⛔️ Продаж нет. Совсем

Нам на разбор прислали карточку товара Оригами для детей «Воздушные гонки». С ним можно складывать самолётики из бумаги и запускать их с взлётной полосы. Идея понятная, аудитория широкая, однако заказов нет.

Что же пошло не так? Наши партнёры из Creativo Pro разобрали карточку и сразу увидели ключевую проблему: по визуалу невозможно было понять, что это за товар.

💙 На обложке — абстрактный рисунок. Без реального фото набора, понятного результата и масштаба. Покупатель видел картинку, но не понимал, что это. Это набор? Игра? Книга? Просто картинка с самолётиком?

Обложка не показывала товар. Не был показан готовый самолёт. Не было видно взлётной полосы — важного элемента набора.

💙 В итоге товар не считывался как конкретный продукт. А если нет понимания — нет кликов и продаж.

💙 Что изменили:

💙 Заменили абстракцию на реальные фото товара. Теперь видно, что входит в набор: бумага, самолётик, взлётная полоса. Покупатель понимает, что он получит.

💙 Добавили более детский стиль в тексте. Шрифт стал мягче, ближе к детской тематике, но без перегруза. Карточка начала говорить на языке своей аудитории.

💙 Сократили объём текста. Освободили пространство для визуала. В детских товарах важно, чтобы картинка работала быстрее текста.

💙 Показали готовый результат. Теперь видно сложенный самолёт и полосу для запуска. Родитель может представить, как ребёнок будет играть.

В детских товарах покупают идею: чем занять ребёнка, во что он будет играть, что получится в итоге. Если карточка не отвечает на эти вопросы за секунды — реакции не будет.

💙 Этот принцип работает не только для детских наборов. Любой товар должен быть понятен с первого взгляда: что это, что внутри и какой результат получает покупатель.

💙 Хотите такой же разбор своей карточки? Присылайте ссылку в комментариях и напишите, с чем у вас сейчас основные сложности 💙💙💙

Коротко о важном: обновления рынка

Конец февраля и начало марта принесли сразу несколько важных обновлений. Кратко рассказываем, что стоит учесть в работе.

💙 Закон о русском языке вступил в силу с 1 марта

Wildberries разъяснил, как применять новые требования на практике. Что важно:

💙 Карточки товаров, страницы магазинов и брендзоны можно оформлять с использованием латиницы — здесь изменений нет.

💙 Рекламные материалы (баннеры в приложении, на сайте, в ПВЗ) допускают иностранные слова, но теперь их нужно дублировать на русском языке. Причём перевод должен быть идентичен по размещению и визуальному оформлению.

💙 Если у вас зарегистрированный товарный знак на латинице — его можно использовать без перевода.

Требования к упаковке и самому товару не изменились.

💙 Особое внимание к рекламным баннерам и акциям. Именно там теперь важно корректно дублировать иностранные формулировки.

💙 Закончилось бесплатное хранение на ряде складов WB

С 1 марта на складах «Владимир: Воршинское», «Воронеж», «Екатеринбург: Перспективная», «Котовск», «Новосемейкино», «Сарапул» применяются стандартные коэффициенты хранения.

💙 Маркировка спортивного питания — только с КИЗ

С 1 марта 2026 года Wildberries принимает спортивное питание только при наличии кода идентификации. Если товара без маркировки — поставку не примут. Остатки без КИЗ на складах можно реализовывать до 31 августа 2026 года.

💙 Единые правила отображения цены на маркетплейсах

Премьер-министр анонсировал норму, согласно которой цена в карточке не должна зависеть от способа оплаты. Скидки, кешбэк и бонусы сохранятся, но будут отображаться отдельно от базовой цены. Правило войдёт в закон о платформенной экономике и начнёт действовать с 1 октября 2026 года.

💙 Яндекс запустил Yandex Commerce Protocol (YCP)

Появился новый стандарт интеграции интернет-магазинов с ИИ. Покупатель может выбрать товар в диалоге с Алисой или в поиске Яндекса и оформить заказ напрямую через чекаут Яндекса без перехода на сайт магазина. При этом продавцом остаётся интернет-магазин и получает данные по заказу. Это шаг к модели «покупка внутри экосистемы поиска».

💙 Яндекс.Маркет расширил фулфилмент

Теперь хранить товары на складах Маркета можно для продаж не только внутри площадки, но и в других каналах. Это упрощает логистику для тех, кто работает в мультиканальной модели.

Обновления в законах: как не попасть на штрафы

Март начался с обновлений в законодательстве: изменения коснулись и физических лиц, и предпринимателей. Некоторые нормы уже работают, а с ними и механизм контроля со штрафами за нарушения.

Бухгалтер-эксперт по налогам Надежда Мирова обратила внимание на важные моменты:

💙 Названия на иностранном языке

Теперь действует запрет на использование иностранного названия без перевода.

Исключения:

💙 зарегистрированный товарный знак;
💙 если иностранное название ООО дополнительно закреплено в уставе.

Во всех остальных случаях требуется перевод. Особенно внимательно стоит проверить вывески, рекламные материалы.

💙 «Честный знак» и Единый реестр уведомлений

Для регистрации в системе маркировки теперь необходимо состоять в Едином реестре уведомлений. Если вы ранее не подавали уведомление, но торгуете маркированным товаром, его нужно подать через Госуслуги.

💙 Касается не всех. Важно ориентироваться на конкретные ОКВЭД и товарные группы. Код 47.91 напрямую не указан, но у селлеров часто есть сопутствующие коды — их нужно проверить отдельно.

💙 Изменения по патенту

Если меняются характеристики объекта (например, количество сотрудников, площадь и т.д.), теперь можно одновременно с получением нового патента отменить старый. Это упрощает переход и снижает риски задвоения обязательств.

💙 Голосуйте реакциями, какая тема сейчас для вас актуальнее, сделаем подробный разбор:

❤️ — про закон о языке и риски для селлеров
🔥 — про «Честный знак» и уведомления
👍 — про патенты и изменения в ПСН

Что обновилось в Sellmonitor в феврале

Февраль прошёл продуктивно: добавили новые стратегии, сделали управление рекламой гибче и усилили Яндекс.Маркет.

💙 Умные стратегии в Управлении рекламой

💙 Добавили новую стратегию — «Оптимальная позиция».
Теперь алгоритм ищет не максимальное место любой ценой, а баланс между позицией и затратами.

💙 Также появилась стратегия «Фиксированная ставка» — для тех, кто не хочет управлять ставками вручную, но хочет продолжать собирать статистику и отслеживать позиции внутри сервиса.

💙 Дополнительно обновили графики: теперь можно смотреть данные по товарам, кластерам или всей кампании — в любом нужном разрезе.

💙 Гибкие настройки по товарам и кластерам

Добавили возможность управлять ставками по рекламе отдельно:

💙 по каждому кластеру,

💙 по каждому товару для каждого кластера.

Если заданы разные настройки — приоритет у товара. Это помогает точнее учитывать конкуренцию и поведение отдельных SKU.

💙 Обновления в Управлении ценами

💙 Упростили добавление товаров. Не нужно вводить артикулы вручную, товары можно выбрать из списка с поиском.

💙 Добавили график работы репрайсера по выбранному товару.

💙 Появилась фильтрация истории изменений по каждому товару и детальная расшифровка массовых корректировок. Стало проще понять, что именно и где изменилось.

💙 Яндекс.Маркет: расширение инструментов

💙 Запустили автоответы на отзывы.

💙 Добавили планирование поставок.

💙 Доступна внутренняя аналитика продаж и заказов. Работает так же, как на WB и Ozon: через подключение ключа.

💙 Новый раздел «Предложения»

Теперь пользователи могут напрямую предлагать идеи по развитию сервиса, голосовать за улучшения и обсуждать их. Лучшие предложения команда рассматривает в приоритетном порядке.

«Честный знак» и уведомления: что меняется в марте 2026 года

В обзоре изменений вы активнее всего проголосовали за разбор темы «Честного знака» и Единого реестра уведомлений. Бухгалтер-эксперт по налогам Надежда Мирова детально объяснила на что обратить внимание селлерам.

💙 С 1 марта 2026 года, в соответствии с Постановлением Правительства РФ № 725 от 27.05.2025, при:

💙 регистрации в системе маркировки;
💙 подаче сведений о вводе в оборот;
💙 обороте и выводе товаров из оборота

будет проверяться наличие Уведомления о начале осуществления предпринимательской деятельности в Едином реестре уведомлений.

Что это означает для бизнеса

Если по закону вы должны быть в Едином реестре уведомлений, но вас там нет, то с 1 марта 2026 года вы не сможете зарегистрироваться в системе «Честный знак». Действующих участников блокировать не будут, но подать уведомление необходимо. Отсутствие уведомления — нарушение с риском штрафов.

Размеры штрафов

Первичное нарушение:
💙 7 000–12 000 ₽ — для должностных лиц;
💙 24 000–48 000 ₽ — для организаций.

Повторное нарушение:
💙 15 000–25 000 ₽ — для должностных лиц;
💙 50 000–60 000 ₽ — для организаций.

💙 Отдельного «ОКВЭД для селлеров» нет. Но есть коды, которые часто встречаются у продавцов и могут попадать под требование.

В зоне внимания — коды, связанные с:

💙 розничной и оптовой торговлей;
💙 производством текстиля и кожаных изделий;
💙 молочной продукцией и безалкогольными напитками;
💙 средствами индивидуальной защиты.

По факту это касается тех, кто продаёт:

💙 молочную продукцию и безалкогольные напитки;
💙 корма для животных;
💙 консервы;
💙 товары лёгкой промышленности;
💙 шины и велосипеды.

Полный перечень товарных групп — на сайте «Честного знака».

💙 Должны совпасть два условия — ОКВЭД (не обязательно основной) и товарная группа.
💙💙💙💙💙💙

💙 Если информация полезна, ставьте лайк в благодарность Надежде за подробное объяснение.

💙 Если есть вопросы по конкретным ОКВЭД или товарным группам — напишите, разберём!

Закон о русском языке: что изменилось для селлеров в марте

— Если игра настольная называется THE ДЕНЬГИ, это нарушение законодательства? — спросили нас в комментариях к обзору изменений. Видим, что вам важно понять, как закон русском языке повлияет на бизнес. Попросили нашего постоянного эксперта — бухгалтера-эксперта по налогам Надежду Мирову разобрать, что именно изменилось с 1 марта 2026 года и где у предпринимателей могут появиться вопросы.

С 1 марта вступил в силу 168-ФЗ, по которому любая информация для покупателей в общественных местах должна быть указана на русском языке.

Это касается не только вывесок. Под правило попадает практически вся информация для клиентов: таблички и указатели, дверные наклейки, объявления на витринах, баннеры, ценники и прейскуранты, навигация внутри помещений

💙 При этом Роспотребнадзор отдельно подтвердил: сайты также считаются публичным пространством, где размещается информация для покупателей.

Закон касается почти всех бизнесов, которые работают с клиентами: розница и общепит, сфера услуг (салоны, фитнес, сервисы), IT-сервисы и технологические компании, онлайн-бизнес (сайты, приложения, соцсети) и многие другие.

💙 Использовать иностранные слова можно, но только вместе с русским вариантом. При этом русский текст должен:

💙 полностью совпадать по смыслу
💙 быть оформлен тем же шрифтом, размером и цветом
💙 располагаться так же заметно.

Например:

ДЕНЬГИ / THE ДЕНЬГИ

Русский вариант — первым и тем же шрифтом. Использовать иностранные слова без перевода, если есть русский аналог, нельзя: sale вместо «распродажа» или open вместо «открыто».

Есть два исключения, когда перевод не нужен

💙 если надпись — официальное название бизнеса;
💙 если это зарегистрированный товарный знак.

💙 То есть, если название THE ДЕНЬГИ зарегистрировано как товарный знак, переводить его не нужно.

Проверять исполнение закона могут Роспотребнадзор, Роскомнадзор, местные органы власти. Если найдут нарушение, могут потребовать убрать иностранную надпись и назначить штраф по статье 14.8 КоАП:

💙 500–1000 ₽ — для должностных лиц
💙 5 000–10 000 ₽ — для компаний

Причём за каждое нарушение отдельно.

💙 Wildberries уже дал разъяснение, что карточки товаров не попадают под действие закона.
Менять не нужно:

💙 название товара;
💙 описание;
💙 рич-контент;
💙 этикетку товара.

Но есть один момент, по которому пока нет единой позиции: название магазина на маркетплейсе, если оно написано на английском языке.

💙 Wildberries этот вопрос отдельно не прокомментировал.
При этом Роскомнадзор считает, что маркетплейсы — это публичное пространство. Однозначной трактовки в законе пока нет, поэтому юристы трактуют ситуацию по-разному.
💙💙💙💙💙💙

💙 Если было полезно, ставьте лайк в благодарность Надежде за разбор.

💙 И напишите в комментариях: сталкивались ли вы уже с требованиями по новому закону и проверяли ли свои вывески, сайты или карточки.

С 8 Марта!

💞 Поздравляем всех женщин, которые строят бизнес на маркетплейсах. Тех, кто запускает товары, считает экономику, разбирается в рекламе, следит за остатками, анализирует спрос и каждый день принимает решения, от которых зависит рост магазина.

За многими сильными брендами и успешными карточками стоите именно вы — предпринимательницы, которые умеют одновременно продумывать стратегию, считать данные и развивать продукт. Это требует огромной энергии, дисциплины и смелости идти вперёд даже тогда, когда рынок меняется быстрее, чем успеваешь к нему привыкнуть.

🌼 Пусть этой весной будет больше лёгкости в решениях. Пусть товары находят своего покупателя, гипотезы работают, а бизнес растёт так, как вы задумали. Желаем вдохновения, новых идей и уверенности в своих проектах.

С теплом и уважением, команда Sellmonitor 🌷

9 обновлений маркетплейсов, которые могут повлиять на продажи

На маркетплейсах продолжают усиливать инструменты продвижения и менять логику логистики. За неделю появилось сразу несколько обновлений, которые могут повлиять на продажи и экономику поставок.

💙 Wildberries запускает кампанию с повышенным кешбэком

С 10 по 27 марта товары с кешбэком и скидкой WB Клуба получат дополнительное продвижение. Площадка добавит +3 п.п. кешбэка за свой счёт и будет продвигать такие товары, в том числе через пуш-уведомления.

💙 Можно получить дополнительный трафик за счёт механики кешбэка.

💙 Wildberries снизил логистические тарифы на нескольких складах

С 6 марта по модели FBW снижены коэффициенты логистики для новых поставок:

💙 «Новосемейкино»: 175% → 165%
💙 «Рязань: Тюшевское»: 140% → 125%
💙 «Воронеж»: 160% → 140%
💙 «Екатеринбург: Перспективная»: 205% → 190%

💙 Снижение тарифов может повлиять на экономику поставок и распределение остатков.

💙 Видеореклама появится в пунктах выдачи Wildberries

В рекламных кампаниях теперь можно загружать ролики до 10 секунд. Они будут показываться посетителям ПВЗ по всей России.

💙 Новый офлайн-канал внимания покупателей.

💙 Технические работы на складе «Электросталь»

Из-за работ временно могут не отображаться остатки товаров. При этом склад продолжает принимать поставки и работать в обычном режиме.

💙 После завершения работ товары снова появятся в продаже.

💙 Метка «Выбор покупателей» появилась на сайте Wildberries

Её получают товары:

💙 рейтинг от 4,7
💙 минимум 40 оценок
💙 есть остатки

Метка отображается в карточке и разделе отзывов.
Функция пока работает в тестовом режиме.

💙 Дополнительный фактор доверия и конверсии.

💙 Wildberries тестирует категорию «Цифровые товары»

В пилоте участвуют ключи активации и электронные сертификаты. Сейчас в категории уже более 400 товаров.

💙 Ozon запускает страхование товаров на складах

С 11 марта товары продавцов будут автоматически застрахованы от ЧС: пожаров, затоплений и массовых повреждений.

Услуга подключается автоматически, отказаться можно в личном кабинете.

💙 На Ozon появилась ссылка на магазин с названием

Теперь можно сделать ссылку вида:
ozon.ru/seller/название-магазина

Она выглядит для покупателей понятнее и подходит для продвижения в соцсетях и внешних каналах.

💙 Удобнее развивать бренд и делиться витриной.

💙 Ozon добавил отчёт по локальности продаж

В разделе «Планирование поставок → Локальность продаж» теперь можно увидеть:

💙 долю локальных продаж
💙 переплату за нелокальную логистику
💙 причины переплаты
💙 товары с наибольшими затратами

💙 Помогает планировать поставки и снижать расходы на доставку.

💙 Какое обновление для вас сейчас самое полезное — реклама, логистика или новые инструменты аналитики?

Обновлённый инструмент в Sellmonitor

Контент на маркетплейсах нужно обновлять постоянно. Создавать сезонные изображения, тестировать обложки, добавлять видео. Теперь всё это можно легко делать прямо внутри сервиса Sellmonitor.

Мы обновили раздел генерации изображений. Лучшие модели генерации контента помогают быстро создавать изображения и ролики для карточек товаров.

Что умеет сервис:

💙 генерировать новые изображения для карточек товаров;
💙 менять фон, одежду, модель или любые элементы на фото по текстовому описанию;
💙 комбинировать несколько изображений — например, человека, одежду и фон;
💙 массово редактировать фото товаров (например, добавить пасхальный декор ко всем изображениям);
💙 создавать короткие видео для карточек и видеообложек.

💙 Новый раздел генерации видео позволяет делать ролики до 8 секунд на основе изображения или текста. Такие видео можно использовать для демонстрации товара, видеообложек или контента для карточек.

Все изображения и видео создаются с учётом требований маркетплейсов, их можно сразу использовать для загрузки на площадки.

Вот ещё несколько обновлений:

💙 фото можно загружать не только с компьютера, но и напрямую с маркетплейса;
💙 весь сгенерированный контент сохраняется и доступен в истории генераций;
💙 изображения можно сразу обновлять в карточках товаров.

И небольшой бонус: если у вас уже были генерации в сервисе, мы конвертировали их в новые (стало в 10 раз больше). А новым пользователям доступно 100 генераций сразу после подключения.

Новые инструменты уже доступны в Sellmonitor 💙

Неделя больших изменений на маркетплейсах

На маркетплейсах произошло несколько заметных изменений. Wildberries обновил оферту и правила расчётов с продавцами, а Ozon скорректировал условия размещения сезонных товаров. Коротко собрали основные новости, которые могут повлиять на работу селлеров.

💙 Wildberries обновил оферту для продавцов из РФ

Изменения вступают в силу 20 марта. Среди ключевых изменений: увеличение срока вывода средств, новая механика расчёта логистики, динамическая минимальная ставка в рекламе, изменения по FBS и обновления в системе штрафов и маркировки товаров.

💙 Срок вывода денег на WB увеличится до трёх недель

Теперь средства с баланса будут доступны через 3 недели после отчёта реализации, а не через 1 неделю, как раньше. Новые правила начнут применяться с отчёта за эту неделю (16–22 марта).

💙 Минимальная ставка в рекламе WB станет динамической

Ставка будет рассчитываться автоматически:
базовая ставка × коэффициент, который зависит от конкуренции, спроса на продвижение, конверсии, средней цены и других факторов. Новые условия начнут применяться при перезапуске кампаний, изменении настроек или пополнении бюджета.

💙 Новые транзитные направления со склада «Казань»

С 16 марта WB открыл дополнительные направления поставок. Теперь через транзит можно отправлять товары на склады: Шушары, Тула, Волгоград, Краснодар (Тихорецкая), Владимир (Воршинское), Рязань (Тюшевское), Котовск и Невинномысск.

💙 Ozon улучшает условия размещения товаров по модели FBO

Продлевается срок бесплатного хранения сезонных товаров, теперь он составляет 150–180 дней вместо 120.

Льгота распространяется на категории: спорт и активный отдых, товары для сада, климатическая техника, товары для школы, игрушки и хобби, новогодние товары, одежда и обувь для животных

💙 Бесплатное размещение шин на складах Ozon

С 1 марта по 30 июня 2026 года шины размещаются на шинных складах без платы за хранение (как новые поставки, так и уже находящиеся на складе товары).

💙 Делитесь, что вас огорчило, а что порадовало?

Как контролировать трафик из рекомендаций на WB

Рекомендательные полки на Wildberries — дополнительный источник трафика, о котором многие селлеры знают, но редко системно анализируют. Мы говорим про блоки в карточке товара: «Смотрите также», «Ещё предложения». Из них пользователи часто переходят к другим товарам.

Теперь в сервисе Sellmonitor появился инструмент, который позволяет отслеживать:

💙 в каких карточках показывается ваш товар;
💙 на каких позициях он находится в рекомендательных полках;
💙 как размещаются конкуренты.

Также инструмент даёт возможность:

💙 сравнить несколько товаров между собой;
💙 оценить, кто чаще попадает в рекомендации;
💙 посмотреть представленность карточки в полках.

Даже при стабильной позиции в поиске часть трафика может приходить именно из рекомендаций. Если этот канал не анализировать, часть показов и переходов остаётся вне контроля.

Инструмент уже доступен в сервисе ✔️