Мой знакомый спрашивает: "Таня, у знакомого иностранца есть 200 000 долларов, хочет вложить в России. Есть что-то перспективное, посоветуешь?"

Я то не по этой теме, но вы ж у меня умные и всё знаете. Куда лишних 200 штук вложить. Депозиты не предлагать :)

Эффект Конкорда, или почему вы продолжаете тратить деньги, даже когда это уже нерентабельно

Когнитивные искажения — это ошибки нашего мышления, возникающие, когда нашему мозгу сложно принять решение. В таких случаях мозг стремится найти более простой и быстрый способ решения. Например, когда мозг не знает, как принять решение, он может, как ChatGPT, начать "дофантазировать" недостающую информацию. Однажды научившись дорисовывать реальность, наш мозг будет делать это и в дальнейшем.

Одной из таких ловушек является эффект Конкорда, или эффект невозвратных затрат.

Самолёты Concorde должны были стать прорывом в авиационной отрасли: они летали в три раза быстрее обычных самолётов, и перелёт из Парижа до Нью-Йорка занимал всего 3 часа. Однако оказалось, что самолёты потребляют огромное количество топлива, требуют более частого ремонта, и стоимость полёта и обслуживания нереально высока.

Из 20 произведенных авиабортов было продано 9. Проект следовало заморозить уже тогда.

В итоге на разработку самолётов было потрачено огромное количество денег налогоплательщиков и 27 лет работы. Но закрыли его не тогда, когда поняли, что он не рентабельный, а когда произошла авиакатастрофа.

Смысл этого искажения в том, что, затратив много сил и времени на какое-то дело, мы часто не можем отказаться от его завершения.

Например, парень, который долго ухаживал за девушкой, скорее всего, будет продолжать это делать, пока она не даст твёрдое согласие или хотя бы несколько твёрдых отказов.

Так же, когда мы вложили в проект много денег, сил, потратили кучу времени на подготовку презентации для клиента, переговоры, встречи, и когда дело вроде бы уже движется к завершению, когда сделка вот-вот будет заключена, отказаться от неё практически невозможно.

В этот момент вторая сторона может начать выставлять мелкие, неприятные и невыгодные условия.

Вы сначала идёте на уступки в одной мелочи, потом соглашаетесь на ещё одно условие для завершения сделки, и так шаг за шагом соглашаетесь на дополнительные правки.

Вы уже понимаете, что вами откровенно манипулируют, но контракт терять жалко.

В итоге, вы обнаруживаете, что собираетесь подписать контракт на абсолютно невыгодных условиях, которые совершенно не соответствует вашим первоначальным ожиданиям. А отказаться уже не хватает сил, потому что было вложено много времени и усилий

Я уж молчу про спортивные и музыкальные кружки, которые ненавистны детям, но: "Ты же отходил туда 4-5-6 лет, тебе осталось 1-2-3 года, надо же закончить."

Что делать, если вы обнаружили себя в такой ситуации, когда потрачено много сил, денег, а результат перестал быть актуален?

Отказаться от девушки, которая "вот-вот даст", бросить музыкалку в последний год обучения. Отказаться от переговоров, когда потенциальный партнер превратился в агрессивного диктатора?

Расскажите примеры из вашей жизни, как было у вас?

На днях Павла Дурова арестовали в Париже. Его обвиняют в том, что через Telegram происходят разные преступные вещи, типа наркоторговли, распространения детской порнографии, мошенничества и даже содействия терроризму.

Та ситуация, когда изготовитель ножа, которым было совершено преступление, тоже будет сидеть - тренд именно такой. Владельцам площадок и пользователям соцсетей стоит быть очень аккуратными.

Этот арест сильно ударил по криптовалюте Toncoin, связанной с Telegram — она сразу же начала падать в цене. Не удивлюсь, если какие-то бенефициары знали об аресте и подсуетились нажиться на ситуации.

А вы что думаете? Зачем всё это, чего добивается Париж и кому всё это выгодно?

Мы проанализировали более 100 обращений за услугой финдиректора в нашу компанию. Это 33 самые актуальные проблемы, которые называли наши клиенты при обращении за услугой:

🔹Ошибки в ведении таблиц неквалифицированным сотрудником.
🔹 Непонимание финансовой картины.
🔹 Отсутствие финдиректора и проблемы с кассовыми разрывами.
🔹 Увольнение финансиста.
🔹 Необходимость автоматизации и правильного учета.
🔹 Неудачная попытка самостоятельного внедрения УУ.
🔹 Неясные расходы и себестоимость.
🔹 Неправильное ценообразование.
🔹 Сложности с постоплатами и кассовыми разрывами.
🔹 Ведение учета на “колхозном уровне” в Google таблицах.
🔹 Убытки бизнеса и непонимание причин.
🔹 Неактуальный подход к ценообразованию.
🔹 Потребность в заемных средствах и финансовом планировании.
🔹 Ведение только ДДС без полной картины финансов.
🔹 Недостаток знаний для принятия управленческих решений.
🔹 Нехватка финансовых компетенций у учредителя.
🔹 Сложность ведения учета в Excel.
🔹 Непонимание корректного результата деятельности.
🔹 Проблемы с масштабированием и заемными средствами.
🔹 Нехватка времени на ведение учета.
🔹 Бизнес приносит убытки и требуется консультация.
🔹 Неправильное ведение управленческого учета.
🔹 Потребность в аудите финансового состояния.
🔹 Необходимость в автоматизации управленческой отчетности.
🔹Отсутствие финансовой модели и планирования.
🔹 Необходимость в системном уходе от кассовых разрывов.
🔹 Неправильные расчеты себестоимости и отпускных цен.
🔹 Потребность в финансовой модели для нескольких сценариев.
🔹 Создание команды и построение планов по продажам и закупкам.
🔹 Сложности с контрольными лимитами кредитных средств.
🔹 Потребность в понимании реальной прибыли бизнеса.
🔹 Ведение учета вручную и желание автоматизировать процессы.
🔹 Запрос на управленческий учет с правильными показателями.

Знакомо ли вам что-то из этого? Может быть, сталкивались, напишите, как решали вопрос.
___

Возможно читателя заинтересует моя статья "Финансовый директор на аутсорсинге — это..."

Написать нам и получить бесплатную консультацию финдира @profdelocom

Профдело — 18 лет

18 лет назад это начиналось как чистейшей воды авантюра. Мой друг предложил делать бизнес на внедрении 1С, и я согласилась. К тому времени я была финансовым директором холдинга, несколько лет модератором и консультантом форума Клерк.ру, меня узнавали бухгалтеры клиентов по телефону (у меня была другая фамилия), и это было чертовски приятно, да :) Расти было уже некуда. В корпорат я идти не хотела — это было явно не моё, я не умею играть в "политические" игры на работе и улыбаться правильным людям.

А тут внедрение 1С — то, что я умею, люблю, еще не устала от этого, и свобода решать самой. Через полгода мы с другом и партнером разбежались, пополнив статистику "раздела бизнесов". Это было прекрасным решением, потому что жизнь показала, что у каждого своя дорога, но у каждого очень увлекательная. Мы не поссорились, потому что на старте предусмотрели правила "разбега".

И с тех пор, и вот уже 18 лет, я строю компанию Профдело. С кучей управленческих ошибок, упущенной выгоды и прочего. Но что меня радует — мы растем и идем вперед. И на этом пути я хочу выразить особую благодарность людям, которые сыграли в моем деловом пути огромную роль.

Спасибо моей маме! это единственный человек, который всегда в меня верил и поддерживал в любом начинании. Подставлял плечо, принимал наших клиентов в 9 утра, пока я отсыпалась после ночной работы, принимал нашу корреспонденцию и давал мудрые советы. Спасибо, мамочка!

Спасибо моему другу Анатолию! Если бы не ты, я не знаю когда бы я решилась уйти из найма и делать бизнес. Ты дал мне отличный старт, дал уверенность в себе и собственных силах, привел первого клиента и поддерживал еще очень много и долго.

Далее будет необычная благодарность, потому что этот человек скорее всего не подозревает о том, какую роль сыграл в моей деловой жизни. Однажды, этот человек сказал нам: "Ребят, я думаю, у вас ничего не получится. Не получится бизнес из этого, ну что это за бизнес — консалтинг, бухгалтерия, 1С, его невозможно масштабировать". Да, по его меркам бизнес не настолько масштабный, но меня устраивает :) Спасибо, Владислав Бакальчук, твои слова запали мне в душу, и мне важно было доказать самой себе что ты не прав. У тебя сейчас трудный период, желаю тебе выйти из ситуации наилучшим образом. Удачи тебе!

Моя огромная благодарность Станиславу Алистратову! Мой соратник, правая рука, исполнительный директор Профдело. Примерно 5 лет назад Станислав доверился мне и выбрал строить свой карьерный путь в Профдело, развивать нашу компанию. Он реально заботится о компании как о своей, и это очень трогает. Я думаю, мы вместе свернем горы (ну или холмы, но нам тоже норм).

Всего этого не было бы без моего потрясающего коллектива! У нас уже 40+ человек в команде. Хочется отметить всех, потому что именно люди, мой коллектив - это основа того бизнеса, который вы видите. Грамотные, профессионалы, умные, я горжусь, что они работают со мной! Особая благодарность Наташе Расходчиковой и Лене Ковалевой — мы вместе уже 10 лет!

И завершающая, но не менее важная благодарность моему ментору и моему теперь уже другу — Андрею Гаврикову! Благодаря поддержке Андрея, его советам, рекомендациям, наставлениям, Профдело может расти и развиваться легче и быстрее.

А, нет, завершающая благодарность будет моим замечательным клиентам! Вы знаете, мне очень повезло в жизни, я счастливый человек. У меня самые лучшие клиенты! Так получается, что нам почти не попадаются токсичные клиенты, а те, кто случайно пробились, их можно пересчитать по пальцам одной руки, и они очень быстро находят себе других жертв. А с нами люди работают долго, у нас очень высокий lifetime, клиенты к нам приходят, приводят друзей, жен, мам — как клиентов :) И я очень благодарна всем, кто доверил нам свои финансовые и бухгалтерские задачи. Самый старейший клиент с нами с 2008 года — это 16 лет :)

18 лет... по ЕГРЮЛ... мироздание, спасибо, что подарило этот опыт, это было удивительно, увлекательно, и я хочу еще! :)

В одно сообщение картины не грузятся, ловите отдельным :)