⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ Отзыв о личном обучении Яндекс Директ от моей ученицы Анастасии Даниловой

Работали 2 месяца. Второй месяц окупила еще до конца обучения, вот вот окупит и первый.

Записала мне видео в благодарность) https://youtu.be/T9g-W_SIHao

Нас уже 300, всем спасибо за доверие! Вы лучшие 🔥✊😎

Блин, телега обрезает картинку, надо на неё кликнуть)

Антон – директолог. Он работает около года. Установил невысокий ценник за свои услуги.

Клиенты идут, а Антон и рад. Он в работе никому не отказывает. Работает даже на выходных, чтобы быстрее выйти на хороший доход.

Но у Антона есть большая боль.

Из трех поисковых рекламных кампаний, которые он настраивает, две не приносят результата клиенту.

Он винит в этом себя, бесконечно смотрит контент, читает каналы по Директу.

Уже подумывает купить еще один курс по Директу. Проблему-то надо как-то решать.

Он долго думал и решил. Это все недостаток знаний. Покупает еще один курс. Параллельно берет еще клиентов.

Ситуация особо не меняется.

Нормально работает один проект из трех. По двум другим клиенты высказывают Антону недовольство и сомнения в его компетентности.

Антон начинает еще скрупулезнее следить за рекламными кампаниями. Доводит до идеала каждое объявление. Пишет всегда 8 быстрых ссылок.

Но ничего не меняется. Двое из трех клиентов уходят уже через два месяца. Сомнения Антона в своей компетентности все сильнее.

Знаете, в чем на самом деле проблема Антона?

В том, что он берет в работу всех подряд.

А это большая ошибка. Многие клиенты настолько не готовы к рекламе в Директе, что начинать с ними работать – это заранее убыточное мероприятие.

Начинаются проблемы обычно на сайте. Дешевый самодельный сайт – яркий индикатор того, что все будет плохо.

Смотришь конкурентов, а там все четко. Грузится быстро, выглядит красиво, тексты написаны копирайтером.

Ну зачем людям покупать на стрёмном сайте, когда по соседству в выдаче качественный? Чудес не бывает, но некоторые в них еще почему-то верят.

Следующий красный флажок обычно ждет героя в бюджете на рекламу.

Давайте сделаем рекламу в Москве с бюджетом 40к в месяц, где клики на 3-м месте стоят 300₽.

Никого не смущает, что при любом раскладе будет около 133 кликов и с этой статистикой ни хрена не сделать?

Многие по незнанию или из безысходности берут такие проекты. Хотя здесь лучше предложить клиенту потратить в 3 раза больше или отказать.

Да, я понимаю, что поначалу сложно найти нормальных клиентов, но это все равно выполнимая задача. Особенно если озаботиться лидгеном на себя.

У меня конверсия в договор около 20% не только потому, что ценник выше среднего. Но и потому, что я всем клиентам, где вижу сильные риски, прямо об этом говорю.

Как по мне, лучше вообще не брать в работу клиентов, с которыми вы предполагаете высокий шанс провала. Все равно за пару месяцев вы особо не заработаете, а нервов потратите.

Нормальных клиентов можно найти с помощью связки РСЯ + Миниленд + Бот. Как работает, бесплатно рассказываю здесь: @saxonov_mini_kurs_bot

И это только один из вариантов. Главная же рекомендация такая:

Очень, очень тщательно подходить к оценке проектов, которые вы собираетесь взять в работу.

От этого зависит не только ваша зарплата, но и настроение с самооценкой. Что, по моему, гораздо важнее.

😬 2 лида за 50к

Пришел ко мне летом прошлого года Московский кальян-бар.

Не новый, с хорошей репутацией. В Яндекс Карточке 200+ отзывов и общая оценка 5.

Работа предполагалась вообще изи.

Собрал кальянно-барную семантику по Москве и запустил поиск с РСЯ.

Семантика была целевая. Клиент проверил и согласовал все запросы. В РСЯ трафик был тоже с нормальных площадок, а не с дсп и приложух.

И за 50к бюджета мы получили 2 лида -_-

Как думаете, в чем была ошибка?

Завтра напишу пост-ответ

После этого фейла я почти никогда не беру работу оффлайн бизнесы, куда клиенту надо притопать ножками.

Семантика была прекрасная, это да.

Только Яндекс показывал нас по всей Москве. А для бара-кальянной расстояние до места оказалось самым критичным показателем.

А гео еще уже чем Москву не отметить.

Да, можно выбрать геоточку, только она на тот момент не работала вообще.

Яндекс ее вроде чинил в начале этого года, но что из этого вышло, я хз, не тестил. Если знаете, напишите в комменты.

Короче, пришлось изголяться, чтобы хоть как-то выровнять РК.

Собрал запросы, содержащие улицу, метро, район, парки рядом, соседние улицы.

Стало сильно лучше, но все равно дорого. Не 25к за лид, а по 8к.

Клиента это не устроило, и мы расстались.

Я до сих пор хз, как давать результат в директе оффлайн бизнесам, у которых нет сетки по всему городу, а нормальные конкуренты есть. Люди просто идут куда ближе.

Если знаете делитесь в комментах.

Апдейт: Яндекс словно ждал пока я напишу этот пост и сегодня анонсировал рекламу на своих картах из кабинета директа. Уже и настройки в РК появились: https://yandex.ru/adv/news/reklama-v-kartah-v-direct

Кто протестит пишите! Интересно очень

«Все клиенты пришли ко мне по рекомендации! Так и должен продвигаться настоящий специалист!»

Считаю это одним из самых вредных заблуждений среди директологов.

Казалось бы, если ты хороший специалист, то зачем тебе реклама? Тебя и так будут передавать из рук в руки клиенты.

Так-то оно так, да не так.

И сейчас я объясню это на примере кривой нормального распределения Гаусса.

Не пугайтесь, это только звучит страшно, в реальности всё проще.

Это график, у которого по оси Х — значение, а по оси Y — количество или объем.

И им прекрасно объясняется огромное количество процессов в обществе и жизни.

Например распределение власти в обществе, оценок в школе, результатов спортивных соревнований и многое другое.

Но мы возьмем заработок.

Подавляющее большинство всегда будет средним. Конечно, среднее в каждом социуме свое.

Сильно меньше людей будут отклоняться от среднего, то есть будут беднее или богаче.

И совсем небольшое количество будут по краям графика. То есть жить на улице, питаясь отбросами, или сидеть на золотом унитазе.

Это и называется кривой нормального распределения.

Переносим эту кривую на сарафан, где в среднем к специалисту по рекомендации приходит 1 лид в месяц, которые он превращает, допустим, в 1 договор в 3 месяца.

Это мало.

Есть люди, кому сарафан не идет вообще. Причем они необязательно плохо работают. Просто так жизнь складывается.

А есть люди с правой стороны графика, у кого сарафан прет. Причем работают они тоже необязательно лучше других.

Но так как жизнь — это дохрена случайная система, части из нас повезет настолько, что этот потом снежным кубарем приведет нас к успеху. А мы потом будем говорить, что сами всего добились)

Короче, ребятам с правой стороны графика насыпает сарафанных рекомендаций из рога изобилия.

И предвосхищая праведный гнев в комментах. Я не говорю, что это только везение, а они ленивые жопы. Не.

Я говорю, что причина их успеха в том числе везение, долю которого невозможно вычислить.

Кажется, что ты стараешься, поэтому получается.

Но еще тысячи человек стараются также и даже больше. Но у них вообще не получаются такие же результаты.

Им не повезло. Они с другой стороны графика.

По итогу имеем рынок, где есть спецы, которые реально хорошо себя чувствуют на сарафане и пиарят эту идею.

Но гораздо больше спецов, которым сарафана не хватает, а тратить деньги на свое продвижение они не привыкли.

Если вы один из них, надеюсь, мне немного удалось сдвинуть ваше мышление, чтобы вы начали системно делать себе маркетинг.

Это позволит вам стабильно расти, повышать средний чек, свой уровень и уровень клиентов с меньшей оглядкой на случай.

Порой единственный шанс повернуть к себе удачу лицом — это дать ей денег.

Я планировал выложить другой пост, но желание понтануться сильнее меня))

Однако я постараюсь сделать этот пост полезным, хотя можете просто за меня порадоваться.

Начнем с основополагающего убеждения: в здоровом теле здоровый дух.

Вы это сто раз слышали, но у него крайне хорошая доказательная база.

Мы ведь ради чего работаем, стараемся, директ этот настраиваем или еще что-то делаем? Чтобы быть счастливыми и делать счастливыми близких людей.

Если у кого-то другая цель, то сори. Я других не знаю.

Так вот. Ощущение счастья обеспечивают тело и мозг, как его часть.

Именно наша тушка производит те самые серотонин, дофамин, окситоцин и прочие гормоны, благодаря которым мы ощущаем себя счастливыми.

Но, к сожалению, нас всех нае*али.

В окружающей нас культуре потребления, бабло возведено в культ. И мы пребываем в иллюзии, что больше ничего для счастья не надо.

Это серьезная ошибка, из-за которой многие из нас выгорают. Другие достигают своих целей, но счастливыми себя не ощущают.

Я не собираюсь демонизировать бабки. Они нужны и делают жизнь лучше, дают свободу. Но не ими едиными.

Нужно постоянно следить за своей тушкой и обеспечивать ее всем необходимым и не давать то, что ей вредит. Но вы это и так знаете.

Поэтому сейчас несколько конкретных советов, которыми вы можете сделать жизнь лучше уже за несколько дней:

1. Купите фитбол. Такой шар надувной, на котором сидеть можно.

Он может полностью заменить рабочее кресло или можно чередовать его с креслом.

На нем можно и нужно вертеться, менять положение, растягиваться, шевелить жопой)) Он поэтому и крут, что вы не статично сидите сутками, а двигаетесь.

Ваша поясница, ноги и ягодицы вам такие офигенные спасибо скажут, что без него потом просто нереально.

2. Каждый день нужна прогулка.

Хотя бы полчаса. Вот прям обязательно. Лучше час.

И дело даже не в похудении.

Наш мозг не создан сутками сидеть перед компом. Нервная система с этого охреневает.

Но она вам напрямую об этом не скажет. Просто вы будете раздражительным, обессиленным и несчастным.

Гулять в этом состоянии вообще впадлу. Но надо выйти, и уже через 10 минут ЦНС разгрузится, и жить станет веселее.

Потом войдет в привычку, и будете с этого кайфовать.

3. Скачайте на торрентах или купите любую гимнастику для шеи и позвоночника и делайте ее хотя бы 3 раза в неделю по 15 мин.

Все нервы в теле сперва заходят в позвоночный столб, а потом через шею попадают в мозг.

Также через шею в мозг попадает кровь. А мозг охренительно любит, когда ему хватает питания.

Специальная гимнастика обеспечивает движение там, где в обычной жизни мы никогда не двигаемся. Это очень сильно улучшает кровоток, и питание тканей.

Гимнастика выполняется лежа на полу и сидя на диване. И принесет вам счастья гораздо больше, чем вам сейчас кажется.

Проблема только в том, что оно отложенное. Не срабатывает моментально.

Тут нужно просто довериться и начать делать. А потом через неделю обнаружить, что жить стало проще, жить стало веселее. А через две еще лучше!

Положительный эффект накопительный. Проходят головные боли. Внезапно перестает болеть то, что вроде бы со спиной и шеей вообще не связано.

На самом деле связано, просто это неочевидно.

Офигеть, я настрочил, а просто понтануться хотел)) Всем здоровья!

🔪 Удалить, чтобы спасти

Вспоминаю проект, в котором изначально я был максимально неуверен.

Клиент продавал оборудование для прудов и водоемов через интернет-магазин.

И сайт там такой, как обычно бывает в нишах со сложным оборудованием. Классический многостраничник с множеством разделов, кнопок, фильтров и т. д.

Фида не было и не предполагалось, поэтому я начал, как обычно в таких случаях: настроил поиск и РСЯ по категориям и начал собирать статистику, чтобы оптимизировать.

Но вот как-то оно совсем не шло.

Конверсии и покупки были, но такие бессистемные, что как это оптимизировать, не было никакой идеи.

Я долго думал, что с этим делать, и решился написать ТЗ на улучшение сайта, каких я еще не делал.

В нем я предложил удалить половину разделов этого сайта ради увеличения конверсии. Ну или спрятать куда-нибудь, где клиентам они на глаза попадаться не будут, а то сеошник потом меня бы удалил.

Все эти «О нас», «Наши новости», «Тенденции рынка», «Наша команда», длиннющие портянки неформатированного текста в описании товаров, лишние кнопки и даже систему рейтинга товаров я предложил пустить под нож.

Систему рейтинга, кстати, потому что с ней работать надо. Товар без оценок выглядит никому не нужным.

Клиент почитал это, сказал, что я ему почти весь сайт предлагаю удалить, и... согласился))

Кроме этого удалили из названий товаров строки со страной производителем, артикулом и еще каким-то номером.

С главной страницы удалили вообще все блоки, кроме меню и каталога.

Итогом всего этого стало увеличение объема продаж всего магазина в 2 раза. Сайт стал проще, быстрее и понятнее.

Тогда я сделал вывод, что простота — это охренеть какой важный стимул продаж.

Не надо заставлять клиентов лишний раз думать и обрабатывать кучу «важной» инфы, которую вы хотите сообщить на сайте. Ее можно потом и по телефону рассказать.

Думать мало кто любит, особенно перед покупкой.

Сталкиваетесь с перегруженными сайтами? Получается эффективно отрабатывать?

🤦‍♂️ Рекомендация дня, полученная на свежем опыте:

Заходя на проект, контролируйте, чтобы клиент поменял пароли от всех сервисов, к которым был доступ у предыдущего подрядчика!

От всех блин. От директа, метрики, колтрекинга, емейл рассыльщика и т.д.

Звучит вроде как лишний гемор, но это надо сделать.

У одного из моих клиентов какая-то скотина поменяла креативы и сайт в нескольких группах в РК. Рекламу пустили вообще на другой продукт.

Заметил только потому, что у меня есть привычка мониторить историю изменений.

Без этого бы никто не заметил!

Короче, друзья, не ленимся. Безопасность акков – основа для спокойной работы.

Некоторые хомо сапиенс мало того, что хитрожопые, еще и обидчивые и мстительные.

Вы понятия не имеете, где и когда вам подложит свинью предыдущий подрядчик.

Кто-то сразу, что лучше. Так как легче заметить. А кто-то выждет несколько месяцев, и когда все ваши РК обучатся, сделает грязь.

Конечно, они будут гореть в аду за такую хрень, но это потом. А пока меняем пароли сразу при заходе на проект.

Кстати еще один момент по безопасности работы: скачивайте в коммандер все РК клиента, когда закончили с ними работать. Это защитит вас в случае если их кто-то изменит.

⚒️ ТЗ на фид

Работы сильно привалило, поэтому не имею возможности написать какой-то сильно умный пост. Напишу просто полезный.

В комменте к посту лежит ТЗ на фид и презентация Яндекса по ЕКОМу, где рассказывается, почему фид следует делать таким, а не каким-то другим.

По ТЗ, которое лежит внутри, краткие пояснения.

1-я его часть — это просто общее описание и ссылки на полезные материалы, которые могут понадобиться при создании фида.

2-я часть — это выгрузка текущего фида клиента с комментариями по корректировкам, выделенными желтым. Выкладываю именно в таком виде, т. к. это самый частый сценарий.

Обычно у клиента уже есть интернет-магазин, и через админку выгружается некий фид неизвестного качества, который нам и надо улучшить.

3-я часть — это пример хорошего фида.

Иногда даже с таким форматом ТЗ необходимы созвоны с прогерами клиента.

В силу разных причин они пытаются протолкнуть более упрощенные варианты фидов, с меньшим количеством тегов или без парамов или без еще чего-то. И приходится реально доказывать, зачем тот или иной тег нужен.

Для этого в ТЗ есть скрин с презы Яндекса по ЕКОМу, где видно, какой тег на что влияет. Это можно и нужно использовать для получения более качественного фида.

Кстати, если знаете какую-то новую инфу по фидам, которую стоит указывать в ТЗ, делитесь в комментах! Или скидывайте свои варианты ТЗ, по которым получались качественные фиды.

Как скачаете и посмотрите, не забудьте вернуться и лайк поставить 😉

У меня раньше не получалось концентрироваться на одной задаче и не отвлекаться.

А это охренеть какой важный навык, чтобы продуктивно работать.

Будучи сконцентрированным, настройку РК можно сделать за пару дней. И наоборот, в расфокусе, эту же работу можно растянуть на несколько недель.

Огромное количество дел можно успеть сделать, если ты вовлечен.

Есть люди, которые и в хаосе справляются, но это не я. Мне достаточно трудно удерживать внимание на чем-то.

Например, я не могу читать, если в комнате шумит телевизор или играет музыка. Не могу эффективно работать в помещении, где болтают коллеги.

Но пост не об этом. А о том, как я концентрироваться научился.

Это произошло не моментально, а путем проб и ошибок.

Сперва я решил попробовать медитации.

Не какие-то заумные, а просто концентрировался на дыхании в течение 5–15 мин. Если отвлекался, усилием воли возвращал мысли обратно.

Месяц я честно медитировал каждый день, но изменений особо не заметил. Еще я ждал, что будет как в книжке: что мне в какой-то момент понравятся медитации...

Но нет, этого не произошло. Каждый раз заставлял себя их делать из под палки.

Потом я пробовал работать помидорками.

Это когда перед тобой таймер на 15–25 мин. Пока идет время, ты работаешь над одной задачей, а потом 5 мин отдыхаешь.

Тоже как-то не пошло. Я всеравно отвлекался. Еще мне не понравилось то, что если я в задачу реально вовлекался, таймер вырывал меня из нее через 20 мин, хотя я был готов поработать и 40.

Тогда я решил пойти от обратного.

Раньше я искал какие-то специальные техники, как можно концентрироваться, но не додумался до самого простого: убрать раздражители.

Я полжизни был офисным планктоном и привык, что должен быть всегда на связи. Иначе можно по шапке получить.

Но ведь теперь всё изменилось! Я могу не отвечать на сообщения и не реагировать на уведомления какое-то время, и небо на землю не упадет!

Тогда я замьютил все мессенджеры. Потом вырубил звук и вибрацию в приложениях.

Причем у большей части приложений я вырубил уведомления вообще. Все эти скидки, акции, купи-купи. Просто мусор для мозга, который на автомате приходится обрабатывать.

Потом я решился на страшное и отписался от почти от всех ТГ-каналов, кроме буквально нескольких. Если пойдете по этому пути и отпишитесь, я даже буду за вас рад. Но не от всей души...)

Потом вырубил уведомления браузера и прочие отвелекалки в компе.

И, о чудо, концентрироваться на работе, когда тебя ничего отвлекает, действительно стало на порядок проще!

Не надо помидорок, медитаций, вообще ничего. Просто чтобы тебя не отвлекали.

Я боялся, что я упущу что-то важное, когда выключу уведомления, но этот страх оказался беспочвенным.

По реально срочным вопросам мне можно позвонить. Все остальные всегда ждут 1–2 часа, пока я доделаю текущее дело.

Самое прикольное, что благодаря этому, времени в сутках стало будто вдвое больше!

Когда внимание не расходуется на всякую херотень, в которую ты залипаешь просто потому, что пришло уведомление, это освобождает.

Наше внимание сегодня должно распределяться крайне осознанно. Слишком многое его требует здесь и сейчас, хотя спокойно может подождать.

Я заболел и не буду писать полноценный пост. Только эту заметку.

Раньше я бы себя обзывал безвольным, ленивым неудачником, который ничего по жизни не добьется с таким подходом.

Сегодня я разрешаю себе не быть идеальным, мне и так норм.

Знаю, что вы желаете мне скорейшего выздоровления. Можете не писать коммент, просто лайкнуть)

Вот вам пока чей-то кусочек стиха на тему:

Я тыщу планов отложу
На завтра, ничего не поздно
Мой гроб еще шумит в лесу
Он дерево, он нянчит гнезда