Отвечаем на ваши вопросы про развитие карьеры, управление стейкхолдерами и работу в Avito

Привет, это Женя Троицкий! Я Cluster Lead в Avito, ex-руководитель отдела ключевых продуктов в Яндекс.Маркете и ex-CPO Skyeng.

Недавно в канале я собирал ваши вопросы, ответы уже можно найти в комментариях.

А в этом посте небольшой блиц:

01 Как вам кажется, куда двигается продакт-менеджмент? Какие навыки нужно прокачивать уже сейчас, чтобы не быть в числе догоняющих следующие 5 лет?

Сам по себе продакт-менеджмент не сильно меняется: всё так же нужно растить бизнес, решая проблему наилучшим образом для этого клиентского сегмента.

Очевидно, AI — сильный тренд. Понимание, как он работает и как его можно использовать, даст буст карьере. При этом в целом умение работать с данными, критическое мышление и умение решать задачи и проблемы (execution) — это то, что позволит в ближайшие 5 лет также быть конкурентоспособным.

02 Очевиден сильный тренд на использование AI в работе. Как вы применяете его в Авито?

До 2028 года Авито планирует инвестировать в собственные разработки в области AI порядка 12 миллиардов рублей и заработать около 21 миллиарда рублей. Идея в том, чтобы делать только ROI-позитивные, прикладные вещи, решающие проблемы.

У нас уже есть собственное семейство генеративных моделей. Это текстовая A-vibe и мультимодальная (обрабатывающая инфо из разных источников) A-vision. Как раз в одном из моих подразделений ребята реализуют LLM-подсказки для мессенджера Авито и Ассистента, быстро отвечающего на вопросы покупателей.

Также у нас уже есть генерация описаний товаров и суммаризация отзывов, что помогает быстрее принимать решение о покупке.

Конкретно в продуктовой работе я применяю инструменты для создания прототипов в приложениях вроде Loveable, делаю ресерчи рынков и конкурентов.

03 Чего не хватает современным кандидатам? В том числе в Авито. Какой опыт критично влияет на развитие?

Назову критическое мышление, problem solving, слабая аналитика. Про опыт и развитие — зависит от сферы и компании. Ожидания от менеджеров продукта в компаниях разные. Решение развиваться в руководителя, менеджеров или в principal-роли эксперта также потребует развития разных скиллов.

3 признака, что с вашим исследованием что-то не так

Снова проверка на пирожках!

#1. Нет четкого ответа на вопрос «Какая цель исследования?»

Продакт-менеджер пирожков формулирует цель исследования примерно так:

«Разобраться в составе пирожков. Понять, почему клиенты решают зайти за пирожками. Узнать, в какой обстановке и с каким настроением эти пирожки поедают».

Окей, разобрались, поняли, узнали. Получили трехтомник интересных фактов о клиентах. И всё? А делать-то что? Как мы будем использовать эти чудесные факты, чтобы улучшить бизнес?

Проверочный вопрос: когда вы решаете какую-то задачу, как вы понимаете, где ее граница? Ответ на какой вопрос вы должны найти?

#2. Пока мы делали исследование, рынок поменялся

Месяц за месяцем продакт расспрашивает клиентов: как они выбирают пирожки, какие эмоции испытывают, какие эмоции хотят испытывать, а зачем им вообще пирожки.

За это время соседний бизнес-центр успевает закрыться. А он давал киоску с пирожками 90% клиентов. Поток клиентов падает, нужно срочно принимать другие решения — исследование уже протухло.

Проверочный вопрос: сколько времени должны длиться исследования в вашем контексте?

#3. В команде знают только про интервью

Глубинные интервью с клиентами — это хорошо, но не всегда идеально. Но как насчет других методов?

– Дневники — пусть клиенты пишут все про пирожки.
– Юзабилити — наблюдайте, как покупают.
– Наблюдения — просто смотрите.
– A/B-тесты — напиток со скидкой или второй пирожок?
– Опросы: сделайте анкету по пирожкам.

Проверочный вопрос: какой из методов поможет решить задачи исследования в кратчайшие сроки?

Были такие ошибки в работе?
🫡 — точно, было
❤️ — всё делаю чётко
🌚 — всё ещё хочу пирожков

Мы сделали рейтинг сильнейших продуктовых компаний в России

Да-да, тех, про кого спорят в чатах, ворчат на митингах и молча завидуют в LinkedIn, хотят быть ими или как минимум хотят их продукт. Без долгих прелюдий, вот тройка лучших.

🥁🥁🥁

1. Яндекс
2. Альфа-Банк
3. Озон

Кто работал над рейтингом?

Автор идеи — Валерия Розова @valerierozov
Создатели рейтинга — Юрий Аксенов, Максим Сычев
Автор дизайна — Василий Беленок

На какие критерии смотрели?

Без эзотерики. Брали открытые данные — от SPARK-Interfax, Crunchbase, SimilarWeb до Glassdoor и Habr — и оценивали финансовые показатели, динамику продукта, репутацию команды, технологическую активность.

Что внутри?

• 51 компания (может, среди них есть и ваша?)
• 4 критерия
• И главное — неожиданные инсайты: кто выстреливает, а кто топчется на месте (и почему)

Полный рейтинг доступен по ссылке.

Согласны назвать эти компании лучшими?

🔥 — да, сильные
🤔 — спорно
👀 — добавил бы другую компанию в топ — напишу, какую

Развеем хаос вокруг AI

30 августа мы проводим первую онлайн-конференцию WANNABE — AI GENIUS: Product & Design.

Для тех, кто не ждёт, когда нейросети «научатся всему», а хочет разобраться, как использовать их прямо сейчас — в продуктовой работе, дизайне, задачах на рост.

В программе:

01 Панель: что будет с ролью продакта и дизайнера, когда AI научится всему?
02 Доклады: конкретные кейсы и метрики, которые можно повторить в своей команде
03 Воркшопы: соберёте рабочий прототип сами, без лекций «о том, как бывает»
04 Нетворкинг без «чем занимаешься?» — метчим собеседников под ваш реальный запрос

Спикеры — практики, а не говорящие головы:

· Аня Подображных — руководит Вселенной AI-ассистентов в Т‑Банке
· Всеволод Викулин — внедряет LLM в Поиск Яндекса, раньше — NLP в «Марусе»
· Влад Корнышев — co-founder EAI, ex Pearson и Skyeng
· Дима Черненко — дизайн-директор продакшена Skillbox

…и ещё 10+ человек, которые работают, а не просто говорят про AI.

Вам будет полезно, если хотя бы один пункт про вас:

→ Коллеги хвастаются AI-агентами в LinkedIn, а я все еще вручную составляю ТЗ
→ Начальство требует «что-нибудь с AI», а чат-бот не прикручен второй месяц
→ Непонятно, как среди хайпа и шума найти решения, которые реально вырастят бизнес-метрики
→ Конкуренты запускают фичи за неделю, а мои исследования тянутся месяцами

🎟 До 11 августа билет стоит 5900₽, после — 9900₽. Этот пост — возможность занять место в числе первых.

Стать AI GENIUS

Скоро появится сайт со всеми деталями.

Простой вопрос: когда говорят «у нас сильная продуктовая культура» — это вообще про что?

О продуктовой культуре знают все: от CEO на конференциях до продакт-менеджеров в курилках. Считается, что «сильная» продуктовая культура — залог успеха, инноваций и счастья. Но что это на самом деле?

Выпускники нашего интенсива решили разобраться в абстракциях и провели исследование — в WANNABE мы называем это групповой проект.

Они начали со статей и фреймворков, а потом пошли в поля: поговорили с middle и senior продактами, CPO из Яндекса, Авито, Ozon, Т-Банка, Positive Technologies и других компаний.

И вот что оказалось. Продуктовая культура — это не атмосфера, LinkedIn‑пост или питч на собеседовании, а критически важный фактор для успеха компании и мотивации продактов.

Все подробности — в исследовании.

А еще хотим воспользоваться этим постом, чтобы поблагодарить команду проекта💙

— Дениса Петухова, Product Lead в TYMY, Founder в ATTNTN
— Евгению Угарову, Product Owner в Jobski
— Руфину Ибрагимову, Product Owner в BIOCAD
— Викторию Мамаеву, Product Manager в Яндекс
— Алексея Лантратова, Product Manager в Avito
— Юру Мешалкина, Product Manager в RapidSeedbox | co-founder @ Frontty & CAIK

Почему продактам жизненно важно говорить бизнесу правду, и почему это так сложно

Привет! Это Ольга Звегинцева, продакт-лид интенсива WANNABE и Data PO в Smartbroker. Недавно я провела открытый воркшоп по стратегии, где мы активно работали 2+ часа, пересмотрели десятки кейсов участников, и я заметила один повторяющийся сюжет. Продакты часто боятся говорить правду бизнесу.

Они рассказывают, что у продукта сейчас серьёзные вызовы: непонимание своей аудитории, слабый UX, технический долг. А потом добавляют: «мы выбрали стратегию роста» или «масштабируемся».

И вот здесь возникает важный вопрос: а насколько стратегия, которую мы выбрали, соотносится с той точкой, в которой мы находимся на самом деле?

Рост — это про развитие того, что уже стабильно. Масштабирование — это про уверенность в продукте, аудитории, рынке, ценности, каналах, инфраструктуре. А если продукт ещё ищет себя, если команда не уверена в базовых вещах, то, может, стоит признать это, выдержать серию неприятных разговоров с CEO или инвесторами и перестать игнорировать реальность?

Конечно, после месяцев тяжёлой работы очень сложно сказать себе и команде: «мы пока ещё ищем Product Market Fit» или «нам нужен Pivot». Вокруг много давления, высокие ожидания. Кажется, как будто единственно верная и правильная стратегия — это рост, если же у продукта другая стратегия, то тут кто-то дурак.

Но, вообще-то, не стыдно быть всё ещё на стадии поиска Product Market Fitа. Стыдно — это когда из-за самообмана время и силы сливаются не туда.

Продуктовая работа — это не про «обманываться рад». Это про то, чтобы заметить, где мы находимся на самом деле, и принять на основе этого верные решения. Иногда честный взгляд на ситуацию экономит месяцы, а то и годы лишней работы, бюджеты и ресурсы.

Так что если чувствуете внутренний диссонанс между стратегией и реальностью, то это может быть сигналом. Сделайте проверку реальностью, выдержите ее и посмотрите, какие решения могут родиться из правды.

Как думаете, ваша стратегия выдержит проверку реальностью?

🌚 — кажется, есть вопросы
❤️ — да, мы уверены в том, что делаем

Roots
Part 1

Дорогие выпускники и читатели. Я приглашаю вас прочесть мою пьесу в 3 актах про Roots.

Если кто вдруг забыл, я представлюсь — меня зовут Валерия Розова. Много лет я работала продакт-менеджером, затем СРО, а затем СЕО. Кроме того, я занимаюсь предпринимательством.

Мой продуктовый интенсив появился в 2019 году, когда бизнес-школа, из которой я выпустилась, пригласила меня сделать курс по продакт менеджменту для студентов магистратуры.

Я села и записала все, что я знаю. Потом я придала этому структуры. А потом я адаптировала это под студентов бизнес школы. Все это было на английском языке, так как в школе учатся на нем. < На фото к посту моя аудитория в ожидании студентов> В мою группу набралось 35 человек из самых разных стран. Курс прошел просто отлично.

Затем я перевела его на русский и доработала. Так, в 2021 году он стал коммерческим и доступным для широкой аудитории.

Мой супруг, Миша, благородно предложил мне выпустить курс на его площадке Wannabe. С тех пор, он жил и развивался там, вместе с треком Миши про дизайн.

Так, мы проработали до 2025 года. За это время собралась крутая команда, продуктовый портфель, инфраструктура, база в 50 000 контактов, тысячи выпускников с сотнями офферов, повышений и прочими достижениями.

Но в последнее время мне стало тесно в Wannabe. Я очень люблю этот проект, но он Мишин. А мы с Мишей очень разные. Миша — хаос, творчество на ходу, постоянный движ и адреналин, азарт, импульс. Я — структура, порядок, система, итерации, фундамент. Два эти подхода постоянно конфликтовали, и один вытеснял другой.

Мы подумали и приняли решение выделить продуктовые интенсивы в отдельный проект.

Познакомьтесь с нашей бизнес-школой для продактов — Roots.

О том, что такое бизнес-школа и почему Roots я расскажу в следующих актах.

❤️

Roots
Part 2

Второй акт моей пьесы про Roots — бизнес-школу для продактов. В этом акте хочу объяснить выбор названия проекта.

Для меня тема названия и бренда — архиважная. Надо мной даже часто подшучивают, что я через чур заморачиваюсь со всем этим, но я ничего с собой поделать не могу.

Какой смысл я вложила в Roots?

Roots <корни> — это то, что образует дерево, нечто системо-полагающее, логичное, питающее. Без корней нет растения и нет жизни на земле. Это отражает наш подход к обучению. Мы всегда давали систему, базу, эвергрин знания, которые можно применять в любое время, на любом рынке и на любом продукте. Наша задача делать вас устойчивыми, чтобы у вас была корневая система, а все остальное уже придет с практикой. Ведь если уничтожить растение, но сохранить корень, оно отрастет.

Roots <корни> — спрятаны под землей чаще всего, их не видно. Все внимание забирает на себя цветок. Так и мы, мы в тени наших выпускников и учеников. Это они определяют свою карьеру, делают важные выборы, создают продукты и улучшают мир. Мы не хотим перетягивать внимание на себя, мы хотим подсветить именно учеников. А сами останемся для них невидимой опорой к которой они в любой момент могут обратиться.

Roots <корни> — это то, с чего все начинается. Когда мир меняется многие (бренды, компании, люди, страны), возвращаются к своим корням, чтобы начать новый путь оттуда.

Roots <корни> — это принятие себя и своих талантов и бэкграунда и работа с ними. Это инвестиция в себя, в свою основу.

Roots — это прошлое, это настоящее и это будущее. Это что-то вечное, и что-то, что позволяет оставаться живым, напитываться и расти.

Roots
Part 3

Заключительный акт про Roots — бизнес-школу для продактов.

И тут я расскажу про то, почему мы выбрали именно формат «бизнес школы».

Я считаю, что если бы не моя бизнес школа, у меня не было бы и 20% того успеха и мышления, которое есть. Я буду благодарна этому своему решению, школе и преподавателям всю жизнь. И чем старше я становлюсь, тем четче я это понимаю и сильнее ощущаю.

Школа дала мне фундамент знаний, научила «учиться», показала, как знакомиться, предоставила сеть контактов, развила во мне лидерство и особый тип мышления через возможности и проблем-солвинг.

Я хочу передать этот подход, обогатив его своей многолетней практикой и опытом, своим ученикам.

Все программы по продакт менеджменту из рук вон плохо структурированы, игнорируют основы бизнеса, или преподаются теоретиками. Я хочу это изменить.

По каким принципам будет работать Roots:

01 Бизнес-школа продакт-менеджмента — учим бизнесу со всеми его особенностями, включая финансы, рынок, конкурентов.

02 Системное обучение, которое позволит освоить глубину и фундамент, с ним вы можете работать в любой стране, индустрии или продукте.

03 Вечно-актуальные знания — не устаревают, проверены десятилетиями в разных бизнес-школах.

04 Только то, что нужно вам. Выбирайте только под свои потребности, не тратьте лишнее. Больше никаких набитых всем на свете продуктов, половина из которого никому не нужна.

05 Проект от практиков для практиков.

В ближайшее время мы поделимся новостями, сайтом и запустим новые рубрики в нашем канале. Спасибо вам за внимание и доверие!

It is a start of a very good friendship ❤️

Сегодня мы открываем важную главу в жизни Roots и представляем нашу первую программу.

Product Economics: Finance, Monetization, Pricing.

Это интенсив о том, как развивать продукт и принимать решения с позиции бизнеса.

В 2025 году большинство компаний столкнулось с серьёзными экономическими, технологическими и социальными изменениями. Главный вызов сегодня — не просто внедрение AI, а умение расти, когда рост замедляется. Это меняет роль продуктовых команд: уже недостаточно выпускать фичи, важно отвечать за бизнес-результат.

Наша программа помогает продакт-менеджерам, специалистам продуктовых команд, предпринимателям и компаниям справиться с этим вызовом.

Product Economics — это пять модулей, которые пройдут с 8 декабря по 23 января: бизнес-модель, финансы, монетизация, цены и управление продуктом через экономику.

Авторы программы — Валерия Розова и Андрей Денисов. Весь фидбэк, практики и разборы будут только от них. Поэтому мы набираем небольшую группу, всего 30 мест, чтобы каждый ученик получил максимум поддержки и внимания.

Для тех, кто верит в проект и готов поддержать нас в числе первых, действует early bird: до 26 ноября можно занять место за 49 000 ₽ вместо 59 000 ₽.

Сразу после оплаты вы попадёте в онбординг, где сможете рассказать о себе, познакомиться и пообщаться с авторами программы.

Подробности тут.

Кто сказал, что учиться нужно только через лекции и упражнения?

Мы давно исповедуем holistic approach к обучению. Подход предполагает, что ты погружаешь учеников в среду, которая становится их игровой площадкой для обучения. Даешь им самые разные форматы — потому что мы все разные люди, и на каждого работает свое.

В декабре запускается Product Economics, и поэтому поводу хочу посоветовать вам несколько фильмов по теме. Их можно посмотреть на выходных — и не напряжно, и напитываешь свой мозг новой информацией, кейсами и примерами.

01 The Big Short (Игра на понижение) — классика и карикатурный подход к объяснению финансов.

02 Inside Job (Финансовый крах) — документальный фильм о человеческих ошибках. После просмотра руки сами тянутся к Википедии, чтобы изучить больше.

03 Wall Street и Wall Street Never Sleeps — два фильма про работу самой известной финансовой улицы мира.

04 The founder — фильм про основателя Макдональдса. Интересен не только с точки зрения экономики и денег, но и стратегии.

05 Dirty money — документальный сериал на Netflix про корпоративные преступления.

06 The ascent of money — Гарвардский историк погружает в то, как появились деньги, и как они развивались.

07 American factory — про разницу экономик труда в Америке и в Китае.

Если у вас тоже есть, что по рекомендовать по теме — пишите в комментарии, собираем библиотеку. 💰

Главная новость вчерашнего продуктового, венчурного и еще много каких рынков — оценка компании Revolut достигла 75 миллиардов долларов.

Тяжело себе представить, что это за деньги вообще, одни сплошные нули какие-то.

Но давайте попробуем перевести:

💰Revolut теперь стоит как Barclays. Только дата основания Barclays 1690 г., а Revolut — 2015.

💰Оценка ВВП Латвии или Эль-Сальвадора варьируются в районе $72-74 миллиардов. Хоба и построил свою страну со своей экономикой и блек-джеком.

💰Среднестатистический юникорн это $10 миллиардов — Notion, Figma, Gusto. То есть Revolut это 7-8 юникорнов или ноушенов и фигм.

Чему нас это учит?

Тому, что инертность больших компаний настолько велика и немыслима, что бодрый, принципиальный, прогрессивный стартап все еще может их съедать и не подавиться, не смотря не консервативность отрасли и индустрии.

Круто, вдохновляемся!

А каким банком вы пользуетесь? Насколько вам удобно? Расскажите, очень интересно!

Разбор продукта: Granola AI

Суть продукта: автоматически превращает встречи в чёткие, структурированные заметки с решениями и задачами.

Бизнес-модель: B2C, B2B, в том числе механика B2C2B как один из топовых каналов привлечения крупных клиентов.

Монетизация: freemium с последующим subscription (подпиской) за дополнительный функционал. Subscription для компаний, с тарифами business и enterprise, стоимость за каждое предоставленное место под сотрудника.

Стратегия: стратегия активного роста через power users в виде предпринимателей, через B2C2B и запуск на Product Hunt, через PR и работу с контентом и СМИ, через крутые фичи и вау эффекты, что ведет к сарафанному радио.

УТП: заметки, но умнее, потому что хорошая технология и есть возможность добавлять свои мысли во время разговора. Так же, first-mover advantage за счет раннего выхода на рынок.

Пользователи: десятки тысяч B2C, VC фонды как early adopters, и Brex.

Страна происхождения: Лондон, Великобритания.

Уже пользовались? Поделитесь впечатлениями!

Вчера по наводке подписчика придумала идею про «продуктовый словарь».

Feature — {фича} продуктовый функционал.

Важно, что речь идет о полноценном функционале, а не об элементе интерфейса.

То есть, кнопку мы не будем называть фичей, а функционал и пользовательский путь, связанный с ним — уже тянет на полноценную фичу.

А теперь голосуем, какой вариант удобнее использовать в ежедневном общении с командой?

🤓 —Фича

🗿— Функционал

С 1ым декабря

Остался ровно месяц до окончания года. Это может значить, что угодно. Но для нас, продактов — это верный знак, что пора доделывать продуктовые роадмапы на 2026 год. Или хотя бы на Q1 и Q2.

Что нужно не забыть при составлении Роадмапа:

01 Сопоставить его со стратегией компании и продукта

02 Приземлить его на доступные вам ресурсы

03 Показать его бизнес-партнерам и команде, собрать их мнение

04 Сделать удобную визуализацию и разместить ссылку в доступном для всей компании пространстве

А как у вас обстоят дела с роадмапами? Много ли осталось доделывать? Или вы вообще их не составляете — расскажите, почему?

Мы зовем друзей в гостевые посты и раскрываем топ-инсайты индустрий.

Сегодня у нас — Алина Вербенчук, Co-founder Korda, ex-Youtube, ex-Google, автор канала Verbetcetera. У Алины недавно вышла книга про онлайн-платформы и креаторскую экономику — How Platforms Work. Книга доступна для заказа на Amazon.

Ее взгляд на топ-5 инсайтов про продукты в музыкальной индустрии:

#1 В музыке можно зарабатывать. Здесь есть пирамида, где сверху топы а-ля Тейлор Свифт, а внизу длинный хвост. Зарабатывать можно двумя моделями — либо по агентской модели брать комиссию с топов, либо идти в массовую модель и брать небольшой процент или работать с подпиской.

#2 Размер индустрии измеряется по streaming royalties, по тому, что выплачивают платформы. Но из-за того, как работает подписочная модель, эти streaming royalties уменьшаются. И это происходит из-за того, что платформы Spotify, Apple Music растут медленно — меньше 10% от года к году. А количество песен, загружаемых на платформы, увеличивается. Значит, заработок на один стрим уменьшается — рынок стагнирует.

#3 Рост в этой индустрии будет происходить из нового. Из нового контекста прослушивания, например, UGC или фоновая музыка. Из нового контекста создания музыки, например, AI-generated music, музыка и licensing под AI generation. Из альтернативной монетизации — подписка, билеты, мерч.

#4 Продукты для музыкантов выглядят устаревше, у них очень плохой UX, очень старый стек, особенно у продуктов для дистрибуции. Это как раз часть того, что мы исправляем с помощью нашего проекта, Korda.

#5 У артистов нет единой дата-платформы, где они могут собирать все свои royalties и заработки, чтобы им не пришлось читать длинные книжки по авторскому праву, а все уже было залито в продукт, так как, например, это сделано в Stripe. То есть, по сути, мы хотим построить Stripe for Music, чтобы артисты могли по максимуму зарабатывать.

Кто делает стартапы в музыке или связан с этой индустрией — поделитесь своими инсайтами 🎧 Или задайте вопрос Алине, и мы обязательно вернемся с ответом.