🫠 Стыдно признаться, но я очень боялся облажаться

В первые полгода в директе мне было настолько стремно облажаться, что я даже саботировал продажу своих услуг.

Перед тем, как начать искать клиентов, я прошел несколько обучений, пересмотрел пол ютуба, перечитал все телеграм каналы по директу. И все равно чувствовал себя недостаточно готовым.

Худшее, что я себе представлял, это даже не то, что клиент потребует вернуть слитый бюджет, а ощущение стыда. Я боялся разочароваться в себе.

Чтобы не почувствовать себя так, я саботировал поиск клиентов. А тем кого находил, делал такие аудиты сайта, что им еще полгода его качать надо было, перед тем как лезть в директ.

Одно дело лишь догадываться, что несмотря на все пройденное обучение, ты все еще неопытный новичок. Но совсем другое – убедиться в этом на практике. Мне это казалось намного более ужасным.

Причем себе я не признавался, что боюсь. Оправдывался тем, что я просто очень ответственный специалист, который ценит своих клиентов. И избегаю работы не потому что мне страшно, а просто стараюсь делать все максимально качественно.

Сейчас я понимаю, что врал себе. Это был просто страх ошибки. Причем, от него я не получил никакой реальной пользы. Он мешал и ограничивал мое реальное развитие в профессии.

Все что я смотрел на ютубе, изучал в курсах, читал и узнавал на самом деле не развивало меня. Практики то не было! Можно сколько угодно читать учебник по плаванию, но пока не зайдешь в воду, ты не научишься плавать.

Я пытался уберечь себя от ошибок, но потом все равно их совершил.

Делал показы не на тот регион. Сливал десятки тысяч в информационные ключи. Путал время работы РК. И просто создавал кампании, которые сейчас сделал бы гораздо лучше.

Мне все равно пришлось столкнуться ощущением собственного непрофессионализма. Но все оказалось далеко не так ужасно, как я представлял.

Небо не упало на землю. Были клиенты, которые не заметили ошибки. Были и те которые заметили, но просто сказали об этом, без последствий.

Был клиент, который расстался со мной, потому что не получил с моей настройки ни одного лида. Но все это было спокойно, без какой-то драмы. На его место пришел другой. Ничего страшного не произошло.

Если вы узнаете в этом себя, то переставайте избегать работу и продолжать готовиться. Убегая от ситуаций, где вы в себе не уверены, вы усиливаете свой страх.

Вы все равно ошибетесь. Но это неважно. Это необходимо. Надо вписаться в эту драку. Даже если вы уверены, что проиграете, вы все равно победите при любом исходе.

Станете более опытным, сильным, уверенным в себе специалистом и человеком.

💬 Народ, го обсудим кто какие бесплатные способы привлечения клиентов использовал? Что зашло, а что нет? Ща напишу в комментах как у меня

✈️Почему я выбрал фриланс вместо того, чтобы пойти в агентство

Когда я начинал, мне было очень страшно, что я буду невостребован. Что мне придется вернуться на нелюбимую работу в офис, каждый день тратить по 2 часа личного времени на стояние в душных пробках, выпрашивать две недели отпуска в нужное мне время…

Я очень устал от этого. Даже не так. Меня это категорически заеб*ло. Я даже подумал устроиться директологом в агентство, лишь бы не возвращаться офис. Но потом подумал еще раз и отказался от этого варианта.

Дело даже не в том, что там тоже ждет начальник, который будет говорить, что делать. Я не люблю, когда мной руководят, но многим так даже проще.

Дело в том, что все что ты сделаешь, все клиенты с которыми ты поработаешь, все останется там. Вместо того чтобы на инвестировать свой труд в себя, ты инвестируешь его во владельца агентства. И теряешь, когда увольняешься.

Да, с тобой останется опыт. Можно многому научиться от коллег. Но пока ты ускоренно развиваешь свои харды, другие навыки не качаются.

Ты не ищешь клиентов, не учишься продавать свои услуги и отрабатывать возражения, не знаешь что делать, чтобы работать в долгую.

Вместо тебя это делают другие специалисты. Один делает аудит сайта. Другой общается с клиентом. Третий согласовывает договор. А ты только настраиваешь директ.

Если в какой-то момент ты решишь уйти из агентства, то все вышеназванные вещи ты будешь осваивать с нуля. Это покажется очень сложным и дискомфортным. Страшным. А в агентстве небольшая, но стабильная зарплата. Вот ты и попался.

Для меня это оказалось неприемлемо. Я слишком долго продавал свой труд вместо того чтобы инвестировать его в себя. Поэтому выбрал фриланс.

Да, тут свои трудности. Но те, кто те, кто с ними справляются уже не хотят возвращаться в найм. Только работа на себя или на свой бизнес.

А что вы об этом думаете? Какой вариант карьеры кажется вам предпочтительнее и почему?

➡️ Консультация, настройка, обучение — https://saxonov-marketing.ru

Отзывы, кейсы — @saxonov_otzyvy, https://yandex.ru/profile/83980519284

Топ посты (Каюсь, тут далеко не все крутые посты. Обновлю позже.)

🟡Первичная оптимизация РСЯ сразу после запуска в 2025 году

🟡Клиент пришел с новым сайтом. Как понять, будет ли он конвертить?

🟡Для клиентов: как быстро проверить, хорошо ли вам настроили рекламу в Яндекс Директ на поиске?

🟡Видео про аудит сайта + чек-лист

🟡Интеграция Amo CRM и Яндекс Метрики. Сквозная аналитика на минималках за счет передачи офлайн конверсий

🟡Удалить, чтобы спасти

🟡Система, которая повышает эффективность моей работы с проектами

🟡Как квадратные скобки могут спасти проект

🟡Директолог, который отговорит вас запускать рекламу

🟡20 рабочих способов найти клиентов директологу в 2025 году: 1 Часть, 2 Часть, 3 Часть, 4 Часть

🟡Чек-лист запуска нового проекта

🟡Стыдно признаться, но я очень боялся облажаться

Также вы можете спросить или предложить что-то, нажав на кнопку в закрепе "Задать вопрос"

💊Никогда, ни за что себя не вини. Ты красава.

Ты делаешь лучшее, что можешь всегда, в любом случае.

Даже если все идет наперекосяк, ты всё равно молодец. Никто не был на твоем месте, не живет твою жизнь, и не проходил твой путь.

Успешные ребята, которым ты завидуешь, которые исключительно сами, сделали себя и свои миллиарды, у которых не жизнь, а прям райское наслаждение — врут

Жизнь - крайне непредсказуемая штука. Цепочки событий, которые сплетают наши судьбы, практически не поддаются контролю.

Любая мелочь обрастает колоссальными последствиями со временем. Таких цепочек событий миллиарды в жизни каждого из нас. Осознать все эти причинно-следственные связи, в такой сложной, многогранной системе, как наша жизнь – невозможно.

Короче, не делай себе голову. Не хейть себя, не третируй, не задрачивай. Ты не виноват(а).

Ты реально молодец, даже если тебе кажется, что это не так. А всех, кто настолько глуп, чтобы сказать, что ты недостаточно хорош(а), посылай на три буквы. Своего внутреннего критика в первую очередь!

🚬 Как из таргета перейти в директ и выйти на 197к в первый год работы. Моя реальная история #1

Первое время работать таргетологом в ВК мне было норм. Я прошел несколько курсов и нашел пару клиентов. Стал зарабатывать около 50к деревянных, не выходя из дома. Что мне, конечно, нравилось.

Но, как и у всех, со временем запросы растут, а нормально вырасти в деньгах не получалось. То ли мне не везло, то ли я что-то не так делал. Больше сотки я ни разу на таргете ВК не заработал.

Ну окей, подумал я, что еще есть? Конечно же таргет в нельзяграме и нельзябуке. И я пошел учиться к Паше Гончарову на его крутой курс. Это был ноябрь 2021 года.

Вы знаете, что было дальше. 21 марта 2022 года, через 3 месяца, как я закончил обучение, нельзяграм с@ка заблокировали. Я прям победитель по жизни.

Ну и хер с ним, подумал я. Сейчас ВК на этом фоне выстрелит в космос, а я через пару лет работы таргетологом куплю себе панамеру.

Но что-то пошло не так, и ВК пробил дно.

Я до сих пор не понимаю, как они могли упустить такой карт бланш, но неважно. Я понял, что в ВК мне работать просто некомфортно.

Работа постоянно отнимает кучу времени. Аудитории выгорают, креативы надо менять, клиенты забивают отвечать на сообщения в своих группах.

Слава богу я до нового рекламного кабинета не доработал…

Вместе с нельзяграмом из России пропал и Гугл Эдс. И Яндекс получил не меньший буст, чем ВК. Я решил этим воспользоваться и стать директологом.

Посмотрел ютуб, нашел понравившегося мне эксперта, купил курс.

Отучился и стал заниматься важнейшими для привлечения клиентов вещами: ставить цели и бороться с внутренним самозванцем))

Это я сейчас иронизирую. Эти действия действительно имеют значение, особенно для тех людей, кто из-за неуверенности, не может начать ничего делать.

Вот я и не мог.

Я поставил себе цель начать зарабатывать от 70к в первый год работы. И все что я делал следующие два месяца — это ходил к психотерапевту, читал книги по психологии и боролся со своими страхами.

Серьезно, мне было очень стремно. Я боялся облажаться, тяжело воспринимаю критику и ненавижу быть неправым. А новый проект в новой профессии это место, где ты сталкиваешься со всем этим одновременно.

Со временем, работая над собой, этот страх стал меньше. Я решился написать у себя в профилях, что я директолог. Но конечно сразу клиент не пошел.

Тогда я написал себе список действий, которые я буду делать для привлечения клиентов. Они, кстати, в закрепленном посте.

Долго я решался на рассылку в вотсап по своей телефонной книге, но все-таки решился. Написал своим клиентам и знакомым, что я теперь директолог. Текст сообщения есть в статье про 20 способов найти клиентов, в том же закрепе. Так я получил своего первого клиента на директ.

Им стал мой бывший одноклассник, тоже Серега. Он почти не сидит в соцсетях и, если бы не мое сообщение, то он даже не узнал бы, что я настраиваю директ. У него небольшое производство в Подмосковье. Делают мебель для магазинов одежды под ключ. Кстати он мой клиент до сих пор))

Продолжение во следующем посте.

🚬 Как из таргета перейти в директ и выйти на 197к в первый год работы. Моя реальная история #2

Потом уже были клиенты с экспертных комментариев в телеграмм. Потом я запустил рекламу в РСЯ по своей телефонной книге на сайт визитку. Потом заказал себе полноценный сайт.

В течение года еще два клиента пришли по рекомендации. Еще двое из ВК, тк я продолжал писать посты про директ пару раз в месяц. Четыре человека пришли с сайта и директа на него.

Все это привело к тому, что свою цель, заработать чистыми 70к, я закрыл уже на 7й месяц работы. А еще через три месяца заработал в три раза больше.

Я не думал, что это возможно.

Я сделал 197к в на 10й месяц работы в новой профессии. Достигаторы, которые сейчас скривили нос, потому что меньше 300к в месяц зарабатывают только лохи — пошли нах*й. Я горжусь своим результатом.

Уверен, что приток рекламодателей в Яндекс тоже сыграл свою роль в этом. Но это был не единственный фактор, я тоже молодец.

Хотя проблемы на этом пути у меня были постоянно:

Вроде курс посмотрел, но в процессе работы вопросов столько, что просто караул, а спросить не у кого. Клиенту надо срочно что-то поменять в РК, а я хз что именно надо сделать, чтобы стало лучше, а не сломалось к чертям.

Форматов рекламы в Яндексе дофига, а опыта мало. Смарт баннеры, фиды, мастера кампаний — голова кругом. В какой нише что зайдет лучше?

Вопросы возникают не только технические. Нужен нормальный договор. Стоит ли писать КП, если да, то что туда писать?

Нести ли ответственность за KPI. Если да то какую? Что я реально могу пообещать и выполнить, а что нет? Опыта то у меня тут нет.

Как автоматизировать отчеты клиентам, чтобы не тратить на это по 100500 часов каждую неделю?

А что говорить, если вдруг деньги солью, а результатов не будет?

Да и просто поддержки мне не хватало. Психотерапевт это конечно хорошо, но к нему каждый раз бежать дорого, да и профессиональные темы не обсудить особо. Он ведь в них не шарит.

Клиентов я тоже не сразу понял как искать. Это был процесс растянутый в год, где ты сидишь охреневаешь с тонны новой инфы, но нормально денег еще не зарабатываешь.

Короче, для таких вот ребят, каким был я сам, я создал этот тг канал. Я уже решил все эти проблемы, и делюсь с участниками своим опытом.

Если тебе интересен такой контент – присоединяйся!

🏋️ Не получается сделать хороший результат – одна из больнючих тем в директе

Давайте обсудим, что для этого нужно. Я выделил несколько вещей:

1️⃣ Базовые знания по маркетингу

Теплота клиента, лестница ханта, анализ ЦА, конкурентов и т.д.

Например, бывало у вас, что вы пишите в яндекс: «купить путевку в Тай». Кликаете на первый сайт и попадаете на длинную статью «Куда лучше полететь зимой? В Тайланд, Доминикану или на Бали?». Здесь как раз 3 и 5 ступени по ханту перепутаны. Директолог не обязан этого знать, но вопрос «где заявки?» зададут ему.

2️⃣ Навыки в директе

Уметь работать с каждым типом рекламных кампаний, для выбранных вами ниш, и сопутствующими инструментами.

Например, если работаете с ЕКОМ, то надо шарить во всех типах компаний по продаже товаров. А также уметь раскладывать на молекулы фиды, чтобы объяснить клиенту и его сайтоделу, почему фид без парамов – плохая идея.

3️⃣ Адекватный клиент со сформированной потребностью

Это тот, который знает чего хочет, и у него есть на это ресурсы. Есть нормальный сайт и желание сделать его лучше. Рекламный бюджет на несколько месяцев.

Таких клиентов на самом деле много. Хотя первое время кажется, что нет. Ежедневно делайте действия по привлечению клиентов и найдете. Или вас найдут.

4️⃣ Навыки в аналитике

Надо уметь строить и анализировать отчеты. В яндекс метрике, рекламном кабинете, колтрекинге, сквозной аналитике. Также уметь все это дело интегрировать в проект. Тех. спецы сервисов, конечно помогут.

5️⃣ Терпение и стрессоустойчивость

После настройки РК работа только начинается. Скорее всего вы выйдете на хорошие цифры в проекте на 2-3 месяц. Когда вырубите то, что не работает, и допилите то, что работает.

Все это время вас могут грузить звонками, чтобы вы настроили побыстрее и снизили цену лида вчера. Терпим и используем следующий пункт.

6️⃣ Софт скиллы

То, как с вами ведут дела – ваша ответственность. Умейте договариваться и выстраивать границы. Благодаря этому вы можете положительный отзыв, даже если сделать крутой результат не получилось.

В коммент приложу отзыв, который я получил на проекте, который не пошел. Отзыв не негативный. Это произошло потому, что я заранее с клиентом обсудил все сценарии, и даже в худшем из них сделал немного больше, чем должен был.

Есть еще один фактор. Я не буду его выделять в опросе, т.к. мы не можем на него влиять. Но он есть. Под номером 7 - ваша удача.

Яндекс – это, зачастую, непредсказуемая система. Бывает такое, что вы делаете все правильно, но нужно просто потратить больше времени и денег на проект. Вы на случайности никак не повлияете. Поэтому используйте два предыдущих пункта)

Вы не обязательно должны быть идеальны в каждом из этих факторов. Но должны быть Достаточно хороши. Тогда все пойдет.

🔎 Какую стратегию использовать на поиске в первой половине 2024г

На выбор есть 3 кандидата: макс конверсий, макс кликов и ручка.

Начнем с макс конверсий.

Яндекс на этой стратегии сам выберет по каким ключевым словам нас показывать, а по каким нет. Ему для обучения нужны конверсии. Зеленая плашка, что РК обучена загорается на 10 конверсиях, но это херня.

Разброс по количеству конверсий и по их стоимости будет космический. Надо хотя бы 25. И то разброс может быть около 40%.

Получается, что нам для работы этой стратегии надо много бюджета. И мы не можем быть уверены, что Яндекс даст показы на все ключи в семантике, а значит часть трафика мы упустим.

Поэтому я использую эту стратегию только в случае, если у клиента есть бюджет на 25+ конверсий на поиске в неделю и нет времени на оптимизацию. Доверяем все яндексу и крестимся.

Далее ручные ставки.

Хорошо здесь то, что можно задавить автотаргетинг ставкой 0,3 и забыть о нем.

Но вместо него будете бороться с семантическим соответствием. Раньше у меня получалось победить его с помощью квадратных скобок [ ]. Жертвовал охватом, зато получал чистый трафик.

Теперь яндекс это прикрыл. Они режут охват, а левые слова все равно проходят. Можно бороться !воскицательными знаками, но ювелирно. Опять же изза охвата.

Ручка на самом деле была бы прекрасным вариантом за хороший чек(много труда), если бы не одно но.

В ручной стратегии под капотом есть невыключаемый прогнозатор конверсий. И эта падла типо помогает системе не терять конверсии, поднимая ставки, когда яндекс решит что высока вероятность конверсии.

В реальности это работает так. Вы выставляете цену за ключ 200₽. Яндекс списывает с вас 1200₽. При этом конверсии не было. Поддержка говорит сори, все так и должно быть, в следующий раз повезет. Ужас.

Получается, что ручная стратегия, которая должна обеспечивать максимальный контроль над рекламой, становится непредсказуемым казино.

Но я ее все равно использую. Особенно в случаях, когда надо занять 1е место на поиске и клиенту побоку сколько стоит этот клик.

Ну и максимум кликов.

Дает охват по всем ключам в семантике. Ставки назначает в зависимости от недельного бюджета. Можно работать с любым бюджетом, главное чтобы на 15-20 кликов в день хватало. Иначе будет тупить.

Проблема ручки с прогнозатором конверсий и кликами по несколько тысяч рублей, тут решается просто. Ограничением максимальную цену клика на уровне кампании.

Дальше все как на ручке, только без ручного назначения ставок. Собираем статистику. Выключаем то, что не конвертит, оставляем что конвертит.

Из минусов: автотаргетинг и семантическое соответствие. А значит постоянная чистка минус словами.

АТ частично зарубается сочетанием галочек на уровне группы «Целевые+брендовые» или «Сопутствующие+брендовые». Но я зарубаю не сразу. Бывает он работает нормально.

И еще один минус – не всегда удается занять именно первое место в выдаче, даже с большим бюджетом. Но тогда можно перейти на ручку, задрав ставку в космос.

В общем, эта стратегия — мой фаворит. Использую всегда, кроме случаев исключений, описанных в посте.

А какие стратегии на поиске сейчас используете вы? Делитесь опытом с коллегами. Это будет не менее ценно, чем этот пост.

😰 Первая версия моего сайта работала отвратительно

Я потратил 30к на бюджет и не получил ни одной заявки. Это меня нехило так обломало. Потому, что на первую версию сайта я потратил еще 80к.

Сайт я сделал по принципу «как у всех». Посмотрели с сайтоделом что там у конкурентов и сделали примерно также. Но он не работал. Может быть у них тоже не работал?)

Но я был готов к такому повороту. Сам неоднократно говорил клиентам, что сайт может начать конвертить не сразу. И мы начали его переделывать.

Поменяли тексты, сделали подачу информации более личной, убрали слишком заумные блоки.

Затестили еще раз. Уже было несколько лидов, но все еще очень дорого.

Тогда я решил забить на рекомендации из книжек по созданию лендингов и мы поменяли порядок блоков, сделав упор на доверие.

Я записал видеовизитку, которую особо никто не смотрит более 30 секунд, но это и не нужно. Люди видят, что я живой человек, который не боится светить лицом и продавать свои услуги.

Сразу после видеовизитки дали предложение для тех, кто не любит рисковать. То есть для всех, кто работает с новым подрядчиком. Расписали бесплатную консультацию и аудит, как способ снизить риски на старте.

Следующим идет самый читаемый блок. Про гарантии, которые я прописываю в договоре. И возможность запросить у меня этот самый договор за номер телефона. Этой возможностью часто пользуются недоверчивые клиенты.

Больше менять ничего не пришлось. Все заработало. Сайт очень скоро окупился.

Из этого я сделал вывод, что доверие это самое важное, что должно быть, чтобы с вами начали работать.

Именно поэтому так круто работает сарафан и рекомендации.

Если вас кто-то рекомендовал, то общение с таким клиентом идет гораздо проще.

Но не всем хватает рекомендаций, особенно поначалу. Поэтому важно озаботиться лидгеном с упором на создание доверия.

👑 Первый час работы посвящайте продвижению себя

Результаты в клиентских проектах вы просто обменяете на деньги. Только работа по продвижению себя останется с вами. Это беспроигрышная формула.

Вы – ваш самый главный клиент.