Кейс Яндекс Директ: стеклянные раздвижные перегородки за 200-500к. 625 заявок по 1375₽.

Ютуб: https://youtu.be/iNrr-sSYKzU
Рутуб: https://rutube.ru/video/113b1ced8ef5be970160252e78ae93e6/
ВК: https://vkvideo.ru/video30768774_456239142

По просьбам из чата публикую выжимку нашего с Владимиром Едалиным обсуждения про переход в агентский формат работы. Владимир в директе с 2008-го. Он успел поработать во всех форматах: сам, как агентство, на субподрядах и т.д.

Вероятно, он ответит на вопросы в комментах, если они у вас будут. Я же пропаду на неделю наверное. Всей семьей словили грипп.

Дисклеймер для клиентов: я не агентство. Только рассматриваю варианты двигаться в эту сторону. У меня 2 помощницы, которые общаются с клиентами после подписания. Директ я настраиваю и веду сам.

Выжимка разговора:

Самое тяжелое — это найти нормального продажника с компетенциями в директе. Чтобы не плыл с простых вопросов и вызывал у клиента ощущение, что тут профи работают, а не навариться на нем хотят.

Даже если такой будет, то продавая через личный бренд, хз, как соскочить с созвонов с клиентами, которые хотят перед подписанием с тобой все обсудить. Вероятно, никак.

Получается, можно делегировать квалификацию лида, получение доступов на аудит, сам аудит и работы после подписания. А вот презентацию аудита клиенту и заключение сделки делегировать чревато.

Нанятые директологи могут увести клиентов агентства. Особенно если они были с клиентом знакомы и состояли в общих чатах. Решается тем, чтобы с клиентом общался только аккаунт-менеджер.

Часть директологов уже через год хотят больше роста и уходят на свои проекты. Предполагаю, что тут дело в кадрах. Кто-то использует агентство как ступеньку, другие останутся если им комфортно.

Все должно контролироваться и быть прозрачным для руководителя/проджекта. Какие задачи в работе, чего не хватает, что будет в работе завтра. У меня уже решено с помощью Юджайл.

Дружить с сотрудниками почти всегда заканчивается раздолбайством и обидами. Тут у нас с Владимиром похожий опыт. Должны быть установлены границы.

Всё, что вспомнил из беседы, написал. Кому есть что дополнить или спросить, го в комменты.

Кейс Яндекс Директ: обувь ручной работы премиум сегмента

Уменьшил стоимость обращений с 6000₽ до 1300₽. 650+ заявок за последние 3 месяца.

Смотреть кейс:
Ютуб: https://youtu.be/Vz-rbjDbOXA
ВК: https://vk.com/wall30768774_2125
Рутуб: https://rutube.ru/video/c48e81f4985a1a8acb4dbd5f885f232d/

Консультация, настройка, обучение — https://saxonov-marketing.ru/?utm_source=tg

Отзывы — https://t.me/saxonov_otzyvy
https://yandex.ru/profile/83980519284

ахахаха и не поспоришь)))

🫢Никогда не жаловался, но недавно начал

Только не на жизнь, а на конкурентов моих клиентов. Эти хитрые конкуренты занимают несколько мест в выдаче, продавая одно и то же на сайтах-клонах или похожих.

Палятся они по номерам телефонов, почтам, адресу. А по законам Яндекса нельзя продавать с разных сайтов один и тот же продукт одной и той же ЦА от одного поставщика.

Делают они это, очевидно, для того, чтобы занимать больше места в выдаче. Но моим клиентам тоже место нужно, и даже сильнее чем им, я узнавал)

Потому и жалуюсь яндексу на таких хитрецов. Кто так не делал, можете смело начинать. Это прекрасный, бесплатный способ борьбы с недобросовестными конкурентами.

Ну а если вы сами или ваш клиент хотите встать на темную сторону и делать то же самое, то надо запариться, чтобы ваши сайты не были клонами и их было максимально тяжело связать друг с другом. Как минимум взять разные адреса, почты, номера. А лучше и сайты заказать у разных подрядчиков.

Но вы же так не будете делать?.. Точно не будете?..

Обычно я не сохраняю мемы, но этот мне показался очень смешным 😂

Саппорт яндекса наконец то стали признавать, что в товарной галерее есть только АТ.

Когда появилась ЕПК сперва многие, в том числе я, обрадовались что можно на ключах этот формат делать. Но не работало. Только сейчас признали, что в ТГ только АТ работает.

Для на это значит, что ключи туда можно не собирать вообще. Но минуса собрать стоит. Или скопировать из поиска, если он ранее был настроен.

Неоднократно замечал такую штуку, что продукты для сегментов средний+ и премиум продаются в РСЯ гораздо лучше, чем на поиске.

Я предполагаю, что это происходит потому, что люди, у которых водятся деньги, эти товары особо и не ищут.

Возьмем, например, дорогую обувь ручной работы. Там на поиске частотности смешные, хоть проект в работу не бери.

Приходится брать более широкие ключи: «обувь на заказ», например. Но этот ключ тащит не только людей, которые хотят обувь за 100к, но вообще всех, кто хочет обувь на заказ.

Там и люди с проблемами стоп, и с разными ногами, и с потребностью в особой колодке, и просто те, кто хотят на заказ, но за 20к.

Получается, что ты вроде рекламируешься по целевому ключу, но сайт не конвертит. Так можно даже решить, что продукт никому не нужен, но это не так.

Врубаем РСЯ. Возможно, не с первого раза и после танцев с бубном, но как только она зацепится за аудиторию, внезапно выяснится, что желающих купить дорогую обувь гораздо больше, чем частотность в Вордстате.

Просто эти люди ее не ищут. Ну не было такой потребности, пока не увидели баннер. А деньги были. Есть такая тема у людей при деньгах, что хз, на что их тратить, чтобы себя порадовать. А тут — смотрите какая прекрасная возможность обменять деньги на эмоции.

Ранее я тестил новые проекты только поиском. Мол вот держите целевой трафик. Если он не конвертит, идите сайт/воронку переделывайте. Теперь стараюсь еще и РСЯ запускать со старта. И периодически она работает лучше.

Как быстро проверить, хорошо ли вам настроили рекламу в Яндекс Директ на поиске?

Ролик для предпринимателей и совсем начинающих директологов.

Ютуб: https://youtu.be/bjN7xejnzOU

Рутуб: https://rutube.ru/video/269dc26ac80ab45470a3834f526ad9b6/

ВК: https://vk.com/saxonovsa?w=wall30768774_2140

В ролике рассказываю про отчет «Поисковые запросы». Где находится, как построить, на что обратить внимание, с чем не путать.

Если вы не хотите с этим заморачиваться, но подозреваете, что с вашей рекламой что-то не так, то записывайтесь на аудит: https://saxonov-marketing.ru.

Работаю с бюджетами от 100к/мес. Стоимость моих услуг от 40к/мес в зависимости от объема работ.

👔 Недавно на глаза попался курс за 50к по получению профессии. Обещают выход на доход от 100к через 3 месяца.

По нынешним меркам звучит даже скромненько, везде больше обещают)) но мысли пришли следующее:

Это вообще ни при каком раскладе ни в одной нише не может быть правдой, кроме совсем единичных кейсов, на которых курс и продают. Хотя бы по причине того, что если бы это было правдой, то любой бизнес, мог бы отправить на этот курс своих сотрудников и получить лютый буст за копейки.

Ну сами подумайте. Вам допустим нужны продавцы. Курс за 50к подготовит вам продавцов, рыночная стоимость которых будет 100к+ через 3 месяца!

Зачем платить эйчарам, hh, проводить десятки геморойных собеседований, если можно взять любого нулевого чела и за полтинник сделать из него нормального продавана, которому есть за что платить сотку???

Вот и я не знаю зачем. Зато знаю, что все это в любой нише полная чушь. Ни один курс за полтинник не поднимет вашу рыночную стоимость с нуля до 100к/мес.

Думаю реально в среднем за 200-300к на обучение + время от 6 месяцев + огромная вовлеченность, дай бог дадут выйти с нуля на стабильную сотку. Но скорее всего в среднем все еще менее радужно.

Причём даже если влить в себя больше денег, то результата сильно быстрее не будет. Если 9 беременных женщин собрать в одной комнате, ребёнок не выйдет оттуда через месяц.

Наблюдение про мастер кампаний из практики, которое недавно мне подтвердила коллега на бюджетах от 1 млн/мес.

Многие думают, что светофор в мастере кампаний показывает, насколько качественные элементы объявления вы в нем указали.

То есть, если один из заголовков красный, а другой зеленый, то красный хуже и надо его заменить.

На самом деле работает по-другому.

Единственный критерий, по которому Яндекс раздает этот цветовой рейтинг, – это открученный бюджет на элемент.

Оффтоп: таким же образом яндекс оценивает эффективность менеджеров, которые рекомендуют вам поднять бюджет)))

Если Яндексу получается на него много денег потратить, он будет зеленым. Мало – красным. С эффективностью это имеет мало общего.

Бывают случаи, что элемент, на который больше всего денег потрачено, оказывается и самым эффективным. Тогда светофор прав. Но он прав благодаря совпадению, а не сути.

Яндексу гораздо легче потратить больше денег на элемент, который он привязывает к большой целевой аудитории.

Заголовок «Загородные дома» получит гораздо больше трафика, чем «Дома из сруба в Ленинградской области». Но это не делает его лучше. Хотя он и будет светиться зеленым.

Поэтому менять в МК элементы по признаку красного цвета смысла нет.