Как не потерять товар и заказы после остановки складов WB?

На сегодняшнем вебинаре эксперты Sellmonitor разобрали последние события на WB и показали, как работать с поставками, остатками и логистикой в нестабильной ситуации.

Когда склады приостанавливают работу, селлеру важно оперативно оценить риски, сохранить наличие и не отдать заказы конкурентам.

📺 Смотреть запись в VK

Чтобы адаптировать свой магазин к изменениям, выберите подходящий тариф:

💙 Внедрение и стабилизация: 3 месяца сопровождения + 6 стратегических встреч с экспертом + 3 месяца доступа к Sellmonitor.
💙 Внедрение и рост: 6 месяцев сопровождения + 12 стратегических встреч с экспертом + 6 месяцев доступа к Sellmonitor.
💙 Управление и рост: до 10, 30 или 70 карточек + подписка Sellmonitor.

Оставляйте заявку на выбранный тариф или записывайтесь на бесплатную встречу с аналитиком — разберём вашу ситуацию и покажем, какие шаги помогут снизить риски на WB.

💙 Оставить заявку на тариф
💙 Записаться на бесплатную встречу с аналитиком

😱 Откуда взялась эта сумма в расходах?

За что я заплатил маркетплейсу больше, чем ожидал?

Почему в отчёте Sellmonitor одна цифра, а в отчёте Wildberries другая?

Каждый месяц селлеры сталкиваются с вопросами по отчётам и аналитике маркетплейсов. Приходится открывать отчёты, сравнивать данные и искать причину расхождений.

💙 Теперь все эти и многие другие вопросы можно задать ИИ-агенту поддержки Sellmonitor. Он анализирует данные вашего магазина и объясняет, что произошло: откуда появился расход, почему изменились показатели и где искать причину.

Например, на вопрос о расхождении расходов на логистику агент нашёл информацию: разница между отчётами составила 535,68 ₽ — она появилась из-за операций по Беларуси: доставки клиенту и возврата при отмене заказа.

Можно давать и более масштабные задачи, например: сравни расходы за июнь и июль.

💙В ответ агент не просто покажет цифры, а объяснит изменения. Например, расходы могут снизиться, но если выручка падает быстрее, доля расходов в обороте растёт — и это уже сигнал для анализа.

Больше не нужно вручную разбирать отчёты и ждать пояснений поддержки. Задайте вопрос — и получите подробный разбор данных вашего магазина.

💙 Если вы ещё не пользуетесь Sellmonitor, попробуйте все возможности сервиса бесплатно по ссылке

📲 Мы в Макс

⚠️ Как сохранить бизнес на WB и Ozon в августе 2026? 

Последние изменения на маркетплейсах всё чаще вызывают тревогу: растут комиссии, меняется логистика и усложняется работа со складами.

В это непростое время важно не просто следить за новостями, а понимать алгоритмы WB и Ozon, чтобы сохранить позиции, заказы и прибыль. 

📆 12 и 13 августа эксперты Sellmonitor проведут бесплатный двухдневный интенсив «Алгоритм выживания на WB и Ozon в августе 2026».

На прямых эфирах разберём официальные документы маркетплейсов и покажем, от чего зависит вес карточки. 

Что вас ждёт:

💙 12 августа в 16:00 (МСК) — «Алгоритм WB изнутри: 7 секретов ранжирования для роста продаж на FBS»;

💙 13 августа в 18:00 (МСК) — «Алгоритмы Ozon: 5 рычагов роста до +2 500 000₽ в месяц после повышения комиссий».

🎁 Плюс в программе — розыгрыш подписок на сервис Sellmonitor сроком на 1, 3 и 6 месяцев среди участников двух эфиров. 

💙 Регистрируйтесь по ссылке и заберите первый подарок: чек-лист «Поиск слабых мест в карточке товара». 

P.S. Записи интенсива в открытом доступе не будет, поэтому рекомендуем ничего не пропускать.

Маркетплейсы: главное за неделю

Собрали ключевые новости маркетплейсов за период с 3 по 9 августа.

Рынок

💙 Закон о штрафах для маркетплейсов подписан. С 1 октября площадки смогут получать штрафы за снижение цены товара без согласия продавца, незаконную блокировку карточек, ограничение доступа к кабинету, отсутствие уведомлений об изменениях договора и другие нарушения. Максимальный штраф для компаний — до 500 тыс. ₽.

💙 Власти готовят меры поддержки продавцов, пострадавших из-за атак на склады WB. Минэкономразвития вместе с Минфином, ФНС и ЦБ прорабатывает возможные решения.

💙 Рассматривается передача складской инфраструктуры «Почты России» для нужд WB. Инициатива связана с восстановлением логистических мощностей после атак на склады. Конкретные сроки и условия пока не определены.

Wildberries

💙 Выдают справки о повреждении товаров на складах. Документы подтверждают факт повреждения товаров в период с 18 июля по 3 августа и могут использоваться продавцами при оформлении компенсаций.

💙 Улучшили условия работы по FBS на время восстановления логистики. Комиссию снизили на 5 п.п. при быстрой отгрузке и на 3,5 п.п. при отгрузке до 42 часов. Также снизили стоимость обработки первых товаров в ПВЗ, уменьшили тарифы на автовозврат и увеличили срок до автоотмены заказов.

💙 Запустили программу «Открой свой склад». Предприниматели с помещениями от 200 м² смогут подключаться к сети WB и заниматься хранением и обработкой товаров.

💙 Снизили стоимость регистрации кабинета для китайских продавцов. Теперь открыть магазин можно за 500 юаней вместо 10.000. Один продавец сможет зарегистрировать до 10 кабинетов.

💙 Тестируют продажи товаров WB через витрину AliExpress. Покупатели смогут оформлять заказы через корзину Wildberries, а продавцы будут работать по текущим условиям площадки.

Ozon

💙 Изменили условия страхования товаров. В обновлённом договоре к предпринимательским рискам добавили последствия форс-мажоров — например, пожаров, обрушений и эвакуаций. Тариф на страхование от атак беспилотников вырос с 0,0035% до 0,0115% в день от стоимости товаров.

💙 Изменили процесс работы с FBO-поставками. Теперь состав грузомест можно заполнять через сканер штрихкодов, что должно ускорить оформление поставок.

💙 Добавили предварительный расчёт стоимости доставки. При создании заказа продавец сможет заранее увидеть предполагаемые расходы в Ozon Доставке.

💙 С 25 августа изменится схема забора FBS-заказов со склада продавца. Курьерскую доставку смогут выполнять партнёры-аутсорсеры, а стоимость будет рассчитываться индивидуально с учётом расстояния, веса и объёма товара.

📲 Мы в Макс

СПП меняется. Как перестроить бизнес под новую реальность?

Сегодня один из главных рисков для селлеров — СПП — фактор, на который невозможно повлиять. Wildberries может менять его в одностороннем порядке, и это напрямую влияет на продажи.

Сейчас мы видим такую ситуацию: товары дороже 2000 ₽ сохраняют СПП примерно на уровне 37–45%, а на более дешевые товары СПП в некоторых случаях снизился практически до 7%. У части продавцов это уже привело к резкому падению заказов — в отдельных случаях на 60–80%.

💙 Главная проблема: селлер не управляет этим показателем. Цена остается одним из главных факторов покупки, но конечную стоимость для покупателя теперь определяет не только продавец. Включили СПП — цена стала ниже, продажи выросли. Снизили СПП — цена изменилась, и продажи могут остановиться.

💙 Что делать в такой ситуации?

💙 Не зависеть от одной площадки

Если раньше многие продавцы строили бизнес практически полностью вокруг Wildberries, сейчас такая модель становится более рискованной. Поэтому многие начинают развивать дополнительные каналы продаж — Ozon и Яндекс.Маркет.

💙 Пересчитать экономику

После изменения СПП старая модель может уже не отражать реальность. Важно проверить, насколько сохраняется маржинальность товара при новых условиях.

💙 Посмотреть на ассортимент

Если сильнее просели недорогие товары, стоит отдельно оценить товары более дорогой группы и понять, какие позиции сейчас наиболее устойчивы.

💙 Не принимать решения на эмоциях

Не стоит сразу отключать рекламу, снижать цены или распродавать остатки только из-за одного изменения. Сначала нужно понять, как именно изменение СПП повлияло на ваши товары и показатели.

💙 А вы уже меняете стратегию из-за изменений СПП?

👍 Да, развиваем другие площадки
❤️ Пока наблюдаем
🔥 Пока работаем только с WB

📲 Мы в Макс

Высокий ДРР? Не спешите менять ставки

Последние недели селлеры сталкиваются с серьёзной проблемой: расходы на рекламу растут, заказов становится меньше, ДРР стремится ввысь.

Сейчас ситуация немного стабилизировалась, но, по наблюдениям наших специалистов, ДРР у многих продавцов всё ещё остаётся высоким.

При этом причина может быть не в самой рекламе. При работе по CPM показы продолжаются, деньги списываются, но заказов становится меньше, если:

💙 снизилась СПП и выросла конечная цена товара;

💙 увеличился срок доставки;

💙 мало остатков или товар плохо распределён по складам.

Реклама продолжает приводить трафик, но он хуже конвертируется в заказы. Отсюда и рост ДРР.

💙 Что делать сейчас?

💙 Посмотрите, где просела воронка. Сравните CTR, переходы в корзину и конверсию в заказ с периодом до роста ДРР. Если трафик есть, а конверсия упала, дело, скорее всего, не в ставке.

💙 Проверьте конечную цену и СПП. Сравните цену для покупателя с конкурентами.

💙 Проверьте остатки и сроки доставки. Если товар долго едет или недоступен части покупателей, повышение рекламной ставки проблему не решит.

💙 Протестируйте CPC вместо CPM. Сейчас часть селлеров переходит на оплату за клики, чтобы сократить расходы на показы. Иногда это помогает, но сначала всё равно стоит найти причину падения заказов.

Поэтому при высоком ДРР не спешите повышать или снижать ставки. Сначала найдите, что именно изменилось в воронке продаж.

Ставьте 🔥, если ДРР растёт.

📲 Мы в Макс

⚠️ Как выживать на WB и Ozon в августе 2026? 

На этот вопрос эксперты нашей команды подробно ответят в ходе интенсива 12 и 13 августа «Алгоритм выживания на WB и Ozon в августе 2026».

На первом эфире сегодня в 16:00 разберём:

💙 Переход на FBS: как не потерять места в выдаче за счёт 7 факторов ранжирования.

💙 Дешифровка алгоритма WB: как реально работает поиск и «вес» карточки сейчас.

💙 Скрытая пессимизация: почему алгоритм «прячет» вашу карточку и вы теряете 300.000 ₽ в месяц.

💙 Алгоритмическое SEO: как получить +60% заказов без затрат на рекламу.

💙 Регистрируйтесь по ссылке и заберите первый подарок: чек-лист «Поиск слабых мест в карточке товара» — вы ещё успеваете!

«Ozon начисляет баллы, потом сам их списывает. А где это вообще отражается? И не получается ли, что из-за этих баллов у меня растёт налоговая база?»

Такой вопрос возник в чате селлеров-клиентов нашего сервиса. Путаница понятна: в личном кабинете Ozon продавец видит начисленные баллы, их списание, сумму к выплате — и не всегда понятно, какие из этих цифр действительно имеют значение для налогового учёта.

Бухгалтер и эксперт по налогам Надежда Мирова объяснила, как правильно учитывать баллы и вести расчёт налогов:

Баллы Ozon сами по себе не являются доходом селлера. Площадка начисляет их за предоставленные покупателям скидки, а затем использует для уменьшения стоимости своего вознаграждения и части услуг. В закрывающих документах стоимость этих услуг уже отражается с учётом баллов.

Проще говоря:

💙 Ozon начислил баллы и списал их в счёт своих услуг — отдельно включать эту сумму в доход не нужно.

💙 Баллов оказалось больше, чем расходов на услуги Ozon — остаток может быть конвертирован в рубли и перечислен продавцу как премия. Вот эта сумма уже становится внереализационным доходом и учитывается при расчёте УСН или налога на прибыль.

При этом сама сумма начисленных баллов, которую селлер видит в личном кабинете, может оставаться там для справки. Поэтому попытка рассчитать налог просто по цифрам из дашбордов и детализаций легко приводит к путанице.

Для налогового учёта ориентироваться нужно прежде всего на отчётные документы: отчёт о реализации, УПД по услугам и, если Ozon перечислил остаток баллов деньгами, акт о премии.

Кстати, спор вокруг налогового учёта баллов уже дошёл до ФНС. В одном из недавних случаев налоговая сначала включила баллы Ozon в доход продавца и доначислила налог. Селлер оспорил это решение, после чего ФНС отменила доначисление.

Если вы пытаетесь понять, «куда делись баллы и что из этого учитывать при расчёте налогов», Надежда Мирова рекомендует начинать не с дашборда, а с закрывающих документов.

💙 А у вас возникали вопросы с баллами Ozon и их учётом в налогах?

🤯 — да, непонятно, что куда идёт
👍 — нет, с баллами всё понятно

📲 Мы в Макс

🔈 Как настроить рекламу на Ozon и добиться ДРР ниже 5%? 

Сейчас всё больше селлеров переходят с WB на Ozon, поэтому конкуренция усиливается, а ставки растут как для новичков, так и для опытных продавцов. В таких условиях ошибки в настройке продвижения обходятся дороже: ДРР может превышать 20%, а рост бюджета не всегда приносит больше заказов.

📆 19 августа в 16:00 (МСК) эксперты Sellmonitor проведут бесплатный вебинар для новичков и опытных продавцов: «Реклама Ozon от А до Я: +80% к продажам и ДРР ниже 5% без слива бюджета».

На эфире подробно разберём:

💙 как подобрать ставку и вид рекламы, чтобы увеличить продажи на 80%;
💙 как аудит карточки по факторам ранжирования снизит ДРР до 5% ещё до старта кампаний; 
💙 как одна чистка ключей экономит до 20 000₽ в неделю;
💙 как узнать свои места в выдаче по запросам без переплаты за Ozon Premium. 

Также расскажем, как адаптировать карточку при переходе с WB, подбирать ключи под спрос Ozon и не терять заказы из-за неактуальных запросов.

🎁 За регистрацию вы получите «Секретные промпты для нейросетей», а во время вебинара — таблицу юнит-экономики для расчёта прибыли на Ozon с учётом рекламы.

💙 Регистрируйтесь по ссылке, чтобы разобраться в рекламе Ozon и получать больше заказов.

Маркетплейсы: главное за неделю

Собрали ключевые новости маркетплейсов за период с 10 по 16 августа.

Рынок

💙 ЦБ рекомендовал банкам реструктурировать долги бизнеса, пострадавшего от атак на логистические объекты. Мера касается малого и среднего бизнеса и может применяться независимо от того, имеет ли предприниматель право на кредитные каникулы по закону.

💙 В России обсуждают НДС на зарубежные товары с маркетплейсов независимо от беспошлинного порога. Комитет Госдумы поддержал инициативу, но ставка пока обсуждается. Минпромторг предлагает 22% уже с 2027 года, Минфин — постепенное повышение с 5% в 2027-м до 20% в 2030-м. Окончательного решения пока нет.

Wildberries

💙 После атаки приостановил работу склад «Коледино».

💙 Скрыли детализацию остатков по конкретным складам. С 15 августа в большинстве разделов и отчётов продавцы видят общее количество товаров без разбивки по объектам хранения. Исключение — пострадавшие склады, для которых отдельно показываются остатки на дату пожара.

💙 Льготные условия FBS продлили до 31 января 2027 года. Сохраняются сниженная комиссия за быструю отгрузку, обработка первых 500 товаров в ПВЗ по 10 ₽, дешёвый автовозврат, бесплатные «Выходные дни» и увеличенный до 192 часов срок автоотмены заказа.

💙 Расширили возможности отгрузки FBS через ПВЗ. Максимальную сторону короба увеличили с 60 до 80 см, допустимый вес товара — с 5 до 25 кг, а ограничение общего объёма отгрузки в 1 м³ полностью убрали.

💙 Полностью перестроили логистику FBW. С 15 августа товары нужно привозить в СЦ или ПВЗ, а распределять их по складам WB будет самостоятельно. Индекс локализации для новых поставок отменён, а вместо разных складских коэффициентов введены единые по России: 170% для обычных товаров и 100% для СГТ.

Также появилась отдельная плата за перемещение товаров от ПВЗ или СЦ до склада — от 3 до 7 ₽ за литр. До 29 сентября услуга будет бесплатной.

💙 Разрешили досрочно отключать некоторые опции конструктора тарифов пострадавшим продавцам. Мера касается селлеров, потерявших значительную долю товаров, и опций, подключённых до 18 июля.

💙 В WB Продвижении появилось массовое управление рекламными кампаниями через Excel. Теперь можно одновременно менять ставки для нескольких товаров, а в CPM-кампаниях — ещё и редактировать поисковые кластеры.

Ozon

💙 Расширили партнёрскую доставку по realFBS. Продавец хранит и собирает товары самостоятельно, выбирает географию продаж и перевозчиков, а также определяет, какую часть стоимости доставки готов взять на себя. Остальную сумму оплачивает покупатель.

💙 Открыли продажи юрлицам через выкуп товаров маркетплейсом. Покупатель может получить закрывающие документы от Ozon: в этом случае площадка сначала выкупает товар у продавца, а затем продаёт его компании от своего имени. Механика доступна продавцам FBO и FBS с рядом исключений.

💙 Баллы Ozon теперь можно отправлять покупателям прямо в чате. Их можно использовать для компенсации небольших проблем с заказом, повышения лояльности или стимулирования покупки.

💙 Сделали перемещение товаров между FBO-складами дешевле и удобнее. Для товаров объёмом до 1 литра тариф до 15 сентября снизили с 38 до 28 ₽. Минимальную партию сортируемых товаров уменьшили с 40 до 20 единиц, а перемещать остатки теперь можно и между складами одного кластера.

💙 Приложения Ozon временно недоступны в Google Play. На работу сервисов это не влияет: пользователи Android могут устанавливать приложения через RuStore, AppGallery и Galaxy Store.

📲 Мы в Макс

Lamoda: есть ли там деньги для вашего бренда?

Что происходит в вашей категории на маркетплейсе Lamoda: сколько зарабатывают конкуренты, есть ли там место для вашего бренда? На WB селлеры привыкли отвечать на вопросы с помощью аналитики, а про Lamoda данных и понимания гораздо меньше.

📆 Чтобы разобраться в особенностях площадки 19 августа в 14:00 МСК мы проведём эфир с Марией Кулешовой — экспертом, которая знает специфику Lamoda и работает с продвижением брендов на маркетплейсах.

На эфире разберём:

➡️ как устроена Lamoda и что нужно для выхода на площадку;

➡️ как анализировать категории, магазины и бренды на Lamoda, находить конкурентов, оценивать их продажи и ассортимент;

➡️ стоит ли вашему бренду выходить на Lamoda и с каким ассортиментом.

🔥 Мария поделится своими методиками, фишками и кейсами, аналитику площадки разберём по данным Sellmonitor.

🎁 Все, кто будет на эфире онлайн, получат от Марии гайд по подготовке к поставке на Lamoda.

Заходите на эфир 19 августа в 14.00 по ссылке: https://mpstep.ktalk.ru/ik93djyfmdc3

Как планировать поставки, если WB скрыл остатки по складам

После изменений на Wildberries селлеры потеряли привычный контроль: площадка сама распределяет товар по складам, а посмотреть, где именно и сколько единиц лежит, теперь нельзя.

Что делать?

💙 Пересчитать запас исходя из текущего спроса. Главный ориентир — текущая скорость продаж при нынешней цене и СПП. Если товар продаётся по 20 единиц в день, на месяц нужно около 600 единиц + страховой запас. Прошлогодние продажи можно использовать, чтобы понимать сезонность, но не копировать объёмы.

💙 Пересмотреть соотношение FBW и FBS. Имеет смысл для каждого товара посчитать, какую часть выгодно держать на FBW, а какую — на собственном складе и продавать по FBS. Для ходовых товаров FBS может стать полноценным каналом продаж, если вы можете обеспечить быструю сборку и отгрузку. Так вы сохраняете контроль над частью запаса и снижаете зависимость от складской инфраструктуры WB.

💙 Вместо остатков по складам смотреть географию заказов. В отчёте WB можно увидеть, из каких регионов идут заказы по конкретному артикулу и как меняется среднее время доставки. Если значимая часть спроса идёт из региона, а доставка FBW туда становится дольше, это сигнал: проблема может быть не в общем количестве товара, а в его распределении. Тогда часть спроса можно страховать через FBS, если ваша логистика позволяет доставлять быстрее.

Сейчас задача селлера — решить, сколько товара передать под управление WB, а сколько оставить под своим контролем.

💙 А как вы сейчас распределяете товар?

👍 — по-прежнему в основном FBW
🔥 — увеличили долю FBS
🤔 — пока перестраиваем схему поставок

💬 Мы в Макс

⚡️ Уже через час разберём рекламу Ozon от А до Я 

В 16:00 (МСК) эксперты Sellmonitor покажут 3 стратегии продвижения, способы подбора ставок и снижения ДРР без лишних расходов.

Также отдельно поговорим о переходе с WB и объясним, как адаптировать карточку под спрос Ozon и не терять заказы из-за неактуальных запросов.

💙 Регистрируйтесь прямо сейчас, чтобы сократить рекламные расходы и увеличить продажи.

Как автоматизировать участие в акциях маркетплейсов

Настроили управление ценой — и про ручные корректировки можно забыть. Однако как только начинается акция, снова нужно проверять условия, порог входа и менять цену.

Теперь этот процесс можно автоматизировать в «Управлении ценами» сервиса Sellmonitor.

Вы сами указываете, насколько сервис может отклониться от рассчитанной вами цены ради участия в акции. Например, цена по вашему сценарию — 1025 ₽, для входа в акцию нужна цена 833 ₽, а допустимое снижение вы установили на уровне 200 ₽. Разница составляет 192 ₽ — значит, товар сможет войти в акцию. Если потребуется снизить цену сильнее установленного лимита, сервис этого не сделает.

Можно выбрать стратегию участия:

💙 Входить во все доступные акции — Sellmonitor подберёт минимальную цену, которая позволит участвовать во всех подходящих акциях.

💙 Входить в одну — сервис выберет акцию с самым высоким порогом входа, чтобы минимально отклоняться от заданной цены.

💙 Выбирать максимальный бустинг на Ozon — если приоритетнее получить дополнительное продвижение в выдаче.

Также в «Управлении ценами» можно посмотреть календарь акций, условия участия для каждого товара и историю изменения цен. Теперь акции становятся частью автоматического управления ценой — без необходимости постоянно возвращаться к ручным корректировкам.

💙 Новая настройка доступна пользователям сервиса Sellmonitor. Если вы ещё не стали клиентом нашего сервиса, переходите по ссылке и протестируйте все возможности Sellmonitor бесплатно.

💬 Мы в Макс

📹 Запись вебинара по рекламе Ozon уже доступна 

В прямом эфире эксперты Sellmonitor показали, как работать со ставками, ключами и карточками на Ozon для снижения ДРР до 5% и роста заказов без слива бюджета. 

📺 Смотреть запись в VK

Чтобы адаптировать карточки и продвижение к текущей ситуации, выберите подходящий тариф: 

💙 Внедрение и стабилизация: 3 месяца сопровождения + 6 стратегических встреч с экспертом + 3 месяца доступа к Sellmonitor.

💙 Внедрение и рост: 6 месяцев сопровождения + 12 стратегических встреч с экспертом + 6 месяцев доступа к Sellmonitor.

Оставляйте заявку на выбранный тариф или записывайтесь на бесплатную встречу с аналитиком — разберём вашу ситуацию и предложим план действий для роста продаж. 

💙 Оставить заявку на тариф
💙 Записаться на бесплатную встречу с экспертом

Сколько вы будете зарабатывать на Ozon после 28 августа?

Через неделю изменятся комиссии за продажу и стоимость логистики по FBO и FBS на Ozon. Изменение особенно затронет недорогие товары на FBS: для товаров до 100₽ комиссия вырастет с 14 до 20%, от 101 до 300₽ — с 20 до 26%.

До 28 августа важно пересчитать экономику каждого SKU и найти те, для которых новые тарифы станут критичными. Вот что нужно проверить:

💙 Прибыль с одной продажи по новым условиям. Подставьте новую комиссию и стоимость логистики, но не забывайте про себестоимость, хранение, упаковку, налоги и другие расходы. Смотрите не только на маржинальность в процентах, но и на то, сколько рублей фактически остаётся с продажи.

💙 Фактический ДРР. Товар может оставаться прибыльным без рекламы, но уходить в ноль после её подключения. Чем меньше запас маржи после повышения тарифов, тем критичнее становится стоимость привлечения заказа.

💙 Минимальную цену продажи. Определите цену, ниже которой SKU уже не приносит нужную прибыль. Особенно важно знать её перед участием в акциях и дополнительных скидках.

В результате проверки ассортимент можно разделить на три группы товаров:

💙 экономика практически не изменилась;
💙 есть запас для оптимизации расходов;
💙 при текущей цене и расходах нерентабельны.

Повышение тарифов влияет на всех селлеров по-разному. Важен не сам процент роста комиссии, а то, сколько денег останется у вас с продажи конкретного товара после 28 августа.

Ставьте 🔥, если уже всё проверили.

💬 Мы в Макс

🚛 Прежнего FBO на WB больше не будет: как теперь отгружать товары? 

По новым правилам товары нужно сдавать через СЦ или ПВЗ с приёмкой по 5₽ за единицу, а конечный склад заранее не виден.

Параллельно WB отменил индекс локализации для новых поставок и ввёл единый коэффициент логистики и хранения 170% для складов РФ.

⚡️ Чтобы помочь селлерам разобраться во всех изменениях, 26 августа в 16:00 (МСК) топ-эксперты Sellmonitor проведут вебинар «Новое FBO на WB: безопасные отгрузки через ПВЗ за 5₽ и разбор логистики после потери 40% складов».

В прямом эфире спикеры расскажут: 

💙насколько безопасно сдавать товар через ПВЗ за 5₽;
💙как пересчитать логистику после отмены индекса локализации и снизить расходы на доставку на 20%;
💙куда уходит товар после сдачи и как теперь отгружаться в регионы;
💙что показали первые отгрузки через ПВЗ в 10 действующих кабинетах с оборотом от 1 до 30 млн₽. 

💙 Регистрируйтесь по ссылке сейчас, чтобы подготовиться к следующим поставкам и забрать таблицу для автоматического расчёта потерь товаров. 

P.S. А во время вебинара поделимся юнит-экономикой с учётом новой логистики WB.

🔔 Все анонсы Sellmonitor — теперь в боте в MAX 

Сейчас многим приходится работать в непростых условиях: справляться с потерями товаров, ростом расходов и частыми изменениями на WB и Ozon. Разобраться в текущей ситуации и выстроить дальнейшую работу помогают эксперты Sellmonitor.

На вебинарах рассказываем: 

💙 как адаптироваться к новым условиям на маркетплейсах;
💙 как работать с рекламой без слива бюджета;
💙 как находить слабые места в карточках;
💙 как сокращать расходы и увеличивать прибыль.

Чтобы не упустить эфиры, присоединяйтесь к боту Sellmonitor в MAX — публикуем анонсы прямых эфиров, напоминания и полезные материалы для селлеров.

💙 Перейдите в бот и заберите первый подарок — «Калькулятор стоимости рекламы»: https://vk.cc/d09SrR

Маркетплейсы: главное за неделю

Собрали ключевые новости маркетплейсов за период с 17 по 23 августа.

Ozon

💙 Атакам подверглись сразу несколько логистических объектов. 22 августа пострадал склад в Чапаевске (Самарская область), 23 августа — центр в Оренбургской области. 24 августа атаки и угрозы затронули объекты в Краснодаре, Невинномысске, Адыгейске и Махачкале. Часть складов временно закрыта, товары скрыты с витрины, а поставки перенаправляются на другие объекты.

💙 Ввели меры поддержки после атаки на склад в Самарской области. С 22 августа не начисляется плата за размещение, кросс-докинг в Самару сделали бесплатным, отменили наценку за локальность. С 30 августа в кластере будет действовать скидка 3% на тариф за продажу. Кроме того, до 22 сентября для всех продавцов по стране отключили штрафы за индекс ошибок FBS.

💙 С 28 августа повысятся тарифы. Логистика подорожает на большинстве маршрутов FBO и FBS, а для товаров дороже 300 ₽ изменится вознаграждение за продажу. Одновременно появится скидка 3 п.п. за локальность, кроме кластеров Москвы и Санкт-Петербурга.

💙 С 27 августа подорожает страхование товаров. Действующие полисы переведут на новый тариф — 0,0115% стоимости товара в день вместо 0,0035%.

💙 Приложение Ozon снова доступно в Google Play.

Wildberries

💙 С 31 августа изменится ответственность за долгую отгрузку по FBS. Вместо повышенной комиссии будет начисляться отдельный штраф — в том числе по заказам, которые покупатель отменил до отгрузки. При перегрузке СЦ срок продлят автоматически.

💙 Открыли приёмку FBW через партнёрские фулфилмент-центры. Первые ПФЦ заработали в Москве и Подмосковье. Приёмка бесплатная, коэффициенты логистики и хранения остаются на уровне 170%.

💙 Обновили оферту. С 21 августа норматив передачи товара по FBS сократился со 120 до 24 часов, отменён коэффициент маркетинговых мероприятий, отключены «Баллы за отзывы», а подготовка короба для FBW стоит 5 ₽ за товар.

💙 Запустили страхование товаров в партнёрских фулфилмент-центрах. Полис от «Росгосстраха» покрывает полную утрату товара в результате терактов, диверсий и атак БПЛА. Тариф — 0,01% стоимости товара в день. На собственные склады WB страхование пока не распространяется.

💙 Данные по конкретным складам временно скрыты. Часть информации исчезла из API, отчётов и карты складов — вместо отдельных объектов отображается «Склад WB».

💙 Открыли биржу карточек товаров для всех российских продавцов. Ранее инструмент работал только для ограниченного числа селлеров.

💙 Начали обезличивать логистический транспорт. С грузовиков и фур убирают фирменную символику Wildberries для снижения рисков при атаках.

Рынок

💙 Президент поручил подготовить программу восстановления повреждённых складов и логистических объектов. Реконструкцию планируют проводить с участием государства и на «качественно новом технологическом уровне».

💙 С 1 сентября в карточках товаров становится обязательной ссылка на сертификат или декларацию. Нужна активная ссылка на запись в реестре Росаккредитации или ЕАЭС — скана или PDF недостаточно.

💙 С 1 октября вступает в силу закон о платформенной экономике. Для маркируемых товаров WB начнёт сверять GTIN с данными ГИС МТ, а Ozon требует документы качества и уже скрывает часть товаров без них. Селлерам стоит проверить карточки и разрешительные документы заранее.

💙 Ozon и Wildberries с 1 сентября начнут принимать цифровые рубли. На первом этапе требование распространяется на крупные торговые компании с годовой выручкой более 120 млн ₽, затем круг участников будет расширяться.

💬 Мы в Макс