🔥 Как наш клиент сэкономил 240 000 ₽ на логистике WB

После новостей о росте комиссий WB селлеры снова пересчитывают маржу. Но новые тарифы не единственная причина, почему прибыль может уходить в ноль или минус

На расходы всё сильнее влияют ИЛ и ИРП. Эти индексы меняют итоговую стоимость логистики. Из-за них доставка может занимать уже не привычные 10%, а 20–25% от цены товара.

▶️ 8 июля в 16:00 (МСК) эксперты Sellmonitor проведут бесплатный вебинар о логистике WB. В ходе прямого эфира поделимся рабочей схемой нашего клиента и покажем, какие шаги помогают снижать расходы на доставку до 30%

Вы узнаете:

💙 как снизить ИРП с 1,27% до 0% за месяц с помощью стратегии «6 дешёвых складов»;
💙 какие популярные склады могут ухудшать локализацию и увеличивать расходы на доставку;
💙 как сократить стоимость логистики на 30% и перестать переплачивать за доставку WB;
💙 как работает алгоритм распределения заказов, без понимания которого легко торговать в 0.

Не пропустите разбор свежих изменений, ответы на вопросы по логистике и пошаговый план действий для снижения трат на логистику

💙 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

Маркетплейсы продолжают готовиться к новым правилам: главное за неделю

Собрали ключевые новости маркетплейсов за период с 29 июня по 5 июля.

Рынок

💙 WB и Ozon увеличили срок уведомления продавцов о существенных изменениях оферты до 45 дней. Раньше Wildberries предупреждал за 7 дней, Ozon — за 14. Изменение связано с подготовкой к вступлению в силу закона о платформенной экономике с 1 октября 2026 года.

💙 Правительство утвердило правила проверки карточек товаров. Маркетплейсы будут проверять сведения о товарах через государственные информационные системы ещё до публикации карточек, а затем регулярно перепроверять данные. Новые требования также начнут действовать с 1 октября.

💙 Правительство планирует поддержать экспорт через маркетплейсы. Предполагается создание единого оператора, который будет помогать продавцам выходить на зарубежные рынки через российские и международные площадки.

Wildberries

💙 С 7 июля повышаются комиссии для большинства категорий товаров. Изменения затронули около 90% товарных предметов. Медианный рост составил +5 п.п. для FBW и +6 п.п. для FBS. Если ещё не проверяли новые тарифы по своей категории, стоит сделать это заранее.

💙 Обновилась оферта для российских продавцов. Помимо изменений, связанных с новым законодательством, документ содержит актуализированные правила работы площадки.

💙 С 15 августа изменится расчёт штрафов за недовоз поставок типа «Монопаллета». Теперь штраф составит 5 000 ₽ за каждую недовезённую паллету сверх первой, но не более 25 000 ₽ за поставку. Если не довезена только одна паллета, штраф начисляться не будет.

💙 С 14 июля изменится акция «Баллы за отзывы». Wildberries отменит полную предоплату и перейдёт на поэтапное списание средств по мере участия покупателей.

💙 Wildberries тестирует биржу карточек товаров. Продавцы смогут покупать и продавать карточки вместе с отзывами, рейтингом и остатками. Пока сервис доступен ограниченному числу участников.

Ozon

💙 Для продавцов FBO появилась новая метрика «Точность отгрузок». Пока показатель носит информационный характер, но в дальнейшем может повлиять на возможность переносить таймслоты и создавать новые поставки.

💙 В личном кабинете появился раздел «Маркировка товаров». В нём можно проверить статус проверки маркировки и увидеть, каких данных не хватает. В будущем карточки с ошибками смогут скрываться с витрины.

💙 Ozon открыл новый FBO-склад в Ленинградской области. Уже доступны прямые поставки и кросс-докинг.

💙 Ozon снизил тарифы на собственную доставку. Стоимость логистики уменьшилась в среднем на 40%, а плата за выдачу заказов в ПВЗ теперь составляет 30 ₽ за товар независимо от его стоимости.

💙 Улучшена стратегия «Целевой расход» в рекламе с оплатой за клик. Минимальный целевой ДРР снижен до 5%, а также появился индикатор обучения алгоритма.

Яндекс Маркет

💙 Для модели DBS появилась возможность настраивать разные сроки и стоимость доставки для отдельных районов. Это позволит гибче управлять условиями доставки внутри одного города.

📲 Мы в Макс

Как понять, что именно ищут покупатели в вашей нише?

Когда селлер анализирует категорию, он обычно видит общую картину: объём продаж, выручку, количество продавцов.

Однако этого уже недостаточно. Остаются вопросы:

💙 Какие именно запросы сейчас набирают популярность?
💙 По каким запросам высокая конкуренция, а где ещё есть возможность зайти?
💙 Какие товары уже хорошо продаются?

Ответы на эти и другие вопросы можно получить в новом разделе «Аналитика спроса» в сервисе Sellmonitor.

Вы выбираете предмет и получаете список всех поисковых запросов покупателей внутри него. Для каждого запроса сервис показывает:

💙 как меняется спрос со временем;
💙 сколько товаров конкурирует в выдаче;
💙 продажи и выручку товаров, которые представлены в выдаче по этому запросу;
💙 среднюю цену, конверсию и другие показатели;
💙 какие товары находятся в выдаче и какие из них занимают рекламные позиции.

Например, футболка мужская — 356.890 поисковых запросов, футболка мужская хлопок — 37.042. Товары из выдачи по уточнённому запросу продаются даже активнее: 71.957 продаж. Такая аналитика помогает понять, какие сегменты внутри ниши обладают высоким коммерческим потенциалом.

💙 Новый раздел доступен всем пользователям Sellmonitor.

💙 Если вы ещё не пользуетесь сервисом, протестируйте все возможности бесплатно по ссылке:
https://sellmonitor.com/?promoCode=SELMONITOR_SMM_2026

📲 Мы в Макс

Что осталось от вашей прибыли после новых комиссий WB?

Со вчерашнего дня на Wildberries действуют новые комиссии. Но проблема не только в них. По данным Ассоциации представителей электронной торговли, доля продавца в конечной цене товара уже снизилась примерно с 80–88% до 69%. Сегодня даже товар с хорошими продажами может приносить совсем не ту прибыль, на которую рассчитывает селлер.

Проверьте себя. Что вы учитываете при расчёте юнит-экономики?

💙 Себестоимость товара
💙 Комиссию маркетплейса
💙 Логистику
💙 Хранение
💙 Платную приёмку
💙 Рекламу
💙 Налоги
💙 Возвраты и невыкупы
💙 Брак
💙 Участие в акциях и скидках

Если в ваших расчётах учтены не все пункты, реальная прибыль уже ниже, чем вы думаете.

Ставьте 🔥, если хотите подробную инструкцию по расчёту юнит-экономики. Покажем, как правильно считать прибыль с одной продажи в 2026 году.

📲 Мы в Макс

⚡️ Через час разберём, как экономить до 240 000₽ на логистике WB

После роста комиссий прибыль может проседать ещё сильнее. Но причина не только в новых тарифах, приёмке и базовом литре. Часть потерь может скрываться в ИЛ, ИРП и выборе складов, который влияет на локализацию

Уже сегодня в 16:00 (МСК) эксперты Sellmonitor покажут неочевидные способы снизить расходы на доставку до 30% и выйти в ИРП 0%

В прямом эфире покажем:

💙 как снизить ИРП с 1,27% до 0% за месяц с помощью стратегии «6 дешёвых складов»;
💙 какие склады могут ухудшать локализацию и увеличивать расходы на доставку;
💙 как сократить стоимость логистики на 30% и перестать переплачивать за доставку WB;
💙 как работает алгоритм распределения заказов, без понимания которого легко торговать в 0.

Не пропустите вебинар, чтобы задать вопросы экспертам и понять, как снизить расходы на доставку уже сейчас

💙 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

Как правильно посчитать юнит-экономику товара

Маржа настолько сжалась, что ошибка даже в 100 рублей может съесть всю прибыль. Поэтому, чтобы понять, сколько товар действительно приносит и какую цену на него ставить, важно учитывать все статьи доходов и расходов.

Вот какие строки должны быть в расчёте юнит-экономики:

💙 Доход

⭕️ Цена продажи
⭕️ Фактическая выплата от маркетплейса после скидок, СПП и других корректировок

💙 Закупка и подготовка товара

⭕️ Себестоимость товара
⭕️ Доставка от поставщика
⭕️ Таможенные платежи, если есть
⭕️ Доставка до склада
⭕️ Упаковка
⭕️ Маркировка
⭕️ Фулфилмент и подготовка товара к поставке, если используете

💙 Расходы на маркетплейсе

⭕️ Комиссия
⭕️ Логистика
⭕️ Последняя миля, если рассчитывается отдельно
⭕️ Хранение
⭕️ Платная приёмка
⭕️ Участие в акциях и дополнительные скидки
⭕️ Прочие удержания маркетплейса

💙 Продвижение

⭕️ Внутренняя реклама
⭕️ Внешняя реклама, если используете

💙 Финансы

⭕️ Налоги
⭕️ Эквайринг, если применяется

💙 Потери

⭕️ Возвраты
⭕️ Невыкупы
⭕️ Брак

Дальше всё просто: из дохода вычитаем все расходы и получаем чистую прибыль.

Например:

Цена продажи — 2 990 ₽
Закупка — 900 ₽
Комиссия — 690 ₽
Логистика и хранение — 320 ₽
Реклама — 420 ₽
Налоги и прочие расходы — 180 ₽

Чистая прибыль — 480 ₽.

Если не учитывать хотя бы несколько строк, расчёт может сильно отличаться от реальности.

💙 В нашем сервисе Sellmonitor также есть калькулятор юнит-экономики, который помогает собрать все расходы в одном месте и увидеть, сколько вы действительно зарабатываете с одной продажи.

💙 Сохраняйте пост, чтобы регулярно проверять и пересчитывать юнитку после изменения комиссий, логистики, рекламных расходов или закупочной цены.

📲 Мы в Макс

🔥 Теперь вы знаете, как снизить расходы на логистику WB

На вчерашнем вебинаре эксперты Sellmonitor разобрали схему нашего клиента, которая помогла сократить расходы на доставку до 30% за счёт работы с ИЛ, ИРП и грамотного выбора складов

📺 Смотреть запись в VK

Чтобы внедрить рекомендации экспертов в своём бизнесе, выберите подходящий тариф:

💙 Внедрение и стабилизация — 3 месяца сопровождения + 6 стратегических встреч с экспертом + 3 месяца доступа к Sellmonitor + скидка 15% на белый импорт из Китая
💙 Внедрение и рост — 6 месяцев сопровождения + 12 стратегических встреч с экспертом + 6 месяцев доступа к Sellmonitor + скидка 15% на белый импорт из Китая

Оставляйте заявку на выбранный тариф или записывайтесь на бесплатную встречу с аналитиком — разберём ваш магазин и покажем, как сократить переплаты на WB

💙 Оставить заявку на тариф
💙 Записаться на бесплатную встречу с аналитиком

Почему CTR перестал расти, хотя дизайн стал лучше

Плохих карточек стало меньше, поэтому продавать стало сложнее. Когда красивые карточки были редкостью, они цепляли взгляд. Теперь качественный дизайн — это базовый уровень. И покупатели просто перестали замечать привычные приёмы привлечения внимания, появилась баннерная слепота.

Дизайнер Андрей Батталов рассказал, какие приёмы в дизайне сегодня уже не работают:

💙 Эффектность ради эффектности

Кислотные цвета, десятки плашек, градиенты, блики, множество разных шрифтов. Когда в карточке кричит каждый элемент, покупатель перестаёт видеть сам товар.

💙 Дешёвый ИИ

Пластиковые модели, странные руки, слишком идеальные интерьеры, ошибки в деталях. Покупатели быстро замечают такие изображения, и доверие к карточке снижается.

💙 Кринжовый креатив

Гипертрофированные эмоции, сексуализация, неуместный юмор. Насмотренность покупателей стала настолько высокой, что подобные приёмы всё чаще вызывают не интерес, а раздражение.

Проверьте свою карточку. Вот чего быть не должно:

💙 пёстрый фон, на котором теряется товар;
💙 слишком много текста и преимуществ на одном слайде;
💙 одинаковые плашки «Хит», «Топ», «Скидка»;
💙 шаблонные лица и стоковые фотографии;
💙 скучные ракурсы товара;
💙 слишком заметные следы работы нейросетей.

Ставьте 🔥, если хотите узнать, какие приёмы действительно помогают остановить взгляд покупателя и повысить CTR в 2026 году.

📲 Мы в Макс

❗️ Комиссии WB выросли. Что делать, чтобы не потерять прибыль?

После 7 июля селлеры начали пересчитывать маржу и думать, насколько поднимать цены. Но резкое повышение без адаптации карточки может просадить конверсии, CTR и количество заказов

Оставлять старые цены тоже рискованно. Если не пересчитать юнит-экономику, товар может начать продаваться в ноль или минус даже при стабильных заказах

📆 15 июля в 16:00 (МСК) эксперты Sellmonitor проведут закрытый вебинар, где поделятся пошаговым планом адаптации к новым условиям на WB и разберут:

💙 как сохранить 15% маржи несмотря на демпинг в нише;
💙 как поднять стоимость товара на 25% без потери заказов;
💙 как понять, сколько маржи у вас осталось с учётом новых комиссий;
💙 как защитить CTR и конверсию в заказ от просадки и не слить карточку в ноль.

💙 Регистрируйтесь по ссылке, чтобы понять, как действовать после повышения комиссий WB и сохранить прибыль в новых реалиях

Маркетплейсы меняют правила: главное за неделю

Собрали ключевые новости маркетплейсов за период с 6 по 12 июля.

Wildberries

💙 С 13 июля перестаёт учитываться индекс распределения продаж (ИРП) при расчёте логистики. Площадка возвращается к формуле, которая действовала до марта 2026 года. Это изменит стоимость логистики для части продавцов. Если вы работаете по модели FBW, стоит пересчитать юнит-экономику.

💙 Появился новый способ перераспределения остатков между складами. Теперь можно оплачивать только фактически перемещённые товары, без подключения отдельной опции в конструкторе тарифов.

💙 Запустили бесплатную приёмку сезонных товаров на всех FBW-складах. Одновременно продолжаются акции с бесплатным хранением на нескольких складах — можно заранее завезти сезонный ассортимент без дополнительных расходов.

💙 Начали тестировать маркировку фотографий в отзывах, обработанных с помощью ИИ. Если система обнаружит признаки генеративной обработки, рядом с изображением появится отметка «Похоже на ИИ».

💙 В WB Медиа появился прогноз эффективности рекламной кампании. До запуска рекламы теперь можно увидеть ожидаемые показы и клики, чтобы точнее оценить бюджет.

Ozon

💙 Отменили надбавку за нелокальность товаров по FBO. С 9 июля для всех кластеров действует нулевая наценка. Это может снизить расходы продавцов, работающих сразу с несколькими регионами.

💙 В личном кабинете появилась информация о дополнительной упаковке товаров на складах Ozon. Теперь продавцы могут видеть, какие заказы площадка доупаковала перед отправкой покупателю.

💙 Расширили аналитику продвижения. Добавили отдельную строку с результатами по инструменту «Оплата за заказ: все товары» и упростили анализ рекламных кампаний.

💙 В «Управлении отзывами» появились автоответы от нейросети. Система сама формирует ответ с учётом оценки, содержания отзыва и настроек продавца.

💙 Ozon Доставка начала сотрудничать с сервисом ApiShip. Теперь продавцы смогут работать сразу с несколькими службами доставки через одно окно.

М.Видео

💙 Обнулили плату за хранение товаров в июле и не будут повышать комиссии на маркетплейсе. Компания объясняет это поддержкой продавцов на фоне роста тарифов у других площадок.

💙 Запустили размещение товаров продавцов маркетплейса в офлайн-магазинах сети. Для селлеров это ещё один канал продаж без собственной розничной инфраструктуры.

📲 Мы в Макс

Опять изменения!

Маркетплейсы постоянно меняются. И мы регулярно развиваем Sellmonitor, чтобы у селлеров всегда были актуальные инструменты для анализа и принятия решений. Напоминаем, какие обновления появились в сервисе за последнее время:

💙 Ежедневый анализ финансов

Позволяет увидеть не только итоговые показатели за период, но и разобраться, что происходило в конкретный день. Если выросли расходы или снизилась прибыль, достаточно раскрыть нужную строку — сразу видно, что изменилось: комиссия, реклама, логистика, хранение или другие статьи затрат.

💙 Общий дашборд по маркетплейсам

Если продаёте сразу на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете, больше не нужно собирать данные по каждому отдельно. В одном окне можно сравнить выручку, прибыль, расходы, ROI и увидеть вклад каждого магазина в общий результат.

💙 Мониторинг запросов

С этой функцией можно отслеживать позиции своих товаров и конкурентов по выбранным поисковым запросам, смотреть историю изменений за 7–180 дней и понимать, после каких действий карточка начала расти или терять позиции.

💙 География заказов

Новый инструмент показывает, откуда приходят заказы, с каких складов они отгружаются, какая доля заказов локальная и где вы теряете деньги на межкластерной логистике.

💙 Выбор способа расчёта налоговой базы

Можно самостоятельно выбрать способ расчёта налоговой базы: от цены со скидкой продавца или от цены со скидкой маркетплейса, чтобы настроить расчёты под подход, который используется именно в вашей компании.

💙 Если вы ещё не пользуетесь Sellmonitor, сейчас самое время попробовать сервис в работе. По ссылке доступен бесплатный пробный период — сможете протестировать все инструменты и посмотреть, как они помогают находить точки роста и экономить время на анализе.

💙 https://sellmonitor.com/?promoCode=SELMONITOR_SMM_2026

📲 Мы в Макс

Как анализировать продажи без путаницы

Открываете отчёт, а цифры за уже прошедший период стали другими. Дело в том, что заказ, выкуп, возврат и другие начисления происходят в разные дни. Поэтому для разных задач нужны разные способы анализа.

Чтобы было удобнее проводить анализ, в сервисе Sellmonitor в разделе «Продажи» появились новые возможности. Можно выбрать, как именно анализировать данные:

💙 По дате начисления — если важно понять, сколько денег маркетплейс начислил за выбранный период. Такой режим подходит для анализа финансов и расчёта налогов.

💙 По дате заказа — если нужно оценить результат заказов за конкретный период. Например, понять, насколько эффективно сработала акция, реклама или изменение цены. В этом режиме учитываются все начисления по выбранным заказам, даже если выкуп произошёл позже.

Кроме этого, появились и другие полезные обновления:

💙 в выкупах и возвратах теперь отображается себестоимость товара;

💙 можно посмотреть, из чего складывается сумма начисления: цена покупателя, компенсация скидки маркетплейса и соинвест на Ozon;

💙 таблица стала удобнее — теперь она не ограничена по высоте.

Обновление доступно всем пользователям Sellmonitor.

💙 Если вы ещё не пользуетесь сервисом, протестируйте все возможности бесплатно по ссылке: https://sellmonitor.com/?promoCode=SELMONITOR_SMM_2026

📲 Мы в Макс

⚠️ Маржа после комиссий WB уже просела? Через час покажем, что делать

Уже сегодня в 16:00 (МСК) эксперты Sellmonitor проведут закрытый вебинар для селлеров, которые хотят адаптироваться к новым условиям маркетплейса и не потерять маржу.

В прямом эфире разберём:

💙 как сохранить 15% маржи несмотря на демпинг в нише;
💙 как поднять стоимость товара на 25% без потери заказов;
💙 как понять, сколько маржи у вас осталось с учётом новых комиссий;
💙 как защитить CTR и конверсию в заказ от просадки и не слить карточку в 0.

Подключайтесь, чтобы получить пошаговый план действий после изменений WB и сохранить прибыль в новых реалиях:

💙 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

Отменили штраф за просрочку нулевой декларации

Госдума приняла закон, согласно которому за несвоевременную сдачу нулевой декларации больше не будут штрафовать.

Бухгалтер-эксперт по налогам Надежда Мирова объяснила, что это значит для селлеров:

💙 Если по декларации или расчёту по страховым взносам нет суммы налога или взносов к уплате, штрафа за просрочку не будет.

Это касается, например:
💙 нулевой декларации по УСН;
💙 нулевой декларации по НДС;
💙 нулевой декларации по налогу на прибыль;
💙 нулевого расчёта по страховым взносам.

Есть важный момент. Обязанность сдавать отчётность никуда не исчезла. Если долго не отправлять декларацию, налоговая по-прежнему может направить требования, а в отдельных случаях — заблокировать расчётный счёт.

💙 Также поправки предусматривают отмену штрафа за несдачу 3-НДФЛ при продаже или дарении недвижимости, если налоговая уже получила сведения о сделке самостоятельно. При этом сам налог, если он возникает, платить всё равно нужно.

Сроки сдачи отчётности по-прежнему лучше не нарушать. Изменения касаются только штрафов за нулевые декларации.

Ставьте 🔥, если сдаёте всё вовремя

📲 Мы в Макс

⚠️ Комиссии WB выросли: как не уйти в минус?

На вчерашнем вебинаре эксперты Sellmonitor ответили на этот вопрос и показали, как пересчитать юнит-экономику, поднять цены без потери заказов и защитить карточку от просадки CTR и конверсии

📺 Смотреть запись в VK

Чтобы внедрить рекомендации экспертов в своём бизнесе, выберите подходящий тариф:

💙 Внедрение и стабилизация — 3 месяца сопровождения + 6 стратегических встреч с экспертом + 3 месяца доступа к Sellmonitor + скидка 15% на белый импорт из Китая;
💙 Внедрение и рост — 6 месяцев сопровождения + 12 стратегических встреч с экспертом + 6 месяцев доступа к Sellmonitor + скидка 15% на белый импорт из Китая.

Оставляйте заявку на выбранный тариф или записывайтесь на бесплатную встречу с аналитиком — разберём экономику вашего магазина и покажем, как сохранить маржу после роста комиссий WB именно в вашем случае

💙 Оставить заявку на тариф
💙 Записаться на бесплатную встречу с аналитиком

Что повышает CTR в 2026 году?

Какие приёмы в дизайне карточек перестали работать рассказали здесь. Сегодня — о том, что действительно помогает остановить взгляд покупателя.

Дизайнер Андрей Батталов поделился принципами, которые работают сейчас:

💙 Покажите товар крупно

Покупатель за 2–3 секунды должен понять, что перед ним, как выглядит товар и чем он отличается от остальных.

Если это невозможно сделать без чтения текста — карточку стоит переделать.

💙 Один слайд — одна мысль

Не пытайтесь рассказать всё сразу.

Один слайд — одно преимущество. Так информацию легче воспринимать, а вероятность, что её заметят, выше.

💙 Используйте контраст, а не визуальный шум

Контраст — это не обязательно кислотные цвета.

Иногда спокойный фон, крупный объект или удачная композиция работают намного лучше десятков ярких плашек.

💙 Делайте реалистичные фотографии

Если используете ИИ, он не должен быть очевидным.

Покупатели быстро замечают пластиковые лица, странные руки и неестественные текстуры. Такие карточки вызывают меньше доверия.

💙 Добавьте фирменный стиль

Уникальные элементы, аккуратная графика, узнаваемый визуальный язык помогают выделиться среди сотен похожих карточек и делают бренд более запоминающимся.

Главный совет:

Не начинайте со шрифтов и плашек. Сначала ответьте на вопрос: можно ли без текста понять, что это за товар и почему его стоит купить?

Если ответ «нет», значит проблема не в дизайне, а в подаче.

💙 Оставляйте в комментариях ссылки на свои карточки товаров и напишите, что вас в них смущает или что хотелось бы улучшить. Андрей Батталов покажет слабые места и предложит, как можно переделать дизайн, чтобы он лучше работал на CTR.

📲 Мы в Макс

⭐️ +350 000₽ к прибыли за 3 недели после роста комиссий WB

После повышения комиссий многие селлеры начали срочно пересчитывать маржу, сокращать расходы и искать способы не уйти в минус

Но часть продавцов быстро изменила стратегию: они нашли новые точки роста, увеличили прибыль и забрали заказы у конкурентов

📆 22 июля в 16:00 (МСК) эксперты Sellmonitor проведут закрытый вебинар, где на примере 5 реальных магазинов покажут рабочие механики на WB

В прямом эфире разберём:

💙 как забрать дешёвый трафик, который не видят 70% продавцов;
💙как вычистить рекламу от мусорных запросов по конверсиям и получить +5-7% к прибыли;
💙 как поднять цену так, чтобы этого не заметили покупатели и алгоритмы;
💙 как поднять CTR с 2% до 5% и выйти на +30 000 ₽ заказов в день, просто изменив надписи на фото.

💙 Регистрируйтесь по ссылке и заберите рабочие стратегии роста после повышения комиссий WB

Маркетплейсы: главное за неделю

Собрали ключевые новости маркетплейсов за период с 13 по 19 июля.

‼️Атака на склады Wildberries

В ночь с 17 на 18 июля беспилотники атаковали склады Wildberries в Котовске (Тамбовская область) и Электростали (Московская область).

По официальной информации, работа складов была приостановлена, товары на обоих складах временно сняты с продажи, а плата за хранение с 18 июля обнулена. Запланированные поставки можно отменить без штрафов или перенаправить на другие склады.

Wildberries объявил первые меры поддержки продавцов:

➡️ скидки на хранение на ряде складов в течение 45 дней после поставки;

➡️ 100% скидка на транзитные поставки;

➡️ фиксация КТР на среднем уровне.

Маркетплейс также сообщил, что в течение 30 дней будут разработаны дополнительные меры поддержки и проведена оценка ущерба.

Рынок

💙 Минфин рассматривает отмену региональных льгот по УСН для торговли. Если инициативу примут, продавцы на маркетплейсах больше не смогут применять пониженные ставки УСН с 2027 года. Пока решение не принято — министерство собирает мнение бизнеса.

💙 Минэкономразвития предложило признать карточку товара цифровым активом продавца. Это позволит в будущем переносить карточки с историей продаж и отзывами между маркетплейсами.

Wildberries

💙 Срок согласования финансового отчёта сократят с 21 до 14 дней. Для расчётных недель начиная с 20 июля продавцы смогут выводить деньги быстрее — общий срок получения выплат уменьшится примерно на 5 дней.

💙 Начали тестировать новую механику СПП. В отдельных категориях размер скидки для покупателей теперь может зависеть от того, сколько продавец тратит на внутреннюю рекламу. Максимальная дополнительная скидка — 10%.

💙 С 22 июля повысят комиссии для продавцов из Китая. По данным источников, рост по большинству категорий составит около 10 процентных пунктов.

💙 С 31 августа изменят правила для FBS и DBW. Повышенную комиссию за просрочку отгрузки заменят отдельным штрафом, который будет отображаться отдельной строкой в финансовом отчёте.

💙 С 31 августа введут дополнительный платёж 180 ₽ за товары, заказанные покупателями из Грузии.

💙 С 1 сентября увеличат стоимость утилизации товаров — с 38 до 44 ₽ за единицу.

Ozon

💙 С 31 июля появится скидка за локальные продажи FBO. Одновременно с этим маркетплейс повысит комиссии. Льготные условия будут действовать для товаров, которые доставляются покупателю с ближайшего склада.

💙 С 28 августа повысят комиссии и логистические тарифы. Изменения затронут большинство маршрутов FBO и FBS, поэтому продавцам стоит заранее пересчитать юнит-экономику.

🔘🔘🔘🔘 Если хотите получить компенсацию, сохраните эти данные

🔥 В Sellmonitor добавили раздел «Остатки на складах», который позволяет посмотреть историю остатков по дням.

Для удобства подготовили фильтр «Электросталь и Котовск: 17 июля». Просто выберите его — система покажет остатки на день происшествия.

В разделе доступны:

💙 количество остатков;
💙 себестоимость;
💙 стоимость товаров по цене со скидкой;
💙 распределение по складам;
💙 детализация по товарам и размерам;
💙 история остатков на любую дату, по которой есть данные.

Рекомендуем:

✅ Выгрузить остатки по состоянию на 17 июля.

✅ Сохранить доказательства: выгрузить Excel-файлы, сделать скриншоты и записать видео экрана, чтобы были видны дата, склад, фильтры, остатки и процесс выгрузки.

✅ Проверить историю остатков, товары в пути, перемещения, возвраты и обезличку. Сохранить все найденные данные.

✅ Скачать документы на товар: акты приёмки, отчёты хранения, УПД, накладные, закупочные документы и документы, подтверждающие себестоимость (в том числе инвойсы для импортных товаров).

✅ Если доступен возврат — оформить его и сохранить подтверждение. Если функция не работает — зафиксировать ошибку на видео и обратиться в поддержку.

✅ Написать обращение в Wildberries с просьбой:
• подтвердить остатки;
• провести инвентаризацию;
• предоставить поартикульный акт;
• разъяснить порядок компенсации.

📁 Мы подготовили шаблон обращения в поддержку Wildberries, его можно скачать в сервисе Sellmonitor.

❗️Главное сейчас — сохранить максимум доказательств. Появление в оферте положений о форс-мажоре не означает автоматического отказа в компенсации. Wildberries должен установить, что произошло с каждой конкретной партией товара. Чем больше документов и подтверждений вы сохраните сейчас, тем выше шансы защитить свои интересы при рассмотрении вопроса о компенсации.

Если вы ещё не пользуетесь сервисом Sellmonitor, получите бесплатный доступ по ссылке https://sellmonitor.com/?promoCode=SELMONITOR_SMM_2026

Сохраните инструкцию и поделитесь ею с селлерами 💙

🔥 Сделали отдельного бота для выгрузки остатков Wildberries

💙 Подключаете API-ключ Wildberries, выбираете нужную дату — и получаете готовый CSV-файл с остатками.

Бот особенно актуален тем, чьи товары находились на складах Электросталь и Котовск. Можно быстро выгрузить остатки на 17 июля, сохранить данные и использовать их при подготовке документов.

💙 Переходите и скачивайте файл с остатками https://t.me/sellmonitor_stocks_bot