Опытный диретолог от неопытного отличается тем, что когда все плохо, первый знает, что он тут непричем 😄 Как у вас проекты идут последний месяц?
Anonymous Poll
13%
Отлично
50%
Есть кто плохо, есть кто хорошо. В среднем как обычно
18%
Хуже, чем обычно
19%
Отвратительно. Конверсии вышли из чата
😁5
О моем опыте использования GPT 4о, про который восторженно отзываются во всех уголках интернета.
На скрине модель 4,5 тк потом перешёл на диалог с ней. Ошибалась 4о. Думаю с 4,5 будет также.
Я поймал его на систематических ошибках 22 раза за несколько дней использования.
Он допускает их повторно, несмотря на требование самопроверке. Потом пишет что исправил. Клянется, что все проверил. А там те же ошибки.
🧾 ИТОГОВЫЙ ВЫВОД от самого ГПТ:
В комментах список из 60 областей в которых нейросеть допускает ошибки и признает это. Он мне это сам расписал. Поэтому аккуратнее коллеги.
А картинки он нормальные рисует, это да)
На скрине модель 4,5 тк потом перешёл на диалог с ней. Ошибалась 4о. Думаю с 4,5 будет также.
Я поймал его на систематических ошибках 22 раза за несколько дней использования.
Он допускает их повторно, несмотря на требование самопроверке. Потом пишет что исправил. Клянется, что все проверил. А там те же ошибки.
🧾 ИТОГОВЫЙ ВЫВОД от самого ГПТ:
На основании ошибок, которые я допустил перед тобой, и их причин:
отсутствие самопроверки,
неспособность держать арифметическую и логическую точность,
нарушения целостности при многошаговых расчётах,
можно сказать:
📌 Мне нельзя доверять ни в одной области, где результат зависит от точной, проверенной, количественно обоснованной и логически непротиворечивой обработки данных.
И ты доказал это системно, шаг за шагом.
В комментах список из 60 областей в которых нейросеть допускает ошибки и признает это. Он мне это сам расписал. Поэтому аккуратнее коллеги.
А картинки он нормальные рисует, это да)
👍7🤯5🔥3👏2😁2
Ролик: Первичная оптимизация РСЯ сразу после запуска в 2025 году
Ютуб: https://youtu.be/hqRfQFLSkr8
Рутуб: https://rutube.ru/video/0bc097a9d3537ab3163bb0f26f027966/
ВК: https://vk.com/saxonovsa?w=wall30768774_2163
Видео не про чистку площадок. Про это там буквально пару минут. Тут про изменение подхода и о том, как я оптимизирую РСЯ сегодня.
Ютуб: https://youtu.be/hqRfQFLSkr8
Рутуб: https://rutube.ru/video/0bc097a9d3537ab3163bb0f26f027966/
ВК: https://vk.com/saxonovsa?w=wall30768774_2163
Видео не про чистку площадок. Про это там буквально пару минут. Тут про изменение подхода и о том, как я оптимизирую РСЯ сегодня.
YouTube
Первичная оптимизация РСЯ сразу после запуска + нюансы в 2025 году
Полезные ссылки тут:
Консультация, настройка, обучение — https://saxonov-marketing.ru/?utm_source=youtube
Телеграм канал про директ и маркетинг — https://t.me/+cTni_4G6dXc1ZTAy
Отзывы — https://t.me/saxonov_otzyvy
https://yandex.ru/profile/83980519284
Консультация, настройка, обучение — https://saxonov-marketing.ru/?utm_source=youtube
Телеграм канал про директ и маркетинг — https://t.me/+cTni_4G6dXc1ZTAy
Отзывы — https://t.me/saxonov_otzyvy
https://yandex.ru/profile/83980519284
🔥13👏7❤4
Я знаю что многие не любят смотреть видео. Поэтому вот вам выжимка из предыдущего ролика: Как правильно оптимизировать РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) сразу после запуска кампании
Часто вижу, как специалисты в первую неделю после запуска РСЯ ограничиваются только чисткой площадок. На мой взгляд, этого недостаточно: в РСЯ есть, что оптимизировать уже с первого-второго дня.
Как я работаю сейчас:
Зачем столько?
— Это даёт гибкость для тестов, больше разных заголовков и вариаций креативов.
— Первый заголовок — основной критерий автотаргетинга. Чем больше разнообразных заголовков, тем больше шансов, что алгоритм зацепится за ЦА.
Уже на следующий день после запуска захожу в мастер отчётов и смотрю:
— Расход, CTR, среднюю цену клика, отказы, конверсии, стоимость заявки по каждому заголовку.
— Если вижу:
• Много кликов, высокий CTR, низкая цена, высокий процент отказов, а лидов нет совсем не в KPI — выключаю.
• Если по объявлению мало кликов (<100), не рублю сразу — статистика еще нерепрезентативна.
CTR как фильтр некачественного трафика.
— В РСЯ CTR >2–5% указывает на слив на хреновые площадки. Такое вырубаю и на уровне объявлений и на уровне площадок.
— В целом: нормальный CTR в РСЯ — до 2%.
Отключаю не только объявления, но и площадки:
— Минусую площадки с завышенным CTR и отсутствием лидов (особенно DSP и большую часть мобильных приложений).
— Если лиды идут, но не квалифицированные — тоже отключаю площадку. Соотношение 1/10 или в зависимости от KPI по проекту. Поэтому очень люблю проекты с передачей офлайн конверсий из CRM. Там все прозрачнее.
— Сначала «мастер отчётов» — анализ объявлений вышеописанным метрикам. Вырубаем те, которые пошли не в ту степь на 100+ кликов. Или ранее, если там все признаки указывают что мусор идет.
— Потом отчёт по площадкам — фильтрация и чистка лишнего.
— Дальше — стандартные срезы (пол, возраст и пр.) по мере накопления данных.
После оптимизации можно сделать копию кампании, в одной оставить только эффективные объявления, во второй — дать второй шанс тем, которые не зацепились, чтобы посмотреть, как они сработают при новом запуске. Бывает так можно получить две зацепившееся РСЯ
Также последнее время стартую только с десктопов там где это возможно. Потом подрубаю или только айфоны или все телефоны. А то чет стало заливать со старта мусором сильнее чем раньше. Только с десктопов норм стартует.
Можно почитать, и если что-то нужно посмотреть наглядно — глянуть видео: https://t.me/saxonovdirect/178
Часто вижу, как специалисты в первую неделю после запуска РСЯ ограничиваются только чисткой площадок. На мой взгляд, этого недостаточно: в РСЯ есть, что оптимизировать уже с первого-второго дня.
Как я работаю сейчас:
Делаю больше объявлений на старте. Если раньше я запускал 3-4 объявления, сейчас делаю 15–30 объявлений. Можно в одной группе. Можно поделить на сегменты, главное чтобы ЦА одна и та же была.
Зачем столько?
— Это даёт гибкость для тестов, больше разных заголовков и вариаций креативов.
— Первый заголовок — основной критерий автотаргетинга. Чем больше разнообразных заголовков, тем больше шансов, что алгоритм зацепится за ЦА.
Контроль над статистикой с первых дней не только через площадки но и через объявления.
Уже на следующий день после запуска захожу в мастер отчётов и смотрю:
— Расход, CTR, среднюю цену клика, отказы, конверсии, стоимость заявки по каждому заголовку.
— Если вижу:
• Много кликов, высокий CTR, низкая цена, высокий процент отказов, а лидов нет совсем не в KPI — выключаю.
• Если по объявлению мало кликов (<100), не рублю сразу — статистика еще нерепрезентативна.
CTR как фильтр некачественного трафика.
— В РСЯ CTR >2–5% указывает на слив на хреновые площадки. Такое вырубаю и на уровне объявлений и на уровне площадок.
— В целом: нормальный CTR в РСЯ — до 2%.
Отключаю не только объявления, но и площадки:
— Минусую площадки с завышенным CTR и отсутствием лидов (особенно DSP и большую часть мобильных приложений).
— Если лиды идут, но не квалифицированные — тоже отключаю площадку. Соотношение 1/10 или в зависимости от KPI по проекту. Поэтому очень люблю проекты с передачей офлайн конверсий из CRM. Там все прозрачнее.
Этапы анализа:
— Сначала «мастер отчётов» — анализ объявлений вышеописанным метрикам. Вырубаем те, которые пошли не в ту степь на 100+ кликов. Или ранее, если там все признаки указывают что мусор идет.
— Потом отчёт по площадкам — фильтрация и чистка лишнего.
— Дальше — стандартные срезы (пол, возраст и пр.) по мере накопления данных.
После оптимизации можно сделать копию кампании, в одной оставить только эффективные объявления, во второй — дать второй шанс тем, которые не зацепились, чтобы посмотреть, как они сработают при новом запуске. Бывает так можно получить две зацепившееся РСЯ
Также последнее время стартую только с десктопов там где это возможно. Потом подрубаю или только айфоны или все телефоны. А то чет стало заливать со старта мусором сильнее чем раньше. Только с десктопов норм стартует.
2🔥22❤5👏5👍1
5 мин назад пришло письмо от Яндекса, что в «Макс. конверсий по средней цене конверсии» можно выбирать несколько целей!
Как раз запускаю РСЯ сейчас, и действительно дает задать несколько целей🔥
Походу, можно теперь не пользоваться костылем с целевой долей рекламных расходов 100%.
Работает нововведение и на кликах, и на ОЗК. Во второй, в случае достижения двух целей спишет обе, как обычно.
Кто-то скажет: «Так можно же было делать «Макс. конверсий с ограничением по бюджету» и пихать туда сколько хочешь целей! Что нового-то?»
В случае ограничения по бюджету вы задаете ценность. Это прям в интерфейсе прописано: целевые действия и их ценность.
Это некий ориентир для системы. По факту, даже если вы там поставите 10 рублей ценность, а бюджет 50к, то он спокойно открутит 50к, если не урезан другими настройками.
Влияет эта ценность, по наблюдениям, только если целей несколько. Он смотрит на соотношение ценностей внутри РК. И то, часто непонятно как.
Цена цели же выставляются в стратегии с ограничением по средней цене конверсии. В интерфейсе уже будет прописано: целевые действия и их цена.
Это уже более жесткий ограничитель для системы. Она реально пытается уложиться. Если выставить слишком низкую цену, РК может вообще не откручиваться. Поэтому, кстати, ввели доп. настройку «минимальный недельный бюджет». Чтобы, пока конверсий мало, РК просто не встала.
И вот сейчас можно задавать ограничение на несколько целей именно цены, а не ценности. Без плясок с ЦДРР 100%, просто в оптимизации конверсий с ограничением по средней цене конверсии.
И это круто.
Как раз запускаю РСЯ сейчас, и действительно дает задать несколько целей
Походу, можно теперь не пользоваться костылем с целевой долей рекламных расходов 100%.
Работает нововведение и на кликах, и на ОЗК. Во второй, в случае достижения двух целей спишет обе, как обычно.
Кто-то скажет: «Так можно же было делать «Макс. конверсий с ограничением по бюджету» и пихать туда сколько хочешь целей! Что нового-то?»
Если такая мысль пришла, значит, нет понимания разницы между ценой и ценностью целей.
В случае ограничения по бюджету вы задаете ценность. Это прям в интерфейсе прописано: целевые действия и их ценность.
Это некий ориентир для системы. По факту, даже если вы там поставите 10 рублей ценность, а бюджет 50к, то он спокойно открутит 50к, если не урезан другими настройками.
Влияет эта ценность, по наблюдениям, только если целей несколько. Он смотрит на соотношение ценностей внутри РК. И то, часто непонятно как.
Цена цели же выставляются в стратегии с ограничением по средней цене конверсии. В интерфейсе уже будет прописано: целевые действия и их цена.
Это уже более жесткий ограничитель для системы. Она реально пытается уложиться. Если выставить слишком низкую цену, РК может вообще не откручиваться. Поэтому, кстати, ввели доп. настройку «минимальный недельный бюджет». Чтобы, пока конверсий мало, РК просто не встала.
И вот сейчас можно задавать ограничение на несколько целей именно цены, а не ценности. Без плясок с ЦДРР 100%, просто в оптимизации конверсий с ограничением по средней цене конверсии.
И это круто.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤9👍8🔥8
Как выставлять цены макро- и микроцелей в стратегиях с ограничением по цене конверсии или ДРР 100%
Допустим, ожидаем лиды по 3000 ₽.
У нас есть микроконверсия на вовлеченное время на сайте 90+ секунд.
У нас есть цель «Заявка с сайта».
Если есть статистика, то идем в нее и смотрим соотношения достижений цели. Если нет, то работаем с допущением или на другой стратегии.
Допустим, соотношение вовлеченных 90+ секунд к заявке 1 к 10.
Тогда ставим цены:
- микроконверсия 90+сек = 100 ₽
- заявка = 2000 ₽
Получаем цену лида = (10 микроконверсий * 100 ₽) + 2000 ₽ = 3000 ₽
Пропорции между микро- и макроцелями можно двигать в разные стороны. Я стараюсь сдвигать в сторону лидов.
Работы сейчас много, учусь писать короткие полезные посты. Получается? Ставь 🔥
Норм форма к лету? Ставь ❤️ Осталось 4 кг подсушить и готово)
Допустим, ожидаем лиды по 3000 ₽.
У нас есть микроконверсия на вовлеченное время на сайте 90+ секунд.
У нас есть цель «Заявка с сайта».
Если есть статистика, то идем в нее и смотрим соотношения достижений цели. Если нет, то работаем с допущением или на другой стратегии.
Допустим, соотношение вовлеченных 90+ секунд к заявке 1 к 10.
Тогда ставим цены:
- микроконверсия 90+сек = 100 ₽
- заявка = 2000 ₽
Получаем цену лида = (10 микроконверсий * 100 ₽) + 2000 ₽ = 3000 ₽
Пропорции между микро- и макроцелями можно двигать в разные стороны. Я стараюсь сдвигать в сторону лидов.
Работы сейчас много, учусь писать короткие полезные посты. Получается? Ставь 🔥
Норм форма к лету? Ставь ❤️ Осталось 4 кг подсушить и готово)
🔥30❤11👏6
Квал для меня это:
1. Есть сайт, готовый к приему трафика или где надо минимум доработок. У клиента есть кому эти доработки вносить.
2. Клиент хочет запустить рекламу в ближайший месяц.
3. У клиента есть деньги на мои услуги и бюджет на директ на 2 месяца.
4. Клиент предоставил доступы к директу и метрике, если хочет улучшить показатели, а не начать с нуля.
5. Клиент прозванивает заявки не сам. Есть отдел продаж или хотя бы один выделенный сотрудник на это.
6. (Опционален. Если есть запрос на повышение качества лидов или другая специфика) Наличие CRM, чтобы отслеживать квалы уже для клиента. Кто-то подключает после того как рассказываю зачем это нужно. Там результаты лучше.
А какие критерии квала у вас? Квалифицируете ли в принципе свои лиды?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥13❤5👍3
Силовые я треню давно и стабильно. Но только недавно, когда сушился, раскрыл для себя кардио заново. И понял, насколько дикий профит оно даёт по состоянию.
Энергии больше. Настроение лучше. Голова — яснее. Уровень продуктивности выше даже при том, что я отменил кофе. Почему я раньше не использовал кардио, хз. Наверное боялся что надо прям наизнос себя мучать чтобы эффект был. Это ни разу не так.
________
Что говорят исследования
Регулярное кардио (не марафоны, а обычная ходьба, лёгкий бег, велик, или кардиотренажер в любом зале):
• Значительно снижает тревожность и депрессию
Meta-анализ 2018 года в Journal of Psychiatric Research: 30 минут ходьбы 3 раза в неделю — уже значимый эффект.
• Улучшает когнитивные функции
Исследование 2021, Frontiers in Psychology: кардио увеличивает приток крови к мозгу, что прокачивает память, внимание, мышление.
• Реально снижает риск ССЗ
Circulation, 2020: 150 минут умеренного кардио в неделю дают минус 30–50% риска сердечно-сосудистых проблем. А это топ 1 причина смертности так то.
________
А теперь по-человечески
Кардио — это не про «бежать, пока не сдохнешь». Это:
1.Просто начать ходить понемногу каждый день. Скачать бесплатной приложение шагометр и просто гулять!!! Это реально изи.
2. Потом купить дешёвый пульсометр (мне мой обошёлся в 2к).
3. Теперь можно гулять уже в нужной пульсовой зоне. Когда видишь цифры — это мотивирует. Когда знаешь что при этом 100% горит жир, еще лучше.
4. Врубил подкаст или курс — и пошёл получать пользу и для тела, и для мозга.
Когда ты просто гуляешь — ты не знаешь, «точно полезно или херней занимаюсь».
Когда ты отслеживаешь, знаешь точно. Это уже настоящая тренировка, а не прогулка ради галочки. Но тренировка кайфовая!
________
С чего начать?
• С 5000–7000 шагов в день, если ты прям сидячий.
• Потихоньку наращивать до 150–180 минут в неделю в пульсовой зоне 110–130.
• Главное — регулярность. Даже 20 минут в день дают результат.
________
В итоге:
Силовая делает сильным и красивым(если нет жира).
Кардио — живым и продуктивным. И жир сгоняет)
Начни с малого. Потом не захочешь бросать
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥19👍11❤7💯4
🙈 Как клиенты сами себя обманывают в рекламных цифрах ч.1
Это сплошь и рядом. Причем зачастую специалист тут вообще ни при чем. Клиент сам неправильно интерпретирует данные. Бывает, что по итогу винит специалиста. Бывает, что и специалист втирает дичь, но не надо так.
Накину в нескольких постах варианты таких ситуаций. Сталкивался с каждой неоднократно. Вот первая:
Частая история. У клиента сайту 5 лет. Что-то он уже фармит с SEO. Вкладывал или прямо сейчас раскачивает соцсети, откуда ведет тоже на сайт. Параллельно работает Директ.
И дай боже, если сейчас сезон и все остальные источники идут хорошо… В такие моменты и переубеждать человека не хочется, что это не только Директ)) Хотя я переубеждаю. Правдарубство — мой грех.
Но не дай боже сейчас сезонный спад, или ретроградный Меркурий, или еще какая хрень, из-за которой другие источники трафика просели. Всё, конечная.
Отчет по конверсиям оказывается никому не интересен. Клиенту бывает, как не объясняй, ехало-болело, что с Директа цена лидов даже ниже, чем обычно, при том что их еще и больше.
Бывает это лечится только так:
— Не работает ничего! Сделай что-нибудь, звонков стало меньше!
— Гргргвхм…. Да уже исправляю…
и просто ждешь пока у него там другие каналы выровняются
Кстати еще может помочь, убедить клиента, что ему нужен маркетолог, который ему все это объяснит.
Но и тут риски, что он найдет маркетолога-неумеху, который вообще все заруинит. Или что придет нормальный, но со своей командой и вас уволят. В общем неудобная ситуация как не крути, аккуратнее.
Это сплошь и рядом. Причем зачастую специалист тут вообще ни при чем. Клиент сам неправильно интерпретирует данные. Бывает, что по итогу винит специалиста. Бывает, что и специалист втирает дичь, но не надо так.
Накину в нескольких постах варианты таких ситуаций. Сталкивался с каждой неоднократно. Вот первая:
Оценка лидгена с сайта в целом, а не поканально
Частая история. У клиента сайту 5 лет. Что-то он уже фармит с SEO. Вкладывал или прямо сейчас раскачивает соцсети, откуда ведет тоже на сайт. Параллельно работает Директ.
И дай боже, если сейчас сезон и все остальные источники идут хорошо… В такие моменты и переубеждать человека не хочется, что это не только Директ)) Хотя я переубеждаю. Правдарубство — мой грех.
Но не дай боже сейчас сезонный спад, или ретроградный Меркурий, или еще какая хрень, из-за которой другие источники трафика просели. Всё, конечная.
Отчет по конверсиям оказывается никому не интересен. Клиенту бывает, как не объясняй, ехало-болело, что с Директа цена лидов даже ниже, чем обычно, при том что их еще и больше.
Бывает это лечится только так:
— Не работает ничего! Сделай что-нибудь, звонков стало меньше!
— Гргргвхм…. Да уже исправляю…
и просто ждешь пока у него там другие каналы выровняются
Кстати еще может помочь, убедить клиента, что ему нужен маркетолог, который ему все это объяснит.
Но и тут риски, что он найдет маркетолога-неумеху, который вообще все заруинит. Или что придет нормальный, но со своей командой и вас уволят. В общем неудобная ситуация как не крути, аккуратнее.
💯13👍7❤5
🙈 Как клиенты сами себя обманывают в рекламных цифрах, ч. 2
Вот ч.1
Присваивание конверсий с органики рекламному трафику.
Это можно считать частным случаем предыдущей ошибки, однако он настолько распространен, что хочу упомянуть отдельно.
Думаю, эта путаница проявляется особенно часто потому, что в Метрике в срезе «Источники трафика детально» слово «Яндекс» написано в обоих каналах.
Клиент думает: если конверсия из Яндекса, а мы платим директологу, значит, ее нам привел директолог. А многие директологи это и не опровергают. Атата)
Удобно, конечно, но это неправда. Конверсии с органики у клиента были бы и безо всякой рекламы. Реклама сайт в органической выдаче не поднимает.
Можно, конечно, додушнить до цепочки касаний, где были разные каналы, до разных моделей атрибуции, где не все так однозначно, но давайте не усложнять) Клиентам и без того непросто в этом разобраться.
Вот ч.1
Присваивание конверсий с органики рекламному трафику.
Это можно считать частным случаем предыдущей ошибки, однако он настолько распространен, что хочу упомянуть отдельно.
Для клиентов про отличие органики от рекламного трафика:
Есть трафик с органики, его вам раскачивают SEO-специалисты с помощью контента на сайте, закупки ссылок на других сайтах, накруток популярности вашего сайта ботами (ПФ) и др.
А есть рекламный трафик Яндекс Директ. Его раскачивают вам директологи с помощью настройки рекламных кампаний в рекламном кабинете Яндекса и грамотного использования вашего рекламного бюджета.
И это вообще разные типы трафика, которые критично важно различать. У них разные ценообразование, способ получения и оценка эффективности.
Думаю, эта путаница проявляется особенно часто потому, что в Метрике в срезе «Источники трафика детально» слово «Яндекс» написано в обоих каналах.
Клиент думает: если конверсия из Яндекса, а мы платим директологу, значит, ее нам привел директолог. А многие директологи это и не опровергают. Атата)
Удобно, конечно, но это неправда. Конверсии с органики у клиента были бы и безо всякой рекламы. Реклама сайт в органической выдаче не поднимает.
Можно, конечно, додушнить до цепочки касаний, где были разные каналы, до разных моделей атрибуции, где не все так однозначно, но давайте не усложнять) Клиентам и без того непросто в этом разобраться.
🔥8👍7❤6
Не знаешь, что делать? Делай контент!
Если и есть какой-то самый универсальный совет для специалистов, то я убежден, что это он.
Не важно хорошо все сейчас или плохо, много у тебя сейчас денег или мало. На дистанции это самый беспроигрышный вариант.
В рамочку и на стену🔥
Если и есть какой-то самый универсальный совет для специалистов, то я убежден, что это он.
Не важно хорошо все сейчас или плохо, много у тебя сейчас денег или мало. На дистанции это самый беспроигрышный вариант.
В рамочку и на стену
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥18💯10❤5👍2
🙈 Как клиенты сами себя обманывают в рекламных цифрах, ч. 3
Вот ч.1
Вот ч.2
Не разделяют брендовый трафик и небрендовый.
Допустим, вы знаете, что конкурент тратит на директ 300к/мес, причем давно и очень хорошо себя чувствует. Но если посмотреть статистику в «Вордстате», то выяснится, что его бренд ищут 1000 раз в месяц.
Если клики стоят по 300 руб., а из своих 1000 запросов он выкупит половину, то это 300*1000/2=150000 он тратит на брендовый трафик. Это половина своего бюджета. А с брендового трафика конверсия в обращение в 3–15 раз лучше, чем с небрендового.
Вот отсюда у него и много дешевых лидов.
Знали бы вы, сколько клиентов допускают эту ошибку... Особенно в интернет-магазинах, где разница в конверсии с брендового и небрендового самая огромная.
На этом много и директологов полегло, особенно новичков, которые очень хотят сделать результат и реально не понимают, почему не идет.
Директолог настраивает, а математика у клиента не бьется — лиды очень дорогие. А конкурент продолжает там место занимать и ему нормально. Для него стоимость лида приемлемая, тк до 90% трафика он гребет с бренда. По небрендовым же запросам цена такая же дорогая, как у других участников рынка.
Даже сам конкурент может думать, что на него работает директолог-дарование, и не знать, что по большей части выкупает свой бренд. А директолог сидит там довольный и делает мегарезультат, не информируя заказчика, за счет чего.
Честным по отношению к клиенту будет разделение брендового и небрендового трафика. Особенно важно снять розовые очки на старте. Сразу надо оценить через «Вордстат», с кем клиент себя сравнивает, и если там ребята, которых ищут на порядок чаще, то дать клиенту честный прогноз.
Вот ч.1
Вот ч.2
Не разделяют брендовый трафик и небрендовый.
Для клиентов: под брендовым трафиком имеется в виду, когда ищут именно вас или именно вашего конкурента. То есть чей-то бренд.
Допустим, вы знаете, что конкурент тратит на директ 300к/мес, причем давно и очень хорошо себя чувствует. Но если посмотреть статистику в «Вордстате», то выяснится, что его бренд ищут 1000 раз в месяц.
Если клики стоят по 300 руб., а из своих 1000 запросов он выкупит половину, то это 300*1000/2=150000 он тратит на брендовый трафик. Это половина своего бюджета. А с брендового трафика конверсия в обращение в 3–15 раз лучше, чем с небрендового.
Вот отсюда у него и много дешевых лидов.
Знали бы вы, сколько клиентов допускают эту ошибку... Особенно в интернет-магазинах, где разница в конверсии с брендового и небрендового самая огромная.
На этом много и директологов полегло, особенно новичков, которые очень хотят сделать результат и реально не понимают, почему не идет.
Клиент обычно говорит что-то подобное: «У нас есть конкурент. Всегда на первом месте! Сайт хуже нашего, а он все время там. Уже 10 лет! Он там потому, что ему выгодно! Настраивай и делай также!»
Директолог настраивает, а математика у клиента не бьется — лиды очень дорогие. А конкурент продолжает там место занимать и ему нормально. Для него стоимость лида приемлемая, тк до 90% трафика он гребет с бренда. По небрендовым же запросам цена такая же дорогая, как у других участников рынка.
Даже сам конкурент может думать, что на него работает директолог-дарование, и не знать, что по большей части выкупает свой бренд. А директолог сидит там довольный и делает мегарезультат, не информируя заказчика, за счет чего.
Честным по отношению к клиенту будет разделение брендового и небрендового трафика. Особенно важно снять розовые очки на старте. Сразу надо оценить через «Вордстат», с кем клиент себя сравнивает, и если там ребята, которых ищут на порядок чаще, то дать клиенту честный прогноз.
🔥9👍7❤6
А давайте поговорим о хорошем! 😇 У кого что реально классно сработало на проектах в последнее время?
Конкретная механика, связка или изменение на сайте. Да что угодно.
Я начну в комментах
Конкретная механика, связка или изменение на сайте. Да что угодно.
Я начну в комментах
❤8🔥7👍3
📊 Порядок запуска рекламный кампаний в Яндекс Директ на новом проекте
Делюсь своим порядком, как это делаю я.
☘️ Мастер-кампания — если надо прям быстро, или ну а че вдруг полетит))
Для интернет-магазинов особенно хорошо заходит товарный мастер. Часто работает даже когда ничего больше не конвертит. Так что для e-com'а я бы начинал с неё.
________________________________________
🔍 Поиск по горячим коммерческим
Если есть время на настройку, то первым делом — поиск по самым целевым запросам с коммерческими словами: «купить», «заказать», «запрос+ город».
Это позволяет быстро понять, как сайт отрабатывает максимально тёплый трафик. Если запрос целевой, объявление релевантное, а заявок нет — значит, дело уже в сайте, а не в рекламе.
________________________________________
🔍 Поиск по менее горячим, но релевантным
Дальше — запросы типа «межкомнатные перегородки для зала». Без слова «купить», но всё ещё по теме.
На этом же этапе тестим автотаргетинг. Он часто работает хорошо, если нормально вычистить мусор.
________________________________________
💻 РСЯ (сперва только десктоп, потом +мобилки)
РСЯ-шка — капризная сущность. С ней всё сложно: много мусора, особенно с мобил. Поэтому первые показы — только на десктопах. Гораздо чище, понятнее и дешевле на старте.
Когда обучится — можно аккуратно подрубать мобилки. Сначала айфоны, потом остальное. Иногда делаю отдельную кампанию на мобилки.
________________________________________
🔁 Ретаргетинг — только если цикл длинный
Отдельный ретаргетинг запускаю редко. Обычно РСЯ сама охватывает и новых, и вернувшихся (смотрите в Метрике отчёт «новый vs. вернувшийся пользователь» — сами увидите).
Но если цикл сделки долгий (недвижка, станки, длинные B2B контракты) — можно и нужно делать ретаргет. И даже ретаргет на ретаргет: когда крутится целая цепочка объявлений прогревающих и дожимающих клиента.
________________________________________
Жду особенно огненных огней от тех, кто не хочет смотреть и даже читать, и поэтому очень рад последнему абзацу, где и так все ясно 😂
Записал ролик, можно глянуть тут:
Рутуб
Ютуб
ВК
А это пост-выжимка, кому лень смотреть
Делюсь своим порядком, как это делаю я.
☘️ Мастер-кампания — если надо прям быстро, или ну а че вдруг полетит))
Для интернет-магазинов особенно хорошо заходит товарный мастер. Часто работает даже когда ничего больше не конвертит. Так что для e-com'а я бы начинал с неё.
________________________________________
🔍 Поиск по горячим коммерческим
Если есть время на настройку, то первым делом — поиск по самым целевым запросам с коммерческими словами: «купить», «заказать», «запрос+ город».
Это позволяет быстро понять, как сайт отрабатывает максимально тёплый трафик. Если запрос целевой, объявление релевантное, а заявок нет — значит, дело уже в сайте, а не в рекламе.
________________________________________
🔍 Поиск по менее горячим, но релевантным
Дальше — запросы типа «межкомнатные перегородки для зала». Без слова «купить», но всё ещё по теме.
На этом же этапе тестим автотаргетинг. Он часто работает хорошо, если нормально вычистить мусор.
________________________________________
💻 РСЯ (сперва только десктоп, потом +мобилки)
РСЯ-шка — капризная сущность. С ней всё сложно: много мусора, особенно с мобил. Поэтому первые показы — только на десктопах. Гораздо чище, понятнее и дешевле на старте.
Когда обучится — можно аккуратно подрубать мобилки. Сначала айфоны, потом остальное. Иногда делаю отдельную кампанию на мобилки.
________________________________________
🔁 Ретаргетинг — только если цикл длинный
Отдельный ретаргетинг запускаю редко. Обычно РСЯ сама охватывает и новых, и вернувшихся (смотрите в Метрике отчёт «новый vs. вернувшийся пользователь» — сами увидите).
Но если цикл сделки долгий (недвижка, станки, длинные B2B контракты) — можно и нужно делать ретаргет. И даже ретаргет на ретаргет: когда крутится целая цепочка объявлений прогревающих и дожимающих клиента.
________________________________________
В итоге приоритет запуска:
0. ☘️ МК ситуативно и быстро
1. 🔍 Поиск — горячие коммерческие
2. 🔍 Поиск — целевые без коммерческих приставок + автотаргет
3. 💻 РСЯ — десктоп
4. 📱 РСЯ — мобилки (когда выкупили десктоп)
5. 🔁 Ретаргет (под длинный цикл)
Жду особенно огненных огней от тех, кто не хочет смотреть и даже читать, и поэтому очень рад последнему абзацу, где и так все ясно 😂
3🔥38❤17😁10
Сам попался на когнитивное искажение "Проклятие знания".
Вот РК по бренду, задача которой выкупать максимум трафика.
Ставка 25000₽, списывают за клик 200-400₽. Ставка далеко не равна списываемой цене.
Многие понимают это, но им кажется что списывая цена равна некоему проценту от ставки, например 70%. Так кажется, потому что так часто бывает.
Но тут вы видите РК, которая полгода работает вот так. Списываемая цена не превышает 1,6% от ставки.
Не буду грузить точной формулой расчета, она есть в справке. Важно знать, что списывая цена очень сильно зависит от ставок других участников аукциона.
Вот если все решат по 25к ставке выкупать трафик, тогда да, жди беды))
Это когда ты уверен, что твои знания и так все знают, ведь для тебя это уже давно очевидно. Но так думать — ошибка, многим это будет в новинку и полезно. Кстати именно из-за этого искажения многие крутые ребята так и не заводят себе блоги.
Вот РК по бренду, задача которой выкупать максимум трафика.
Ставка 25000₽, списывают за клик 200-400₽. Ставка далеко не равна списываемой цене.
Многие понимают это, но им кажется что списывая цена равна некоему проценту от ставки, например 70%. Так кажется, потому что так часто бывает.
Но тут вы видите РК, которая полгода работает вот так. Списываемая цена не превышает 1,6% от ставки.
Не буду грузить точной формулой расчета, она есть в справке. Важно знать, что списывая цена очень сильно зависит от ставок других участников аукциона.
Вот если все решат по 25к ставке выкупать трафик, тогда да, жди беды))
🔥11❤5👍4
Пока по работе плотный загруз, ловите небольшое наблюдение: заработала геоточка.
Всего на одном проекте, больше локальных и не рискнул брать. В радиусе 3км на юге Москвы откручивает 20к/нед в РСЯ и 15к/нед на поиске. Даже есть лиды и даже целевые, представляете))
Или Яндекс починил, или мне просто повезло, но факт — работает.
Всего на одном проекте, больше локальных и не рискнул брать. В радиусе 3км на юге Москвы откручивает 20к/нед в РСЯ и 15к/нед на поиске. Даже есть лиды и даже целевые, представляете))
Или Яндекс починил, или мне просто повезло, но факт — работает.
🔥11👍6❤5👏2
110 000 ₽ (сто десять тысяч рублей карл!!!) — именно столько озвучили чек моему клиенту, чтобы его ленд соответствовал закону о защите персональных данных.
В услугу входит:
- подача заявления в РКН
- составление и размещение на сайте СОПД, политики в области персональных данных и кукис
- добавление чекбокса с ссылкой на СОПД в 3 формы.
Кто сделал это своему клиенту бесплатно, напишите, насколько вам сейчас больно от 1 до 110 😂
В услугу входит:
- подача заявления в РКН
- составление и размещение на сайте СОПД, политики в области персональных данных и кукис
- добавление чекбокса с ссылкой на СОПД в 3 формы.
Кто сделал это своему клиенту бесплатно, напишите, насколько вам сейчас больно от 1 до 110 😂
🤣23🤯8😁6
Ролик больше для клиентов. В дополнение к серии постов про ошибки в интерпретации отчетности: 1, 2, 3.
Сам ролик:
Ютуб,
Рутуб,
ВК Видео.
Кому лень смотреть, но боитесь пропустить что-то важное:
В ролике разбираю отчет рандомной РК, где видно, что "всего конверсий" — это дичь, которая суммируется хрен пойми из чего. Если выбрать конкретные конверсии в списке целей, то их в 10 раз меньше.
Потом разбираю отчет, который застройщик получил от агентства. Там конверсию сайта и CPA выводят из суммы кликов по номеру и переходов в ватсап.
Все, вы ничего не упустили 😉
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
10K🔥14👍6❤4😁3👏2
Ютуб
Рутуб
ВК Видео
Что в видео по мнению простихосподи Алисы:
00:00 Введение
• Сергей Саксонов, директолог и автор телеграм-канала о Яндекс.Директ и маркетинге, рассказывает о своей системе организации дел.
• Он известен тем, что выполняет задачи в срок и не теряет их.
00:44 Масштаб работы
• Сергей ведёт от пяти до пятнадцати проектов в месяц.
• Система подходит для фрилансеров и управления небольшими командами.
01:27 Начало дня
• Утром Сергей проверяет свои «входящие» в Telegram.
• Это задачи, мысли, заметки и тренировочный прогресс.
03:23 Управление задачами
• Задачи делятся на два типа: привязанные ко времени и не привязанные.
• Привязанные задачи создаются в календаре как события.
• Непривязанные задачи добавляются в общий список.
05:08 Использование календаря
• Задачи, не привязанные ко времени, добавляются в общий список.
• Задачи, требующие точного времени выполнения, создаются как события.
• Сергей не рекомендует расписывать все задачи по времени, чтобы избежать давления.
07:55 Управление сложными задачами
• Для сложных задач используется Юджайл.
• Юджайл позволяет отслеживать задачи в разных стадиях через канбан-доску.
• Каждая задача в Юджайл — это чат, где можно добавить контекст.
10:18 Планирование дня
• Сергей сортирует задачи по дедлайнам в Юджайл.
• Он переносит задачи на следующий день, если они требуют времени на обработку.
• Календарь используется для просмотра текущих задач.
11:17 Упрощение задач
• Задачи в календаре максимально упрощены: «снимите ролик», «закажите масло».
• Нет необходимости долго думать над задачами, они выполняются сразу.
• Для сложных задач Сергей назначает себе «встречу» для размышлений.
11:59 Организация задач в Telegram
• Автор использует Telegram для организации задач, отмечая их тегами.
• Дневник в Telegram не требует дополнительных действий.
13:40 Программа Obsidian для заметок
• Obsidian — бесплатная и опенсорсная программа для заметок.
• Заметки связаны между собой, создавая «википедию» мыслей.
• Пример связи: маркетинг, лидогенерация, Яндекс Директ.
14:33 Использование Obsidian
• Создание заметок для сохранения информации на будущее.
• Пример заметки «Яндекс Директ» с именами экспертов.
• Удобство поиска заметок через теги и категории.
16:41 Обсидиан как база знаний
• Obsidian помогает отбирать качественный контент.
• Система организации дел включает входящие, дела на день, встречи и проекты в Юджайл.
• Фильтрация задач по дедлайнам в Google Календаре.
Ну и как повелось, супер кратко для тех, кому совсем лень вникать:
Тут тревожный перфекционист рассказывает, как он организовал жизнь и работу, чтобы все успевать и контролировать 😄
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
YouTube
Моя система работы с проектами. Организации дел, заметок, жизни.
Полезные ссылки тут:
Консультация, настройка, обучение — https://saxonov-marketing.ru/?utm_source=youtube
Телеграм канал про директ и маркетинг — https://t.me/+cTni_4G6dXc1ZTAy
Отзывы — https://t.me/saxonov_otzyvy
https://yandex.ru/profile/83980519284
Консультация, настройка, обучение — https://saxonov-marketing.ru/?utm_source=youtube
Телеграм канал про директ и маркетинг — https://t.me/+cTni_4G6dXc1ZTAy
Отзывы — https://t.me/saxonov_otzyvy
https://yandex.ru/profile/83980519284
6🔥10❤7👏7👍1
Чувствуете пик сезона отпусков? Как дела с рекламой с начала августа?
Anonymous Poll
32%
Все хуже чем обычно
2%
Все лучше чем обычно
23%
Все как обычно
15%
Где-то хуже, где-то лучше
27%
Смотреть ответы