Сколько вам приносит реклама?

Когда на маркетплейсах одновременно работает несколько рекламных кампаний, оценивать их по отдельности неудобно и трудозатратно.

💙 Какая рекламная кампания действительно окупается? Где растут расходы? Не увеличивается ли ДРР? Какие сейчас средние позиции и ставки? Чтобы ответить на эти вопросы, приходится открывать несколько отчётов и собирать картину вручную.

Мы обновили раздел «Управление рекламой» в сервисе Sellmonitor, и теперь вся ключевая статистика по рекламным кампаниям собрана в одном дашборде.

На одном экране можно увидеть:

💙 общий бюджет и остаток средств на балансе;
💙 выручку по заказам, расходы на рекламу, ДРР и ROMI;
💙 средние позиции и ставки;
💙 воронку продаж с конверсиями и стоимостью каждого этапа;
💙 графики с динамикой финансовых показателей и любой выбранной метрики.

Так намного проще оценить рекламу целиком, вовремя заметить изменения и быстрее принимать решения.

Новый дашборд уже доступен всем пользователям Sellmonitor.

💙 Если вы ещё не пользуетесь сервисом, переходите по ссылке и протестируйте все возможности Sellmonitor бесплатно.

📲 Мы в Макс

💙 Как получать на 60% больше заказов за счёт рекламы WB?

Через час, в 16:00 (МСК), эксперты Sellmonitor разберут рекламу WB от А до Я: как выбрать подходящий тип рекламы, установить ставку без переплат и настроить продвижение без бесконечных тестов

Также в прямом эфире покажем, как в текущих условиях на WB снизить ДРР ниже 8%, поднять CTR до 5+% и сократить стоимость заказа на 50%

💙 ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ ПО ССЫЛКЕ

Не ждите компенсаций. Действуйте

Пожары на складах Wildberries продолжаются. Многие продавцы сейчас ждут компенсаций, но практика показывает: рассчитывать только на них не стоит. Поэтому главный вопрос сейчас не «сколько выплатят?», а «как быстрее вернуться в строй?».

По наблюдениям, рынок сейчас разделился на две группы. Первые — находятся в растерянности и ждут, что ситуация как-то разрешится. Вторые — уже перестраивают работу, чтобы не терять продажи и использовать освободившиеся зоны.

Если ваши товары пострадали или вы хотите снизить риски, сейчас стоит сделать несколько вещей:

💙 зафиксировать остатки и сохранить все данные по товарам;
💙 продолжать переписку с техподдержкой и собирать документы.

Если остался товар на своих складах:

💙 открыть дополнительные каналы продаж — прежде всего Ozon и Яндекс Маркет;
💙 подключить FBS, если позволяет модель работы;
💙 комбинировать FBO и FBS либо отгружать небольшими партиями вместо крупных поставок.

Сейчас многие продавцы активно усиливают продажи на Ozon. Те, кто быстро перераспределяет товар и не ждёт окончания кризиса, уже начинают компенсировать часть потерянного оборота.

В кризис выигрывает тот, кто быстрее адаптировался.

💙 Что вы сделали в первую очередь?

🔥 — активизировались на других площадках
👍 — подключили FBS
❤️ — сократили объёмы поставок
😢 — пока ничего, ждём компенсаций

📲 Мы в Макс

✔️ Теперь вы знаете, как увеличить продажи на WB без слива бюджета

На сегодняшнем вебинаре эксперты Sellmonitor разобрали, как настроить рекламу в новых условиях WB, снизить ДРР до <8% и получить +60% заказов за счёт точечных правок воронки

📺 Смотреть запись в VK

Чтобы внедрить рекомендации экспертов в своём бизнесе, выберите подходящий тариф:

💙 Адаптация — 3 месяца сопровождения + 6 стратегических встреч с экспертом + 2 дополнительные встречи по складам и логистике + 3 месяца доступа к Sellmonitor;
💙 Рестарт — 6 месяцев сопровождения + 12 стратегических встреч с экспертом + 3 дополнительные встречи по складам и логистике + 6 месяцев доступа к Sellmonitor.


Оставляйте заявку на выбранный тариф или записывайтесь на бесплатную встречу с аналитиком — разберём вашу рекламу и покажем, какие настройки помогут увеличить продажи на WB.

💙 Оставить заявку на тариф
💙 Записаться на бесплатную встречу с аналитиком

Кейс: как изменение цены повлияло на СПП

Последние недели многие селлеры страдают из-за снижения СПП. Растёт цена для покупателя, падает конверсия, приходится пересматривать рекламу и экономику товара.

Однако при работе с ценой мы заметили интересную закономерность. У одного из наших клиентов товар продавался за 4 100 ₽, а СПП составляла 38%.

Мы решили не менять цену резко и подняли ее совсем немного — до 4 300 ₽. В результате СПП выросла до 45%.

При этом наши специалисты, которые ежедневно работают с кабинетами клиентов, заметили еще одну особенность. У части товаров дешевле 2 000 ₽ СПП действительно снизилась значительно сильнее. Но есть и обратные кейсы — в некоторых категориях товары дешевле 2 000 ₽ по-прежнему имеют СПП около 35%. Поэтому пока рано говорить о какой-то универсальной закономерности. Возможно, алгоритм учитывает не только цену, но и категорию, оборачиваемость или другие факторы. Мы продолжаем собирать наблюдения.

Получается, СПП работает не линейно. Изменение цены даже на несколько сотен рублей может привести к совершенно неожиданному результату, а сам алгоритм, вероятно, учитывает сразу несколько факторов.

Если вы сейчас хотите компенсировать снижение СПП, рекомендуем:

💙 менять цену небольшими шагами;
💙 после каждого изменения смотреть, как изменилась СПП;
💙 оценивать не только цену для покупателя, но и продажи, прибыль и расходы на рекламу.

Цена на маркетплейсе — часть работы алгоритмов. И чем лучше вы понимаете их логику, тем проще сохранить прибыль даже когда правила постоянно меняются.

▶️ Сохраняйте пост, чтобы не потерять рекомендации.

📲 Мы в Макс

❗️Ещё несколько складов WB приостановили работу: что важно знать?

За последние дни Wildberries сообщил об остановке работы складов в Рязани, Сарапуле, Пензе, Волгограде — объекты временно не принимают поставки после атак беспилотников.

⛔️ Сейчас скрыто отображение остатков для складов, где в последние дни произошли инциденты.

После таких новостей возрастает паника и остаётся много вопросов даже у тех, чей товар не пострадал: что делать с остатками на других складах, какие шаги помогут снизить риски, как преодолеть просадку продаж из-за новостного фона?

📆 5 августа в 16:00 (МСК) эксперты Sellmonitor проведут для вас специальный вебинар: разберём последние события на WB и как работать с поставками сейчас, чтобы минимизировать риски

Во время эфира участники также получат:
💙 Юнит-экономика для расчёта логистики по FBO и FBS
💙 Таблица для расчёта суммы пропавших товаров

Регистрируйтесь по ссылке ниже, чтобы адаптироваться к сложной ситуации как можно эффективнее 💙

https://app.sellmonitor.com/?utm_source=web&utm_medium=telegram&utm_campaign=post05.08#reg

Маркетплейсы: главное за неделю

Собрали ключевые новости маркетплейсов за период с 27 июля по 2 августа.

Wildberries

💙 После новых атак приостановили работу складов в Пензе, Сарапуле, Волгограде, Рязани, Самаре и Владимире. Ограничения продолжают влиять на поставки и распределение товаров, поэтому перед отгрузкой стоит проверять актуальный статус склада в личном кабинете.

💙 Выплатили второй транш компенсаций за утраченные товары. Средства получили более 97 тыс. продавцов, начисления отразятся в финансовом отчёте за 3 августа.

Правительство также готовит пакет мер поддержки для селлеров, пострадавших из-за атак на склады. Представить его планируют до 10 августа.

💙 Сделали приёмку заказов по FBS бесплатной на большинстве СЦ. Кроме того, с 31 июля снизилась стоимость обработки товаров в ПВЗ: первые 100 единиц в сутки — 10 ₽ за товар, последующие — 50 ₽.

💙 Временно отменили штраф за отгрузку FBS-заказов на другой СЦ. С 29 июля товар можно без штрафа передать в любой сортировочный центр на территории России, независимо от склада, указанного для хранения остатков.

💙 Изменили расчёт индекса локализации. С 3 августа учтут заказы за период с 18 июля по 2 августа. Если показатель продавца ухудшился, сохранят значение, действовавшее до 18 июля. Если улучшился — зафиксируют новое значение.

💙 Приостановили возврат невостребованных товаров из ПВЗ на склады для утилизации. Пока утилизацию будут организовывать непосредственно из пунктов выдачи и не станут тарифицировать. Это должно снизить нагрузку на логистику.

💙 Начали выдавать промобонусы на продвижение продавцам с небольшими оборотами. Размер и условия начисления зависят от кабинета.

💙 В WB Медиа появился товарный баннер. Он ведёт покупателя сразу в карточку товара и показывается на сайте, в приложении и рекламной сети Wildberries.

💙 СПП по FBW и FBS практически сравнялась. Анализ 20 крупнейших категорий показал, что медианные значения скидки по двум моделям почти одинаковы. Основные различия возникают между отдельными артикулами, а не между схемами продаж.

Ozon

💙 31 июля эвакуировали склад в Зеленодольске из-за угрозы БПЛА. Комплекс не пострадал, товары остались целы, после проверки склад продолжил работу в штатном режиме.

💙 Переместили часть дорогих товаров со складов в ПВЗ. Доплачивать за это продавцам не придётся. Предположительно, мера связана со снижением рисков на фоне участившихся атак на логистические объекты.

💙 Отменили запланированное повышение комиссий с 31 июля. Изменения, связанные с системой локальности продаж, сохраняются, но тарифы на продажу повышать не будут.

💙 Обновили доверительную приёмку FBS на всех сортировочных центрах. Добавили бесплатную предварительную сортировку отправлений, которая должна ускорить обработку поставок.

Рынок

💙 Количество новых компаний в онлайн-торговле сократилось. В первом полугодии 2026 года новых регистраций стало на 25% меньше год к году, а число ликвидаций выросло на 19%. Рынок становится сложнее для новых игроков, а действующие продавцы чаще закрывают бизнес.

💙 Союз электронной торговли предложил обязать маркетплейсы страховать товары продавцов на складах.

💙 «Магнит Маркет» перестанет работать как универсальный маркетплейс. Площадка планирует прекратить работу в прежнем формате с сентября 2026 года.

📲 Мы в Макс

💙 Вы рискуете пропустить полезные вебинары Sellmonitor…

А значит, не получить ответы на свои вопросы и разборы важных тем по WB и Ozon:

💙 как адаптироваться к новым условиям на маркетплейсах;
💙 как работать с рекламой без слива бюджета;
💙 как находить слабые места в карточках;
💙 как сокращать расходы и увеличивать прибыль на маркетплейсах.

В потоке уведомлений анонсы легко пропустить. Из-за этого можно слишком поздно узнать об изменениях на площадках и упустить полезные рекомендации.

Поэтому подписывайтесь на бот Sellmonitor в MAX. Там уже делимся анонсами прямых эфиров, напоминаниями и полезными материалами для селлеров.

🎁 Первый подарок уже доступен — «Калькулятор стоимости рекламы».

💙 Чтобы получать важную информацию вовремя, переходите по ссылке: https://vk.cc/d09SrR

FBS: WB отменил штрафы. Кому из селлеров это выгодно?

С 29 июля Wildberries временно отменил штраф за отгрузку товара в другой сортировочный центр России. Для продавцов на FBS это означает больше свободы в логистике: теперь можно сдавать заказы в тот СЦ, который удобнее, даже если в настройках указан другой.

Однако пользоваться этой возможностью стоит обдуманно.

Разберем на примере. Вы работаете по FBS из Москвы, а большинство ваших покупателей находится в Краснодаре. В качестве основного у вас указан сортировочный центр рядом с Краснодаром. После получения заказа вы упаковываете товар, но сдаете его в московский СЦ.

В результате фактический срок доставки может увеличиться до 3-5 дней.

Если товар нужен срочно, покупатель может просто отменить заказ.

Использовать новую возможность стоит с учетом специфики товара:

💙 Если вы продаете товары, для которых несколько дополнительных дней не критичны (например, декор, товары для дома, вазы), такая схема может быть полезной.

💙 Если же это товары повседневного спроса — корм для животных, наполнители, детские товары, средства гигиены и другие покупки «на сейчас», увеличение срока доставки может привести к росту отмен и снижению процента выкупа.

Отмена штрафов — это дополнительный инструмент для продавцов на FBS. Но использовать его стоит только там, где более долгий срок доставки не повлияет на решение покупателя.

💙 По какой схеме сейчас работаете?

👍 FBW
🔥 FBS
❤️ И то, и другое
😥 Товара уже не осталось...

📲 Мы в Макс

Откуда ждать помощи селлерам?

После атак на склады многие предприниматели столкнулись с потерями товара, проблемами с остатками и неопределенностью по дальнейшей работе.

Сейчас главный вопрос у бизнеса: будет ли поддержка и какие меры могут принять?

Свои предложения уже направила «Опора России». Организация обратилась в Правительство и Минфин с инициативами:

💙 отсрочить уплату налогов и страховых взносов до конца года;

💙 отменить штрафы за несвоевременную подачу деклараций;

💙 предоставить кредитные каникулы;

💙 дать отсрочку по выплатам по кредитам.

Теперь эти предложения должны проработать Минфин, ФНС, Минэкономразвития и Центробанк. Ожидается, что решения будут подготовлены до 10 августа.

Будем следить за решениями и надеяться, что поддержка действительно поможет продавцам пройти этот период.

💙 А вы ждете помощи от государства?

👍 Да, это сейчас необходимо
🔥 Уже адаптируемся самостоятельно
❤️ Не рассчитываем на поддержку

📲 Мы в Макс

⚠️ Склады WB приостанавливают работу. Куда теперь отгружать товар?

Уже через час, в 16:00 (МСК), эксперты Sellmonitor разберут, как распределять партии между складами, перейти на FBS без просадки карточек и не остаться без заказов.

Также покажем, как сократить запас с 60 до 20 дней, учесть подводные камни FBS и подстраховать продажи на Ozon.

💙 Регистрируйтесь по ссылке и забирайте в подарок таблицу юнит-экономики для расчёта логистики по FBO и FBS.

Что делать, если ваш бизнес зависит от одного маркетплейса

Последние недели заставили селлеров задуматься: насколько безопасно зависеть только от одной площадки. Теперь многие ищут варианты, как распределить продажи и не ограничиваться одним каналом.

💙 Ещё недавно Яндекс.Маркет чаще рассматривали как третью площадку после Wildberries и Ozon. Но ситуация меняется: мы видим рост интереса к площадке, продавцы начинают воспринимать её как полноценный канал продаж.

Причем это уже не только отдельные категории. На Яндекс.Маркете хорошо продается одежда — направление, которое раньше многие в первую очередь связывали с Wildberries.

💙 Мы в сервисе Sellmonitor видим растущий интерес покупателей к этой площадке и считаем, что сейчас её стоит рассматривать как один из вариантов развития бизнеса.

Сегодня устойчивость продавца — это не только умение хорошо работать с одной площадкой. Это ещё и готовность быстро адаптироваться, когда правила рынка меняются.

💙А вы уже продаете на Яндекс.Маркете?

👍 Да, давно
🔥 Только запускаемся
❤️ Пока только Wildberries

📲 Мы в Макс

Как не потерять товар и заказы после остановки складов WB?

На сегодняшнем вебинаре эксперты Sellmonitor разобрали последние события на WB и показали, как работать с поставками, остатками и логистикой в нестабильной ситуации.

Когда склады приостанавливают работу, селлеру важно оперативно оценить риски, сохранить наличие и не отдать заказы конкурентам.

📺 Смотреть запись в VK

Чтобы адаптировать свой магазин к изменениям, выберите подходящий тариф:

💙 Внедрение и стабилизация: 3 месяца сопровождения + 6 стратегических встреч с экспертом + 3 месяца доступа к Sellmonitor.
💙 Внедрение и рост: 6 месяцев сопровождения + 12 стратегических встреч с экспертом + 6 месяцев доступа к Sellmonitor.
💙 Управление и рост: до 10, 30 или 70 карточек + подписка Sellmonitor.

Оставляйте заявку на выбранный тариф или записывайтесь на бесплатную встречу с аналитиком — разберём вашу ситуацию и покажем, какие шаги помогут снизить риски на WB.

💙 Оставить заявку на тариф
💙 Записаться на бесплатную встречу с аналитиком

😱 Откуда взялась эта сумма в расходах?

За что я заплатил маркетплейсу больше, чем ожидал?

Почему в отчёте Sellmonitor одна цифра, а в отчёте Wildberries другая?

Каждый месяц селлеры сталкиваются с вопросами по отчётам и аналитике маркетплейсов. Приходится открывать отчёты, сравнивать данные и искать причину расхождений.

💙 Теперь все эти и многие другие вопросы можно задать ИИ-агенту поддержки Sellmonitor. Он анализирует данные вашего магазина и объясняет, что произошло: откуда появился расход, почему изменились показатели и где искать причину.

Например, на вопрос о расхождении расходов на логистику агент нашёл информацию: разница между отчётами составила 535,68 ₽ — она появилась из-за операций по Беларуси: доставки клиенту и возврата при отмене заказа.

Можно давать и более масштабные задачи, например: сравни расходы за июнь и июль.

💙В ответ агент не просто покажет цифры, а объяснит изменения. Например, расходы могут снизиться, но если выручка падает быстрее, доля расходов в обороте растёт — и это уже сигнал для анализа.

Больше не нужно вручную разбирать отчёты и ждать пояснений поддержки. Задайте вопрос — и получите подробный разбор данных вашего магазина.

💙 Если вы ещё не пользуетесь Sellmonitor, попробуйте все возможности сервиса бесплатно по ссылке

📲 Мы в Макс

⚠️ Как сохранить бизнес на WB и Ozon в августе 2026? 

Последние изменения на маркетплейсах всё чаще вызывают тревогу: растут комиссии, меняется логистика и усложняется работа со складами.

В это непростое время важно не просто следить за новостями, а понимать алгоритмы WB и Ozon, чтобы сохранить позиции, заказы и прибыль. 

📆 12 и 13 августа эксперты Sellmonitor проведут бесплатный двухдневный интенсив «Алгоритм выживания на WB и Ozon в августе 2026».

На прямых эфирах разберём официальные документы маркетплейсов и покажем, от чего зависит вес карточки. 

Что вас ждёт:

💙 12 августа в 16:00 (МСК) — «Алгоритм WB изнутри: 7 секретов ранжирования для роста продаж на FBS»;

💙 13 августа в 18:00 (МСК) — «Алгоритмы Ozon: 5 рычагов роста до +2 500 000₽ в месяц после повышения комиссий».

🎁 Плюс в программе — розыгрыш подписок на сервис Sellmonitor сроком на 1, 3 и 6 месяцев среди участников двух эфиров. 

💙 Регистрируйтесь по ссылке и заберите первый подарок: чек-лист «Поиск слабых мест в карточке товара». 

P.S. Записи интенсива в открытом доступе не будет, поэтому рекомендуем ничего не пропускать.

Маркетплейсы: главное за неделю

Собрали ключевые новости маркетплейсов за период с 3 по 9 августа.

Рынок

💙 Закон о штрафах для маркетплейсов подписан. С 1 октября площадки смогут получать штрафы за снижение цены товара без согласия продавца, незаконную блокировку карточек, ограничение доступа к кабинету, отсутствие уведомлений об изменениях договора и другие нарушения. Максимальный штраф для компаний — до 500 тыс. ₽.

💙 Власти готовят меры поддержки продавцов, пострадавших из-за атак на склады WB. Минэкономразвития вместе с Минфином, ФНС и ЦБ прорабатывает возможные решения.

💙 Рассматривается передача складской инфраструктуры «Почты России» для нужд WB. Инициатива связана с восстановлением логистических мощностей после атак на склады. Конкретные сроки и условия пока не определены.

Wildberries

💙 Выдают справки о повреждении товаров на складах. Документы подтверждают факт повреждения товаров в период с 18 июля по 3 августа и могут использоваться продавцами при оформлении компенсаций.

💙 Улучшили условия работы по FBS на время восстановления логистики. Комиссию снизили на 5 п.п. при быстрой отгрузке и на 3,5 п.п. при отгрузке до 42 часов. Также снизили стоимость обработки первых товаров в ПВЗ, уменьшили тарифы на автовозврат и увеличили срок до автоотмены заказов.

💙 Запустили программу «Открой свой склад». Предприниматели с помещениями от 200 м² смогут подключаться к сети WB и заниматься хранением и обработкой товаров.

💙 Снизили стоимость регистрации кабинета для китайских продавцов. Теперь открыть магазин можно за 500 юаней вместо 10.000. Один продавец сможет зарегистрировать до 10 кабинетов.

💙 Тестируют продажи товаров WB через витрину AliExpress. Покупатели смогут оформлять заказы через корзину Wildberries, а продавцы будут работать по текущим условиям площадки.

Ozon

💙 Изменили условия страхования товаров. В обновлённом договоре к предпринимательским рискам добавили последствия форс-мажоров — например, пожаров, обрушений и эвакуаций. Тариф на страхование от атак беспилотников вырос с 0,0035% до 0,0115% в день от стоимости товаров.

💙 Изменили процесс работы с FBO-поставками. Теперь состав грузомест можно заполнять через сканер штрихкодов, что должно ускорить оформление поставок.

💙 Добавили предварительный расчёт стоимости доставки. При создании заказа продавец сможет заранее увидеть предполагаемые расходы в Ozon Доставке.

💙 С 25 августа изменится схема забора FBS-заказов со склада продавца. Курьерскую доставку смогут выполнять партнёры-аутсорсеры, а стоимость будет рассчитываться индивидуально с учётом расстояния, веса и объёма товара.

📲 Мы в Макс

СПП меняется. Как перестроить бизнес под новую реальность?

Сегодня один из главных рисков для селлеров — СПП — фактор, на который невозможно повлиять. Wildberries может менять его в одностороннем порядке, и это напрямую влияет на продажи.

Сейчас мы видим такую ситуацию: товары дороже 2000 ₽ сохраняют СПП примерно на уровне 37–45%, а на более дешевые товары СПП в некоторых случаях снизился практически до 7%. У части продавцов это уже привело к резкому падению заказов — в отдельных случаях на 60–80%.

💙 Главная проблема: селлер не управляет этим показателем. Цена остается одним из главных факторов покупки, но конечную стоимость для покупателя теперь определяет не только продавец. Включили СПП — цена стала ниже, продажи выросли. Снизили СПП — цена изменилась, и продажи могут остановиться.

💙 Что делать в такой ситуации?

💙 Не зависеть от одной площадки

Если раньше многие продавцы строили бизнес практически полностью вокруг Wildberries, сейчас такая модель становится более рискованной. Поэтому многие начинают развивать дополнительные каналы продаж — Ozon и Яндекс.Маркет.

💙 Пересчитать экономику

После изменения СПП старая модель может уже не отражать реальность. Важно проверить, насколько сохраняется маржинальность товара при новых условиях.

💙 Посмотреть на ассортимент

Если сильнее просели недорогие товары, стоит отдельно оценить товары более дорогой группы и понять, какие позиции сейчас наиболее устойчивы.

💙 Не принимать решения на эмоциях

Не стоит сразу отключать рекламу, снижать цены или распродавать остатки только из-за одного изменения. Сначала нужно понять, как именно изменение СПП повлияло на ваши товары и показатели.

💙 А вы уже меняете стратегию из-за изменений СПП?

👍 Да, развиваем другие площадки
❤️ Пока наблюдаем
🔥 Пока работаем только с WB

📲 Мы в Макс

Высокий ДРР? Не спешите менять ставки

Последние недели селлеры сталкиваются с серьёзной проблемой: расходы на рекламу растут, заказов становится меньше, ДРР стремится ввысь.

Сейчас ситуация немного стабилизировалась, но, по наблюдениям наших специалистов, ДРР у многих продавцов всё ещё остаётся высоким.

При этом причина может быть не в самой рекламе. При работе по CPM показы продолжаются, деньги списываются, но заказов становится меньше, если:

💙 снизилась СПП и выросла конечная цена товара;

💙 увеличился срок доставки;

💙 мало остатков или товар плохо распределён по складам.

Реклама продолжает приводить трафик, но он хуже конвертируется в заказы. Отсюда и рост ДРР.

💙 Что делать сейчас?

💙 Посмотрите, где просела воронка. Сравните CTR, переходы в корзину и конверсию в заказ с периодом до роста ДРР. Если трафик есть, а конверсия упала, дело, скорее всего, не в ставке.

💙 Проверьте конечную цену и СПП. Сравните цену для покупателя с конкурентами.

💙 Проверьте остатки и сроки доставки. Если товар долго едет или недоступен части покупателей, повышение рекламной ставки проблему не решит.

💙 Протестируйте CPC вместо CPM. Сейчас часть селлеров переходит на оплату за клики, чтобы сократить расходы на показы. Иногда это помогает, но сначала всё равно стоит найти причину падения заказов.

Поэтому при высоком ДРР не спешите повышать или снижать ставки. Сначала найдите, что именно изменилось в воронке продаж.

Ставьте 🔥, если ДРР растёт.

📲 Мы в Макс

⚠️ Как выживать на WB и Ozon в августе 2026? 

На этот вопрос эксперты нашей команды подробно ответят в ходе интенсива 12 и 13 августа «Алгоритм выживания на WB и Ozon в августе 2026».

На первом эфире сегодня в 16:00 разберём:

💙 Переход на FBS: как не потерять места в выдаче за счёт 7 факторов ранжирования.

💙 Дешифровка алгоритма WB: как реально работает поиск и «вес» карточки сейчас.

💙 Скрытая пессимизация: почему алгоритм «прячет» вашу карточку и вы теряете 300.000 ₽ в месяц.

💙 Алгоритмическое SEO: как получить +60% заказов без затрат на рекламу.

💙 Регистрируйтесь по ссылке и заберите первый подарок: чек-лист «Поиск слабых мест в карточке товара» — вы ещё успеваете!

«Ozon начисляет баллы, потом сам их списывает. А где это вообще отражается? И не получается ли, что из-за этих баллов у меня растёт налоговая база?»

Такой вопрос возник в чате селлеров-клиентов нашего сервиса. Путаница понятна: в личном кабинете Ozon продавец видит начисленные баллы, их списание, сумму к выплате — и не всегда понятно, какие из этих цифр действительно имеют значение для налогового учёта.

Бухгалтер и эксперт по налогам Надежда Мирова объяснила, как правильно учитывать баллы и вести расчёт налогов:

Баллы Ozon сами по себе не являются доходом селлера. Площадка начисляет их за предоставленные покупателям скидки, а затем использует для уменьшения стоимости своего вознаграждения и части услуг. В закрывающих документах стоимость этих услуг уже отражается с учётом баллов.

Проще говоря:

💙 Ozon начислил баллы и списал их в счёт своих услуг — отдельно включать эту сумму в доход не нужно.

💙 Баллов оказалось больше, чем расходов на услуги Ozon — остаток может быть конвертирован в рубли и перечислен продавцу как премия. Вот эта сумма уже становится внереализационным доходом и учитывается при расчёте УСН или налога на прибыль.

При этом сама сумма начисленных баллов, которую селлер видит в личном кабинете, может оставаться там для справки. Поэтому попытка рассчитать налог просто по цифрам из дашбордов и детализаций легко приводит к путанице.

Для налогового учёта ориентироваться нужно прежде всего на отчётные документы: отчёт о реализации, УПД по услугам и, если Ozon перечислил остаток баллов деньгами, акт о премии.

Кстати, спор вокруг налогового учёта баллов уже дошёл до ФНС. В одном из недавних случаев налоговая сначала включила баллы Ozon в доход продавца и доначислила налог. Селлер оспорил это решение, после чего ФНС отменила доначисление.

Если вы пытаетесь понять, «куда делись баллы и что из этого учитывать при расчёте налогов», Надежда Мирова рекомендует начинать не с дашборда, а с закрывающих документов.

💙 А у вас возникали вопросы с баллами Ozon и их учётом в налогах?

🤯 — да, непонятно, что куда идёт
👍 — нет, с баллами всё понятно

📲 Мы в Макс