Никита Клинов (Qubba)
8.62K subscribers
1.65K photos
516 videos
56 files
1.24K links
Создатель и руководитель Qubba.io - сервиса аналитики.
Канал с обучением системы Qubba https://t.me/+EFcbnCBvx4hkMzQy

Мax 👉 https://max.ru/id9723164222_biz
Люблю автоматизацию и несу ее в массы.


№ 6620432114
Download Telegram
🔥349👍6😍6💯2❤1😁1
Какой фильм посмотреть так чтобы жизнь на до и после? Только побыстрей, взлетаем😁
❤2
Никита Клинов (Qubba)
Какой фильм посмотреть так чтобы жизнь на до и после? Только побыстрей, взлетаем😁
Я вчера посмотрел шикарный фильм "Мечтать не вредно".

Про двух парней которые мечтали стать баскетбольными агентами.

Которых кидали люди, ситуации, а жили они на средства жены одного из них.
Как один был маньяком дисциплины, а второй с удовольствием был номером 2.

От продюсера 1+1.

https://www.kinopoisk.ru/film/10646933/

Спасибо за ваш список, себе взял в коллекцию парочку!
👍13✍3🔥1
Затишье

Сейчас на самом деле интересное время — и местами людям тяжело.

Вчера, вылетая в командировку, я местами видел какую-то пустоту. Проходил по аэропорту и вспомнил место, где всегда был аншлаг. Вспомнил, как когда-то улетал в отпуск, вспомнил те радостные эмоции, которые меня переполняли, когда я там находился. А сегодня в этом месте было пусто.

Нельзя сказать, что пусто было во всём аэропорту. Наоборот — аэропорт сделал реконструкцию, появились другие красивые места, рестораны, и люди там есть. Но именно то место пустовало. И осталось ощущение, будто все затаились. Наверное, так оно и есть.

Что я вижу? В обществе сейчас происходят изменения, и каждый пытается под них подстроиться.

Я люблю иногда задавать людям странные вопросы — это моя фишечка. Спрашиваю у парня, который меня встречал (это, к слову, другая страна — Узбекистан): «Вы чувствуете изменения?» Он говорит: «Безусловно». Я говорю: «Какие?» И он не смог сказать. А я вот пытаюсь эти изменения фиксировать.

Широкий круг общения позволяет мне наблюдать за очень разными людьми: за наёмными сотрудниками, за предпринимателями, за законодателями, за погонами, за топ-менеджментом. В разных слоях — разная конъюнктура. Но в своём слое, в мире малого бизнеса, изменения я вижу отчётливо.

На этой неделе уже четыре человека сказали мне, что их уволили. Предательски — в том плане, что люди не ожидали, что их свалят. Организация реорганизовывалась, и руководство выстроило всё так, что нового места сотрудникам не предложили. Хотя они работали много лет.

Это происходит во многих местах. И я понимаю: среди читающих будут и те, кто так увольняет, и те, кого так уволят.

Скажу от себя — как работодатель и руководитель. Для меня отдельным неприятным моментом всегда было то, что эту ответственность я должен взять на себя. Так устроен трудовой кодекс. Это было неприятно, это всегда дорого. Но, наверное, я справился. Научился увольнять так, чтобы объясниться. Чтобы человек понял мою ситуацию, мог подготовиться к уходу, найти новое место, чтобы у него были средства и не было ко мне претензий. Я принял это на себя — и теперь мне будто специально попадаются ситуации, где с людьми поступают не так.

Если с вами поступают не так, понимайте: ваш руководитель в полностью проигрышной позиции относительно законодательства. Пойдёте против него в суд — неважно, работали вы официально или нет — шансов у него немного. Поэтому лучше договариваться и понимать друг друга. Это важная часть взаимодействия.

Все мы адаптируемся к ситуации. И очень интересно, куда приведёт нас текущий вызов. Многое хочется рассказать, но пойду логичным путём.

Если у вас увольняют, и делают это неприятно, возникает ощущение, что вас бросили, что вы не нужны. С одной стороны — это тяжело. С другой — перед вами открывается свобода новых действий. Поверьте: когда возьмёте себя в руки, скорее всего откроете новую, более интересную главу жизни.

В текущей ситуации не всё продолжит существовать — это очевидно, и очень важно перестроиться. Но у нас прекрасные люди: умные, интересные. Возможно, каждому просто нужно стать чуть более осознанным в своей части.

Ведь организация — это по сути связь людей между собой. И сегодня эта связь проходит испытание: перестройкой, кризисами, вызовами. Прекрасно, если люди внутри несут те изменения, которые от них требуются.

И здесь я хочу выделить одну группу.

---

Как ошибка в отпуске превратилась в новый инструмент Кубы

Ребята из отдела продаж, столкнувшись с ситуацией, когда нужно делать продажи, — справились. И продолжают справляться. Особенно мне понравилось, что команда во главе с Сергеем начала разбираться в этом поле максимально глубоко.

Расскажу историю.

Когда-то я сам занимался продажами и наткнулся на замечательную вещь — рекомендации продавца. Тогда я разрабатывал разного рода автоматизации в Excel. Мой партнёр Александр (кстати, наш читатель — Саша, привет!) делал для меня таблицы, которые соединяли и автоматизировали то, что нужно.

Рекомендации — это блок, который раньше был бесплатным. Сейчас он входит только в подписку Джем от Wildberries где-то от среднего уровня. Но тогда он был бесплатным. Суть: если ты не заполнял этот блок сам, WB показывал в нём чужие товары. В какой-то момент я понял — крутая штука.

Был апрель. Я завёл новые футболки, добавил их в рекомендации прямо из аэропорта. Причём сделал целую стратегию: к синим футболкам рекомендовал синие, к мужским — мужские. И улетел в отпуск — 17 апреля, в первый раз поехал отдыхать один. Кстати, большой кайф.

Прилетел, разместился. Прошло меньше суток — и я, как все мы, открываю ноутбук глянуть дела. Смотрю: рекомендации не добавились. Захожу в карточки — нет тех футболок, что я рекомендовал. Открываю Excel — вроде всё добавил. Перехожу на страницу WB — товары в рекомендациях есть, а на клиентском сайте их нет.

И только через время я понял: пока я летел — их все раскупили. Я опешил. Это была первая модель, которую я продал в огромном количестве. Потом пошёл большой рост товарного запаса.

Тогда я понял, что система рекомендаций иногда отрабатывает очень классно, и стал придумывать схемы, как это соединять. Здесь работает та же логика, что и на рынке, о которой я как-то рассказывал на эфирах: сильные места витрины — те, через которые чаще всего проходят клиенты. Ваш сильный артикул — это лучшая, самая заметная часть витрины, на которой больше всего трафика. А от этой точки притяжения есть исходящий трафик — точка рекомендации.

Эти точки можно использовать по-разному:

- Нужно слить остатки — добавляешь товар во множество карточек, и он прекрасно уходит. Витрина очищается, деньги возвращаются.
- Нужно раскачать товар — добавляешь его в рекомендации, причём можно даже неуместно. К юбкам жилеты — неуместно. А вот к чёрным юбкам белую или наоборот — в этом есть логика, и есть вероятность, что сработает.

В разные моменты рекомендации должны быть разными. А дальше я переключился на другие задачи, и блок мы забросили. Потом WB сделал его платным.

И только недавно Сергей говорит: «Никита, давайте подключим эту подписку, там есть рекомендации, я буду ими пользоваться». А я думаю: класс, я это уже проходил, мне понравилось.

Сергей стал работать, я начал посматривать. Захожу — прикольно, блок наполнен. Но часто вижу, что наполнен не так, как нужно. Например, к футболке рекомендуем свитшоты. И тут Сергей выходит на меня: «Никита, автоматизируйте мне эту историю, я не успеваю». То есть он пришёл ровно в ту точку, в которой когда-то не успевал я — и забросил.

К слову: когда я перестал заниматься продажами вручную, они росли, но росли на огромных новых инвестициях. Качество управления продажами при этом сильно проседало, что приводило к убыткам. И когда Сергей сказал, что нужно подтянуть качество, я понял — обязан отреагировать.

Так появился инструмент «Рекомендации продавца». Сегодня он уже есть, вы можете им пользоваться.

Раньше он был доступен только в подписке Репрайсер (использует его алгоритмы), а репрайсером у нас пользуются особенные люди — те, кто прошёл наш курс. Курс был недешёвый и сложный, потоков было всего три. Поэтому я решил, что справедливо будет добавить инструмент просто в раздел отчётов тарифа WB Бизнес, где людей много. Уже добавил.

Как это работает. Заходите в раздел — есть два варианта работы:

1. Текущие рекомендации. Список товаров и рекомендации, которые вы загружаете и видите.

2. Стратегии. Здесь вы описываете, как хотите настроить рекомендации:
- Начните просто — рекомендуйте к тому же предмету тот же предмет. Дальше усиливайте: тот же цвет, при желании галочка «тот же пол» (если товара много).
- Или кросс-правила: к футболкам — шорты, брюки, майки.
👍21❤4✍11
- Или правила группировки: алгоритмы репрайсера сами подберут рекомендации по сезонному профилю. Например, у футболок, маек и летних рубашек схожий сезон — система подберёт их по совпадению сезонов. Базовый уровень — 85% совпадения, можно сделать строже или мягче.

Количество подборов не ограничено — хоть целый день.

Важный момент: в разное время сезона рекомендации нужно менять. В разгар сезона лучше рекомендовать предметы того же сезона. А если летний сезон заканчивается и приехала новая осенняя коллекция — можно дать дополнительного трафика новинкам и разогнать их, как я те футболки в апреле.

И учитывайте: работают в первую очередь первые рекомендации — первые 4, максимум 8. Почему? Потому что они на виду.

Понимая это, я сделал второй вариант: берём товар, выбираем — и говорим системе вставить его в другие товары на первые места. Система подбирает и вставляет этот артикул именно на первые позиции. Так, если вы анализируете финансовую тетрадь и видите, что товару нужна помощь — это теперь не только скидка и не только рост рекламных расходов, но и инпут этого товара в другие карточки, чтобы получить дополнительный утекающий к вам трафик.

Получается, я когда-то допустил ошибку, Сергей пришёл в ту же точку — и вместе мы сделали для всего сообщества Кубы дополнительный инструмент.

Пользуйтесь. Если вы не пользователь Кубы — как всегда, минимум 14 дней пробного доступа. Позже сделаю видеоурок и опубликую. А уже сегодня на сайте Qubba ERP есть чат со встроенным ботом, который поможет разобраться в разделе — просто пишите туда. Если увидите, что бот отвечает не то, есть кнопка «позвать оператора». 9 из 10 ответов бота идеальны.

@qubbasupport - для дополнительных вопросов и получения пробного доступа.
🔥234👍1
🗞 ДАЙДЖЕСТ МАРКЕТПЛЕЙСЫ | 17.07.2026
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

1. 🎉 Wildberries отменил индекс распределения продаж (ИРП)
С 13 июля Wildberries отменил ИРП — дополнительный сбор до 2,5% от розничной цены за низкую региональную локализацию. ФАС признала привязку логистики к цене товара незаконной и выдала предписание. Продавцы одежды и обуви с высоким возвратом выиграют больше всего.

💼 Пересчитайте себестоимость логистики в кабинете: с 13 июля ИРП обнулён. Если SKU была нерентабельна только из-за этого сбора — верните в продажу.

📎 Oborot.ru


2. 💸 Ozon повышает комиссии и логистику с 28 августа
С 28 августа Ozon поднимает комиссии для большинства категорий и стоимость логистики по FBO и FBS. Рост максимальный на дешёвых товарах: до 100 руб. — с 14% до 20%; 100–300 руб. — с 20% до 26%. Конкретные ставки по прочим категориям площадка не раскрыла.

💼 До 28 августа пересмотрите цены на SKU дешевле 300 руб. — там рост комиссии +6 пп. Поднимите РРЦ или выведите нерентабельные позиции до даты изменений.

📎 Oborot.ru


3. 🌏 Wildberries с 22 июля повышает комиссии китайским продавцам на 10%
С 22 июля Wildberries вводит +10% к комиссиям для продавцов из Китая по всем категориям — первый шаг к выравниванию с российскими селлерами. Ранее китайские продавцы платили значительно меньше. Детальные таблицы новых тарифов площадка пока не публиковала.

💼 После 22 июля проверьте ценообразование китайских конкурентов в вашей нише: их себестоимость вырастет. Это окно для повышения собственной цены без потери трафика к конкурентам.

📎 Oborot.ru


4. 📋 Минэкономразвития предлагает разрешить перенос карточек между маркетплейсами
Министр Решетников предложил сделать карточки товаров с историей продаж собственностью продавца и разрешить перенос между площадками. WB и Ozon возражают — указывают на технические сложности. Ассоциация предпринимателей поддерживает: продавцы сами вкладывают деньги в развитие карточек.

💼 Пока закон не принят — продолжайте развивать карточки на нескольких площадках независимо. Если инициатива пройдёт, отзывы и рейтинг карточки можно будет перенести без старта с нуля.

📎 Oborot.ru


5. 👗 Легпром просит Мишустина доработать правила проверки карточек
РАФИ (200+ компаний) и Ассоциация текстильщиков (700+ компаний) обратились к премьеру с критикой Постановления № 821 от 2 июля 2026. Текущая версия не блокирует копирование чужих карточек и использование чужих сертификатов. Проверка прав на товарный знак заработает только с марта 2027.

💼 Если у вас зарегистрирован товарный знак — проверьте карточки конкурентов в нише прямо сейчас. До марта 2027 маркетплейс не обязан блокировать нарушителей автоматически: единственный быстрый инструмент — жалоба в службу поддержки площадки.

📎 Oborot.ru
✍3
6. ⛽ Государство приоритизирует топливо для ритейла — маркетплейсы исключены
Вице-премьер Новак объявил о приоритетном снабжении топливом транспорта крупных торговых сетей в условиях дефицита. Конкретный механизм ещё разрабатывается. Маркетплейсы в список приоритетных не попали — это создаёт риски для логистики FBS и DBS.

💼 Продавцам на FBS/DBS стоит проработать резервный логистический план: топливо для частного транспорта может подорожать. Рассмотрите перевод части товаров на FBO для снижения риска срыва сроков доставки.

📎 Oborot.ru


7. 📦 Основатель Oborot.ru возглавил Ассоциацию защиты владельцев ПВЗ
Иван Кургузов избран председателем Ассоциации развития сети ПВЗ, Кирилл Катаев стал со-председателем по GR. Организация представляет интересы владельцев пунктов выдачи заказов в спорах с маркетплейсами и регуляторами. Усиление лоббизма на фоне участившихся штрафов от площадок.

💼 Владельцам ПВЗ стоит отслеживать решения ассоциации: коллективные переговоры с WB и Ozon дают результат — именно давление сообщества продавцов привело к отмене ИРП.

📎 Oborot.ru


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
📌 Источники: Oborot.ru
👍4🥴2
Ох, я помню как каждый раз. я выбирал правила и закон, вокруг, я видел кучу дыр в системе, которые давали бы мне так желаемые мной девиденды, но я проходил один урок, который заключался в том, что человеку всегда мало!

Квартира, красивая жена, счет, кол-во забитых голов. Мало.

И я подумал, что эксперимент и тестирование стоит проводить в разных плоскостях.

Свой бизнес я решил вести по пути конструкции, основанной на законе и правилах написанных в учебниках (экономики, психологии, менеджмента, маркетинга (хоть его почти и нет у меня).

Еще был другой урок, все всегда уравнивается (если дожить).

Тебе принадлежит только твое здоровье, настроение.

Все фишки временны, хоть и могут быть почти десятилетие!
👍17❤7🤣2💯1
Год назад я провел лекцию Обеление ВЭД. Там не только про обеление. Там про то, что будет попадать под удар меньше всего. Белая работа. Там про то, что важно учесть, как на цифрах схлопывается одно и не трогается другое.

Как прийти к белым доходам и расходам системно. Ценой терпения, и призом в виде того, что вы получили системный бизнес. С прибылью которой не будете хвастаться, но будете гордиться!
👍7❤3
Дизайнер, который сделал стиль Qubba таким как вы его знаете.

Спасибо❤️🙈
🙏21👏3
Он смотрел на работы, и говорил не вкусно или вкусно!
И этого было достаточно, чтобы понять будет карточка продавать или нет.

Мы работали много, я заказывал карточки сотнями.

Стоило все дорого.

В какой то момент, мы работали над дизайном одежды. Тогда я понял, что есть разница между графикой и дизайном одежды, важно различать продуктовый и графический дизайн.

Я в одно время, платил ему чтобы Федя и Даня были под его руководством, и забирали его стиль и подход!

Лучше я в екоме не видел!

Заказчики платили ему с вб, амазон.

Браво!
👍18
Специалист утверждает, что Россия отстала на десятилетия в области ИИ от запада и Китая!

Пол года назад, ии была тупой как он. Даже западная.
🤣12💯7