План такой...

- предлагаю блоггерские услуги и выбиваю скидки)) ( уже выбила, но ищу способ еще больше скидос получить)

- ищу людей из знакомых кто там будет, чтобы на месте они помогли знакомиться с другими...

- ищу людей с кем могу познакомиться онлайн за 1-2 дня, чтобы оффлайн уже было не ссыкотно, и чтобы эти люди могли попредставлять меня другим...

- готовлю и выучиваю идеально текст представления, питч на 30 секунд о своем стартапе... готовлю четкий оффер, что я хочу... и с кем меня лучше познакомить

- ставлю себе намерение - найти там 15-20 тыщ долларов у классного инвестора, и еще найти эдвайзера, кто очень хорошо знает рынок инвестиций в США... и самих инвесторов. Это мне поможет!

Вообщем вот! Друзья, кто тоже туда едет? Кто там будет? Помогите мне если что там знакомить с кем-то кого вы знаете, и кто мог бы быть полезен!

Central Eurasian Venture Forum - это ворота в мир инноваций, где встречаются идеи и капитал.  

Организаторы MOST Holding и Investbanq приглашают всех заинтересованных в мировом рынке венчурных инвестиций. 7 июня в г. Алматы

Среди спикеров CEVF 2024 уже подтверждены
- основатель компании-единорога InDrive Арсен Томский,
- основатель Fastfounder, предприниматель и инвестор Аркадий Морейнис,
- основатель крупнейшего синдиката ангелов в Сингапуре Милан Рейнарц,
- со-основатель группы IT компаний "Sergek Group" Кайрат Ахметов,
- основательница сети компаний Lulu Group, Metabody и Metafarm Асель Машанова,
- операционный директор первого единорога в Узбекистане UZUM Роман Лавреньтев
- и другие активные инвесторы со всего мира.  

Кроме того, лучшие стартапы региона поборются за 20 000 долларов и ценные призы от партнеров на Startup Battle!

До форума осталось 3 дня! Успейте приобрести билеты на сайте https://ventureforum.asia/

Найдите новые знания, идеи и партнеров для будущих проектов здесь.

Хочу показать вам вторую версию питчдека. В целом думаю сюда скидывать все апдейты по питчдеку и улучшению. Господа и леди эксперты, скажите что не понятно)) а где наоборот четко

Выбила скидку в 50% на форум 😎

сначала было 15%,
потом 30% за рекламу,
в комментах промо на 35%,
и я зарешала на 50% с CEO MOST Media

Классно, что они гибкие и с ними можно договориться, мне они уже нравятся 🥰

Че по новостям, их много за пару дней. Сейчас все распишу…

1. Нашла человека, кто на венчурном форуме в Алматы будет знакомить меня с потенциальными инвесторами (оффлайн) и онлайн рекомендовать наш стартап инвесторам/фондам. Очень классный, предложила ему быть нашим эдавайзером и зайти в долю.

2. Нашла еще такого же человека (компанию), мы им понравились, и они готовы представлять нас американским фондам по своим каналам. За это хотят 3% от привлеченных инвестиций.

3. Мне написали в инсту, и готовы поговорить насчет $50к инвестиций.

4. Я сделала оффер одной классной девушке, которая работала уже с нами в Необисе. Мне оч нравилось, вижу огромный потенциал роста. Человек подходит по ценностям, интеллекту, а главное по скорости.

Она выбрала нас, и отказала другому американскому
стартапу 🥹🥳🤩

Теперь +1 человек в команде, значит будем двигаться еще быстрее!

Самое непонятное пока - кому какой % обещать и за что)

Все что касается доли и инвестиций - туманно, хоть и рассеивается потихоньку.

В этом плане попросила более опытного человека помогать нашему стартапу в этом. Чтобы мы лишний раз не зажмотились, но и не продешевили. 😁

Кто как решает/решил эту проблему или прошел через это? Поделитесь плиз в комментах 🙏

Наши конкуренты - у которых оооочень похожий продукт - зарейзили 2.7 миллионов $ - я ОЧЕНЬ радуюсь, если честно))) если они зарейзили и круто двигаются, значит есть спрос и идея крутая!

А значит и мы можем. Они работают всего как год и зарейзили миллионы. прикиньте! Я сама очень хочу до конца года или за год сделать миллион $, теперь стала еще уверенее, что это реально!

Кстати, вот наш конкурент https://anthropos.work

Версия 3 питчдека. Улучшила трекшн, бизнес модель (добавила B2B2C, B2G и цифры), добавила продукт как HRTech, добавила конкурента.

Друзя, почему вы остаетесь подписаны на меня тут?

Напишите плз в комментах.

Не игнорьте отдуши

Я на венчурном форуме.

Собираю контакты инвесторов, знакомлюсь с со стартапами, набираюсь связей)

Все инвесторы первое, что спрашивают - есть продажи? Какой трекшн? А у нас пока ничего, теперь фокус на продажах, чтобы привлечь инвестиций.

На фото подписчик этого канала 😍

Мне дали визитку на презервативе 😂😂😂

Креативненько и полезно 👀

Я в Бишкеке, прихожу в себя после форума в Алматы.
Если честно, мне есть о чем вам рассказать, куча инсайтов, начиная с моей подготовки к форуму, до моих фоллоуапов с инвесторами после.

А пока я хочу написать, что благодаря одному человеку на форуме, я нашла еще одного конкурента на рынке Америки, который делает точно такой-то продукт, что и мы.

Даже структура платформы похожая, они уже год существуют, пока видимо только-только начали продавать.

Работают как B2B, так и B2C.

https://landing.bootcampr.io

Правда у них дизайн стремный, мы можем лучше, нет AI решения, но и у нас его не будет сразу.

Плюс в том, что у них уже есть трекш, MVP работающий, они находятся в США. Думаю, если без проблем зарейзят инвестиции, и тогда будут быстрее двигаться.

Это меня капец как мотивирует быть БЫСТРОЙ, и не расслабляться

Мои инсайты словленные в процессе поиска инвесторов на форуме!

Итак, я еще даже не успела зафоллоуапить всех инвеnсоров с форума CEVF,(а их у меня 15шт) а у меня уже 5 созвонов с инвесторами назначено, причем один уже прошел и очень даже неплохо!

Давайте для начала расскажу, как подготовилась к форуму, и какие инсайты словила.

1. Я подготовилась заранее. Я нашла людей, кто мог бы мне помочь там знакомить с инвесторами. Это было здорово, один только Даниель c ADVentures лично подводил почти к каждому инвестору и говорил "я бы хотела вас познакомить с Санирой...." и я уже там питчила и собирала их контакты.

2. Также, я заранее написала текста и заучила. Текст как первой начать разговор с незнакомым человеком, текст как я представляю себя, и текст как я рассказываю за 30 секунд о стартапе ( elevator pitch) . Это мне супер помогло и на англ и на русском представлять быстро и уверенно

3. После того, как я питчила инвесторам, каждый спрашивал меня "у вас есть продажи?", "какой у вас трекшн?"... один даже прямо сказал "вот будут продажи, тогда и ищите инвестора". Я поняла, что без продаж, мы не интересны инвесторам. Поэтому решила, что все лето мы будем сфокусированы на том, чтобы делать продажи!! а потом инвесторы будут может сами хотеть инвестировать в нас.

4. Инвесторы не любят или не хотят особо инвестировать в стартапы с B2C бизнес моделью. Им интересно B2B. Мне это вот только с этим стартапом стало понятнее почему... объясню в следующем посте.

5. Если стартап получит первые инвестиции, далее легче получить другие. Потому что есть инвесторы, которые только инвестируют в тех, в кого уже кто-то другой вложился. Или же, они делают ко-инвестинг, собираются в синдикат инвесторов и группой инвестируют. Как я поняла, сложнее зарейзить первые инвестиции.

6. Мне также другие опытные стартапы и люди сказали, что надо постараться оттянуть первые инвестиции, и лучше сделать результаты, чтобы далее получать деньги за меньшую долю. Иначе, пока мы зеленые, все в начале будут хотеть более большой процент, так как стоимость стартапа очень низкая.

7. Желательно надо сделать стабильные $5000 MRR ( ежемесячный доход) чтобы инвесторы на тебя обратили внимание.

8. Самое главное на форуме я собрала их личные контакты, и теперь я делаю фоллоу-апы, пишу что мы познакомились и стараюсь выйти с ними на индивидуальные созвоны. 1. чтобы были знакомы. 2. поднять инвестиции 3. получить ценные советы, и проанализировать как они думают, чего им не хватает в моем питчдеке. потому что они могут указать на слабости, над которыми я буду работать.

Воооот, друзья. Какие у вас инсайты в процессе поиска инвестиций? делитесь в комментариях под постом .

Почему B2B лучше чем B2C?

Для начала объясню термины:
B2C - продажа людям,
B2B - продажа компаниям,
B2G - продажа государству,
B2B2C - продажа клиентам компании через нее же.

Знаете, мы раньше Необис продавали B2C.... и чтобы продавать и сделать 30 человек на поток (200$/месяц) у нас было 5-6 сотрудников в отделе продаж и маркетинга. Порой было так, что сумма зарплат на отдел продаж выходило больше, чем на сумму которую они продали 🤪🥲😅 у меня выходили кассовые разрывы, я выплачивала из своего кармана расходы компании. Я тогда через боль и потерю личных денег поняла, что я не хочу работать в B2C. Это реально сложно. Привлеченный клиент стоит дорого. Я не справилась, делала ошибки, теряла деньшги.. Много усилий, а результат даже минусовой.

Сейчас этот же Необис, мы решили продавать на англоязычный рынок дороже и через Буткемпы. То есть продавать их выпускникам.
У каждого буткемпа - по 20 выпускников на группу, и 300-1000 выпускников в год. Даже если мы найдем один буткемп и договоримся, что мы будем делать Необис ( называйте это "программой стажировки" или "симуляцией IT компании") для их выпускников, в рамках их курса за 600$ ( например) на каждого. А курс включит эту стоимость в свою программу заранее. То 300 их выпускников - даст нам 180 000$ с одного лишь буткемпа. И мне не надо тратить на отдел продаж и маркетинга (50-100 000$ в год). А просто реализовывать командой наши услуги.

Видите? Усилий по поиску клиентов меньше, а сумма прибыли с компании (B2B) больше и дольше.

Потому мы будем пробовать учиться работать и продавать B2B - выходить на кодинг буткемпы и программы, и продавать их выпусникам или внедряться в их обучающую программу.

Кстати, я сделал вот такой документ и кидаю его инвесторам. Это one pager. типо нужная основная инфомрация на одной странице, если инвестора зацепит он детальнее идет смотреть питчдек. Это у меня попросили на одной программe акселлерации Google AI for Education

Помните я съехала с офиса и работала из кухни дома?)

Так вот, нам коворкинг ололоPlanet подарили бесплатно большой офис на 1 месяц 🥰

Вот, я пересеклась с Данияром Аманалиевым (сооснователем сети коворкингов Ololo) утром, он оказывается увидел мои сторис в инсте, где я жаловалась, что у меня закончилась финансовая подушка 😁)) решил поддержать нас таким образом.

Как же прекрасно 🥰🥰🥰