Вчера утром, мне позвонила крупная компания, которая попросила дать свой вью на СПП в ближайшее время и в целом как будет меняться СПП. Так как текущий, низкий, не дает им нужных объемов продаж.

Я сказал, что считаю, СПП будет двигаться по правилам прошлого года.

Май пик, дальше спад до июля, потом медленный рост до сентября (в сентябре были экстримальные значения) и потом постоянный спад до НГ.

На роста органического трафика СПП падает, на падении растет.

Третий день растет СПП в их категории.
Знали бы они вчера...

🇷🇺#fx #россия
РУБЛЬ перешел к принципиальному укреплению на новостях о том ЦБ с сегодняшнего дня почти в 8 раз сокращает продажи валюты на внутреннем рынке — с ₽4,62 млрд до ₽0,58 млрд в день

Вчера Wildberries объявил о повышении комиссии практически по всем категориям — где-то на один процент, где-то до двадцати.

В среднем основные категории поднялись примерно на девять процентов, что фактически увеличило тариф почти на треть.

Изменения вступают в силу седьмого июля, и объясняют их подорожанием бензина в России: мол, из-за этого приходится поднимать цены, чтобы сохранить прежний уровень и качество услуг.

Но поговорить я хочу о другом. По сути, мы имеем дело с тем, что закончился цикл снижения ставки. В последнее время не реже раза в месяц мы слышали, что Wildberries покупает тот или иной бизнес.

В нормальной, некризисной ситуации компании берут кредиты под развитие и платят проценты из будущих прибылей. Если всё хорошо и прибыль идёт — складывается отличная схема, всё классно. Но когда деньги дорогие, население их придерживает, государство пылесосит капиталы, и капиталов на рынке просто нет.

А раз капиталов нет, получается, что вложения в бизнесы и кредиты под них не окупаются. И в случае с Wildberries, как я это вижу, есть та самая дойная корова, с которой всё это можно взять.

Сегодня, когда они пишут, что поднимают тарифы из-за бензина, — на мой взгляд, они вынуждены это делать, потому что по всем фронтам картина у них не радужная: они перекредитованы.

Причём дело не только в этой комиссии. Начиная с прошлого года они практически удвоили её. Возьмём одежду: было 24,5% плюс эквайринг где-то полтора — итого около 26. Теперь в одежде комиссия 43%, плюс эквайринг — под 48. То есть фактически удвоение. Из ста процентов только на этой части они забирают 50%.

Плюс подорожали логистика и реклама. Кажется, за это время не подорожало только хранение.
Не велась работа с выкупом!

И вот когда они сегодня поднимают комиссию, я вижу в этом только отыгрыш ставки.

Могут ли они дальше поднять тарифы на логистику? Наверное, могут.

Но какая-то точка абсурда уже наступила. Они просто вложили очень много денег во всё, что могли, и теперь оказались в ситуации, когда деньги дорогие — и дорогими они останутся.

Количество селлеров будет и дальше сильно сокращаться.

Скоро мы будем видеть грустный взгляд бывших коллег, которые времена селлерства будут вспоминать с тяжёлым лицом.

Имеем, что имеем.

С самого начала, абсурдные решение по введению ИУ, отсутвие работы с осознанностью клиентов, через рилсы, через инфлюенсиров с целью поднять выкуп, глупая ориентация только на GMV привела нас в эту точку.

Как могли бы поступить маркетплейсы даже в такой сложной ситуации — более красиво и плавно?

Новость подали ночью. Не знаю, на что был расчёт, но это какая-то трусливая подача. И до сих пор полное молчание со стороны всех остальных служб — что наводит на мысль, что они и сами, наверное, слегка офигели от того, что сделали.

Возможно, люди, которые принимают такие решения, сейчас не совсем спокойны в моменте, или что-то ещё. Но такие вещи, конечно, нужно делать аккуратно.

Как они могли бы поступить, если бы полностью отдавали себе отчёт в том, что делают?

Они прекрасно понимают, что комиссии растут и что это ударит больно. Можно было бы сказать: в этой ситуации мы вынуждены поднять комиссии, чтобы сберечь компанию, мы ничего не можем поделать, мы должны. Но ведь сезон продолжается, люди продают летние товары. А сегодня они фактически говорят: весь ваш товар, который лежит у нас на складах, — наш заложник, и мы с него возьмём побольше.

А подумал ли кто-то, должен ли поставщик за этот товар денег? У него могут быть банковские кредиты, обязательства, он мог ещё ничего не продать, вложить все сбережения в эту партию. Их это абсолютно не волнует — просто по-хамски забирают: этот кусок теперь наш, и он будет побольше.

А можно было сделать иначе. Например, объявить: начиная, скажем, с пятнадцатого июля, на товары, которые вы поставите к нам на склады, будет действовать повышенная комиссия. Да, в моменте они не получают столько денег с продаж. Да, в моменте у них меньше возможности задирать СПП и сильнее конкурировать с Ozon.

Но по крайней мере это подано по-человечески: комиссия растёт плавно, старые остатки и новые держат баланс, и всё происходит постепенно.

Вместо этого случилось то, что случилось. И ведь даже если взять бензин — да, бензин подорожал. Но бензин — это доля логистики, а не вся логистика. Да и подорожал он не везде: где-то дефицит, где-то очереди. Не настолько, чтобы разом поднимать людям комиссию на треть — а фактически именно на треть, если считать от и без того немаленькой базы.

Очередная некрасивая работа.

И самых главных людей, и, видимо, всей службы по работе с клиентами. В такие моменты я всегда вспоминаю письма, которые приходили в наш адрес. В конце всегда стояла подпись: «Wildberries высоко ценит партнёрство с вами».

Тогда действительно ценили. Сейчас — нет.

🗞 ДАЙДЖЕСТ МАРКЕТПЛЕЙСЫ | 01.07.2026 | Google News

──────────────────────────────

1. 🚚 Wildberries повышает комиссии с 7 июля: рост до 10% по FBO/FBS и до 20% по DBS/DBW

С 7 июля Wildberries повышает комиссии для всех моделей работы: FBW, FBS, DBW, DBS, C&C. По FBO и FBS рост до 10% во многих категориях, по DBW и C&C — до 20%. Также с 1 июля объединены ценовые диапазоны расчёта комиссии в единую группу «свыше 300 ₽», что повысит комиссию для бюджетных товаров.

💼 Срочно пересчитайте unit-экономику по каждому SKU с учётом новых комиссий. Товары с маржой ниже 25% по FBO могут стать убыточными — поднимите цену или переведите на FBS. Проверьте новые тарифы в разделе «Комиссии» до 7 июля.

📎 Malls.ru / ABN

2. 🚚 Wildberries не будет компенсировать продавцам товары, повреждённые в результате атак дронов

В новой оферте WB с 7 июля появился пункт о форс-мажоре: площадка снимает с себя ответственность за товары, повреждённые в результате атак беспилотников, обстрелов и взрывов. Крупный склад WB расположен в Электростали, по которой были удары БПЛА.

💼 Распределите остатки между несколькими складами WB в разных регионах — не храните весь товар на одном складе. Застрахуйте товарные остатки на складах маркетплейсов отдельным полисом — WB больше не компенсирует такие потери.

📎 Meduza

3. 🟣 Wildberries-Russ приобрела контрольную долю в онлайн-аптеке «Еаптека»

РВБ (Wildberries) купила мажоритарную долю в «Еаптеке» — одном из крупнейших сервисов дистанционного заказа лекарств в России. Интеграция даст доступ к сети 25 000+ аптек. Размер доли и сумму сделки не раскрывают.

💼 Если продаёте БАДы, витамины или медтехнику на WB — готовьтесь к росту конкуренции от аптечного ассортимента «Еаптеки». Проверьте наличие всех сертификатов и деклараций соответствия — требования к медицинской категории ужесточатся.

📎 Интерфакс / Ведомости

4. 🚚 С 1 июля на Wildberries обязательна маркировка «Честный знак» для косметики, бытовой химии и средств гигиены

С 1 июля при приёмке на складах WB обязательна маркировка косметики, бытовой химии и товаров личной гигиены в «Честном знаке». Немаркированные остатки, уже находящиеся на складах, разрешат продавать до окончания срока годности.

💼 Если отправляете новые поставки косметики, бытовой химии или средств гигиены на FBO — убедитесь, что каждая единица промаркирована в «Честном знаке». Без маркировки товар не примут на склад. Остатки на складах можно продавать без маркировки.

📎 ABN / Клерк.ру

5. 💰 М.Видео объединяет онлайн-платформы: сайт и приложение «Эльдорадо» перенаправляют на М.Видео с 1 июля

С 1 июля М.Видео полностью объединяет онлайн-каналы с «Эльдорадо». Посетителей сайта и приложения «Эльдорадо» перенаправляют на платформу М.Видео. Бренд «Эльдорадо» сохранится для тестирования новых решений. Программа лояльности «М.Клуб» без изменений.

💼 Если продаёте электронику и бытовую технику на маркетплейсе М.Видео — проверьте, что ваши карточки корректно отображаются на объединённой платформе. Трафик «Эльдорадо» теперь идёт на М.Видео — конкуренция за видимость вырастет.

📎 Коммерсантъ / Sostav.ru

──────────────────────────────
📌 Источники: Malls.ru / ABN, Meduza, Интерфакс / Ведомости, ABN / Клерк.ру, Коммерсантъ / Sostav.ru

Коллеги, если вам не понятно что-то в наших инструментах, вы извините, но как правило, это потому, что вы не до конца осознаете сложность механизма ВБ и Озон.

У нас есть чат, в правом углу сайта, он знает ответы на ваши вопросы, самая дорогая нейросеть (за мой счет) отвечает вам на вопросы, пробуйте!

Я бережно собираю знания в базу, чтобы желающий смог получить нужный овтет в нужном месте, мгновенно.

Халяваааа

https://t.me/markettwits/376207

РВБ будет якорным инвестором допэмиссии ВТБ на покупку доли в WB

Что?

Это значит, что компания как всегда, заглушит рост тарифов повышенной СПП, и пофигам бензин)))

А заработают они свое дальше.

Ценовая война с ОЗОН, тоже имеет место быть.

Неужели они не видят оттока селлеров с Озона?

Это нам с вами вб написал, что причина бензин.

Все дело в моменте, им не нравится возможность Озона лить соинвест больше.

И все..

https://t.me/crimsondigest/2112

https://t.me/rbc_news/152306 РБК изменил текст сообщения.
Удалили формулировку, что РВБ опровергло повышение.

Просто оставили текст, в котором специалист рассказывает про то, что то про масштабную (футбольную) инфраструктуру