитории. Проверено в разных по тематике проектах. И в тех, где аудитория не столь очевидна и проводили много тестов.
Впервые я обратил внимание на этот факт во время работы с психологом-психоаналитиком (публиковал недавно кейс в блоге) и с барбершопом в Уфе. В обоих случаях промопост дал резко лучшие результаты сразу после запуска, а боковой таргет, некогда эффективный, перестал вообще давать хорошие и ПРОГНОЗИРУЕМЫЕ результаты.
Последим, что будет дальше. По крайней мере радует то, что промопосты работают и работают хорошо.
Есть чем дополнить мои наблюдения? Буду рад, если напишите мне в Telegram: @serj_fediunin
Промежуточные результаты работы по продвижению в Foursquare
Решил, что пока достаточно постов про таргет. Вернусь к теме работы с рекламой в геолокационном сервисе Foursquare. Уже писал об этом ранее: https://telegram.me/praktikasmm/153
Итак, рекламу делаем для одного бара, который имеет “филиалы” в разных городах.
Одна из фишек бара - зажигательные танцы красивых девчонок. Казалось бы, круто будет запустить рекламу с использованием изображений этих девчонок. Так и сделал и результаты не заставили себя ждать: конверсия из просмотра в клик (там это называется “Коэффициент действий”, а по сути это аналог CTR. То есть клики/просмотры*100%) составляла в среднем 4%, для некоторых объявлений данного типа достигала 9%. Однако эти объявления спустя день или два отклонялись модерацией, что обидно :)
Наименьшая стоимость посещения заведения в Питере (около 3$) была достигнута тоже на объявлениях с картинкой девушки + с текстом, который примерно следующее начало: “Ищешь бар, в котором затусить?” То есть я сделал обращение, адресованное четко ЦА бара и на языке ЦА. Но объявление пришлось остановить по причине того, что сейчас идет активная работа над имиджем заведения и руководство бара пока не допускает такого рода послания (жаль, жаль).
Еще факт. Один из “филиалов” бара находится в курортном городе Краснодарского края. И там по аналогичным с другими городами объявлениям самая высокая конверсия в посещения бара, то есть в чекин. И самая низкая стоимость посещения (2,75$). В переводе на рубли это около 179 рублей, а бар не из дешевых, средний чек там 1500 рублей.
Также отмечу, что в этом городе:
- Каждое объявление стабильно дает посещения бара. Каждое. Видимо люди отдыхают и с удовольствием реагируют на рекламу заведений, где можно хорошо оторваться.
- Каждое объявление имеет коэффициент действия не ниже 2%. В такие минуты начинаешь жалеть, что нельзя потестировать рекламу за показы :)
Реклама в Foursquare для бара - пока больше имиджевая история, однако уже разработали разные варианты “активации на чекин” (скидки и более интересные предложения тем, кто зачикиниться в заведении). Очень надеюсь, что удастся написать кейс по данной работе.
Решил, что пока достаточно постов про таргет. Вернусь к теме работы с рекламой в геолокационном сервисе Foursquare. Уже писал об этом ранее: https://telegram.me/praktikasmm/153
Итак, рекламу делаем для одного бара, который имеет “филиалы” в разных городах.
Одна из фишек бара - зажигательные танцы красивых девчонок. Казалось бы, круто будет запустить рекламу с использованием изображений этих девчонок. Так и сделал и результаты не заставили себя ждать: конверсия из просмотра в клик (там это называется “Коэффициент действий”, а по сути это аналог CTR. То есть клики/просмотры*100%) составляла в среднем 4%, для некоторых объявлений данного типа достигала 9%. Однако эти объявления спустя день или два отклонялись модерацией, что обидно :)
Наименьшая стоимость посещения заведения в Питере (около 3$) была достигнута тоже на объявлениях с картинкой девушки + с текстом, который примерно следующее начало: “Ищешь бар, в котором затусить?” То есть я сделал обращение, адресованное четко ЦА бара и на языке ЦА. Но объявление пришлось остановить по причине того, что сейчас идет активная работа над имиджем заведения и руководство бара пока не допускает такого рода послания (жаль, жаль).
Еще факт. Один из “филиалов” бара находится в курортном городе Краснодарского края. И там по аналогичным с другими городами объявлениям самая высокая конверсия в посещения бара, то есть в чекин. И самая низкая стоимость посещения (2,75$). В переводе на рубли это около 179 рублей, а бар не из дешевых, средний чек там 1500 рублей.
Также отмечу, что в этом городе:
- Каждое объявление стабильно дает посещения бара. Каждое. Видимо люди отдыхают и с удовольствием реагируют на рекламу заведений, где можно хорошо оторваться.
- Каждое объявление имеет коэффициент действия не ниже 2%. В такие минуты начинаешь жалеть, что нельзя потестировать рекламу за показы :)
Реклама в Foursquare для бара - пока больше имиджевая история, однако уже разработали разные варианты “активации на чекин” (скидки и более интересные предложения тем, кто зачикиниться в заведении). Очень надеюсь, что удастся написать кейс по данной работе.
Коллеги, друзья и читатели!
Наверняка помните, как я вел трансляции в Periscope.
Теперь не веду. И не то, чтобы я в принципе отказался от трансляций. Есть и в Facebook эта возможность, и в YouTube. Планирую попробовать.
Но пока что решил все то, что я говорил на трансляциях, записывать и выкладывать на канале в YouTube.
Первое видео, вступительное, уже там: https://www.youtube.com/watch?v=7ewbl37eq5A
Наверняка помните, как я вел трансляции в Periscope.
Теперь не веду. И не то, чтобы я в принципе отказался от трансляций. Есть и в Facebook эта возможность, и в YouTube. Планирую попробовать.
Но пока что решил все то, что я говорил на трансляциях, записывать и выкладывать на канале в YouTube.
Первое видео, вступительное, уже там: https://www.youtube.com/watch?v=7ewbl37eq5A
Всегда ли конкретика выручает?
Бывает так, приходит к тебе клиент с темой типа “детское развитие”, “проблемы воспитания” и т.п., то есть с темой на первый взгляд достаточно простой. И ты думаешь: «Вот оно счастье! Сейчас как настрою таргет, сделаю дешевые регистрации и все будет супер». Но на деле все получается не так.
Я вот это к чему. В конце 2015 года у меня был клиент, который хотел продвинать свой продукт через сообщество по интересам в виде журнала о женском здоровье. Моей задачей было приводить целевых подписчиц. KPI - 150-200 подписчиц В ДЕНЬ.
На первый взгляд задача казалась достаточно сложной, но на деле все прекрасно удавалось. В результате тестов за три недели удалось уменьшить цену за подписчика в 3 раза (стартанули с 20-25 рублей и снизили до 6-8 рублей).
Однако у клиента с семинарами по проблемам коммуникации родителей и детей было не все так просто. И вот почему.
Стратегия в корне отличалась. Задачей стояло продвижение бесплатных вебинаров про определенные проблемы подросткового периода. Именно конкретные проблемы. Например, отсутствие у подростка желания читать книжки или чрезмерное “залипание” в гаджетах. И тот факт, что вебинары были посвящены конкретным проблемам, послужило одной из причин неудачи в этом проекте. Несмотря на то, что на форумах эти вопросы активно обсуждались и казалось, что все должно получиться и получиться легко.
Не помню, какой была стоимость регистрации на вебинар, вроде что-то больше 150 рублей. То есть высокой для бесплатного мероприятия. Прибавим к этому очень сжатые сроки (о проведении следующего вебинара нам сообщали в лучшем случае за 2 дня до мероприятия) и получим в итоге неудачный проект.
Я объясню эту печальную ситуацию на следующем примере. Все мы знаем, что во ВКонтакте полно кулинарных сообществ. Миллионные аудитории. Но как среди всех их подписчиков найти тех, кто любит рыбу? Нет, не помогают лайки на фото с рыбными блюдами, я пробовал. А других признаков, по которым найти эту аудиторию, я не нашел. И в проекте с проблемами в коммуникации с детьми та же ситуация.
Теперь я понимаю, что лучшим решением было бы сделать сообщество по интересам или смешанного типа, развивать его и через него продвигать вебинары. И возможно делать вебинары не по конкретным проблемам, а по нескольким.
Выводы:
1. Если сложно найти целевую аудиторию, которая интересуется отдельными вопросами какой-либо темы, то лучше работать просто с общей ЦА данной темы.
Чтобы вы не подумали, что я против того, чтобы становится узким специалистом. Нет, занишеваться - отличная стратегия. Но я имею ввиду, что вы можете найти людей, кто из всего спектар услуг по SMM интересутся конкретно таргетированной рекламой, но сложно будет найти тех, кому интресно в данный момент повысить свой CTR.
2. И для работы с этой ЦА лучше создавать старое доброе сообщество по интересам или смешанного типа позиционирвания и собирать людей там. И уже потом “отрабатывать” конкретные вопросы данной темы или ниши.
Надеюсь, я понятно изложил суть вопроса. Если нет, пишите мне @serj_fediunin.
Бывает так, приходит к тебе клиент с темой типа “детское развитие”, “проблемы воспитания” и т.п., то есть с темой на первый взгляд достаточно простой. И ты думаешь: «Вот оно счастье! Сейчас как настрою таргет, сделаю дешевые регистрации и все будет супер». Но на деле все получается не так.
Я вот это к чему. В конце 2015 года у меня был клиент, который хотел продвинать свой продукт через сообщество по интересам в виде журнала о женском здоровье. Моей задачей было приводить целевых подписчиц. KPI - 150-200 подписчиц В ДЕНЬ.
На первый взгляд задача казалась достаточно сложной, но на деле все прекрасно удавалось. В результате тестов за три недели удалось уменьшить цену за подписчика в 3 раза (стартанули с 20-25 рублей и снизили до 6-8 рублей).
Однако у клиента с семинарами по проблемам коммуникации родителей и детей было не все так просто. И вот почему.
Стратегия в корне отличалась. Задачей стояло продвижение бесплатных вебинаров про определенные проблемы подросткового периода. Именно конкретные проблемы. Например, отсутствие у подростка желания читать книжки или чрезмерное “залипание” в гаджетах. И тот факт, что вебинары были посвящены конкретным проблемам, послужило одной из причин неудачи в этом проекте. Несмотря на то, что на форумах эти вопросы активно обсуждались и казалось, что все должно получиться и получиться легко.
Не помню, какой была стоимость регистрации на вебинар, вроде что-то больше 150 рублей. То есть высокой для бесплатного мероприятия. Прибавим к этому очень сжатые сроки (о проведении следующего вебинара нам сообщали в лучшем случае за 2 дня до мероприятия) и получим в итоге неудачный проект.
Я объясню эту печальную ситуацию на следующем примере. Все мы знаем, что во ВКонтакте полно кулинарных сообществ. Миллионные аудитории. Но как среди всех их подписчиков найти тех, кто любит рыбу? Нет, не помогают лайки на фото с рыбными блюдами, я пробовал. А других признаков, по которым найти эту аудиторию, я не нашел. И в проекте с проблемами в коммуникации с детьми та же ситуация.
Теперь я понимаю, что лучшим решением было бы сделать сообщество по интересам или смешанного типа, развивать его и через него продвигать вебинары. И возможно делать вебинары не по конкретным проблемам, а по нескольким.
Выводы:
1. Если сложно найти целевую аудиторию, которая интересуется отдельными вопросами какой-либо темы, то лучше работать просто с общей ЦА данной темы.
Чтобы вы не подумали, что я против того, чтобы становится узким специалистом. Нет, занишеваться - отличная стратегия. Но я имею ввиду, что вы можете найти людей, кто из всего спектар услуг по SMM интересутся конкретно таргетированной рекламой, но сложно будет найти тех, кому интресно в данный момент повысить свой CTR.
2. И для работы с этой ЦА лучше создавать старое доброе сообщество по интересам или смешанного типа позиционирвания и собирать людей там. И уже потом “отрабатывать” конкретные вопросы данной темы или ниши.
Надеюсь, я понятно изложил суть вопроса. Если нет, пишите мне @serj_fediunin.
Я не могу не поделиться этой статьей.
Самого посещали подобные мысли и метериализовались в рубрику трансляций в Periscope "О неудачах" (которую воскрешу на канале YouTube) и обязательное описание неудачных моментов в собственных кейсах.
Как я говорил в недавнем видеоролике, инфополе заполонили кейсы, в которых пишут, как все круто. Но тех, которые говорят о неудачах, по пальцам можно пересчитать. Задумайтесь ;) http://madcats.ru/business/fuck-up/
Самого посещали подобные мысли и метериализовались в рубрику трансляций в Periscope "О неудачах" (которую воскрешу на канале YouTube) и обязательное описание неудачных моментов в собственных кейсах.
Как я говорил в недавнем видеоролике, инфополе заполонили кейсы, в которых пишут, как все круто. Но тех, которые говорят о неудачах, по пальцам можно пересчитать. Задумайтесь ;) http://madcats.ru/business/fuck-up/
А тем временем я продолжаю работать с видео на YouTube.
Недавно записал несколько новых роликов в стиле "Сергей идет и вещает" (встречаются также варианты "Сергей сидит и вещает").
Среди них:
О том, каких кейсов не хаватает рынку. Я говорю о кейсах, где работа велась несколько месяцев и с разными аудиториями.
https://youtu.be/GPTPSp-8CLQ
Я давно понимал, что у меня должен быть материал для новичков. Прям совсем новичков, кто только недавно решил попробовать себя в SMM. И вот я его записал:
https://youtu.be/gwgtkF1BxTs
Недавно записал несколько новых роликов в стиле "Сергей идет и вещает" (встречаются также варианты "Сергей сидит и вещает").
Среди них:
О том, каких кейсов не хаватает рынку. Я говорю о кейсах, где работа велась несколько месяцев и с разными аудиториями.
https://youtu.be/GPTPSp-8CLQ
Я давно понимал, что у меня должен быть материал для новичков. Прям совсем новичков, кто только недавно решил попробовать себя в SMM. И вот я его записал:
https://youtu.be/gwgtkF1BxTs
YouTube
О кейсах 2: когда крутые результаты идут во вред
В этом ролике я продолжаю разговор о том, какие кейсы хотелось бы видеть в сети в бОльшем количестве.
Почему кейсы, где за 3000 руб. получают подписку за рубль или на 5000 руб. получают 1000 клиентов, не масштабируемы на большинство проектов в перспективе…
Почему кейсы, где за 3000 руб. получают подписку за рубль или на 5000 руб. получают 1000 клиентов, не масштабируемы на большинство проектов в перспективе…
Знаете, что я постоянно делаю?
Ищу ссылки на размеры картинок для объявлений в разных социальных сетях, чтобы прислать размеры дизайнеру.
Но мне надоело каждый раз искать. Я лучше скину их вам :)
- Для Facebook: https://www.facebook.com/business/ads-guide/clicks-to-website/links/?toggle0=%D0%A4%D0%BE%D1%82%D0%BE
- Для Target.my.com: https://target.my.com/adv/help/adverts/
- Для ВКонтакте: http://vk.cc/2Gk9Zp
Размер для промопоста ВКонтакте: 800*525 пикселей. Можно брать бОльший размер, только сохраняйте пропорции.
Ищу ссылки на размеры картинок для объявлений в разных социальных сетях, чтобы прислать размеры дизайнеру.
Но мне надоело каждый раз искать. Я лучше скину их вам :)
- Для Facebook: https://www.facebook.com/business/ads-guide/clicks-to-website/links/?toggle0=%D0%A4%D0%BE%D1%82%D0%BE
- Для Target.my.com: https://target.my.com/adv/help/adverts/
- Для ВКонтакте: http://vk.cc/2Gk9Zp
Размер для промопоста ВКонтакте: 800*525 пикселей. Можно брать бОльший размер, только сохраняйте пропорции.
Какие промопосты работают лучше всего?
Я накопил уже определенный опыт работы с этим форматом. Из этого опыта назревает статья.
И пока она назревает, хочу поделиться общими выводами.
Проекты, на которых были протестированы промопосты:
- Салон свадебных платьев;
- Учебный центр по SEO;
- Фестиваль "Рыбная неделя" в Петербурге
- Музыкальные концерты
- Барбершоп
- Услуги психолога
- И др., где формат откручивался в меньших объемах.
Лучше всего работал вариант, который составлялся по формуле AIDA.
В основе:
- Заголовок с УТП или прямым предложением, вопросом;
- Одна две строчки текста для вовлечения, ракрытия заголовка;
- Перечисление преимуществ;
- Призыв к действию.
И ко всему этому привлекательная картинка, часто с текстом.
Поэтому, если не знаете, что писать, напищите для начала текст по структуре, приведенной выше.
Если есть дополнения, пишите в личные сообщения: @serj_fediunin.
И мне очень интересно, что расскажет по этому поводу Аня Тыщенко на "Суровом Питерском SMM".
Я накопил уже определенный опыт работы с этим форматом. Из этого опыта назревает статья.
И пока она назревает, хочу поделиться общими выводами.
Проекты, на которых были протестированы промопосты:
- Салон свадебных платьев;
- Учебный центр по SEO;
- Фестиваль "Рыбная неделя" в Петербурге
- Музыкальные концерты
- Барбершоп
- Услуги психолога
- И др., где формат откручивался в меньших объемах.
Лучше всего работал вариант, который составлялся по формуле AIDA.
В основе:
- Заголовок с УТП или прямым предложением, вопросом;
- Одна две строчки текста для вовлечения, ракрытия заголовка;
- Перечисление преимуществ;
- Призыв к действию.
И ко всему этому привлекательная картинка, часто с текстом.
Поэтому, если не знаете, что писать, напищите для начала текст по структуре, приведенной выше.
Если есть дополнения, пишите в личные сообщения: @serj_fediunin.
И мне очень интересно, что расскажет по этому поводу Аня Тыщенко на "Суровом Питерском SMM".
Не знаю, как у вас, но у меня в эти выходные рекламные кампании почти по всем проектам идут медленно. Причем как в случае бокового таргета, так и продвигаемых публикаций.
Похоже, что люди решили нагуляться в последние деньки перед осенью :)
Похоже, что люди решили нагуляться в последние деньки перед осенью :)
В нашем полку прибыло! :) Спасибо Семену Ефимову, что указал канал в подборке!
Но, чтобы сформировать у вас более полное предствление, я скажу пару слов о себе, о канале и приведу подборку лучших (ИМХО) постов канала.
Итак, меня зовут Сергей Федюнин, я админ сообщества “Практика SMM” во ВКонтакте: https://vk.com/praktikasmm.
Занимаюсь SMM уже 5 лет, работал в широком спектре тематик, но основное направление: малый и средний бизнес. Подробнее обо мне тут: https://vk.com/praktikasmm?w=page-42386009_50713643 (кейсы там не все, просто нет времени написать про свежие), а отзывы, которыми очень горжусь, тут: https://vk.com/praktikasmm?w=page-42386009_50789905.
Привожу пользуясь случаем, ничего личного :)
Теперь о канале. Сначала я задумал его как “дубль сообщества”, думая, что некоторым людям будет удобнее получать посты в краткой форме и, если интересно, читать по ссылке полную форму.
Но потом стало понятно, что этот вариант лишен смысла. И тогда я использовал канал как способ выразить свои идеи, поделиться наблюдениями и опытом, которые постоянно получаю при работе с проектами.
В сообщество надо писать текст, оформлять его и т.д. Для полноценных статей это ок ок. Но для коротких заметок сообщетсво не очень подходит. В отличие от канала!
И, наконец, привожу подборку самых лучших (ИМХО!) постов. Приятного чтения!
1) О том, какой способ спама-рекламы в комментариях приобрел популярность. При этом даже был прецедент рекламы крупной региональной отраслевой конференции у меня в сообществе. Не буду говорить какой, надеюсь, подобное не повторится.
Пост: https://telegram.me/praktikasmm/80, поясняющий пример: https://telegram.me/praktikasmm/81
2) О срачах в профессиональных сообществах, которых в последнее время стало очень много. Да, срачи дают комментарии, но атмосферу портят очень сильно. Потом даже заходить не хочется.
https://telegram.me/praktikasmm/100
3) Пример объявления, которое использует популярность мема и в то же время тесно связано с рекламируемым объектом. Может немного коряво объяснил, но думаю вы поймете, когда увидите.
https://telegram.me/praktikasmm/112
4) Часто наблюдаю, что предприниматели обращаются к специалисту потому, что надеются на его креатив, навыки и т.п. больше, чем на собственные позиционирование, УТП, сам продукт в конце концов.
https://telegram.me/praktikasmm/119
5) Посмотрите, какие комментарии мы получили, когда рекламировали одно крупное мероприятие на аудиторию от 13 до 25 на Faccebook.
https://telegram.me/praktikasmm/124
6) Результат использования объявления формата “Продвижение сообщества” для рекламы одного платного мероприятия для школьников.
Пост: https://telegram.me/praktikasmm/129 пример объявления: https://telegram.me/praktikasmm/130
7) Способ удешевить привлечение аудитории на страницу в Facebook.
https://telegram.me/praktikasmm/135
8) Об эффективности видео в постах при рекламе в Instagram и насколько отличается стоимость по сравнению с постом, где вместо видео картинка.
https://telegram.me/praktikasmm/136
9) Как делать подписки на аккаунт в Instagram с таргетированной рекламы?
https://telegram.me/praktikasmm/140
10) О разнице в охватах для разных форматов таргетированной рекламы (“бокового” таргета и промо-постов).
https://telegram.me/praktikasmm/147
11) Использование слайд-шоу как аналога видео в объявлениях на Facebook.
https://telegram.me/praktikasmm/148
12) О рекламе на Foursquare с результатами запуска объявлений для одного из заведений Петербурга.
Пост: https://telegram.me/praktikasmm/153
Продолжение: https://telegram.me/praktikasmm/166
13) Тригированные аудитории. Что это и почему нужно стараться работать именно с ними, а желательно только с ними.
https://telegram.me/praktikasmm/155
14) Как можно использовать фактор фанатизма в таргетированной рекламе. Даже тогда, когда явное его применение для конкретного проекта придумать сложно.
https://telegram.me/praktikasmm/156
15) Использование промо-постов для ретаргетинга на примере рекламы медицинских семинаров.
https://telegram.me/praktikasmm/160
Но, чтобы сформировать у вас более полное предствление, я скажу пару слов о себе, о канале и приведу подборку лучших (ИМХО) постов канала.
Итак, меня зовут Сергей Федюнин, я админ сообщества “Практика SMM” во ВКонтакте: https://vk.com/praktikasmm.
Занимаюсь SMM уже 5 лет, работал в широком спектре тематик, но основное направление: малый и средний бизнес. Подробнее обо мне тут: https://vk.com/praktikasmm?w=page-42386009_50713643 (кейсы там не все, просто нет времени написать про свежие), а отзывы, которыми очень горжусь, тут: https://vk.com/praktikasmm?w=page-42386009_50789905.
Привожу пользуясь случаем, ничего личного :)
Теперь о канале. Сначала я задумал его как “дубль сообщества”, думая, что некоторым людям будет удобнее получать посты в краткой форме и, если интересно, читать по ссылке полную форму.
Но потом стало понятно, что этот вариант лишен смысла. И тогда я использовал канал как способ выразить свои идеи, поделиться наблюдениями и опытом, которые постоянно получаю при работе с проектами.
В сообщество надо писать текст, оформлять его и т.д. Для полноценных статей это ок ок. Но для коротких заметок сообщетсво не очень подходит. В отличие от канала!
И, наконец, привожу подборку самых лучших (ИМХО!) постов. Приятного чтения!
1) О том, какой способ спама-рекламы в комментариях приобрел популярность. При этом даже был прецедент рекламы крупной региональной отраслевой конференции у меня в сообществе. Не буду говорить какой, надеюсь, подобное не повторится.
Пост: https://telegram.me/praktikasmm/80, поясняющий пример: https://telegram.me/praktikasmm/81
2) О срачах в профессиональных сообществах, которых в последнее время стало очень много. Да, срачи дают комментарии, но атмосферу портят очень сильно. Потом даже заходить не хочется.
https://telegram.me/praktikasmm/100
3) Пример объявления, которое использует популярность мема и в то же время тесно связано с рекламируемым объектом. Может немного коряво объяснил, но думаю вы поймете, когда увидите.
https://telegram.me/praktikasmm/112
4) Часто наблюдаю, что предприниматели обращаются к специалисту потому, что надеются на его креатив, навыки и т.п. больше, чем на собственные позиционирование, УТП, сам продукт в конце концов.
https://telegram.me/praktikasmm/119
5) Посмотрите, какие комментарии мы получили, когда рекламировали одно крупное мероприятие на аудиторию от 13 до 25 на Faccebook.
https://telegram.me/praktikasmm/124
6) Результат использования объявления формата “Продвижение сообщества” для рекламы одного платного мероприятия для школьников.
Пост: https://telegram.me/praktikasmm/129 пример объявления: https://telegram.me/praktikasmm/130
7) Способ удешевить привлечение аудитории на страницу в Facebook.
https://telegram.me/praktikasmm/135
8) Об эффективности видео в постах при рекламе в Instagram и насколько отличается стоимость по сравнению с постом, где вместо видео картинка.
https://telegram.me/praktikasmm/136
9) Как делать подписки на аккаунт в Instagram с таргетированной рекламы?
https://telegram.me/praktikasmm/140
10) О разнице в охватах для разных форматов таргетированной рекламы (“бокового” таргета и промо-постов).
https://telegram.me/praktikasmm/147
11) Использование слайд-шоу как аналога видео в объявлениях на Facebook.
https://telegram.me/praktikasmm/148
12) О рекламе на Foursquare с результатами запуска объявлений для одного из заведений Петербурга.
Пост: https://telegram.me/praktikasmm/153
Продолжение: https://telegram.me/praktikasmm/166
13) Тригированные аудитории. Что это и почему нужно стараться работать именно с ними, а желательно только с ними.
https://telegram.me/praktikasmm/155
14) Как можно использовать фактор фанатизма в таргетированной рекламе. Даже тогда, когда явное его применение для конкретного проекта придумать сложно.
https://telegram.me/praktikasmm/156
15) Использование промо-постов для ретаргетинга на примере рекламы медицинских семинаров.
https://telegram.me/praktikasmm/160
16) О таргетированной рекламе для региональных проектов. Проблемы, возможности и решения.
https://telegram.me/praktikasmm/161
https://telegram.me/praktikasmm/161
Друзья, я люблю копирайтить для рекламных постов (и не только).
И, прочитав данную статью, понял, что с одной стороны работаю правильно, а с другой стороны все же надо быть внимательнее. Некоторые штампы и шаблоны еще проскакивают.
Надеюсь и вам (или вашим сотрудникам) будет полезно!
http://kaplunoff.com/blog/prodayushchie-teksty/mertvye-priemy-kopirajtinga-kotorye-pora-zakopat
И, прочитав данную статью, понял, что с одной стороны работаю правильно, а с другой стороны все же надо быть внимательнее. Некоторые штампы и шаблоны еще проскакивают.
Надеюсь и вам (или вашим сотрудникам) будет полезно!
http://kaplunoff.com/blog/prodayushchie-teksty/mertvye-priemy-kopirajtinga-kotorye-pora-zakopat
Студия Дениса Каплунова
Мёртвые приёмы копирайтинга, которые пора закопать — Студия Дениса Каплунова
Какие приёмы копирайтинга хорошо работали в прошлом, но не приносят отдачи сейчас и чем их заменить. Примеры старых приемов с примерами замены.