💬 «Хотим войти в Топ-5 российских производителей» — Михаил Петушков, директор дивизиона дорожно-строительной техники «Ростсельмаш» о планах по выходу на рынок ДСТ:
▪️Телескопические погрузчики станут «переходным мостиком» из сельского хозяйства в ДСТ. С этим продуктом планируется выходить на рынок в следующем году.
▪️На рынке ДСТ слабо представлены российские производители. В телескопических погрузчиках — менее 1% в 2025 году. Лучше всего ситуация в экскаваторах-погрузчиках: порядка 14% в 2025 году. Доминирует Китай.
▪️Телескопический погрузчик — первой выйдет самая востребованная семиметровая версия, в 2027 году. в перспективе — модель с подъемом груза до 10 метров, в 2030 году. Все машины планируется выпускать на едином шасси.
▪️Экскаватор-погрузчик планируется к реализации в 2028 году. Рама экскаватора-погрузчика на разновеликих колесах планируется как основа для беспилотного трактора.
▪️Мосты и трансмиссии для ДСТ планируется производить самостоятельно.
▪️На первом этапе (телескопические погрузчики) реализовывать планируется через существующую дилерскую сеть, параллельно планируется развивать отдельную сеть по ДСТ.
▪️Машины планируется предлагать в среднем ценовом диапазоне: «хороший Китай». Хотим конкурировать за счет интеллектуальных систем — «у европейцев это за дополнительные деньги, у нас — в базовой версии».
▪️Прогнозировать свою долю на рынке не беремся, но хотим войти в ТОП-5 российских производителей ДСТ.
ПроТрактор | Max | Дзен
▪️Телескопические погрузчики станут «переходным мостиком» из сельского хозяйства в ДСТ. С этим продуктом планируется выходить на рынок в следующем году.
▪️На рынке ДСТ слабо представлены российские производители. В телескопических погрузчиках — менее 1% в 2025 году. Лучше всего ситуация в экскаваторах-погрузчиках: порядка 14% в 2025 году. Доминирует Китай.
▪️Телескопический погрузчик — первой выйдет самая востребованная семиметровая версия, в 2027 году. в перспективе — модель с подъемом груза до 10 метров, в 2030 году. Все машины планируется выпускать на едином шасси.
▪️Экскаватор-погрузчик планируется к реализации в 2028 году. Рама экскаватора-погрузчика на разновеликих колесах планируется как основа для беспилотного трактора.
▪️Мосты и трансмиссии для ДСТ планируется производить самостоятельно.
▪️На первом этапе (телескопические погрузчики) реализовывать планируется через существующую дилерскую сеть, параллельно планируется развивать отдельную сеть по ДСТ.
▪️Машины планируется предлагать в среднем ценовом диапазоне: «хороший Китай». Хотим конкурировать за счет интеллектуальных систем — «у европейцев это за дополнительные деньги, у нас — в базовой версии».
«Сделать с первого раза Manitou или JCB — это фантастика».
▪️Прогнозировать свою долю на рынке не беремся, но хотим войти в ТОП-5 российских производителей ДСТ.
ПроТрактор | Max | Дзен
❤5🔥3👍2
⚡️Где уже сейчас можно использовать ИИ дилеру и какова роль данных в цифровизации — из презентации Руслана Кантемирова, ГК «Тимер»
Сессия АСХОД на Агросалоне продолжается — еще успеете задать вопросы экспертам! Мы в конференц-зале А, выставочный зал №8
Сессия АСХОД на Агросалоне продолжается — еще успеете задать вопросы экспертам! Мы в конференц-зале А, выставочный зал №8
👍4❤2
⚡️ Топовые советы по работе с нейросетями и ИИ-агентами от преподавателя ВШЭ Дмитрия Андрияшкина — для дилеров и не только!
▪️Говорите, а не печатайте. Голосом проще передавать мысли, контекст и детали. Объясняйте задачу как умному и исполнительному коллеге: чем подробнее, тем лучше результат. Программистом быть не нужно.
▪️Задавайте ИИ роли. Например, «технолог», «скептик», «политик», чтобы взглянуть на задачу с разных сторон. Просите его быть критиком, чтобы избежать поддакивания.
▪️Не передавайте мышление машине. Сначала набросайте черновик сами, потом подключайте ИИ. Для исследований используйте поиск в реальном времени, потому что знания моделей могут отставать от актуальных событий.
▪️Осваивайте ИИ постепенно. Для начала хватит 8–10 часов практики на реальных рабочих задачах, чтобы понять границы возможностей. Подписка на топовую модель стоит около $20 в месяц.
▪️Описывайте свой стиль и стандарты. Составьте файл со своим стилем (около двух страниц) для персональных инструкций и регламенты для агентов.
▪️Переходите от одиночного помощника к системе агентов. Главный тренд 2026 года — ИИ-агенты. Используйте командную строку (CLI) и готовые обвязки (харнесы) для автоматизации.
▪️Подписки выгоднее API. Пример со слайда: бывший сотрудник Amazon создала 34 агента, потратив только $200 на подписку.
▪️Не решайте всё дорогими моделями. Рутину (скрипты, обработку данных, форматирование, парсинг) отдавайте дешёвым моделям, а топовые оставляйте для стратегии, сложных исследований и серьёзного анализа. Оптимальная схема: один дорогой оркестратор и несколько дешёвых исполнителей.
▪️Для повторяющихся задач пишите скрипт. Это дешевле, чем каждый раз платить за токены. По примеру со слайда простая задача на топовой модели обойдётся примерно в $2,50, а скрипт на лёгкой модели — около $0,02. Итог докладчика: один дорогой «мозг» для сложного, много дешёвых «рук» для рутины, иногда скрипт проще агента.
ПроТрактор | Max | Дзен
▪️Говорите, а не печатайте. Голосом проще передавать мысли, контекст и детали. Объясняйте задачу как умному и исполнительному коллеге: чем подробнее, тем лучше результат. Программистом быть не нужно.
▪️Задавайте ИИ роли. Например, «технолог», «скептик», «политик», чтобы взглянуть на задачу с разных сторон. Просите его быть критиком, чтобы избежать поддакивания.
▪️Не передавайте мышление машине. Сначала набросайте черновик сами, потом подключайте ИИ. Для исследований используйте поиск в реальном времени, потому что знания моделей могут отставать от актуальных событий.
▪️Осваивайте ИИ постепенно. Для начала хватит 8–10 часов практики на реальных рабочих задачах, чтобы понять границы возможностей. Подписка на топовую модель стоит около $20 в месяц.
▪️Описывайте свой стиль и стандарты. Составьте файл со своим стилем (около двух страниц) для персональных инструкций и регламенты для агентов.
▪️Переходите от одиночного помощника к системе агентов. Главный тренд 2026 года — ИИ-агенты. Используйте командную строку (CLI) и готовые обвязки (харнесы) для автоматизации.
▪️Подписки выгоднее API. Пример со слайда: бывший сотрудник Amazon создала 34 агента, потратив только $200 на подписку.
▪️Не решайте всё дорогими моделями. Рутину (скрипты, обработку данных, форматирование, парсинг) отдавайте дешёвым моделям, а топовые оставляйте для стратегии, сложных исследований и серьёзного анализа. Оптимальная схема: один дорогой оркестратор и несколько дешёвых исполнителей.
▪️Для повторяющихся задач пишите скрипт. Это дешевле, чем каждый раз платить за токены. По примеру со слайда простая задача на топовой модели обойдётся примерно в $2,50, а скрипт на лёгкой модели — около $0,02. Итог докладчика: один дорогой «мозг» для сложного, много дешёвых «рук» для рутины, иногда скрипт проще агента.
ПроТрактор | Max | Дзен
❤2👍2
«KPI никто выполнять не будет» – Оксана Лут о проблемах с экономикой применения агродронов.
▪️На пленарном заседании «Золотой осени» министр сельского хозяйства Оксана Лут обозначила ограничение для расширения применения беспилотников. В этом году площадь обработки с их помощью ожидается выше 1 млн га. На следующий год показатель собираются повысить, но экономика применения пока вызывает вопросы.
▪️Дождливая погода в этом году помогла показать возможности агродронов. Они работали там, где наземная техника не могла зайти в поле.
Однако, по словам Лут, большинство сельхозпроизводителей ещё пробуют технологию и подбирают способы её применения. При этом «пока экономика не очень хорошая».
Сделать такую обработку выгодной для хозяйств министр назвала совместной задачей аграрного и промышленного ведомств.
Беспилотники не заменят наземную технику – Лут отвела им вспомогательную роль.
▪️Отдельное направление – развитие систем автопилотирования тракторов и других машин. Их применение, по словам министра, продолжает расти, несмотря на сложное положение отрасли.
ПроТрактор | Max | Дзен
▪️На пленарном заседании «Золотой осени» министр сельского хозяйства Оксана Лут обозначила ограничение для расширения применения беспилотников. В этом году площадь обработки с их помощью ожидается выше 1 млн га. На следующий год показатель собираются повысить, но экономика применения пока вызывает вопросы.
– Мы можем ставить KPI, но если это будет неэффективно для сельхозпроизводителя, конечно, наш KPI никто выполнять не будет.
▪️Дождливая погода в этом году помогла показать возможности агродронов. Они работали там, где наземная техника не могла зайти в поле.
Однако, по словам Лут, большинство сельхозпроизводителей ещё пробуют технологию и подбирают способы её применения. При этом «пока экономика не очень хорошая».
Сделать такую обработку выгодной для хозяйств министр назвала совместной задачей аграрного и промышленного ведомств.
Беспилотники не заменят наземную технику – Лут отвела им вспомогательную роль.
▪️Отдельное направление – развитие систем автопилотирования тракторов и других машин. Их применение, по словам министра, продолжает расти, несмотря на сложное положение отрасли.
ПроТрактор | Max | Дзен
❤3👍1
⚡️ Антон Алиханов рассказал о планах присоединить выставку «Агросалон» к «Золотой осени».
В ходе пленарного заседания «Золотой осени» глава Минпромторга России сообщил, что обсуждает с Минсельхозом возможность присоединения выставки «Агросалон» к выставке «Золотая осень» с целью «роста охватов».
Министр выразил надежду, что эти планы удастся осуществить уже в следующем году или через год.
ПроТрактор | Max | Дзен
В ходе пленарного заседания «Золотой осени» глава Минпромторга России сообщил, что обсуждает с Минсельхозом возможность присоединения выставки «Агросалон» к выставке «Золотая осень» с целью «роста охватов».
Министр выразил надежду, что эти планы удастся осуществить уже в следующем году или через год.
ПроТрактор | Max | Дзен
😱7👍4🤯2
Антон Алиханов: рынок сельхозтехники «чуть-чуть приподнял голову».
▪️Выступая на «Золотой осени», Антон Алиханов сообщил, что в 2025 году рынок основных видов техники сократился на 26% в денежном выражении. Отгрузки просели на 22,5% в деньгах и на 17% в штуках.
В первом полугодии 2026 года, по словам министра, рынок прибавил около 4% к аналогичному периоду прошлого года, производство – примерно 3,8%.
▪️Взрывного роста спроса в следующем году Минпромторг не ожидает. Поэтому часть высвобождающихся средств планируют направлять на НИОКР и разработку новых типов техники.
Приоритет – повышение производительности и качества машин до уровня лучших мировых образцов при сохранении конкурентной цены.
При этом поддержку закупок намерены продолжить. Алиханов заявил о готовности дополнительно передать Минсельхозу 600 млн рублей ещё в этом году, если средства успеют освоить.
По его оценке, это позволит аграриям приобрести около 250 машин.
▪️Минпромторг и Минсельхоз также договорились пересмотреть подход к оценке технической оснащённости АПК – уйти от подсчёта лошадиных сил на гектар к показателям производительности.
▪️По приведённым министром данным, доля российской техники сейчас составляет около 55%, уровень локализации – 83%.
К 2030 году ориентиры – 80% и 90% соответственно.
▪️Отдельная ставка – беспилотники. Алиханов призвал сравнивать их экономику с традиционной техникой с учётом разных моделей использования: тракторы хозяйства обычно покупают и амортизируют годами, а обработку дронами часто заказывают как услугу.
Задачи по доработке беспилотных систем, по его словам, должны ставить сами агрохолдинги. Именно этот заказ должен определить, какие решения нужны полю и способны дать экономический результат.
ПроТрактор | Max | Дзен
▪️Выступая на «Золотой осени», Антон Алиханов сообщил, что в 2025 году рынок основных видов техники сократился на 26% в денежном выражении. Отгрузки просели на 22,5% в деньгах и на 17% в штуках.
В первом полугодии 2026 года, по словам министра, рынок прибавил около 4% к аналогичному периоду прошлого года, производство – примерно 3,8%.
— Это пока даже не восстановление, мы просто затормозились и чуть-чуть приподняли голову, пытаемся развернуть тренд, – сообщил министр.
▪️Взрывного роста спроса в следующем году Минпромторг не ожидает. Поэтому часть высвобождающихся средств планируют направлять на НИОКР и разработку новых типов техники.
Приоритет – повышение производительности и качества машин до уровня лучших мировых образцов при сохранении конкурентной цены.
При этом поддержку закупок намерены продолжить. Алиханов заявил о готовности дополнительно передать Минсельхозу 600 млн рублей ещё в этом году, если средства успеют освоить.
По его оценке, это позволит аграриям приобрести около 250 машин.
▪️Минпромторг и Минсельхоз также договорились пересмотреть подход к оценке технической оснащённости АПК – уйти от подсчёта лошадиных сил на гектар к показателям производительности.
— Их может быть сильно больше, но при этом у нас производительность от этого расти не будет, – сказал министр.
▪️По приведённым министром данным, доля российской техники сейчас составляет около 55%, уровень локализации – 83%.
К 2030 году ориентиры – 80% и 90% соответственно.
▪️Отдельная ставка – беспилотники. Алиханов призвал сравнивать их экономику с традиционной техникой с учётом разных моделей использования: тракторы хозяйства обычно покупают и амортизируют годами, а обработку дронами часто заказывают как услугу.
Задачи по доработке беспилотных систем, по его словам, должны ставить сами агрохолдинги. Именно этот заказ должен определить, какие решения нужны полю и способны дать экономический результат.
ПроТрактор | Max | Дзен
👍1🤯1
Росагролизинг: аграриям нужен доступ не только к технике, но и к услугам.
▪️На падающем рынке Росагролизинг продолжает поддерживать спрос на отечественные машины.
Глава РАЛ Владимир Балтер на пленарном заседании «Золотой осени» сообщил, что с начала года компания поставила на поля страны более 15 тыс. единиц техники, досрочно выполнив показатели федерального проекта.
Но приобретение машин – только одно из направлений. Росагролизинг развивает модель, при которой хозяйство может заказать необходимые полевые работы.
▪️В этом году РАЛ создал три машинотехнологические компании (МТК). Их задача – предоставлять аграриям технику и мощности, особенно в пиковые периоды, когда урожай нужно убрать в ограниченные сроки.
До конца года МТК планируют оказать услуги по уборке на площади более 600 тыс. га. Также они выполняют почвообработку, опрыскивание и другие сельхозработы.
▪️Следующий шаг – измерять эффективность каждой машины. По словам Балтера, уже 90% техники Росагролизинга оснащено телематикой, а к началу следующего года компания рассчитывает довести охват до 100%.
Система позволяет отслеживать расход топлива и материалов, выработку, простои и поломки. Эти данные нужны и хозяйствам, и заводам: они показывают, какая техника наиболее эффективно работает в конкретных условиях.
Для своих МТК Росагролизинг создаёт единую цифровую платформу. После доработки её планируют открыть для аграриев и клиентов компании.
▪️Автопилотирование и беспилотная техника также включены в льготные программы. За несколько лет Росагролизинг поставил более тысячи единиц техники с системами автопилотирования и подруливания. МТК готовы предоставлять площадки для испытаний таких решений в реальных хозяйствах.
▪️Ещё одно направление – газомоторная техника и оборудование. Компания уже финансирует ряд таких машин, поставляет газовые зерносушилки и газопоршневые установки.
ПроТрактор | Max | Дзен
▪️На падающем рынке Росагролизинг продолжает поддерживать спрос на отечественные машины.
Глава РАЛ Владимир Балтер на пленарном заседании «Золотой осени» сообщил, что с начала года компания поставила на поля страны более 15 тыс. единиц техники, досрочно выполнив показатели федерального проекта.
Но приобретение машин – только одно из направлений. Росагролизинг развивает модель, при которой хозяйство может заказать необходимые полевые работы.
▪️В этом году РАЛ создал три машинотехнологические компании (МТК). Их задача – предоставлять аграриям технику и мощности, особенно в пиковые периоды, когда урожай нужно убрать в ограниченные сроки.
До конца года МТК планируют оказать услуги по уборке на площади более 600 тыс. га. Также они выполняют почвообработку, опрыскивание и другие сельхозработы.
▪️Следующий шаг – измерять эффективность каждой машины. По словам Балтера, уже 90% техники Росагролизинга оснащено телематикой, а к началу следующего года компания рассчитывает довести охват до 100%.
Система позволяет отслеживать расход топлива и материалов, выработку, простои и поломки. Эти данные нужны и хозяйствам, и заводам: они показывают, какая техника наиболее эффективно работает в конкретных условиях.
Для своих МТК Росагролизинг создаёт единую цифровую платформу. После доработки её планируют открыть для аграриев и клиентов компании.
▪️Автопилотирование и беспилотная техника также включены в льготные программы. За несколько лет Росагролизинг поставил более тысячи единиц техники с системами автопилотирования и подруливания. МТК готовы предоставлять площадки для испытаний таких решений в реальных хозяйствах.
▪️Ещё одно направление – газомоторная техника и оборудование. Компания уже финансирует ряд таких машин, поставляет газовые зерносушилки и газопоршневые установки.
ПроТрактор | Max | Дзен
❤3👍3