سرفصل های اموزشی استاد علی خویه khooyeh.ir در دوره اصول و ارتباط تاثیرگذار با مشتری در شرکت رایتل . ..... 1انواع مشتریان و نحوه ارتباط اثربخش با هر گروه . 2دسته بندی مشتریان .3 مهارتهای ارتباط با مشتریان که مخاطبان بد قلق و سرسخت .4 تکنیک های روانشناسی مشتریان. 5مهارت های روانشناسی ارتباط با مشتریان . 6شخصیت شناسی مخاطبان و نحوه برخورد با انواع شخصیت ها .7 مهارت زبان بدن در ارتباطات. 8اصول اثرگذاری و اثر پذیری . 9آشنایی با قوانین nlp در ارتباط موثر با مشتری 10. آشنایی با مهارتهای معجزه آفرین ارتباطات با مشتریان و مخاطبان.11 مهارتهای ایجاد جذابیت ارتباطی . @mmsbc مدرسه بازاریابی و فروش ایران . Www.khooyeh.ir

http://khooyeh.ir/ways-to-increase-sales/

دانلود کتاب۸۷ راه فروش موفق🎯

این کتاب را حتما دانلود کنید 💯💯

لینک دانلود کتاب:

http://www.aparat.com/v/BkGUN

گفتگو با پدر بازاریابی مدرن
.

http://www.aparat.com/v/4FB3l

مدیریت بازاریابی از زبان Prof. Dr. Manfred Kirchgeorg

پرسش هایی برای فروش بیشتر (مدل متا)
http://goo.gl/yanafH

تصور کنید برای درمان به پزشکی مراجعه کرده اید و پزشک بدون پرسیدن هیچ نوع سوالی در همان ابتدا شروع به نوشتن نسخه شما بکند.در چنین شرایطی چه احساسی به شما دست می دهد؟آیا غیر از این است که توقع دارید ابتدا از شما سوالاتی پرسیده شود و شرح حالی گرفته شود و آنگاه نسبت به ارائه نسخه اقدام گردد؟ بدون شک در حالت دوم ،یعنی زمانی که ابتدا وضعیت شما درک شده و سپس تجویزی انجام شده است احساس بهتری خواهید داشت.
@mmsbc

فروشنده حرفه ای نیز باید همچون یک پزشک حاذق عمل کند. او در صورتی می تواند فرایند فروش را تسهیل کند که ابتدا شرح حال مناسبی از مشتری داشته باشد.@mmsbc
متاسفانه بسیاری فروشندگان و بازاریابان فکر می کنند اگر به خوبی از پس توصیف محصولات و یا خدمات خود برآیند راه را به درستی رفته اند و فروش خود به خود انجام می شود، غافل از اینکه در هر جلسه ای کسی کنترل جلسه را بدست دارد که خوب می پرسد و خوب گوش می دهد.
بنابراین به یاد داشته باشید استراتژی خود را به گونه ای تنظیم کنید که پس از برقرار کردن رابطه ای مثبت، ابتدا خوب سوال بپرسید و خوب گوش کنید و آنگاه نسبت به ارائه راه حل اقدام کنید، بله ارائه راه حل ،یادمان نرود محصولات یا خدمات ما نیست که نظر مشتری را به خود جلب می کند،مشتری به دنبال راه حلی برای مسئله خودش است،آنچه نظرش را جلب می کند کاری است که محصولات و خدمات ما برایش انجام می دهد. بنابراین اگر در ابتدا مسئله مشتری را به خوبی نشناسیم نمی توانیم راه حل مناسبی را ارائه نماییم. بنابراین وظیفه شما این است که ببینید چگونه می توانید به خریدار خود کمک کنید.
@mmsbc

پرسش حرفه ای در این موارد به شما کمک می کند:
– آگاهی از نیاز و خواسته مشتری
– آگاهی از نگرانی های مشتری
– آگاهی از قدرت تصمیم گیری مشتری
– آگاهی از نظری که مشتری نسبت به رقبای شما دارد
– شناسایی افراد موثر در تصمیم گیری مشتری
– کمک به درک متقابل و برقراری رابطه بهتر با مشتری
– کمک به رفع ابهام مشتری
– تغییر نظر مشتری

در ان ال پی تکنیکی به نام “متا مدل” وجود دارد که کمک می کند بخش های ناگفته و پنهان صحبت های مخاطب ،کشف شده و این امکان را بوجود می آورد که به زوایای مخفی ذهن او پی ببریم.

8⃣ عدم آگاهی از چگونگی خاتمه فروش :
بدون خاتمه فروش، هیچ فروشی اتفاق نخواهد افتاد. وقتی شما به فروش خاتمه ندهید، مشتری خود را به نزد رقیب فرستاده اید؛ شما کالا و خدمات تان را به مشتری معرفی نموده و وی را متقاعد کرده اید که به کالای شما نیاز دارد، اما از وی نخواسته اید که از شما خرید نماید، پس زمانی که مشتری به رقیب شما مراجعه می نماید، کافی است که رقیب شما از وی بخواهد که کالای او را بخرد… در بسیاری از موارد، تمام آنچه که نیاز است برای خاتمه فروش، انجام دهید.

روش های بازاریابی کم هزینه

امروزه برائ بازاریابی راه هایی از روش های اینترنتی تا چاپ تبلیغات مختلفی وجود دارد. بیان ویژگی های شرکت و محصولات بە طرق مختلف امکان پذیر است.

https://telegram.me/sales_technic


امروزه برائ بازاریابی راه هایی از روش های اینترنتی تا چاپ تبلیغات مختلفی وجود دارد. بیان ویژگی های شرکت و محصولات بە طرق مختلف امکان پذیر است. اگر پول بسیاری برائ تبلیغات و بازاریابی ندارید نگران نباشید، تاکتیک های کم هزینه فراوانی وجود دارد کە می توانید در کسب و کار خود بە کار ببرید و سبب موفقیت شما شود. در اینجا بە چند مورد از آنها اشاره می کنیم.
با برنامه بازی کنید
یک برنامه بازاریابی بە وجود آورید کە در آن اهداف و بودجه اختصاص یافته بە زمان سپری شده آماده باشد. با این کار دید وسیع تری نسبت بە نیازمندی های بازاریابی خود و هزینه ای کە صرف آن کرده اید پیدا خواهید کرد. با در دست داشتن این اطلاعات پیش از اینکه زمان آن فرا برسد، شما وقت کافی خواهید داشت از مزیت تخفیف گرفتن در تبلیغات و خدمات چاپی بەره مند شوید.
از خود سوال کنید
پس از طراحی نقشه بازی از قابل اجرا بودن آن اطمینان حاصل کنید. خود را بە جای مشتری بگذارید و از خودتان سوال کنید. از خود بپرسید چرا باید روی این موقعیت های بازاریابی سرمایه گذاری کنید. آیا شما را بە سوی مقصدتان هدایت می کند؟ آیا بە اندازه کاری موثر خواهد بود؟ نتیجه آن برائ کسب و کار شما چه خواهد بود؟ اگر ایده شما از این آزمون موفق خارج نیامد، پس در مورد آن بازنگری کنید.
https://telegram.me/sales_technic


به مشتریان خود جایزه بدهید
هزینه بە دست آوردن یک مشتری تازه پنج برابر نگهداشتن یک مشتری قدیمی است. برنامه جایزه دادن بە مشتری، یک گزینه بسیار خوب بازاریابی است. با ایجاد یک برنامه خوب جایزه دادن بە بهترین مشتریان در آنها انگیزه بە وجود آورید. این راه بسیار خوبی در نگهداری مشتریان است خصوصاً اینکه اگر بە آنها همان چیزهایی را جایزه بدهید کە می توانند از شرکت شما تهیه کنند.
بازاریابی مجازی
بازاریابی مجازی یک روش بسیار خوب برائ بازاریابی محصولات شرکت شماست، برائ اینکه در این کار موفق شوید لازم است برائ آن عنوانی برگزینید کە مشتریان بتوانند از آن طریق نظرات خود را بە شما منتقل کنند. یک روش برائ ایجاد ارتباط استفاده از وبلاگ، ایستگاه انتقال پیام و تالارهای گفت وگوست.
خودتان این کار را انجام دهید
وقتی خودتان تبلیغ می کنید، هزینه ها کاهش می یابند اما این کار ممکن است وقت گیر باشد. مطمئن شوید شیوه بازاریابی شما با نیازهای بازاریابی شرکت کە قبلاً فهرست کرده اید سازگاری دارد، سپس آن را اجرا کرده و پیگیری کنید. این تماس ها و پیگیری های اولیه بسیار مهم و حیاتی می باشند و بە موفق شدن شما در کار کمک می کنند.

https://telegram.me/sales_technic

تبلیغات دهان بە دهان
تبلیغات دهان بە دهان بهترین شکل بازاریابی است. ایجاد تفکر مناسب در اشخاص بسیار حائز اهمیت است. این می تواند بە صورت بە راه انداختن یک مسابقه یا یک اتفاق باشد. مشتریان خود را برائ دریافت این اطلاعات در اولویت قرار دهید، آنها در مورد شما بە همه خواهند گفت. روی بهترین مشتریان احتمالی خود تمرکز کنید
https://telegram.me/sales_technic
سعی کنید تعداد بیشتری از مشتریان تازه خود را شبیه بە بهترین مشتریان کنونی خود کنید. مشتریان فعلی را تحلیل کنید و ببینید آنها در چه مواردی با هم اشتراک دارند و چرا این خصوصیات سبب شده است آنها را بە بهترین مشتریان شما بدل سازد. پیام بازاریابی خود را با سلیقه آنها اصلاح کنید. این سبب افزایش میزان فروش شده و موفقیت شما را در مورد مشتریان تازه سبب می گردد.
https://telegram.me/sales_technic
شراکت
با یافتن شرکای دیگر از بین سایر کسب و کارها در برنامه های بازاریابی خود می توانید دامنه کار خود را وسعت ببخشید، در عین حال هزینه شما کاهش می یابد. می توانید شرکای خود را از بین مشاغلی انتخاب کنید کە خدمات و محصولات جانبی و مکملی شما را ارائه می دهند و فهرست مشتریان احتمالی خود را با هم ترکیب کرده و حتی در هزینه های تبلیغات با هم شریک شوید.این تاکتیک ها، کم هزینه ولی موثر می باشند. هم بە گردش کار شما کمک می کنند و هم بە شما یاری می دهند کە از سرمایه خود در تولید محصولات بیشتر و توجه بیشتر بە کارکنان تان استفاده کنید.

قوانین موفقیت در فروش و افزایش فروش @mmsbc
قوانین نوابغ فروش و فوق ستاره های فروش
تکنیک ها و تاکتیک های افزایش فروش
تالیف و ترجمه – علی خویه www.khooyeh.ir ، مدرس فروش ، مدرس برند، سخنران فروش، مدرس مذاکره، مدرس بازاریابی، معلم فروش و مذاکره
- قانون علت و معلول
هر چیز به دلیلی رخ می دهد . برای هر علتی معلولی هست ، و برای هر معلولی علت یا علت های بخصوصی وجود دارد ، چه از آنها اطلاع داشته باشید چه نداشته باشید . چیزی به اسم اتفاق وجود ندارد .@mmsbc
- قانون ذهن
همه ی علت ها و معلول ها ذهنی هستند . افکار شما تبدیل به واقعیت می شوند . افکار شما آفریننده اند . شما تبدیل به همان چیزی می شوید که درباره ی آن بیشتر فکر می کنید .
همیشه درباره ی چیز هایی فکر کنید که واقعا طالب آن هستید و از فکر کردن درباره ی چیزهایی که خواستار آن نیستید اجتناب کنید .
- قانون عینیت یافتن ذهنیات
دنیای پیرامون شما تجلی فیزیکی دنیای درون شماست . کار اصلی شما در زندگی این است که زندگی مورد علاقه ی خود را در درون خود خلق کنید . @mmsbc
زندگی ایده آل خود را با تمام جزئیات آن مجسم کنید و این تصویر ذهنی را تا زمانی که در دنیای پیرامون شما تحقق پیدا کند حفظ کنید .
- قانون رابطه ی مستقیم
زندگی بیرون شما بازتاب زندگی درونی شماست . بین طرز فکر و احساسات درونی شما از یک طرف و عملکرد و تجارب بیرونی شما از طرف دیگر رابطه مستقیم وجود دارد . @mmsbc
- قانون باور
هر چیزی را که عمیقا باور داشته باشید برایتان به واقعیت بدل می شود . شما آنچه را که می بینید باور نمی کنید بلکه آن چیزی را می بینید که قبلا به عنوان یک باور انتخاب کرده اید . پس باید :
- باور های محدود کننده ای را که مانع موفقیت شما هستند شناسایی کنید .
- آنها را از بین ببرید .
- قانون ارزش ها khooyeh.ir
نحوه ی عملکرد شما همیشه با زیربنایی ترین ارزش ها و اعتقادات شما هماهنگ است .
آنچه براستی ارزش هایی را که واقعا به آن اعتقاد دارید بیان می کند ادعاهای شما نیست بلکه گفته ها ، اعمال و انتخاب های شما به ویژه در هنگام ناراحتی و عصبانیت است . ادامه مطلب در وب سایت های علی خویه www.khooyeh.com

مدیران غریزه گرا یا قضیه گرا.... @mmsbc ✌️دو نوع مدیری که در برخی از سازمان ها و شرکت ها مشاهده می شود. نوع اول مدیرانی که غرایز آنها بر منطق و عقل آنها غلبه می کند. البته علم هم ثابت کرده که اکثر مواقع غرایز بر منطق پیروز هستند. تصمیمات و روش مدیریت این مدیران بیشتر تحت تاثیر غریزه جسمی، جنسی، فکری، رفتاری، روانی و روحی آنها می باشد. این نوع مدیران ممکن است به شدت دهان بین باشند یا به شدت تحت تاثیر رفتارها، حرکات و نظرات دیگران قرار بگیرند. @mmsbc حتی ممکن است لحن گفتار یک خانم در محل کار به شدت نظر این مدیر را تغییر می دهد یا یک بحث حاشیه ای ممکن است بر رفتار و نگرش و نحوه مدیریت این فرد تاثیر بگذارد. بیشتر فضای روانی و حاشیه ای این مدیران را مدیریت می کند تا اینکه خودشان این مباحث حاشیه ای را مدیریت کنند. افراد چاپلوس به شدت بر ذهن و قلب این نوع مدیران سوار هستند و تاثیر خاصی بر آنها دارند. @mmsbc .... 🌻🎯اما نوع دیگری از مدیران هستند که قضیه گرا هستند این نوع مدیران برعکس مدیران غریزه گرا به شدت روی کار مدیریتی خود تمرکز دارند و سعی می کنند تا با تصمیمات اساسی و علمی به شکل قضیه و فرضیه مسایل شرکت را حل کنند این نوع مدیران هر موضوع و قضیه پیش آمده در شرکت را با تمرکز علمی و حرفه ای حل می کنند و تحت تاثیر چیزهای خاص قرار نمی گیرند ....(منبع: کتاب اصول مشاوره مدیریت ) ادامه مطلب در وب سایت www.khooyeh.ir

چیدمان فروش و مرچندایزینگ
khooyeh.ir

www.khooyeh.ir Www.khooyeh.com, [22.06.16 23:33]
بازارپردازی (مرچندایزینگ Merchandising) (مرچندایزینگ) چیست؟http://merchandising.blog.ir/

ورود روز افزون برندهای مختلف در چرخه رقابت و گسترش بازار رقابتی میان تولیدکنندگان و واردکنندگان ، و نیز با توجه به تغییر ذائقه و سلیقه مصرف کنندگان ، همواره بحث رقابت ، معرفی محصول و اثبات کیفیت و لیاقت برند در میان مصرف کنندگان بحث اصلی و حیاطی میان تولیدکنندگان بوده است .
@mmsbc
تعدد روش های تبلیغاتی مانند تبلیغات در رسانه های عمومی ، بیلبود های شهری وی بین شهری ، استفاده از کاتالوگ و بروشور ، پیک های تبلیغاتی و… و نیز مدت بازدهی و اثربخشی و برآورد های مالی هر روش باعث ایجاد شبهه هایی میان انتخاب نوع تبلیغات میان تولیدکنندگان شده است اما برترین روش تبلیغاتی در صنایع مختلف ، روش سمپلینگ sampling و مرچندایزینگ Merchandising و پروموشن محصولات میباشد که نتایج مثبت برندهای بین المللی و داخلی از آزمایش این شیوه تبلیغاتی سندیتی بر موثر بودن آن میباشد .@mmsbc

سمپلینگ sampling و مرچندایزینگ Merchandising و پروموشن روشی از تبلیغات جهت معرفی و شناخت دقیق محصولی جدید یا قدیمی از یک برند میباشد که مصرف کننده را به انتخاب سریع و بدون شک آن برند سوق میدهد .@mmsbc

در سمپلینگ sampling و مرچندایزینگ Merchandising یک فرد با ظاهری آراسته و با اشراف کامل به آن محصول ، مشتریان و یا حتی افرادی که از آن منطقه عبور میکنند را دعوت به تست نمونه ای از محصول میکند و در آن هنگام با لحنی زیبا و جذاب محصول را برای مشتری تشریح میکند و او را راغب به خرید محصول میکند و نام و کیفیت آن برند را برای همیشه در دیدگان و حافظه مشتری حک میکند .

برای آن دسته از محصولات که امکان ارائه نمونه آزمایشی نمیباشد مانند لوازم خانگی ، فرد سمپلر با دردست داشتن کاتالوگ و بروشور از آن محصول ، مشتریان را جهت انتخاب این محصول ترغیب میکند که به این کارپروموشن گفته میشود . و به آنها آموزش های لازم جهت استفاده از مزیت های محصول را ارایه می کند. @mmsbc

از مزیت های بیشتری که روش تبلیغاتی سمپلینگ sampling و مرچندایزینگ Merchandising و پروموشن نسبت به دیگر روش ها دارد میتوان به مواردی همچون تعامل و مذاکره حضوری با مصرف کننده و جذب نظرات ، انتقادات و پیشنهادات و خلق اتفاقی ماندگار جهت اثبات برند در حافظه مصرف کننده و نیز امکان تبلیغ محصولات متنوع یک برند و نیز فروش هم زمان آن و جذب مصرف کنندگانی که با هدف تهیه محصولات دیگر وارد مرکز خرید شده و با استفاده از فنون گفتاری راقب به تهیه آن مشوند اشاره کرد .

http://merchandising.blog.ir/

تعدد روش های تبلیغاتی مانند تبلیغات در رسانه های عمومی ، بیلبورد های شهری و بین شهری ، استفاده از کاتالوگ و بروشور ، پیک های تبلیغاتی و… و نیز مدت بازدهی و اثربخشی و برآورد های مالی هر روش باعث ایجاد شبهه هایی میان انتخاب نوع تبلیغات میان تولیدکنندگان شده است اما برترین روش تبلیغاتی در صنایع مختلف ، روش سمپلینگ وپروموشن محصولات میباشد که نتایج مثبت برندهای بین المللی و داخلی از آزمایش این شیوه تبلیغاتی سندیتی بر موثر بودن آن میباشد .
http://merchandising.blog.ir/
سمپلینگ و پروموشن روشی از تبلیغات جهت معرفی و شناخت دقیق محصولی جدید یا قدیمی از یک برند میباشد که مصرف کننده را به انتخاب سریع و بدون شک آن برند سوق میدهد... ادامه مطالب در

http://goo.gl/h62v6c
راهکارهای افزایش فروش در بازار رقابتی📈📈
https://telegram.me/sales_technic

۱– چرا مردم از من می خرند؟ (علل وعوامل خرید مشتریان از من)🔍

۲– چرا مردم از من نمی خرند؟( علل وعوامل عدم خرید مشتریان از من)

۳– چه کنم که مردم بیشتر از من بخرند؟ ( راه کارها وروشهای افزایش خرید از من ونخریدن از رقبای من)📊

۴– چرا من از فروشنده خاصی میخرم؟

۵-چرا من از فروشنده خاصی نمیخرم؟

۶-فروشنده خاص چه باید انجام دهد تا من از او بیشتر بخرم؟
https://telegram.me/sales_technic

۷– مهمترین علل وعوامل موفقیت فروشندگان موفق چه بوده است؟

۸– مهمترین علل وعوامل موفقیت من چه بوده اند؟

۹– مجموعه عوامل وعلل خرید یا عدم خرید کدامند؟

۱۰-چگونه با استفاده از عوامل شناسائی شده خرید یا عدم خرید ،به اهداف بازاریابی و وظایف فروش خود سریعتر وبهتر دست یابم؟

پاسخ سوالات بالا را در لینک زیر بخوانید:
http://goo.gl/h62v6c

https://telegram.me/sales_technic
کانال مدرسه ی فروش ایران

اگر می خواهد موفق باشید @mmsbc
اگر می خواهید موفق باشید بهتر است روی فکر کردن وقت بگذارید
اگر می خواهید موفق شوید بهتر است برای مشاور خود وقت بگذارید
اگر می خواهید بهتر فکر کنید باید روی آن کار کنید و وقت بگذارید. باید در هفته یک زمان مشخص برای مشاور خود و برای مشورت کردن وقت بگذارید. اکثر افراد موفق و مدیران خوب بخشی از زمان شان را به مشاوره و مشورت و فکر کردن اختصاص می دهند. برخی از مدیران برای مشاوران خود وقتی نمی گذارند و ادعا می کنند که مشاور کاری نکرد و کاری نمی کند البته این مشکل اکثر شرکت ها می باشد که نمی توانند اولیت بندی کنند که زمان خود را در چه مسائلی صرف کنند مدیران خوب معمولا می توانند اولیت بندی بر روی کارها و اشخاص داشته باشند و همین عامل باعث موفقیت آنها است @mmsbc

اگر می خواهید موفق شوید@mmsbc
انرژی تان را در جای درست مصرف کنید
از قانون ۲۰/۸۰ استفاده کنید. باید ۸۰درصد از انرژی تان را روی ۲۰درصد کارهای مهم تر صرف کنید. فراموش نکنید که شما نمی توانید به همه چیز و همه کار برسید و مهم این است که درست انتخاب کنید. مهم ترین کارها و اهداف را در زندگی تان مشخص کنید و ۸۰درصد از وقت و انرژی تان را به آن اختصاص دهید @mmsbc .

اگر می خواهید موفق شوید. @mmsbc
خود را در مقابل تفکرات متفاوت قرار دهید و انتقاد پذیر باشید
این مهم است که خودتان را در مقابل تفکرات و عقاید مخالف خودتان قرار بدهید. سعی کنید با کسانی ارتباط داشته باشید که تفکرات و ایده های شما را به چالش می کشند و با آنها مخالفت می کنند. این موضوع سبب می شود که اشکال های کار خودتان را بهتر پیدا کنید و تفکر منطقی تری داشته باشید. @mmsbc

اگر می خواهید موفق شوید. @mmsbc
با افراد باهوش تر از خود همنشین شوید.
مدیران موفق از مشاوران خوب استفاده می کنند. مدیران موفق از افراد باهوش تر از خود برای شرکت خود استفاده می کنند. برای خوب فکر کردن در ارتباطات اجتماعی تان با افرادی زندگی کنید و سروکار داشته باشید که آنها هم خوب فکر می کنند و جزو انسان های باهوش به شمار می آیند. کمک آنها سبب می شود که شما هم ایده ها و تفکرات بهتری را پرورش بدهید.@mmsbc

 استراتژي فروشگاهي : Www.drmall.ir

 اصطلاح استراتژي فروشگاهي عبارت است از ميزان و فراواني فعاليتهايي كه در يك واحد فروشگاهي انجام مي گيرد  به طور مثال فروشگاهها ميتوانند فعاليت هاي خود را در خصوص استراتژي كالا ، استراتژي هاي انگيزشي و تشويقي ، استراتژي مالي ، استراتژي موقعيت و مكان فروشگاه و محل کسب و کار، استراتژي ارتباطالات مشتري واستراتژي  مارك تجاري تنظيم نمايند .
@mmsbc
استراتژي فروشگاهي با شاخص هايي همچون اهداف بازار فروشگاه و محل کسب و کار، تعيين چارچوب و برنامه هايي به منظور افزايش رضايتمندي و دستيابي به اهداف بازار و تنظيم برنامه هاي اساسي فروشگاه و محل کسب و کاربر روي ايجاد مزيت هاي رقابتي بادوام و با ثبات تعيين مي گردد .

هدف بازار ، بخشي بندي بازار به سوي اهدافي است كه در نتيجه آن برنامه هاي فروشگاه و محل کسب و کاربه سمت دستيابي و استفاده از منابع و شاخص هاي اساسي فروشگاه و محل کسب و کارمتمركز گردد .
@mmsbc
چار چوب فروشگاه و محل کسب و کارنيز تركيبي  از عوامل:

1-    كالايي

2-    خدمات پيشنهادي

3-    سياست قيمت گذاري كالا

4-    تبليغات

5-     و برنامه هاي انگيزشي  = با رويكرد فروشگاهي است كه  به نمايش و طراحي ارائه كالاها و موقعيت فروشگاه و محل کسب و کارمي پردازد. @mmsbc

در مفهوم فعاليت خرده فروشي و وفروشگاهي ، و در هنگام تدوين استراتژي توسعه اي 2 عامل( 1- مشتري 2- رقبا )  بايد از سوي  فروشگاهها مورد توجه و تاكيد قرارگيرد

در بخش بندي بازار هدف نيز موقعيت فروشگاهها بيشتر درجهت تامين نيازها و خواسته هاي مشتريان است تا رقابت با رقبا ، بدين لحاظ ، فروشگاهها براي برآوردن نيازهاي مشتريان بر روي اين شاخص تمركز نموده و تلاش مي كنند تا اين هدف به يك برنامه دائمي و متداول تبديل شود .
@mmsbc
اصول مكان يابي فروشگاهي (store location)

مقدمه :

برنامه ريزي مكاني ، به ساماندهي نقاط توزيع فروشگاهها وترتيب قرارگرفتن ومراكز توزيع به منظور رفاه و آسايش مصرف كنندگان مي پردازد @mmsbc

يكي از معيارهاي اساسي و مهم در موفقيت يك فروشگاه و محل کسب و کار، موقعيت آن است . زير يك موقعيت مناسب ، علاوه بر اينكه خدمات رفاهي قابل توجهي را براي مشتري ايجاد مينمايد ، اهميت ويژه نيز از لحاظ ميزان فروش ، براي فروشگاه و محل کسب و کاردارد . 
http://merchandising.blogfa.com/?p=1

اگر می خواهید موفق شوید. @mmsbc
خلاق باشید متفاوت فکر کنید و کارهای متفاوت انجام بدهید
روش های متفاوتی برای انجام کارهایتان امتحان کنید. با افراد جدیدی آشنا شوید و کتاب های مختلفی بخوانید. حتی کتاب هایی که ممکن است به نظرتان خسته کننده بیایند. نکته در اینجاست که خودتان را در برابر جریان ایده ها و تفکرات مختلف قرار بدهید تا یک بعدی فکر نکنید. @mmsbc افراد خلاق خودشان را صرف ایده ها می کنند آنها از سختی کشیدن لذت می برند. از شکست ترسی ندارند و سعی می کنند با دیگر افراد خلاق ارتباط داشته باشند. می توان روی حرف آنها حساب کرد و منفی فکر نمی کنند. از نظر آنها مشکلات به راحتی قابل حل شدن است. هنری فورد جمله مشهوری دارد که می گوید: «انجام دادن هیچ کاری واقعا سخت نیست. اگر آن را به قطعات کوچکتر تقسیم کنی».@mmsbc