SilkWay акселлератор стартовал вчера. В первый же день, нам сказали питчить перед инвесторами 😱

Последние дни я чисто готовилась к питчу и прям заучивала текст 🤪 чтобы всё было четко и на 3 минуты, но все равно волновалась.

Вот кстати запись https://youtu.be/pn3xWpypPjE?si=oXNkScYicPTK6ekj

Последний питч будет 25 сентября, уверенна, там будет уже намного лучше 👀

А еще я привлекла вторые инвестиции 😎 на idea stage

Чувствую ответственность. Будет тратить их с умом 🧠

Все благодаря этому блогу 🤩🥰

Сегодня был групповой трекшн, трекер разбирал все стартапы. И мы слушали разборы друг друга.

Что касается Необис. На следующую неделю мы поставили цели:
1. 10-15 созвонов провести с Буткемпами.
2. 5 созвонов с IT компаниями.

Нужно пообщаться, касдевить, валидировать нужны ли мы им. По этой инфе мы далее узнаем, на чем больше фокусироваться, на заработке с айти компаний или со студентов.

А вообще меня сегодня мягко говоря разбомбили. Дали фидбек, что по мне не видно, что я хочу зарабатывать деньги 🥹

Я хочу… но видимо реально не так сильно, раз это не первый человек говорит. Теперь думаю, как это в себе проработать.

Друзья, если у вас есть связи с АйТи курсами или Айти компаниями в США - пожалуйста помогите 🙏

Может вы знаете того, у кого есть эти связи. Плиз познакомьте меня с ними 🚀

Я провела касдев с IT компанией, рассказала о стартапе, и вот что он пишет 🤩 после звонка.

Стартап из Кыргызстана Neobis вошел в число лучших в Silkway Accelerator https://economist.kg/novosti/2024/07/11/startap-iz-kyrghyzstana-neobis-voshiel-v-chislo-luchshikh-v-silkway-accelerator/

13 часов длится рабочий день в последнее время.

Утром просыпаюсь, иду на работу, работаю до 2х ночи, иду в общагу в спать.

Так как мы целимся на маркет США 🇺🇸 , получается проводить созвоне с ними поздней ночью, когда у них утро. Я уже настроилась на ночной режим.

Из прогресса:
✅ мы научились делать email рассылки через Apollo. Это сайт, где есть почты миллионов компаний по всему миру. 😎

✅ мы учимся писать email письма так, чтобы их открывали и чтобы отвечали нам. Это прям отдельный навык 🫡

✅ отправили рассылку более 500 буткемпам и примерно также IT компаниям. Будем учиться follow-up делать. 🤓

✅ я провела 2 созвона с CTO IT компаний, презентовала им идею, что они могут у нас нанимать джунов. Оба круто оценили! +2 меморандума скоро будут и партнерка.

✅ были с 2 буткемпов в Штатах, один прям коренной американец пришел с рассылки. Ему идея супер залетела, и он пригласил меня презентовать Необис его выпускникам. 🥰

✅ на мне было много рутины, я писала текста для neobis.club - ChatGPT верный помощник заслуживающий своих 20$/мес. А вообще текста мне помогло написать то, что пообщавшись с компаниями и поняв их боли, я это и отразила на сайте 👆🏻

✅ Бекс верстает сайт, адаптирует под мобилку. Говорит стал но-код фронтендером 🤣

✅ К нам прилетела Айдана, она продакт Необиса. Будет строить новую структуру Необиса.

——

Много чего происходит я не успеваю всех фоллоуапить( в чате много непрочитанных(( питчдеки надо обновить и скинуть инвесторам, они ждут…

Короче вот)) а еще я скучаю по сыну и тоскую по дому 🥹

На следующей неделе начнём маркетинг делать.

Стратегия такая:

1️⃣ Создать Discord, приманивать программистов туда (через разные каналы, партнеров)

2️⃣ В Дискорде будем развивать сообщество. Мы бесплатно закинем пару проектов, будем призывать программистов собираться в команды между собой и разрабатывать проекты ради опыта и резюме.

3️⃣ Этому сообществу внутри дисковода будем продавать платные командные проекты.

🎯 Цель - сделать хотя бы 2000$ уже до конца июля. Именно на US рынке. Так в идеале и начнётся наш Трекшн на новых рынках 😁

Разворот ровно на 180 градусов 😀

На этой неделе мы сфокусированы на продаже наших джунов.

Выходим на US рынок, достукиваемся до компаний, выводим на созвоны CTO и пробуем им продавать талантливых джунов. Есть они у нас или нет, без разницы. Надо посмотреть, готовы ли они платить за классных джунов нам.

Мне очень нравится план, безусловно мы к нему не пришли бы без главного трекера. Гепотеза хороша, нужно найти нужные рынки.

Но есть одно НО.

Нам сказали, что мы говно, потому что у нас нет продаж, мы не хотим продавать, и если мы ничего не продадим на этой неделе - нас могут исключить из акселлерации.

Я не знаю, или это нас так попугивают... или тут действительно такие правила и культура.

Новый PIVOT 😄, уже запуталась, какой по счёту. Сейчас всё расскажу и введу вас в контекст.

Необис - это EdTech проект, где мы симулируем работу для джун-программистов, чтобы через реальный опыт развивать их до Pre-Middle уровня. Это делает их востребованными для IT компаний, которые с удовольствием берут их на работу.

- В течение 6 лет мы были социальным проектом и 1,5 года работали как платный B2C на рынке СНГ.

- В начале года решили сделать перефокус на Neobook - библиотека пет-проектов для само-практики.

- Весной решили делать Необис + Необук. AI Job simulation, и подали в YC. Не прошли.

- Решили попробовать продавать как B2B2C - разговаривали с буткемпами. Долго.

- Потом решили вообще не фокусироваться на EdTech, в идти и "продавать" уже готовых программистов компаниям. Как рекрутинг HRTech. Но тут стоял вопрос.. На каком рынке? Вначале мы пошли на USA, параллельно изучали рынок Middle Asia... чет долго оказалось.. Нам нужны были продажи срочно, а то грозились выгнать с акселя тут.

- И буквально вчера пивотнулись в аутстафф 😀 в СНГ. Привет Palm (моя прошлый аутстафф бизнес). Гипотеза такая - рынок знакомый, и мы быстрее сможем добиться результатов. Почему бы и нет?

Стартап - это про скорость подтверждения/опровержения гипотез.

Я верю, что у нас классный продукт, просто мы не нашли еще своих клиентов, готовые платить за это. Ищем.

Вчера гуляли с Айданой, она важный член команды стартапа. Мы ее вовремя схантили, когда у нее был другой оффер.

Айдана вчера заметила мои переживания 😩 по тому, что мы уже не двигаемся как Необис

Поддержала меня и говорит, что она пришла в стартап не из-за идеей продукта, а за Санирой 🥹.

Блиин, мне стало так приятно. После этого я чуточку больше поверила в себя, что идеи могут меняться, мы пивотимся, но я остаюсь собой… той, кто амбициозна и способна делать единорога, в силу своего характера, упорства и энергии.

А еще кстати, я созванивалась 2 дня назад с продактом с США. Я должна была делать кастдев с ним, но так как мы пивотнулись, смысла не было делать. И я просто изливала ему стартаперскую душу 😭🤣

Он так меня поддержал, говорит это совершенно нормально пивотиться и дал несколько примеров:

Slack: Начинался как неудачная игра Glitch. Переориентировались на внутреннюю коммуникационную платформу, ставшую Slack.

YouTube: Изначально был сайтом для знакомств. Переключились на размещение любых видео

Twitter: Стартовал как платформа для подкастов. Пивотнулись в соц-сеть.

Итого, я перестала загоняться 😊 я приняла, что это нормально менять идеи, направления или рынки, когда через касдевы понимаешь, что юникорновских денег в текущей идее не сделаешь.

Мои ТОП инсайты и ошибки:

В акселе мы тут быстро двигаемся, меняли рынки, бизнес модель и вообще ушли в другой продукт.

60% работы - просто тупо были бессмысленны🤣

1. Мы делали 2-3 раза сайт. Хотя вообще можно было его не делать и не тратить на это дней 5-8.

2. Мы взяли 3 стажера за деньги и давали им разные задачи - рассылки, исследования… в итоге минус деньги и наше время.

3. Заморачивались над дизайном питчдека, презентаций, баннеров, сайта… сейчас понимаю, что это было бессмысленной тратой времени.

4. Финансовая модель. И да и нет. Было полезно узнать как это работает, это помогло нам оценить себя и считать деньги. Но эта фин. модель уже не нужна.

5. Планы и стратегии. Я была заморочена на стратегии и составлении планов, в конце концов все в сраку пошло. Ни один план или стратегия не выполнилась. И всякое планирование мешает быть гибкими и быстро меняться… потому что в голове появляется сопротивление «мол надо меняться, а ты уже напланировал и всем презентовал куда двигаться, зря чтоли время тратил?»


Эти все ошибки произошли в силу моей неопытности.

Я поняла, что этого всего лучше не делать, пока у тебя:

▶️ не «валидирован» problem-solution fit, product-market fit

▶️ не сделал 100 касдевов, которые доказывают что проблема есть, и что за нее готовы платить.

———
Чтобы я сделала о другому?
- Я бы вообще тупо просто фокусировалась на касдевах с потенциальными клиентами… постаралась бы понять боли, прошлый опыт, путь клиента, пробовала бы сегментировать их… делала бы касдевы на разных рынках… вооот.

В целом я чувствую, как я становлюсь сильнее, опытнее и меняется мой майндсет

P.s. Хорошо, что я не купила за 750$ услуги спеца по аутричу и не наняла дизайнера, копирайтера 😁