🇷🇺#russia #today
Россияне стали получать больше удовольствия от секса — ВЦИОМ

Как отвечать на изменение комиссий WB: два контура ценообразования

Раз уж пошли такие события с тарифами - расскажу, как я вижу эту ситуацию и что с ней делать.

На мой взгляд, рост комиссий - это следствие конкуренции площадок. И я всегда выбираю подход, где могу повлиять на ситуацию конкретным инструментом.

Как мы поступаем, когда меняется комиссия

Мы управляем итоговой стоимостью алгоритмами, поэтому скидка для нас - это инструмент лояльности покупателя:

— товар плохо продаётся → увеличиваем скидку;
— продаётся хорошо → уменьшаем;
— идёт нормально → держим.

А вот на саму комиссию, которую диктует WB, мы отвечаем изменением цены до скидки.

Почему это работает: два разных контура

Если вы пользуетесь автоматизацией ценообразования, у вас получается два независимых контура:

1. Цена — отвечает за ценообразование относительно комиссии.
2. Скидка — отвечает за увеличение или уменьшение потока заказов на товар.

Разделяешь эти два контура - и становится очень удобно.

Единственное исключение — пороговые значения скидки

WB задаёт нижний порог 3% и верхний около 90%. Пороги пересекаются только в редких случаях.

Пример: текущая скидка 5%, репрайсер хочет опустить её ещё на 5%. Он не сможет — ниже 3% установить нельзя. В таком случае он просто поднимет цену на 5%.

И второй момент — про прибыль

В поддержку по анализу цен пишут: хочется задавать прибыль не в процентах, а в рублях. Может быть, и полезно — постараемся сделать в ближайшее время.

Хотя общепринято прибыль считают в процентах, а не в рублях. Правда, если считать в рублях — точно беднее не станешь 🙂 Пока видим, что важно это только в процентах, но запрос услышали.

100 000 подписчиков 2 подтвержденных лида?

СПЕЦИАЛИСТ!

Нужно было просто кластеры выбрать, чуть подкрутить конверсию, бесконечным аб тестированием и все!

Даже мёртвые селлеры бы заказали!

🚨 WB Монитор — 06.07.2026 20:30
Обнаружены изменения!
💰 Изменились КОМИССИИ

➕ Новая категория: Сигареты (Товары для курения) — маркетплейс 32%

💩💩💩

🚨 WB Монитор — 07.07.2026 02:30
Обнаружены изменения!

💰 Изменились КОМИССИИ

📈 Дисплеи для планшетов (Аксессуары для электроники) — Маркетплейс: 31% → 35%
📈 Дисплеи для планшетов (Аксессуары для электроники) — Поставщик: 25% → 45%
📈 Дисплеи для планшетов (Аксессуары для электроники) — Самовывоз: 22.5% → 42.5%
📈 Дисплеи для планшетов (Аксессуары для электроники) — Бронирование: 22.5% → 42.5%
📈 Дисплеи для планшетов (Аксессуары для электроники) — Хранение: 27.5% → 30.5%
📈 Сейф-пакеты (Канцелярские товары) — Поставщик: 25% → 45%
📈 Сейф-пакеты (Канцелярские товары) — Самовывоз: 19.5% → 39.5%
📈 Сейф-пакеты (Канцелярские товары) — Бронирование: 19.5% → 39.5%
📉 Сейф-пакеты (Канцелярские товары) — Хранение: 29.5% → 28.5%
📈 Раскладушки (Мебель для сна) — Маркетплейс: 30% → 31%
📈 Раскладушки (Мебель для сна) — Поставщик: 25% → 45%
📈 Раскладушки (Мебель для сна) — Самовывоз: 16.5% → 36.5%
📈 Раскладушки (Мебель для сна) — Бронирование: 16.5% → 36.5%
📈 Хлопушки (Для праздника) — Маркетплейс: 36% → 43%
📈 Хлопушки (Для праздника) — Поставщик: 25% → 45%
📈 Хлопушки (Для праздника) — Самовывоз: 22.5% → 42.5%
📈 Хлопушки (Для праздника) — Бронирование: 22.5% → 42.5%
📈 Хлопушки (Для праздника) — Хранение: 32.5% → 38.5%
📈 Угольники столярные (Ручной инструмент и оснастка) — Маркетплейс: 35% → 41%
📈 Угольники столярные (Ручной инструмент и оснастка) — Поставщик: 25% → 45%

...и ещё 34495 изменений

🗞 ДАЙДЖЕСТ | 07.07.2026, утро

🛒 МАРКЕТПЛЕЙСЫ

1. 🔄 Wildberries и Ozon с сегодня меняют правила возвратов и оплаты

🔄 С 7 июля покупатели платят за доставку при возврате и могут получить обязательную предоплату

Маркетплейсы изменили механику возвратов: деньги зачисляются только после того, как логистика подтвердит получение товара и продавец не заявит претензий. Если клиент отказывается от заказа после доставки домой — с него спишут стоимость двух доставок (туда и обратно).

Дополнительно внедряется система оценки риска: покупателям с высоким процентом отказов система может скрыть опцию «оплата при получении» и потребовать частичную предоплату, особенно для дорогих категорий.

💼 Для селлера: проверьте настройки модели выплат — деньги за возврат придут позже обычного. Убедитесь, что финансовая модель учитывает увеличенный срок зачисления.

📎 Konkurent.ru

2. 🤖 Wildberries помечает ИИ-фотографии в отзывах, но удалять их не будет

🤖 Пометка «Похоже на ИИ» появится на сгенерированных фото в отзывах, но без удаления

Wildberries внедряет автоматическое определение AI-контента: медиафайлы, которые система распознает как созданные или обработанные нейросетью, получат специальную плашку. Удалены они не будут — покупатель видит пометку, но фото остаётся в карточке.

Продавцы, накачивающие отзывы ИИ-изображениями, продолжат работу — но с пониженным доверием покупателей к таким материалам.

💼 Для селлера: если в карточке есть ИИ-обработанные фото — они получат пометку и подорвут доверие. Стимулируйте покупателей загружать реальные снимки через бонусы за отзыв.

📎 Oborot.ru

3. 🏛 Маркетплейсы обязали проверять карточки товаров через 12 госсистем

🏛 Площадки будут сверять характеристики товаров с государственными реестрами — приоритет у категорий безопасности

Новые требования обязывают Wildberries, Ozon и другие площадки верифицировать данные в карточках через 12 государственных информационных систем. В приоритете — товары, от характеристик которых зависит безопасность: детские товары, электроника, продукты питания, СИЗ.

Ответственность за несоответствие данных ляжет на сами площадки.

💼 Для селлера: проверьте, что все характеристики в карточках точно совпадают с сертификатами и маркировкой — особенно в детских товарах, электронике и продуктах питания. Расхождение = риск принудительного снятия карточки.

📎 Oborot.ru

4. 📦 Ozon обязал операторов ПВЗ вскрывать товары 18+ при отказе покупателя

📦 Новая инструкция Ozon: при отказе клиента от интимного товара оператор обязан вскрыть его на месте

Ozon выпустил инструкцию для операторов ПВЗ: при отказе покупателя от товаров категории 18+ оператор обязан вскрыть упаковку на месте для проверки комплектности перед оформлением возврата. Инструкция вызвала негативную реакцию у части операторов.

Функция нацелена на снижение фрода с возвратами по деликатным категориям.

💼 Для селлера: если продаёте 18+ через Ozon FBO — упаковка должна легко вскрываться для осмотра и надёжно опломбироваться повторно. Рост жалоб на повреждённые возвраты возможен в ближайшие недели.

📎 Oborot.ru

5. 💼 Wildberries открыл корпоративный режим закупок для юрлиц и ИП

💼 В мобильном приложении WB появился B2B-режим с ценами с НДС и отдельной выдачей товаров

Wildberries запустил специальный режим для юридических лиц и ИП: в нём отображаются цены с НДС, отдельные результаты поиска, адаптированные под оптовые закупки. Функция открывает маркетплейс для корпоративного сегмента и напрямую конкурирует с оптовыми B2B-площадками.

💼 Для селлера: проверьте, корректно ли ваши карточки отображают цены с НДС — это новый канал оптовых продаж. Оформите описания под бизнес-покупателя, укажите возможность крупных партий.

📎 Oborot.ru

6. 🏷 М.Видео обнулил тарифы на хранение и не поднимает комиссии в июле

🏷 М.Видео сохраняет комиссии и обнуляет хранение — на фоне роста тарифов у Wildberries и Ozon

Гендиректор М.Видео объявил о решении не повышать комиссии и полностью обнулил тарифы на хранение в июле 2026. Маркетплейс делает ставку на переток селлеров с Wildberries и Ozon, где комиссии по FBO/FBS выросли до 10%, а по DBW — до 20% из-за роста цен на топливо.

💼 Для селлера: если торгуете электроникой или бытовой техникой — рассмотрите подключение к М.Видео. Нулевое хранение и стабильные комиссии дают реальную экономию при переносе части оборота.

📎 Retailer.ru

Коллеги, а что по первой новости думаете?

3000

Индивидуальные условия на Wildberries: возможности, риски и что может измениться

Примерно в конце 2023-го на Wildberries появились индивидуальные условия (ИУ) — в ответ на то, что Ozon ввёл их первым. И с тех пор те, кто был на ИУ, имели больше возможностей для заработка. Я знаю многих крупных игроков, которые делали серьёзные деньги, находясь на индивидуальных условиях.

Но ИУ — это не панацея. Зарабатывали не все. Зарабатывали по-прежнему те, кто умеет думать, принимать решения, рисковать и привлекать капитал. И, главное, выполнять план: тех, кто план не выполнил, было немало — они получили серьёзные штрафы и сильно обожглись.

Почему ИУ давали преимущество

Начиная с 2023-го мы пришли к огромному росту комиссии — с 15% до 43–44%. Фактически рост на 200%+ по основным категориям, а где-то и больше.

Индивидуальные условия замораживали этот рост — комиссии, логистики и всего остального. Так было все эти годы: те, кто заходил в ИУ, оказывались в выгодной позиции, потому что рынок двигался против них, а их условия были зафиксированы.

Если разбирать причину выгоды — основное это логистика. Фактически ты не платишь за логистику, которая постоянно дорожала, при том что процент выкупа падал.

Но у этого всегда был предел

Ещё в середине–конце прошлого года я писал: рано или поздно Wildberries должен начать реагировать на поведение клиентов. И реагировать он начнёт тогда, когда ему это станет выгоднее, чем не реагировать — то есть когда начнёт принуждать покупателей улучшать выкуп. Например, когда товары станут дефицитными.

И вот сегодня утром появилась новость (пока непроверенная, из малоизвестного источника) на эту тему. Честно скажу: вчера вечером я сам попытался оформить заказ без оплаты — и не понял, дала мне система его оформить или нет. Отменить потом смог, но везде висела «шайба»: надо оплатить. Похоже, оформить без оплаты система не дала. И это уже не первый слух, что WB и Ozon меняют подход к заказам и возвратам и начинают перекладывать логистику на покупателя. Плюс сегодня был рост комиссий.

Что происходит сейчас: все бегут в ИУ

Логика понятна. Но чтобы перейти под индивидуальные условия, нужно:

— передать свои карточки на баланс организации;
— заплатить за перенос (в том числе остатков);
— выполнять план совместно с другими участниками.

Возможности здесь есть, но и риски немалые.

Главный риск — юридический и организационный

Договор крайне сложен в части разграничения зон ответственности. У вас общий план. И что делать, если участник заходит, договаривается о своём проценте, что-то берёт на себя — а потом не выполняет? Принудительно дисконтировать его товары? Какие ещё есть рычаги? Это должны быть очень твёрдые договорённости, где поставщик принимает на себя обязательство выполнить план.

Обратная сторона: один не выполняет — и все совместно слетают. Контролировать это можно по сути только через главного бенефициара, организатора правил.

Бывают и хорошие истории — когда двое-трое друзей договорились и совместно всё используют. Такая система может существовать, если люди друг другу доверяют и каждый развивает свою торговлю. Другое дело, что рано или поздно вы упрётесь в вопрос налогообложения, и он заставит поломать голову.

Мне, кстати, пишут об этом каждую неделю — как правильно войти. Я даже думал взять своего рода шефство над серьёзными ребятами в этой части, потому что понимаю, как это трудно. Но и сам упёрся в мысль: как же сложно сделать это юридически чисто и прозрачно.

И ещё один нюанс, который хочу подсветить

В любой момент может улучшиться процент выкупа — и в моменте станет уже не так приятно. Хотя комиссия у тех, кто на ИУ, всё равно останутся ниже.

Но есть следующий шаг. Допустим, WB начинает понимать: заказов мало, деньги надо зарабатывать. И, например, начинает лить меньше СПП на ИУ — тогда как сегодня, напомню, СПП одинаковый для всех. И вот тогда та самая разница в цене, ради которой все и заходят, может пропасть.

Будет так или нет — я не знаю. Но хотел подсветить этот риск, потому что он касается каждого.

❗️🇷🇺#интернет #россия
ВВЕДЕНИЕ ОТДЕЛЬНОЙ ПЛАТЫ ЗА ИНОСТРАННЫЙ ИНТЕРНЕТ-ТРАФИК В ТАРИФАХ РОССИЙСКИХ СОТОВЫХ ОПЕРАТОРОВ НЕ РАССМАТРИВАЕТСЯ - МИНЦИФРЫ

https://t.me/markettwits/376877

Кредитоваться все сложнее!

Круг людей у кого готовы взять в долг растет.

💥🛢🇷🇺#бензин #россия
МОСКОВСКИЙ НПЗ ВОЗОБНОВЛЯЕТ ПЕРЕРАБОТКУ НЕФТИ