⚡️ В работе с каждым маркетплейсом есть свои особенности, и сегодня мы решили собрать для вас подробный гайд: как определить нишу для выхода на маркетплейс Золотое Яблоко.

Для примера возьмем самую широкую категорию ⏤ “Макияж”💅, в ней ⏤ подкатегорию “Лицо” и низкоуровневые категории “тональные средства”, “корректоры и консилеры”, “пудра”. Начинаем оценивать показатели: “выручка”, “продукты” (количество карточек товара или, грубо говоря, конкурентов), “средняя цена” (за единицу продукта).

1) Путь первичной оценки: самая большая выручка у первой категории, но при этом 1798 конкурентов, что очень много, в сравнении с двумя другими нишами. Также в категориях “тональные средства” и “пудра” ⏤ самые высокие средние чеки, но конкурентов при этом значительно меньше во второй категории.
2) Оцениваем график ниши за все время, чтобы понять, есть ли в ней сезонность, влияние праздников и растет ли в целом категория.
3) Оцениваем средний чек в нише за весь период: если он стабилен или наблюдается планомерный прирост — это хороший показатель.
4) Оцениваем распределение выручки внутри категории по брендам и какую долю рынка занимают лидеры. Для этого суммируем долю первых трех брендов: ❗️если значение больше 50 — в нише есть монополия и конкурировать будет сложно.
5) Оцениваем соотношение продуктов в ценовом диапазоне и выручку.

❗️Важно:

1. Не бывает идеальной ниши, везде важно сравнивать несколько показателей и их корреляцию!
2. Лучше оценивать сразу самые низкоуровневые категории.
_____

Мы проанализировали категории на маркетплейсе Золотое Яблоко и уже завтра готовы поделиться с вами своими выводами, в какие три ниши стоит заходить!

Ставь реакцию, если нужен такой пост!👍

⚡️ Три хорошие ниши для входа на маркетплейс Золотое Яблоко / по мнению аналитиков Sellmonitor

Уход за усами и бородой

⏺️В нише небольшое количество продуктов, но большое количество продаж, высокий и стабильный средний чек, хорошая средняя выручка.
⏺️ТОП-3 бренда в нише не создают монополию.
⏺️Больший объем выручки приходится на ценовой диапазон 800-1200 рублей, но в нем же и наибольшая конкуренция по количеству продуктов.
⏺️На этом этапе важно принять решение: или мы забираем больше выручки, но боремся с высокой конкуренцией, или жертвуем большим объемом выручки и заходим в диапазон с меньшей конкуренцией.

Румяна

⏺️Видим большую выручку, но и большое количество продуктов в нише. Хороший процент карточек с продажами, все средние показатели растут, что также является положительным аспектом. Но есть важный нюанс: бренд, забирающий на себя большую долю рынка — важно отдавать себе отчет, сможем ли мы конкурировать со столь крупным игроком.
⏺️В распределении выручки по ценовым диапазонам есть большой разброс, здесь необходимо тщательно анализировать, в каком из них мы сможем занять свое место и не быть поглощенными.

Ароматические свечи

⏺️ Да, здесь заметно больше конкурентов, чем в предыдущих двух нишах, но обратим внимание и на другие целевые показатели: большие выручка и продажи, большая средняя выручка на продукт, 98% карточек с продажами и высокий средний чек. На складе всего 60 единиц, что также подкупает наше внимание.
⏺️Также хорошее распределение доли рынка между брендами. Ценовой сегмент стоит рассмотреть в диапазоне 2100-3500 рублей, т.к. в нем большой размер выручки, но при этом не такой высокий уровень конкуренции.

В каждой из ниш можно успешно реализовать свой продукт: оцениваем показатели, выстраиваем стратегию и обязательно работаем над качеством собственного товара!🖥
____

Какая ниша на ваш взгляд более привлекательна?

⚡️ Топ-товары прошедшей недели 19.02.2024 - 23.02.2024: подборка от Sellmonitor

Собрали данные с Wildberries и Ozon: делимся своими выводами на базе недельной сводки🎙

Wildberries:

⏺️Самые высокие продажи у продукта Кислородный отбеливатель бренда BRANDFREE (18 044 шт.)
⏺️Кислородный отбеливатель и Силиконовая массажная щетка для волос и мытья головы остались в топе с предыдущей недели
⏺️Треть топ-продуктов на WB – продукты в категории "Красота"
⏺️Среди топ-продуктов на WB на этой неделе нет ни одной новинки
⏺️Ожидаемо для WB все топ-продукты находятся в ценовом сегменте до 700 рублей
⏺️В лидеры продаж к подаркам к 23 февраля вошли такие практичные и востребованные товары, как "Набор трусов" и "Набор черных длинных носков 10 пар"


Ozon:

⏺️Большинство топ-продуктов на площадке — продукты крупных “оффлайн” брендов 
⏺️Все продукты находятся в ценовом сегменте до 400 руб.
⏺️Продукты Кислородный очиститель BRANDFREE, ЕЛИЗАР, кислородный пятновыводитель и Туалетная Бумага Zewa были в топе на предыдущих неделях
⏺️На OZON и WB в топе продолжительное время держится продукт Кислородный очиститель BRANDFREE
⏺️Самые высокие продажи у продукта Кислородный очиститель BRANDFREE (19 615 шт.)
⏺️В лидеры продаж вошла одна новинка - Щетка ручная

⚡️ Три хорошие ниши для входа на маркетплейс Озон / по мнению аналитиков Sellmonitor

Мы продолжаем рубрику с анализом перспективных ниш, подробнее о каждой смотри в карточках⬆️
____

Ставь реакцию, если ждешь аналогичные подборки и для других популярных маркетплейсов!👍