✅ Маркетплейсы: главное за неделю

Собрали ключевые события за период с 14 по 20 сентября (разверните, чтобы прочитать):

Ozon

➡️ «Ингосстрах» завершил первую волну выплат продавцам Ozon. Около 90 000 продавцов получили 8,2 млрд ₽ за товары, которые были застрахованы на момент происшествий в Чапаевске, Энеме и Махачкале. Окончательную сумму рассчитают после инвентаризации

➡️ В Ozon появился умный таргетинг в медийной рекламе. Теперь нейросеть может автоматически сформировать аудиторию из покупателей, похожих на клиентов продавца. При необходимости можно дополнительно задать ограничения по полу, возрасту и географии

Wildberries

➡️ WB направит третий этап выплат пострадавшим продавцам. С 1 октября поддерживающие выплаты получат предприниматели, чьи товары пострадали из-за атак БПЛА. С учётом третьего этапа поддержкой охватят более 200 000 представителей МСП

➡️ WB запустил опцию «Хочу скидку». Покупатели могут запросить персональную скидку до 35% прямо в карточке товара. Продавец сам выбирает позиции для участия и решает, одобрять запрос вручную или автоматически

Рынок

➡️ Алгоритмы маркетплейсов станут прозрачнее. С 1 октября площадки должны раскрывать в договорах принципы работы механизмов, которые влияют на поиск, рейтинги и распределение заказов. При этом исходный код и технические детали раскрывать не будут

Ставьте ❤️, если такой формат помогает вам быть в курсе важных событий

💬 Мы в MAX

🎁 ДЛЯ ВАС ПОДАРОК!

Последние происшествия на складах маркетплейсов привели к потерям товара и остановке продаж, а высокие расходы и неэффективная реклама дополнительно снижают прибыль

📁 Чтобы было проще оценить потери и контролировать затраты, эксперты Sellmonitor подготовили для вас бесплатную подборку материалов:

• таблица для оценки потерь товара на WB
• таблица для расчёта юнит-экономики
• гайд по рекламе на WB
• гайд по рекламе на Ozon
• таблица для расчёта рекламных ставок на WB

➡️ ПОЛУЧИТЬ ФАЙЛЫ

⚠️ Где на WB теряются ваши 500 000₽?

На этот и другие важные вопросы эксперты Sellmonitor ответили на вчерашнем вебинаре. Спикеры разобрали 4 фатальные ошибки в логистике, SEO, фотоворонке, рекламе и юнит-экономике и показали, как они влияют на продажи и прибыль

➡️ Смотреть запись в VK 

Чтобы исправить эти ошибки и внедрить рекомендации в своём бизнесе, выберите подходящий тариф:

• Внедрение и стабилизация: 3 месяца сопровождения + 6 стратегических встреч с экспертом + 3 месяца доступа к Sellmonitor

• Внедрение и рост: 6 месяцев сопровождения + 12 стратегических встреч с экспертом + 6 месяцев доступа к Sellmonitor

• Управление и рост: анализ до 10, 30, 70 или 150 карточек

Получите помощь экспертов по маркетплейсам: оставьте заявку на выбранный тариф или запишитесь на бесплатную встречу с аналитиком 

✅ Оставить заявку на тариф
✅ Записаться на бесплатную встречу с экспертом

🤩 Что реально двигает карточку в топ на WB? 

На фоне сложностей с логистикой особенно важно контролировать позиции товара. На выдачу влияет сразу несколько факторов, поэтому одной рекламы и хороших продаж недостаточно для стабильного роста

Проверьте свои знания о ранжировании с помощью короткого теста из 5 вопросов от экспертов Sellmonitor

➡️ ПРОЙТИ ТЕСТ

После прохождения вы получите два подарка:

🎁 экспертный гайд по внутренней рекламе WB
🎁 персональную диагностику от эксперта

🚀 Секретный метод продвижения на WB и Ozon: +1 500 000 ₽ за месяц

Сейчас у многих селлеров падают продажи, реклама становится дороже, а привычные способы продвижения уже не дают прежнего результата…

📆 30 сентября в 16:00 (МСК) топ-эксперты Sellmonitor разберут 5 реальных кейсов магазинов и покажут, какие решения помогли им вырасти в продажах и прибыли

На вебинаре разберём:

• как зайти в смежную нишу с другим визуалом и сделать +1,5 млн ₽ за 30 дней
• как замена 1 фото дала +320 000₽ продаж без затрат на рекламу 
• как не потерять до 40% продаж из-за низкой локализации
• как снижение ДРР дало +200 000₽ чистой прибыли 

Если ваши показатели снижаются, реклама съедает маржу, а привычные методы перестали работать — приходите на вебинар и посмотрите, какие решения можно использовать для роста уже сейчас!

➡️ ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

📌 Маркетплейсы: главное за неделю

Собрали ключевые события за период с 21 по 27 сентября (разверните, чтобы прочитать):

Ozon

1️⃣ Меняет правила для продавцов на FBS и FBO. С 6 октября Ozon начнёт постепенно отменять рекомендованный слот отгрузки на FBS. Продавцы смогут сами указывать срок до 12 часов, а для поставок на FBO с 22 сентября по 31 декабря увеличится срок бесплатного хранения

2️⃣ Начнёт возвращать стоимость страхования fashion-товаров. С 5 октября продавцы одежды, обуви и части аксессуаров смогут получать ежемесячный бонус в размере стоимости страхования. Первую выплату начислят в ноябре за октябрь

3️⃣ Для Ozon и его продавцов могут ввести налоговую отсрочку. Минфин обсуждает отсрочку и рассрочку по налогам. Конкретные сроки и параметры поддержки пока не раскрыты

Wildberries

4️⃣ Добавил новые данные в отчёт «Поисковые запросы». В отчёте появились рекомендации по фото, тексту на изображениях, описанию размера и другим параметрам карточки. Также продавцы могут изучать аудиторию по полу, возрасту, региону и индексу спроса

5️⃣ Запустил ИИ для подбора готовых образов. Функция «Идеи образов» предлагает до 10 вариантов стилизации в карточке товара. ИИ подбирает одежду, обувь и аксессуары из ассортимента Wildberries

Яндекс Маркет

6️⃣ Изменит условия работы с возвратами и невыкупами. С 1 октября возвраты и невыкупы по FBS будут бесплатно храниться первые 2 дня. С третьего дня стоимость составит 25₽ за отправление в день, а с 15 октября общий срок хранения сократят до 10 дней

Ставьте ❤️, если такой формат помогает вам быть в курсе важных событий

💬 Мы в MAX

🖼 Сможете определить, какая карточка продаёт лучше?  

Визуал может привлечь внимание, но покупателю этого мало. Ему нужно быстро понять пользу товара, характеристики и отличие от похожих предложений 

Чтобы вы могли проверить себя в продающей инфографике, эксперты Sellmonitor подготовили короткий тест из 5 вопросов. Сравните оформление осенних товаров и выберите карточку, которая лучше работает на заказы 

➡️ НАЧАТЬ ТЕСТ

За прохождение вы получите 2 подарка: чек-лист «7 ошибок в инфографике, из-за которых вы теряете деньги на маркетплейсах» и консультацию по усилению ваших карточек

📹 Запись разбора 5 кейсов роста на WB и Ozon уже доступна 

На вчерашнем вебинаре топ-эксперты Sellmonitor разобрали реальные примеры магазинов и показали, какие решения помогли увеличить продажи и прибыль при падении спроса и росте рекламных расходов 

➡️ Смотреть запись в VK 

Чтобы применить рекомендации в своём бизнесе, выберите подходящий тариф:

• Внедрение и стабилизация: 3 месяца сопровождения + 6 стратегических встреч с экспертом + 3 месяца доступа к Sellmonitor

• Внедрение и рост: 6 месяцев сопровождения + 12 стратегических встреч с экспертом + 6 месяцев доступа к Sellmonitor

• Управление и рост: анализ до 10, 30, 70 или 150 карточек

Получите помощь экспертов по маркетплейсам: оставьте заявку на выбранный тариф или запишитесь на бесплатную встречу с аналитиком 

✔️ Оставить заявку на тариф
✔️ Записаться на бесплатную встречу с экспертом

🔍 Проверка GTIN началась: что будет с карточками?

Разбираемся в требованиях к GTIN на WB и Ozon с 1 октября 2026, чтобы ошибки в карточках не стали причиной остановки продаж

Что важно знать:

➡️ На WB действующий GTIN нужно указать в поле «Баркоды», а также заполнить ТН ВЭД. При отсутствии или недействительности номера карточку могут заблокировать. Требование касается российских продавцов маркируемых товаров внутри страны

➡️ Ozon не будет скрывать уже созданные карточки во время проверки. А новые позиции без необходимых документов качества запустить в продажу не получится. Для маркируемых товаров обязателен GTIN, внесённый в «Честный знак»

➡️ Для старых карточек без кода предусмотрен период проверки 180 дней с 1 октября, по разъяснению «Честного знака». Это срок проверки, а не гарантия отсутствия ограничений со стороны площадки

Проверьте ТН ВЭД и GTIN в карточках маркируемых товаров. Недостающие сведения запросите у производителя или поставщика

А у вас GTIN уже указан?

❤️ — да, всё готово
👍 — ещё проверяю
👌 — не продаю товары с обязательной маркировкой

📲 Мы в MAX

❕ Ozon меняет правила: как не потерять прибыль?

Логистика дорожает до 30%, привычная схема поставок может стать невыгодной, а ошибки в GTIN и документах — привести к блокировке карточек

📚 Чтобы разобраться во всех изменениях, 7 октября в 16:00 (МСК) эксперты Sellmonitor Кристина Атаманова и Константин Царёв проведут вебинар «Новые правила Ozon с 1 октября: рост логистики, закон о GTIN и стратегия поставок FBO/FBS в 2026»

Спикеры разберут главные нововведения и покажут: 

✓ как проверить GTIN и избежать блокировки карточек
✓ как пересчитать юнит-экономику и не потерять прибыль
✓ какую стратегию отгрузок выбрать на Ozon для роста продаж
✓ какие изменения закона о платформенной экономике касаются селлеров WB и Ozon 

➡️ Регистрируйтесь, чтобы начать использовать новые правила для роста продаж

За регистрацию подарим ценные материалы для точных расчётов: обновлённый калькулятор страхования, а во время эфира — таблицу юнит-экономики с учётом всех изменений

📌 Маркетплейсы: главное за неделю

Собрали ключевые события за период с 28 сентября по 4 октября (разверните, чтобы прочитать):

Ozon

🔵Упростил условия выплат для fashion-продавцов. С 5 октября продавцам одежды, обуви и части аксессуаров больше не нужно устанавливать объявленную стоимость товара на 5% ниже суммы возмещения. Для получения выплаты товар должен относиться к fashion-категории, а также иметь подключённое страхование от «Ингосстраха»

🔵Правительство утвердило поддержку для пострадавших продавцов Ozon. Помощь получат предприниматели, которые понесли ущерб более чем на 5% годового дохода. Для них продлят сроки уплаты налогов на 12 месяцев, а также до конца 2026 года приостановят выездные налоговые проверки

🔵Для Ozon и его продавцов могут ввести налоговую отсрочку. Минфин обсуждает отсрочку и рассрочку по налогам. Конкретные сроки и параметры поддержки пока не раскрыты

Wildberries

🔵Расширил возможности скидки лояльности. Теперь продавцы могут настроить до 3 уровней скидок для покупателей. Для каждого уровня можно задать сумму покупок за 365 дней и отдельный процент скидки

🔵Открыл ИИ-помощника без подписки «Джем». Продавцы могут задавать вопросы по работе с площадкой, смотреть аналитику продаж, проверять остатки и календарь событий. Без подписки доступны данные из отчётов «Воронка продаж», «Оценка товара», «История остатков» и «Анализ ниш»

🔵Добавил закреплённые отзывы для отдельных аудиторий. Продавец может выбрать, какой отзыв показывать конкретной группе покупателей. Аудитории настраиваются по полу, возрасту, семейному положению и другим характеристикам

Рынок

🔵 Маркетплейсы начали проверять GTIN в карточках. С 1 октября проверка касается маркированных товаров. На WB действующий GTIN нужно указать в поле «Баркоды» и заполнить ТН ВЭД. На Ozon новые позиции без нужных документов и GTIN из «Честного знака» запустить не получится

Ставьте ❤️, если такой формат помогает вам быть в курсе важных событий

💬 Мы в MAX

▶️ Разбор новых правил Ozon уже доступен в записи эфира 

На вчерашнем вебинаре эксперты Sellmonitor разобрали рост цен на логистику до 30%, проверку GTIN, пересчёт юнит-экономики и выбор стратегии поставок FBO/FBS с учётом новых требований

➡️ Смотреть запись в VK 

Чтобы применить рекомендации в своём бизнесе, выберите подходящий тариф:

• Внедрение и стабилизация: 3 месяца сопровождения + 6 стратегических встреч с экспертом + 3 месяца доступа к Sellmonitor

• Внедрение и рост: 6 месяцев сопровождения + 12 стратегических встреч с экспертом + 6 месяцев доступа к Sellmonitor

Получите помощь экспертов по маркетплейсам: оставьте заявку на выбранный тариф или запишитесь на бесплатную встречу с аналитиком 

✅ Оставить заявку на тариф
✅ Записаться на бесплатную встречу с экспертом

📈 Ozon обновит ставки: что будет с вашей рекламой?

С 20 октября 2026 года изменятся условия продвижения на площадке. Разбираем обновления, чтобы вы могли заранее пересчитать расходы

В «Оплате за заказ»:

🟢 28% — при продвижении отдельных товаров, кроме категорий «Книги» и «Благотворительность» (для них ставки останутся прежними)

🟢 6, 8 или 10% — на выбор при продвижении всего ассортимента

🟢 12% — для всех категорий в комбо-модели. Эта ставка применяется в «Оплате за заказ», если тот же товар одновременно продвигается в «Оплате за клик». Клики оплачиваются отдельно

Обновления затронут и другие инструменты: 

🟢 в стратегии «Средняя стоимость клика» обновятся минимальные ставки с учётом категории, цены товара и места размещения

🟢 в «Целевом расходе» все продавцы смогут задавать желаемый ДРР не ниже 10%

🟢 для нативного баннера минимум составит 20₽ за клик

Если ставка на 20 октября окажется ниже нового минимума, Ozon автоматически повысит её. Значения на установленном уровне или выше останутся без изменений

Ставьте ❤️, если разбор был полезен!

📲 Мы в MAX

📆 Большая встреча предпринимателей в Шэньчжэне

9-10 октября клуб XHeads и сервис аналитики Sellmonitor проведут 2-дневное мероприятие для селлеров

В первый день запланированы трансфер, нетворкинг, выступления, экспертные столы и афтерпати

📢 Среди спикеров:

✓ Jia Shuai Chen, руководитель развития бизнеса SHEIN с опытом 10+ лет в e-commerce. Тема выступления — fast fashion и запуск новинок
✓ DK Sun, селлер TikTok Shop с оборотом 6+ млрд ₽ в год и экс-CEO китайских публичных компаний. Тема — контент-завод, ИИ-контент, стриминги и продажи
✓ топ-менеджеры Ozon Global и WB China. Тема — китайские кабинеты и как через них торговать

Также за столами будут 8 экспертов, с которыми можно проконсультироваться. Для тех, кто приезжает на один день, организуют обратный трансфер в Гуанчжоу

А во второй день, 10 октября, пройдут экскурсии в местные компании

Чтобы узнать все подробности и присоединиться ко встрече, перейдите по ссылке ниже:

➡️ ПРОКОНСУЛЬТИРОВАТЬСЯ

🚀 Внедрите 5 решений для роста продаж до +80% в прямом эфире!

Чтобы расти на Wildberries, не всегда нужно искать новый товар, повышать рекламный бюджет или делать дополнительные скидки. Часть роста уже находится внутри вашего магазина! 

📆 14 октября в 16:00 (МСК) эксперты Sellmonitor Ксения Комарова и Константин Царёв проведут вебинар-практикум с разбором реальных магазинов 

Прямо во время эфира вы сможете открыть свой кабинет WB и пройти проверку вместе со спикерами. На практике разберём 5 ключевых зон:

✓ реклама: как отсечь мусорные ключи и снизить ДРР до 5–10%
✓ SEO: как убрать лишние поисковые запросы и вывести карточку в ТОП-30 выдачи
✓ воронка продаж: как увеличить продажи на 40-60% без роста рекламного бюджета
✓ платные опции WB: какие подписки дают результат, а какие съедают маржу 
✓ ABC-анализ: как подобрать разные стратегии для товаров и увеличить продажи в 2 раза

➡️ Регистрируйтесь прямо сейчас, чтобы проверить свой магазин и найти точки роста

📌 Маркетплейсы: главное за неделю

Собрали ключевые события за период с 5 по 11 октября (разверните, чтобы прочитать):

Ozon

1️⃣ Закроет страховку товаров от атак БПЛА и массовых повреждений. С 13 октября программа «Ингосстраха» для продавцов прекратит работу. Действующие полисы сохраняют защиту до 23:59 (МСК) 12 октября, после этого страховка станет недоступна в личном кабинете, а списания остановятся. Компенсации по уже произошедшим страховым случаям сохранятся

2️⃣ Правительство утвердило меры поддержки для пострадавших продавцов. Помощь получат предприниматели с ущербом более 5% годового дохода. Потери при работе с Wildberries тоже учитываются. Сроки уплаты ряда налогов и страховых взносов продлят на 12 месяцев, а выездные налоговые проверки приостановят до конца 2026 года

3️⃣ Перенёс отмену рекомендованного слота на FBS. Новую систему не запустили 6 октября, поэтому текущие условия сохранятся до 19 ноября 2026 года. После этого продавцы смогут сами указывать время на сборку и отгрузку заказов, а при сроке больше 6 часов появится сбор от 0,25% до 3% от стоимости товаров в отправлении

4️⃣ Изменит ставки в инструментах продвижения. С 20 октября обновления затронут «Оплату за заказ», «Оплату за клик» и медийную рекламу. В «Оплате за заказ» для продвижения отдельных товаров ставка будет 28%, кроме категорий «Благотворительность» и «Книги». Минимальная цена клика для нативного баннера — 20₽

Wildberries

5️⃣ Снизил штрафы за долгую отгрузку на FBS. С 7 октября при просрочке от 48 до 52 часов удержание растёт на 0,2% от цены товара за каждый час. От 52 часов штраф фиксируется на уровне 1% от цены товара независимо от длительности задержки

Яндекс Маркет

7️⃣ Сообщил о сбоях 11 октября. После атаки БПЛА и отключения электроэнергии под Владимиром остановил работу третий дата-центр Яндекса. На Маркете возникли проблемы с оформлением заказов, созданием поставок и доступом к отдельным разделам личного кабинета. Заказы за 11 октября исключат из индекса качества, а плату за опоздания по ним начислять не будут

Ставьте ❤️, если такой формат помогает вам быть в курсе важных событий

💬 Мы в MAX

🎁 Пройдите опрос и получите разбор ваших карточек в подарок!

Главное фото, инфографика и просадки в метриках могут снижать клики, добавления в корзину и заказы. Это стоит проверить действующим селлерам и тем, кто только готовит запуск

➡️ Ответьте на 4 вопроса и получите персональные рекомендации от эксперта Sellmonitor

На встрече вы узнаете, как усилить оформление и найти точки роста для своего магазина

⚠️ Продажи на WB не растут? Завтра разберём, что тормозит ваш магазин

Расходы на рекламу увеличиваются, а результат не меняется. Часто причина скрывается внутри самого кабинета

⚡️ Уже завтра, 14 октября в 16:00 (МСК), эксперты Sellmonitor проведут вебинар-практикум с разбором реальных кабинетов селлеров

Проверим рекламу, SEO, воронку продаж, платные опции WB и ABC-анализ. Вы сможете пройти диагностику своего магазина вместе со спикерами

После практикума станет понятно, с каких изменений начать рост продаж

➡️➡️ ЗАБРАТЬ ССЫЛКУ НА ЭФИР

▶️ Запись вебинара-практикума по WB уже доступна!

На эфире эксперты Sellmonitor разобрали реальные кабинеты селлеров и проверили 5 ключевых зон: рекламу, SEO, воронку продаж, платные опции WB и ABC-анализ

🔗 Смотреть запись в VK 

А для внедрения рекомендаций и устранения ошибок в своём магазине доступны специальные тарифы:

• Внедрение и стабилизация: 3 месяца сопровождения + 6 стратегических встреч с экспертом + 3 месяца доступа к Sellmonitor + цифровой сотрудник 

• Внедрение и рост: 6 месяцев сопровождения + 12 стратегических встреч с экспертом + 6 месяцев доступа к Sellmonitor + цифровой сотрудник

Переходите от анализа к действиям: оставьте заявку на подходящий тариф или запишитесь на бесплатную встречу с аналитиком

✔️ Оставить заявку на тариф
✔️ Записаться на бесплатную встречу с экспертом