Энтони Пайри о том, какой должна быть главная страница продукта на примерах Slack, Zoom, Loom, Asana и прочих.
– определение предназначения главной страницы;
– сегментация клиентов и ЦА по критериям;
– ценности и позиционирование продукта на главной;
– почему чистота маркетинговых посылов и месаджей со временем всегда деградирует
и другие инсайты и ошибки в огненном лонгриде ниже.
💣 https://www.news.aakashg.com/p/the-ultimate-guide-to-homepages (EN, 20 min.)
– определение предназначения главной страницы;
– сегментация клиентов и ЦА по критериям;
– ценности и позиционирование продукта на главной;
– почему чистота маркетинговых посылов и месаджей со временем всегда деградирует
и другие инсайты и ошибки в огненном лонгриде ниже.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
10 вопросов, которые помогут оценить готовность вашего продукта к реалиям рынка:
1. В чём наш продукт опережает рынок?
2. Мы создаём прорывную технологию или "постепенное улучшение"?
3. Сейчас подходящее время, чтобы начать бизнес в этой отрасли?
4. Мы начинаем с большой доли небольшого рынка? Или наоборот?
5. У нас подходящая команда?
6. В чём "потолок" нашего продукта?
7. Концепция/механики продукта поддерживают кратное масштабирование пользователей/денег?
8. Наш продукт может расти органически (бесплатно)?
9. Как наша позиция на рынке будет защищена через 10 лет?
10. Мы уже нашли уникальную секретную возможность которую другие не видят?
👁️ RUSPM
1. В чём наш продукт опережает рынок?
2. Мы создаём прорывную технологию или "постепенное улучшение"?
3. Сейчас подходящее время, чтобы начать бизнес в этой отрасли?
4. Мы начинаем с большой доли небольшого рынка? Или наоборот?
5. У нас подходящая команда?
6. В чём "потолок" нашего продукта?
7. Концепция/механики продукта поддерживают кратное масштабирование пользователей/денег?
8. Наш продукт может расти органически (бесплатно)?
9. Как наша позиция на рынке будет защищена через 10 лет?
10. Мы уже нашли уникальную секретную возможность которую другие не видят?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Универсальная шпаргалка для отслеживания и контроля всего, что касается конкурентов продукта + БОНУСЫ
– "Мы подождём кейсов от конкурентов". Фраза, говорящая о недальновидности того, кто её произносит.
Когда вы читаете очередной кейс, помните, что им публично поделились по одной причине – из кейса уже выжали весь профит и дожимают его остатки на промоушене его успеха.
– Конкуренция делает рынок более прозрачным, понятным, логичным, ВЫНУЖДАЯ бизнес слышать и бороться за своего пользователя качеством и ценой (и наоборот).
Конкуренция помогает учиться и главное – видеть чужие ошибки и НЕ повторять их.
Умный продакт не наступает на грабли, он собирает ими опавшие листья и сухую траву.
👁️ БОНУС:
– Цель изучения конкурентов
– Как следить за конкурентами
– Выживание в конкуренции
– Как побеждать в конкуренции
– Конкуренция с МЕГАкорпой
– "Мы подождём кейсов от конкурентов". Фраза, говорящая о недальновидности того, кто её произносит.
Когда вы читаете очередной кейс, помните, что им публично поделились по одной причине – из кейса уже выжали весь профит и дожимают его остатки на промоушене его успеха.
– Конкуренция делает рынок более прозрачным, понятным, логичным, ВЫНУЖДАЯ бизнес слышать и бороться за своего пользователя качеством и ценой (и наоборот).
Конкуренция помогает учиться и главное – видеть чужие ошибки и НЕ повторять их.
Умный продакт не наступает на грабли, он собирает ими опавшие листья и сухую траву.
Чтобы догнать далеко ушедших вперёд конкурентов, не надо бежать за ними. Гораздо проще бежать им наперерез – (с) Роберто Бартини, ???
👁️ БОНУС:
– Цель изучения конкурентов
– Как следить за конкурентами
– Выживание в конкуренции
– Как побеждать в конкуренции
– Конкуренция с МЕГАкорпой
Reddit вышел на IPO, но все забыли об Аароне Шварце 🫡
Аарон Шварц (aka G. HOST) — американский программист, предприниматель, писатель и интернет-хактивист, приложивший руку к созданию:
– Reddit (cо-основатель);
– формата RSS;
– модели Creative Commons;
– языка разметки Markdown;
– проекта Tor2Web;
– бэка для The Internet Archive.
В 2008 году Аарон стал соавтором "Партизанского манифеста открытого доступа", который призывал "освобождать информацию, заблокированную корпорациями".
В 23 года он стал соучредителем онлайн-группы против законопроектов об интернет-цензуре Demand Progress c 1+ млн. участников по всему миру.
В 24 года работал научным сотрудником в Гарварде и проводил исследования политической коррупции.
6 января 2011 года Аарон Шварц был арестован федеральной прокуратурой США в рамках обвинения во взломе ПО после того, как подключил свой компьютер в незапертом чулане Массачусетского технологического университета к сети и выкачал из неё статьи из научных журналов, используя учётку гостя, выданную ему самим MIT.
Ему грозило наказание в виде штрафа в $1 млн. и 35 лет лишения свободы с конфискацией имущества.
Шварц отказался от сделки с признанием вины и через два дня после был найден повешенным в своей квартире в Бруклине. Предсмертной записки обнаружено не было.
– Информация — это Сила. Как и в случае любой силы, есть те, кто хочет удержать её для себя. Все мировое научное и культурное наследие, опубликованное в течение веков в книгах и журналах, всё больше и больше оцифровывается и «запирается» горсткой частных корпораций.
– Аарон рассматривал вещи как Системы, которые необходимо настроить. Был ли он когда-нибудь доволен? Никогда.
– Он использовал свои потрясающие навыки программиста и технолога не для того, чтобы обогатиться, а чтобы сделать Интернет и мир справедливее и лучше.
В 2013 году Шварц был посмертно введён в Зал славы Интернета.
– Личный блог Аарона
– Аарон Шварц: хакер, гений… мученик?
🫡
Аарон Шварц (aka G. HOST) — американский программист, предприниматель, писатель и интернет-хактивист, приложивший руку к созданию:
– Reddit (cо-основатель);
– формата RSS;
– модели Creative Commons;
– языка разметки Markdown;
– проекта Tor2Web;
– бэка для The Internet Archive.
В 2008 году Аарон стал соавтором "Партизанского манифеста открытого доступа", который призывал "освобождать информацию, заблокированную корпорациями".
В 23 года он стал соучредителем онлайн-группы против законопроектов об интернет-цензуре Demand Progress c 1+ млн. участников по всему миру.
В 24 года работал научным сотрудником в Гарварде и проводил исследования политической коррупции.
6 января 2011 года Аарон Шварц был арестован федеральной прокуратурой США в рамках обвинения во взломе ПО после того, как подключил свой компьютер в незапертом чулане Массачусетского технологического университета к сети и выкачал из неё статьи из научных журналов, используя учётку гостя, выданную ему самим MIT.
Ему грозило наказание в виде штрафа в $1 млн. и 35 лет лишения свободы с конфискацией имущества.
Шварц отказался от сделки с признанием вины и через два дня после был найден повешенным в своей квартире в Бруклине. Предсмертной записки обнаружено не было.
– Информация — это Сила. Как и в случае любой силы, есть те, кто хочет удержать её для себя. Все мировое научное и культурное наследие, опубликованное в течение веков в книгах и журналах, всё больше и больше оцифровывается и «запирается» горсткой частных корпораций.
– Аарон рассматривал вещи как Системы, которые необходимо настроить. Был ли он когда-нибудь доволен? Никогда.
– Он использовал свои потрясающие навыки программиста и технолога не для того, чтобы обогатиться, а чтобы сделать Интернет и мир справедливее и лучше.
В 2013 году Шварц был посмертно введён в Зал славы Интернета.
– Личный блог Аарона
– Аарон Шварц: хакер, гений… мученик?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Картина "Продуктовый найм в США", март 2024, масло, холст.
– Всем продуктивной рабочей недели! (кхм, у кого она есть)
☕️✨
– Всем продуктивной рабочей недели! (кхм, у кого она есть)
☕️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Небольшая порция обновлений и советов-аннотаций к Absolute Product Vision Framework
1️⃣ Видение и Стратегия
Раздел напоминает команде о главной проблеме, её текущих решениях, их недостатках и о том, как именно ваш продукт это всё вылечит.
– Видение должно быть простым и понятным. Усложнишь и запутаешь себя/команду – 100% запутаешь рынок и пользователей.
– Видение динамично. Мир меняется, а значит, нужно постоянно адаптировать видение и стратегию под его реалии.
– Не существует "идеального/универсального" видения. Пробуй и внедряй то, что работает для тебя и команды.
– Не бойтесь ставить амбициозные, но реалистичные цели. Лучше быть рыбой в океане, чем китом в болоте.
2️⃣ Сегментация клиентов
– Определи рынок и его пользователей, на которые вы хотите и НЕ хотите ориентироваться, описывая сегменты и их проблемы максимально развёрнуто.
Причина – каждый в команде должен знать, на кого ориентирован ваш продукт и фокусировать своё мышление (и видение) на целевой аудитории и её потребностях, а не на угадывании портретов и хотелок.
– "Как часто сталкиваются с проблемой" ≠ (не равно) "как часто используют или будут использовать решение/продукт".
– Именно поэтому "В чём успех использования" для каждого сегмента может быть разный.
3️⃣ Позиционирование
Вопросы, на которые ты должен(на) найти разные, но связанные ответы:
- Как нас воспринимает сегмент?
- Как нас должны воспринимать?
- Какой наш Market Message?
- Какой наш Product Message?
В раздел добавлены пункт "Каналы обитания сегмента" и некоторые особенности канала.
4️⃣ Дорожная карта
Держите на виду ключевые инициативы (главные фичи/направления/суб-продукты).
– Ищите инициативы с наибольшим эффектом, которые помогут достичь целей из раздела №1.
👁️ Шаблон в Notion
При существенном изменении информации в №1 проводите пошаговую переоценку и анализ всего документа целиком!
1️⃣ Видение и Стратегия
Раздел напоминает команде о главной проблеме, её текущих решениях, их недостатках и о том, как именно ваш продукт это всё вылечит.
– Видение должно быть простым и понятным. Усложнишь и запутаешь себя/команду – 100% запутаешь рынок и пользователей.
– Видение динамично. Мир меняется, а значит, нужно постоянно адаптировать видение и стратегию под его реалии.
– Не существует "идеального/универсального" видения. Пробуй и внедряй то, что работает для тебя и команды.
– Не бойтесь ставить амбициозные, но реалистичные цели. Лучше быть рыбой в океане, чем китом в болоте.
2️⃣ Сегментация клиентов
– Определи рынок и его пользователей, на которые вы хотите и НЕ хотите ориентироваться, описывая сегменты и их проблемы максимально развёрнуто.
Причина – каждый в команде должен знать, на кого ориентирован ваш продукт и фокусировать своё мышление (и видение) на целевой аудитории и её потребностях, а не на угадывании портретов и хотелок.
– "Как часто сталкиваются с проблемой" ≠ (не равно) "как часто используют или будут использовать решение/продукт".
– Именно поэтому "В чём успех использования" для каждого сегмента может быть разный.
3️⃣ Позиционирование
Вопросы, на которые ты должен(на) найти разные, но связанные ответы:
- Как нас воспринимает сегмент?
- Как нас должны воспринимать?
- Какой наш Market Message?
- Какой наш Product Message?
В раздел добавлены пункт "Каналы обитания сегмента" и некоторые особенности канала.
4️⃣ Дорожная карта
Держите на виду ключевые инициативы (главные фичи/направления/суб-продукты).
– Ищите инициативы с наибольшим эффектом, которые помогут достичь целей из раздела №1.
Секрет эффективного видения кроется в умении смотреть на идеи под углом их масштабирования, факторов органической поддержки, а также ограничений и рисков.
При существенном изменении информации в №1 проводите пошаговую переоценку и анализ всего документа целиком!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
10 признаков успешного обнаружения Product Market-Fit
1. Пользователи сарафанят и рассказывают, что ваш продукт работает лучше, чем ожидалось (WOW-эффекты).
2. Пользователи бесятся, когда вы вырезаетенужные ненужные фичи.
3. Пользователи эволюционируют в автономное и виральное сообщество. По факту – в полноценный продукт 🤫
4. Продуктовая команда почти всё делает неправильно и всё равно каким-то образом выигрывает с гипотезами.
5. Продажники понятия не имеют, почему клиенты покупают ваш продукт, но клиенты всё равно покупают ваш продукт.
6. Вы можете быстро прорваться через конкурентов грубой силой. Или не прорываться, а наблюдать как они сами себя закапывают.
7. Известные игроки в отрасли хотят партнёриться с вашим продуктом. Вы выбираете самых сильных. Или выбираете никого.
8. Ваши затраты на привлечение пользователя становятся меньше выручки от каждого клиента (CAC < LTV).
9. У вас более нет необходимости наращивать команду, масштабировать процессы и бла-бла-бла. Вместо этого вы решаете асимметричные проблемы.
👁️ Вы видите, как ваш рынок сам приближается к вам навстречу.
– Предвестник PMF – PUF
– Мифы и замеры PMF
– Поиск PMF на основе данных
1. Пользователи сарафанят и рассказывают, что ваш продукт работает лучше, чем ожидалось (WOW-эффекты).
2. Пользователи бесятся, когда вы вырезаете
3. Пользователи эволюционируют в автономное и виральное сообщество. По факту – в полноценный продукт 🤫
4. Продуктовая команда почти всё делает неправильно и всё равно каким-то образом выигрывает с гипотезами.
5. Продажники понятия не имеют, почему клиенты покупают ваш продукт, но клиенты всё равно покупают ваш продукт.
6. Вы можете быстро прорваться через конкурентов грубой силой. Или не прорываться, а наблюдать как они сами себя закапывают.
7. Известные игроки в отрасли хотят партнёриться с вашим продуктом. Вы выбираете самых сильных. Или выбираете никого.
8. Ваши затраты на привлечение пользователя становятся меньше выручки от каждого клиента (CAC < LTV).
9. У вас более нет необходимости наращивать команду, масштабировать процессы и бла-бла-бла. Вместо этого вы решаете асимметричные проблемы.
– Предвестник PMF – PUF
– Мифы и замеры PMF
– Поиск PMF на основе данных
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Профессор Роджер Мартин рассуждает о знаниях и концептуализации роли ИИ в бизнесе и стратегии в статье "Стратегия и ИИ"
– Будущее уже здесь, просто оно распределено не очень равномерно.
– Люди, владеющие эвристикой, испытывают сильные затруднения к переходу от конкретных знаний, находящихся исключительно в их голове, к общим знаниям.
– Люди могут использовать эвристические подходы подсознательно и интуитивно в своей жизни и работе, даже не подозревая об этом.
– Если эвристика становится равномерно распределённым общим знанием, она превращается в алгоритм.
– Машина полностью преодолевает два препятствия на пути обобщения эвристики: она может работать вечно и у неё "нет проблем" с моральным рисками.
– Когда дело доходит до стратегии, я официально считаю стратегию утраченным искусством, и большая часть того, что написано о «стратегии», не является ни стратегией, ни даже полезной проницательностью.
– По этой причине я бы никогда не использовал LLM/AI, который содержит всё, что написано по стратегии, потому что результат будет... посредственным.
👁️ https://rogermartin.medium.com/strategy-artificial-intelligence-6f719015b8fc
– Будущее уже здесь, просто оно распределено не очень равномерно.
– Люди, владеющие эвристикой, испытывают сильные затруднения к переходу от конкретных знаний, находящихся исключительно в их голове, к общим знаниям.
– Люди могут использовать эвристические подходы подсознательно и интуитивно в своей жизни и работе, даже не подозревая об этом.
– Если эвристика становится равномерно распределённым общим знанием, она превращается в алгоритм.
– Машина полностью преодолевает два препятствия на пути обобщения эвристики: она может работать вечно и у неё "нет проблем" с моральным рисками.
– Когда дело доходит до стратегии, я официально считаю стратегию утраченным искусством, и большая часть того, что написано о «стратегии», не является ни стратегией, ни даже полезной проницательностью.
– По этой причине я бы никогда не использовал LLM/AI, который содержит всё, что написано по стратегии, потому что результат будет... посредственным.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Medium
Strategy & Artificial Intelligence
A Story of Heuristics, Means & Tails
iOS-разработчик Миша Фриз рассказывает о своём опыте поиска работы в Европе, ошибках в резюме, страхе собесов и даёт простые, но крайне полезные советы на эти темы.
Telegraph
Открытия во время поиска работы в Европе и прохождения собесов (+ БОНУС)
На прошлой неделе закончился мой испытательный срок в Wolt, решил написать небольшой тред о том, какие открытия я сделал для себя во время поиска работы в Европе и прохождения собесов год назад. TLDR: резюме и умение рассказывать про себя и свой опыт критически…
Джофф Редферн (ex-CPO Atlassian) о соотношении PM к разработчикам в FAANG
На соотношение PM/Dev влияют след. факторы (слабее/сильнее):
– B2C VS B2B/Enterprise;
– Стартап VS Зрелый продукт.
Предположим, что я работаю над уже зрелым бухгалтерским продуктом. Мы не добавляем много фич (налоговые коды не меняются), а вместо этого с инженерами работаем над оптимизацией. Соотношение PM/Dev может достигать 1:20–1:40.
С другой стороны, стартапы часто имеют более низкие показатели PM/Dev, поскольку у PM много обязанностей, выходящих за рамки привычной роли (а значит, меньше времени на менеджерство разрабов), поэтому соотношение может быть меньше 1:7.
Нильс Кристансен, CEO Lego Group:
«Культура, которую я пытаюсь создать в Lego, заключается в том, что каждый год, когда мы празднуем очередной рекордный результат, я встаю на коробку с пивом и говорю:
«Спасибо, что вы делаете всё то, чего я никогда не просил вас сделать».
Потому что я не хочу контролировать. Я хочу создавать контекст.
Нам не нужно место, где все просто делают то, что им сказали сделать, потому что это подавляет творчество и порождает бюрократию и страх.
Я лишь хочу вносить ясность в культуру и стратегию, а после... пусть сотрудники удивляют меня».
На соотношение PM/Dev влияют след. факторы (слабее/сильнее):
– B2C VS B2B/Enterprise;
– Стартап VS Зрелый продукт.
Предположим, что я работаю над уже зрелым бухгалтерским продуктом. Мы не добавляем много фич (налоговые коды не меняются), а вместо этого с инженерами работаем над оптимизацией. Соотношение PM/Dev может достигать 1:20–1:40.
С другой стороны, стартапы часто имеют более низкие показатели PM/Dev, поскольку у PM много обязанностей, выходящих за рамки привычной роли (а значит, меньше времени на менеджерство разрабов), поэтому соотношение может быть меньше 1:7.
Нильс Кристансен, CEO Lego Group:
«Культура, которую я пытаюсь создать в Lego, заключается в том, что каждый год, когда мы празднуем очередной рекордный результат, я встаю на коробку с пивом и говорю:
«Спасибо, что вы делаете всё то, чего я никогда не просил вас сделать».
Потому что я не хочу контролировать. Я хочу создавать контекст.
Нам не нужно место, где все просто делают то, что им сказали сделать, потому что это подавляет творчество и порождает бюрократию и страх.
Я лишь хочу вносить ясность в культуру и стратегию, а после... пусть сотрудники удивляют меня».
Product Management & AI
Стив Джобс о философии и ИИ, 1985 год P.S. Серёге из видоса выше есть ещё чему поучиться.
Стив по пятницам: 10 идей Стива Джобса из книги "Make Something Wonderful: Steve Jobs In His Own Words" (Free, AppStore)
– Будьте творческим человеком. Творчество это объединение опыта и новых идей, которые ранее были несвязанными.
– Если вы собираетесь сделать что-то Великое, то не требуется больше энергии и больше денег. Всё, что нужно – немного больше времени.
– Великие идеи могут прийти откуда угодно. Продолжайте делать это, пока это не станет действительно Великим.
– Я верю, что если бы одна группа людей не сделала ничего Великого в течение определенного количества времени, то само время породило бы другую группу людей, которая добилась бы аналогичных результатов.
Apple оказались в нужном месте, в нужное время, с нужной группой людей (о создании Macintosh).
– Создавайте лучший продукт в мире. Второй целью должно стать получение прибыли, чтобы вы продолжали оставаться номером один с лучшим продуктом в мире.
– Одна из вещей, которой я всегда старался тренировать себя — это не бояться неудачи.
– Моя самая большая радость — это когда у нас есть люди, которые в чём-то намного лучше меня, поэтому я могу забыть и не беспокоиться об этом, а заняться чем-то другим, где я ещё могу помочь.
– Практикуйте управление по ценностям. Это означает, что вы находите людей, которые хотят того же, чего и вы, а затем просто отходите с их пути.
– Многое из того, на что я наткнулся, следуя своему любопытству и интуиции, впоследствии оказалось бесценным.
– То, чему вы следуете сердцем, вернётся и сделает вашу жизнь намного богаче.
– Будьте творческим человеком. Творчество это объединение опыта и новых идей, которые ранее были несвязанными.
– Если вы собираетесь сделать что-то Великое, то не требуется больше энергии и больше денег. Всё, что нужно – немного больше времени.
– Великие идеи могут прийти откуда угодно. Продолжайте делать это, пока это не станет действительно Великим.
– Я верю, что если бы одна группа людей не сделала ничего Великого в течение определенного количества времени, то само время породило бы другую группу людей, которая добилась бы аналогичных результатов.
Apple оказались в нужном месте, в нужное время, с нужной группой людей (о создании Macintosh).
– Создавайте лучший продукт в мире. Второй целью должно стать получение прибыли, чтобы вы продолжали оставаться номером один с лучшим продуктом в мире.
– Одна из вещей, которой я всегда старался тренировать себя — это не бояться неудачи.
– Моя самая большая радость — это когда у нас есть люди, которые в чём-то намного лучше меня, поэтому я могу забыть и не беспокоиться об этом, а заняться чем-то другим, где я ещё могу помочь.
– Практикуйте управление по ценностям. Это означает, что вы находите людей, которые хотят того же, чего и вы, а затем просто отходите с их пути.
– Многое из того, на что я наткнулся, следуя своему любопытству и интуиции, впоследствии оказалось бесценным.
– То, чему вы следуете сердцем, вернётся и сделает вашу жизнь намного богаче.
#fun Чайка-менеджер — важнейший элемент системы корпоративного и творческого управления, ведь никто не умеет имитировать бурную деятельность так же эффективно, как чайка.
Чайка закаляет коллектив и помогает команде развивать стрессоустойчивость и ориентацию на результат. С хорошим организованным менеджером любой дурак сможет работать. А ты попробуй поработать, когда у тебя над душой эта величественная птица.
+ совет по работе с чайка-менеджером
Кя-кя-кя🐦
Чайка закаляет коллектив и помогает команде развивать стрессоустойчивость и ориентацию на результат. С хорошим организованным менеджером любой дурак сможет работать. А ты попробуй поработать, когда у тебя над душой эта величественная птица.
+ совет по работе с чайка-менеджером
Кя-кя-кя
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Всем менеджерам желаю быть хорошими терапевтами боссами на этой неделе (впрочем, как и всегда)!
☕️✨
☕️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM