IT Вакансии (ITerritory)
2.15K subscribers
1.33K photos
27 videos
15 files
301 links
Территория IT специалистов.
🔎Помощь в поиске работы
🔎 Более 200 карьерных консультаций;
🔎Тесное взаимодействие с компаниями
💫Вакансии
💫Упаковка резюме
Каналы поиска
По вопросам сотрудничества @EkaterinaLiberman
💫Направить CV
@EkaterinaLiberman
Download Telegram
🧠😘😀😘😘🥰😀🫢
1C разработчик

Грейд: Senior
Занятость: Full time
Старт: ASAP
Длительность: 3 мес с возможностью продления
Вилка: 190-220
Локация: РФ
Формат работы: удалённо
Часовой пояс: МСК

Задачи
— Работа с кастомизированными УТ
— Работа со складскими операциями: приемки, возвраты, отгрузки

Требования
— Опыт с УТ и ВМС
— Опыт работы с транзакциями и блокировками
— Опыт работы с высоконагруженными базами
— Опыт работы с задачами по теме Честный знак

направить CV
@EkaterinaLiberman✈️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🌼Карьерная консультация
" Карьерный навигатор"


📄 Упаковка резюме
✉️ Сопроводительное письмо
📞 150+ контактов рекрутеров разных компаний ( ссылки на профили Хабр карьера, сетка, линкедин). Собрано вручную. Делайте свою воронку писем, интересуетесь вакансиями, сохраняйте на будущее для поиска работы.
🗺️ личная карьерная стратегия на 2–3 недели после анализа резюме и текущей ситуации поиска работы
😄каналы поиска вакансий
📘 Гайд по раскрутке LinkedIn, чтобы получать больше предложений о работе
💬 общение в Telegram


Стоимость: 6 000 ₽ ( цена актуальна до 1 ноября)

Запись
@EkaterinaLiberman
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1😁1
Сегодня для Вас:
🤩Публикации вакансий;
🤩Полезные советы
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Бытует разное мнение про роль сопроводительного письма.
Очень часто отклик ограничивается стандартной фразой:
" Меня заинтересовала ваша вакансия аналитик и все".
В работе у меня может быть более 30 вакансий, из них 10 это аналитики с разным стэком.

Дальше требуется время, чтобы выяснить, а какая вакансия заинтересовала.

Если отклик сопровождается сопроводительным письмом, то я понимаю, что описание вакансии было прочитано, а значит не возникнет вопросов:
⏺️А почему нельзя удаленно? ( если указано гибрид)
⏺️А я не из РФ меня рассмотрят? ( если указано, что необходима локация РФ)
⏺️А я с этим не работал. Меня рассмотрят?
⏺️А можно мне 300 тысяч ( если вилка указана до 200).


Что хотелось бы видеть в сопроводительном письме:
На какую именно вакансию аналитика вы хотите откликнуться?
Почему вы считаете, что подходите на неё? ( пишите об этом в письме, а именно с чем именно из требований вакансии вы работали. Перечислять абстрактно технологии бессмысленно. Если вы не работали конкретно с тем, что указано в вакансии, то ваше резюме не рассмотрят.

Например, вакансия python с опытом Django.
Сопроводительного письма нет. Открываю резюме и вижу в стэке везде FastAPI. Возникает мысль, что кандидат вакансию не читал совершенно.

Или отклик на вакансию angular frontend разработчик. Получила более 50 откликов без сопроводительного письма и с опытом в react.

🤫Прежде чем открыть резюме, всегда начинаю с сопроводительного письма и смотрю отражено ли в нём то, что соответствует вакансии.
Не общие шаблонные фразы, а именно соответствие требованиям хочет увидеть рекрутер.

Писать ли сопроводительное письмо- личное дело каждого. Тот, кто это делает правильно, получает больше шансов на рассмотрение.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2
🧠😘😀😘😘🥰😀🫢

Сетевой инженер (ручное тестирование)🤩

📅Проект:
Информационная безопасность. Вы будете тестировать ПО Континент до передачи версии в руки заказчиков, вам придется первым столкнуться с возможными багами в аппаратно-программном комплексе.
В ваши задачи будет входить локализация возможных ошибок, тесное сотрудничество с разработчиками и аналитиками продукта, применение в работе знаний сетей и тестирования ПО одновременно.

Проект: Информационная безопасность
- Занятость: полная
- Локация: РФ
- Гражданство: РФ
- Рабочий график: МСК
- Формат:удаленно



Уровень: Senior
Вилка: 170-200 на руки

Обязательно:
- Глубокий опыт работы на сетевом направлении
- Знание принципов построения сетей передачи данных, основных протоколов маршрутизации, стека TCP/IP
- Практический опыт работы с сетевым оборудованием (L2/L3-коммутаторы, маршрутизаторы, файрволлы различных вендоров)
- Знание протоколов и технологии VLAN, STP, RSTP, ARP, DHCP, DNS, Port security
- Умение разворачивания схемы “router-on-the-stick” с нуля
- Умение диагностировать и локализовывать сетевые ошибки, определять причину неисправности и собирать необходимую диагностическую информацию
- Умение устанавливать ОС семейства Windows, Linux
- Понимание принципов работы NAT и firewall
- Понимание процесса ручного тестирования и работы с обнаруженными дефектами.


- Опыт работы в командной строке и опыт администрирования Unix-подобных операционных систем (настройка сети, работа с файловой системой, установка пакетов и тд).
- Опыт развертывания различных сервисов под Linux (dns, dhcp, web, database, NAS)
- Базовые знания: VRF, BGP, OSPF, RIP, QoS, LACP, IPSEC, 802.1X, NTP, SMTP, POP3 и т.п.
- Опыт работы с анализаторами трафика (tcpdump, wireshark)
- Опыт работы с анализаторами трафика (tcpdump, Wireshark), умение анализировать сетевой трафик при диагностике неисправностей
- Опыт функционального или интеграционного тестирования сетевого ПО/оборудования

Задачи:
- Настройка и поддержка тестового окружения для проведения интеграционного, функционального с моделированием сетей и сервисов заказчиков на базе платформ Континент и виртуальных устройств
- Тестирование Континент (интеграционное, функциональное, GUI) по требованиям и тест-кейсам
- Тестирование совместимости и интеграции решений на базе Континент с оборудованием
- Документирование результатов тестирования: занесение багов в багтрекинговую систему, составление отчетов о тестировании
- Ведение тестовой документации (создание чек-листов, тест-кейсов, тест-планов)

❗️Если вы внимательно читали вакансию, то начните своё сообщение с описания опыта тестирования сетей!
Это не обычная вакансия QA

📌Направить CV
@EkaterinaLiberman
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
DevOps

Срок подачи резюме:
До 13.00 8.10.2026

Требуется подключение к проекту ASAP


Грейд: Senior
Занятость: Full time

Длительность проекта: 3 мес
ГПХ или ИП


Локация: РФ
Гражданство: РФ



О проекте: проект по эксплуатации и оптимизации Kubernetes-кластера и Apache Airflow с работой с базами данных PostgreSQL и ClickHouse

Задачи
— Эксплуатация Kubernetes-кластера: обновление без простоя, диагностика подов, управление persistent storage
— Настройка автоскейлинга: HPA, VPA, Cluster Autoscaler
— Мониторинг кластера через Prometheus и встроенные инструменты облака
— Управление Apache Airflow: выбор executor, деплой в Kubernetes через Helm
— Обработка ошибок и retry-политики в ETL-пайплайнах
— Мониторинг и оптимизация DAG: анализ производительности, оптимизация
— Управление версионированием и деплоем DAG
— Выбор и оптимизация СУБД: PostgreSQL для OLTP, ClickHouse для OLAP
— Настройка репликации и бэкапов, PITR
— Performance-оптимизация баз: query profiling, индексы, партиционирование
— Логическая и физическая миграция данных
— Управление инфраструктурой через Terraform
— Управление секретами и их rotation
— Диагностика инцидентов, восстановление систем
— Планирование disaster recovery и capacity planning

Требования
— Kubernetes: эксплуатация кластеров, rolling updates, PDB, drain, диагностика подов (OOM, throttle, eviction), persistent storage
— Автоскейлинг: HPA, VPA, Cluster Autoscaler, metrics pipeline, custom metrics
— Мониторинг кластера: ключевые метрики (CPU, memory, PVC, restarts, node pressure, API latency), Prometheus
— IaC для Kubernetes: Terraform, Helm для развертывания кластеров и приложений, модульность, параметризация, CI/CD для манифестов
— Apache Airflow: архитектура, executor (Local, Celery, Kubernetes), деплой в Kubernetes через Helm
— Обработка ошибок: retry policy, exponential backoff, idempotent tasks, DLQ, on_failure alerting
— Мониторинг DAG: анализ длительности задач, pool saturation, sensor лаги, deferrable operators
— Версионирование DAG: GitSync, образы, CI/CD pipeline, семантическое версионирование, rollback
— СУБД: OLTP (PostgreSQL) vs OLAP (ClickHouse), распределённые таблицы, движки хранения
— Репликация и бэкапы: настройка репликации, PITR, RPO/RTO, тестирование восстановления
— Query profiling: pg_stat, system.query_log, индексы, партиционирование, materialised views
— Миграция данных: логическая и физическая миграция, DMS-инструменты, minimal downtime, logical replication
— Terraform для облака: сети, ВМ, managed-сервисы
— Управление секретами: Vault, Lockbox, External Secrets, rotation, least privilege
— Метрики и логи инфраструктуры: дашборды, SLO/SLI, on-call, tracing для ETL
— Multi-AZ, резервные кластеры, runbook'и
— Диагностика деградации ETL, восстановление scheduler'а, blue-green deployment

Требования
— Аналитическое мышление для диагностики комплексных проблем инфраструктуры
— Ответственность за надёжность критичных систем
— Внимание к деталям при управлении конфигурациями и миграциями
— Коммуникативность для работы над инцидентами и runbook'ами


Объём работы — 164 часа. Специалист должен иметь глубокий уровень знаний сеньора по всем указанным направлениям: в частности, обоснованный выбор компонентов (executor, СУБД, стратегии миграции), понимание взаимодействия механизмов, опыт диагностики и оптимизации под load, проведение тренировок восстановления систем.

🌝🌝🌝При отклике прошу сразу указывать в сопроводительном письме следующий опыт:
— опыт именно с Kubernetes и контейнерной инфраструктурой (эксплуатация, автоскейлинг, мониторинг, IaC) - какой проект, сколько лет опыта
— опыт с Apache Airflow: архитектура, executor, обработка ошибок, мониторинг DAG, версионирование и деплой- указать проекты, число лет опыта
— опыт с обеими СУБД: PostgreSQL (OLTP) и ClickHouse (OLAP), включая репликацию, бэкапы, оптимизацию

Направить CV
@EkaterinaLiberman
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Если ваше резюме представляет собой банальное перечисление обязанностей, отсутствие информации о сути проектов, не указан Стэк технологий на каждом месте работы, а есть только общее перечисление технологий, то вы становитесь слишком загадочным 😎для работодателя и ваше резюме откладывается в сторонку.
Не ленитесь указывать эту информацию в резюме.
🤔1
Примеры сопроводительных писем
Вакансия: https://t.me/recrytingIT/1651



Добрый день, Екатерина, откликаюсь на вакансию 1С разработчик, которую вы сегодня разместили в канале. Мое соответствие требованиям: УТ и WMS - более 3 лет: работал с этими технологиями на двух последних местах работы. ( автоматизация приемки, отгрузок, возвратов, инвентаризации, настройка обменов с ТСД и внешними системами через HTTP)
Кастомизация УТ - 4 года опыта. ( расширения конфигураций, подписки на события, управляемые формы)
Транзакции и блокировки - 3 года опыта. ( последнее место работы, была оптимизация работы с транзакциями, запросами и блокировками)
Все проекты - высоконагруженные ( суть проектов описал в резюме).
Честный знак - работаю более 2 лет.

Здравствуйте! Откликаюсь на вакансию 1С-разработчика. Компания X (1С:УТ/ERP) - 3+ года: складские операции (приемка, отгрузка, возвраты, инвентаризация), WMS, обмены с ТСД, HTTP-сервисы, Честный знак мой последний проект. Кастомизация УТ на всех проектах (расширения, подписки, СКД), транзакции и блокировки, высоконагруженные базы (ускорил отчет с 40 до 2–3 мин). Выход -1-2 дня
👍1
Отклик на вакансию сетевого инженера - тестировщика
https://t.me/recrytingIT/1655

Добрый день! Откликаюсь на вакансию сетевого инженера - тестировщика. Опыт тестирования сетей - 5 лет. ( тестировал сетевые устройства ( L2/L3 коммутаторы, маршрутизаторы, файрволлы), разворачивал тестовые стенды с моделированием сетей заказчиков, локализовывал сетевые ошибки и анализировал трафик. Сети и передачи данных - 5 лет опыта ( 2 последних места работы). Работал с OSPF, BGP, RIP, VRF)
Сетевое оборудование - 5 лет опыта : L2/L3 коммутаторы, маршрутизаторы, файрволлы. На всех проектах работал с VLAN, STP, RSTP, ARP, DHCP, DNS.
На проектах занимался локализацией сетевых ошибок, определением причин неисправностей, сбором диагностической информации. Linux - 5 лет опыта ( последние 2 проекта), проводил анализ трафика, понимание NAT и firewall.
Общий стаж тестирования - 5 лет.

Пример 2
Здравствуйте! Хотел бы откликнуться на вакансию тестировщик сетей. Опыт тестирования сетей - 5 лет: функциональное и интеграционное тестирование сетевого ПО и оборудования, развертывание тестовых стендов, локализация ошибок, анализ трафика (tcpdump, Wireshark). Сети - 7 лет: TCP/IP, OSPF, BGP, VLAN, STP, firewall, NAT. Оборудование - 6 лет: L2/L3-коммутаторы, маршрутизаторы, файрволлы. Linux/Windows - 6 лет, развертывание DNS/DHCP/web/NAS. Тестирование: чек-листы, тест-кейсы, багтрекинг, отчеты.
👍2
"Почему так важно писать про суть проекта? "

Работодатель хочет увидеть в резюме насколько масштабный был проект и ваш интерес к тому, что вы уже делали. Эта информация помогает оценить сложность проекта.
Бы ли проект высоконагруженный? Были ли там микросервисы или монолит? Возможно, была миграция на микросервисы. Описывая проект вы демонстрируете вовлеченность в то, что делали, а значит и свою мотивацию.

Анонимный вопрос можно задать здесь
https://t.me/questianonbot?start=1809286898
Функциональный аналитик по планированию цепочек поставок In.Plan

Срок приема резюме: до 13.00 8.10

Грейд: Мидл и выше
Занятость: Full time
Длительность: 3 мес (возможна пролонгация)
Выход: ASAP
Локация: только РФ
Гражданство: РФ



О проекте: Разработка и внедрение решений для планирования сети поставок на low-code платформе

Задачи
— Проектирование и настройка моделей данных, правил расчёта и пользовательских интерфейсов
— Обеспечение корректного взаимодействия платформы с SQL- и Python-компонентами
— Совместная с бизнес-пользователями валидация и проверка выполнимости и корректности планов поставок

Требования
— Опыт работы функциональным аналитиком/экспертом в задачах Supply Chain Planning
— Практический опыт работы с low-code платформами
— Понимание принципов работы с SQL
— Базовое понимание Python для взаимодействия с технической командой

Будет плюсом
— Опыт работы с платформой In.Plan

Комментарий
— 164 часа на проект в месяц

🌟Направить CV
@EkaterinaLiberman
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
SAP TM
Формат работы: удаленный
Senior
Вилка: 250-270


Ключевые компетенции: REST, SOAP, agile, Waterfall, Odata, SAP ЕМ, BOBF, Z код, IDoc, RFC, as-is/to-be, POWL, SAP TM, FPM;

Проект: Добывающая промышленность;
Локация: РФ;
Гражданство: РФ;


Формат работы: Удаленно
Консультант SAP TM;
Продолжительность проекта: 3-6 месяцев;

Требования: 1. Общие требования
Опыт работы в направлении SAP Transportation management (TM) не менее 3 лет
Опыт участия в проектах полного цикла по внедрению системы SAP TM
Знание методологий управления проектами Waterfall и Agile
2. Технические знания
Знания стандартного функционала SAP TM: Передача транспортной потребности, планирование перевозок, тендер и выбор перевозчика, исполнение и мониторинг, расчет транспортных затрат
Знания функционала SAP EM
Знания концепции Business Object Building Framework (BOBF) и понимание принципов работы: action, validation, query, determination, association
Навыки работы со стандартными и кастомными FPM приложениями
Навыки настройки ролей и полномочий
Навыки отладки стандартного и Z кода

Направить CV
@EkaterinaLiberman
📅Четверг
Сегодня для вас:
📓Публикации вакансий
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🧠😘😀😘😘🥰😀🫢
Системный аналитик
Локация: РФ
Гражданство: РФ
Вилка: 170-180
Формат работы: удаленный

Ожидания:
Требуется аналитик с
опытом работы с производственными предприятиями,
который сможет переводить логику производственных и
управленческих процессов в технические задания и сопровождать их реализацию.

❗️Необходим опыт с Microsoft Dynamics AX
(AХАРТА)

❗️Резюме принимаю сегодня до 13.00
Требуется выход на проект ASAP


🤩Направить CV
@EkaterinaLiberman
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🧠😘😀😘😘🥰😀🫢
Fullstack-разработчик

Описание проекта: ФастФуд. MVP корпоративной базы знаний маркетинговых исследований: одно место, где исследования хранятся, находятся и переиспользуются.



Обязательные требования:

— Высшее техническое образование.
— Fullstack production web от 3 лет. Готов работать на стеке продукта: TypeScript и Python.
— HTTP, REST/JSON, реляционные БД, транзакции, миграции.
— Системный дизайн небольшого приложения, без усложнения заранее.
— Docker, Linux, Git, CI/CD, базовая наблюдаемость.
— Модульные, интеграционные и end-to-end тесты.
— OWASP, аутентификация и авторизация, секреты, защита данных.
— Разработка в Cursor или сопоставимой ИИ-IDE по спецификациям: от технического дизайна до кода, тестов и документации

Желательные навыки
— Docker/Kubernetes и облако (VK Cloud - преимущество).
— Интеграция LLM: prompt management, structured output, RAG, оценка качества, стоимость, защита от prompt injection.
— Keycloak, Kafka, корпоративные интеграции.
— GitLab, Cursor, ADR, диаграммы как код.

• Задачи:
— Уточнять спецификацию вместе с аналитиком и переводить ее в технический дизайн и план реализации (spec-driven development)
— Проектировать прикладную архитектуру: компоненты, API, модель данных, интеграции, безопасность, логирование
— Реализовывать frontend и backend, миграции, автотесты и нужные интеграции
— Работать в Cursor или сопоставимой ИИ-IDE: контекст и правила проекта, декомпозиция для агента, ревью и правка сгенерированного кода
— Держать инженерное качество: code review, тесты, зависимости, секреты, без критических уязвимостей
— Настраивать CI/CD, контейнеры и мониторинг вместе с инфраструктурой
— Выпускать небольшими инкрементами, разбирать дефекты, сопровождать в эксплуатации
— Держать техническую документацию и архитектурные решения актуальным

Грейд: Senior
Вилка: 180-190
Локация: РФ
Гражданство: РФ


При отправлении CV указать опыт:
1. Fullstack production web от 3 лет.
2. Разработка в Cursor или сопоставимой ИИ-IDE по спецификациям, с ревью своего и сгенерированного кода.

Направить CV
@EkaterinaLiberman
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
BI Analyst / SQL Analyst по отчетности
Формат работы: удаленный

Описание проекта: финтех


Обязательные требования:
— Уверенное знание SQL: JOIN, функции агрегации, CTE, оконные функции
— Опыт разработки отчетов на SQL
— Опыт проведения миграции источников (таблиц) в отчетах
— Опыт оптимизации SQL-запросов
— Умение читать и разбирать чужой код
— Опыт анализа зависимостей отчётов от таблиц и полей
— Понимание архитектуры DWH / хранилищ данных
— Работа с задачами Jira и ведение документации
— Понимание маппингов нескольких источников
— Навыки сверки данных с системами-источниками
— Навыки проверки качества данных
— Навыки тестирования отчётов после изменений

• Грейд: от Middle+
• Локация/Гражданство: только РФ
Вилка: 180-220

Направить CV
@EkaterinaLiberman
🟢Сегодня для вас:
↖️Публикации вакансий
↖️Записная книжка рекрутера: список наиболее частых отказов по резюме
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🧠😘😀😘😘🥰😀🫢
Специалист технической поддержки

Формат работы: гибридный график СПб
Трудоустройство в аккредитованную компанию по ТК РФ
Рассматриваются кандидаты, которые проживают в СПб.
Грейд: middle
Этап онбординга проводится в офисе, гибрид возможен после 3 месяцев работы.
Есть тестовое задание
Вилка: 120-130 тыс

Ожидания

Опыт работы в технической поддержке от 2 лет;
Опыт работы с сетями и каналами связи (LAN/WAN, VPN, базовые настройки роутеров/фаерволов).
- умение находить неисправности.

- Умение быстро осваивать и воспринимать новую техническую информацию, инструкции, регламенты.
- Уверенные навыки настройки периферийного оборудования (принтеры, сканеры, ПК), основы работы с драйверами и портами.
- желательно опыт работы с 1С или другой учетной системой, базами данных, терминалами сбора данных.
Владение ПК: уверенный пользователь Windows, базовые навыки работы с офисными приложениями, удаленным доступом (RDP, VPN-клиенты и т.п.).


Направить CV
@EkaterinaLiberman
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
На каждую вакансию приходит огромное число откликов, соответсвенно первый этап, который нужно пройти - конкурс резюме.
И зачастую именно этот этап провальный.


Какие они наиболее частые причины отказов по резюме?

1. Нет цифр и результатов. Голые обязанности. Ноль результатов.
2. Резюме представляет перечисление стэка без указания для чего использовались эти технологии и какой был результат
3. Фейковое резюме. Вчера кандидат был аналитиком, позавчера тестировщиком, а сегодня java разработчик. ( сама с этим сталкиваюсь все чаще, не советую так делать. Вычисляется такое легко и так же легко закрывается дорога в компанию после такого обмана)
4. Короткие сроки работы без указания причин в резюме. Кандидат не надежный, рассматриваться не будет.
5. Отсутствие обязательных навыков, не работал с технологиями, которые являются необходимыми для проекта.
6. Не соответствует грейд.
7. Нереалистичные зарплатные ожидания
8. Отсутсвие релевантного домена. Кандидат откликнулся на вакансию с опытом в финтехе, но опыта в этом домене нет.
🍷🍷🍷🍷🍷🍷🍷🍷
⚙️Data analyst

Локация: РФ, РБ
Гражданство: РФ
Вилка: 170-200
Удаленный формат работы

Требования к специалисту
• Опыт работы в сфере системного анализа, построения хранилищ данных, анализа данных: не менее 3 лет
• Опыт работы в Каталоге данных
• Обязателен опыт проведения обследований источников данных и постановки заданий на отчетность и интеграции: не менее 3 лет
• Знание СУБД и программного обеспечения:
• SQL (Oracle, PostgreSQL, GreenPlum) – уровень Senior
• Опыт работы с JSON - обязателен
• Знание JavaScript и Groovy
• Python (Pandas, NumPy)
• Знание нотации BPMN и опыт моделирования процессов обязателен (опыт работы в Cаmunda - преимущество)
• Опыт работы в BI-инструментах – желателен (FineBI - преимущества)
Дополнительно:
Образование:
• высшее, профиль образования: техническое (математическое, экономическое, информационные технологии, статистика)
Личные качества:
• Ответственность
• Самостоятельность
• Проактивность
• Ассертивность (доброжелательная настойчивость) для получения необходимой информации
• Аккуратность и внимательность
• Отличные коммуникативные навыки, готовность много общаться, в том числе со «сложными заказчиками»
• Готовность осваивать новые системы

↖️Направить CV ( в сопров.письме прошу указать соответствие требованиям по пунктам вакансии) ✅
@EkaterinaLiberman
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM