💎 Как придумать сильное название или примеры на шоколадках?

Многие предприниматели, стратеги, маркетологи мучаются в попытке придумать успешное название бренду. Сегодня мы хотим вдохновить вас примерами из сферы шоколада.

Эти 5 приемов можно адаптировать под любу нишу!

1. Имя или фамилия основателя

Называть бренд по имени или фамилии его основателя — один из самых распространенных приемов.

Есть пример, когда воедино слилось имя основателя и название города в котором производят шоколад — Hershey’s Chocolate. Главный офис компании находится в городе Херши (штат Пенсильвания), и бренд был основан Милтоном Херши.

2. Место производства

Акцент на месте производства может подчеркнуть высокое качество продукта.

Российский бренд «Россия» назван просто — по стране производства. Дизайнеры усилили название, дополнив его логотипом, напоминающим купола собора Василия Блаженного.

Конечно, не могу пройти мимо любимого “Казахстанского”. Фабрика Рахат успешно продвигает этот бренд много десятилетий.

3. Оксюморон

Прием заключается в противоречивом или шутливом названии новой торговой марки.

Например, Chocolates With Attitude (Шоколад с характером). А бренд TCHO сочетает в себе производную от двух слов — Technology и CHOcolate. Достаточно необычное решение для данной категории товара. Отсылка к технологиям связана с прошлой деятельностью основателя бренда Тимоти Чайлдса. В прошлом он был разработчиком космических шаттлов.

↓ Ещё два способа рассмотрели сегодня в сторис нашего блога @proftimof.

🔖сохраняйте пост в избранное и попробуйте адаптировать эти способы под свой бренд

#proftimof_полезное

💎 РАСПРОСТРАНЕННЫЕ ОШИБКИ ПРИ ПРОДАЖЕ В ПРЕМИУМ СЕГМЕНТЕ

✦ экономия на интерьере, оформлении торговой площадки;

✦ поверхностное обучение персонала, в результате чего сотрудники компании не могут предоставить полную информацию о товаре и подать ее в надлежащей форме, с учетом статуса состоятельных покупателей;

✦ низкая мотивация персонала, что делает их менее заинтересованными в полном удовлетворении клиентов, в результате чего последние уходят;

✦ применение техник продаж из других сегментов;

✦ полное отсутствие или невнимательное отношение к сервисному и послепродажному обслуживанию;

✦ попытки оправдания и обоснования цены;

✦ выстраивание презентации товаров и услуг, основанное на собственных предпочтениях, а не на выявленных потребностях вип-клиента;

✦ акцентирование внимания на возможность получения скидки, особенно на первую покупку;

✦ полное ориентирование на деятельность конкурентов;

✦ неудобное расположение торговой точки;

✦ отсутствие парковки возле места продаж.

Вот это самые частые ошибки тех, кто хочет продавать на высокие чеки!

→ А в блоге мы рассмотрели несколько типов покупателей из премиум сегмента, которые важно знать, чтобы грамотно представить свой продукт.

🔖сохраняйте пост в избранное и старайтесь избегать эти ошибки

#proftimof_полезное

💎 ТРИГГЕРЫ ДЛЯ ПРОДАЖ В КРИЗИС

Триггер (спусковой крючок) – это психологический прием, мотивирующий потенциального покупателя к выполнению целевого действия.

Это может быть подписка на рассылку, получение бесплатного урока или руководства, покупка «здесь и сейчас».

↓ В кризис особенно эффективными будут рациональные мотивы, т. к. любые траты потребители делают осторожно:

✦ в периоды повышенной неопределенности хорошо работают различные акции, распродажи, скидки, бонусы, подарки, бесплатные пробники и пр.;

получая что-то бесплатное от компании, люди испытывают некоторое чувство вины и потом покупают платные продукты;

✦ хорошо работают подтвержденные гарантии качества, сертификаты, возврат денег при неудовлетворенности продуктом;

✦ если разложить по полочкам, какие выгоды клиент получит от приобретения продукции, его это заинтересует;

нужно также продумать уникальное конкурентное преимущество, отличающее продукт от аналогов.

→ Для увеличения продаж в кризис нужно также подключать эмоциональные триггеры, о которых поговорим в сторис.

💙 - если было полезно, то ставьте реакции на этот пост

#proftimof_полезное

💎 КАНАЛЫ ВОЗДЕЙСТВИЯ НА СОЗНАНИЕ КЛИЕНТОВ

✦ ВИЗУАЛЬНЫЙ КАНАЛ

Один из самых информативных. Большинство людей воспринимают картинку или видео гораздо лучше, чем, скажем, аудиозапись, текст или запахи.

↓ Именно поэтому для продвижения товаров или брендов необходимо выявить и задействовать наиболее привлекательные цвета и оттенки при разработке дизайна:

- логотипа компании;
- фирменного стиля;
- упаковки товара;
- рекламных материалов.

✦ СЛУХОВОЙ КАНАЛ

Сегодня редко встретишь торговое помещение, где бы не играла музыка. Правильно подобранные звуки и мелодии либо настраивают на расслабленное рассматривание витрины (актуально в ювелирном или салоне авто), либо на активные действия (складывание продуктов в корзину в супермаркете).

Если Вы оказываете услуги в онлайн, продумайте, какой звук, музыка или джингл ассоциируется с Вами? А если такого нет - то сейчас самое время заняться этим вопросом.

✦ ВКУСЫ И ЗАПАХИ

Давно известно, например, что запах кофе бодрит и улучшает настроение. Именно поэтому во многих кафе посетители с порога чувствуют этот аромат.

Нейромаркетинг же позволит выявить неочевидные запахи, способные принести больше продаж.

Например, запах свежеиспеченной выпечки может сработать лучше жареных зерен кофе.

✦ ОСЯЗАТЕЛЬНЫЙ КАНАЛ

Так задумано природой, что тактильные ощущения имеют для нас немаловажную роль. Особенно, когда речь идет о торговле одеждой, бельем, салфетками – товаров, соприкасающихся с кожей во время эксплуатации.

Чтобы повысить продажи, реклама должна передавать ощущение небывалой мягкости, шелковистости, «дышащих» свойств.

Важно сделать настолько реальное описание товара определенной категории, чтобы клиент «почувствовал» эти привлекательные характеристики и совершил покупку.

→ В блоге также поговорили про нейромаркетинг, что это такое и как он работает.

💙 - если было полезно, то не забудьте про реакции на этот пост

#proftimof_полезное