🔍 Проверка GTIN началась: что будет с карточками?

Разбираемся в требованиях к GTIN на WB и Ozon с 1 октября 2026, чтобы ошибки в карточках не стали причиной остановки продаж

Что важно знать:

➡️ На WB действующий GTIN нужно указать в поле «Баркоды», а также заполнить ТН ВЭД. При отсутствии или недействительности номера карточку могут заблокировать. Требование касается российских продавцов маркируемых товаров внутри страны

➡️ Ozon не будет скрывать уже созданные карточки во время проверки. А новые позиции без необходимых документов качества запустить в продажу не получится. Для маркируемых товаров обязателен GTIN, внесённый в «Честный знак»

➡️ Для старых карточек без кода предусмотрен период проверки 180 дней с 1 октября, по разъяснению «Честного знака». Это срок проверки, а не гарантия отсутствия ограничений со стороны площадки

Проверьте ТН ВЭД и GTIN в карточках маркируемых товаров. Недостающие сведения запросите у производителя или поставщика

А у вас GTIN уже указан?

❤️ — да, всё готово
👍 — ещё проверяю
👌 — не продаю товары с обязательной маркировкой

📲 Мы в MAX

❕ Ozon меняет правила: как не потерять прибыль?

Логистика дорожает до 30%, привычная схема поставок может стать невыгодной, а ошибки в GTIN и документах — привести к блокировке карточек

📚 Чтобы разобраться во всех изменениях, 7 октября в 16:00 (МСК) эксперты Sellmonitor Кристина Атаманова и Константин Царёв проведут вебинар «Новые правила Ozon с 1 октября: рост логистики, закон о GTIN и стратегия поставок FBO/FBS в 2026»

Спикеры разберут главные нововведения и покажут: 

✓ как проверить GTIN и избежать блокировки карточек
✓ как пересчитать юнит-экономику и не потерять прибыль
✓ какую стратегию отгрузок выбрать на Ozon для роста продаж
✓ какие изменения закона о платформенной экономике касаются селлеров WB и Ozon 

➡️ Регистрируйтесь, чтобы начать использовать новые правила для роста продаж

За регистрацию подарим ценные материалы для точных расчётов: обновлённый калькулятор страхования, а во время эфира — таблицу юнит-экономики с учётом всех изменений

📌 Маркетплейсы: главное за неделю

Собрали ключевые события за период с 28 сентября по 4 октября (разверните, чтобы прочитать):

Ozon

🔵Упростил условия выплат для fashion-продавцов. С 5 октября продавцам одежды, обуви и части аксессуаров больше не нужно устанавливать объявленную стоимость товара на 5% ниже суммы возмещения. Для получения выплаты товар должен относиться к fashion-категории, а также иметь подключённое страхование от «Ингосстраха»

🔵Правительство утвердило поддержку для пострадавших продавцов Ozon. Помощь получат предприниматели, которые понесли ущерб более чем на 5% годового дохода. Для них продлят сроки уплаты налогов на 12 месяцев, а также до конца 2026 года приостановят выездные налоговые проверки

🔵Для Ozon и его продавцов могут ввести налоговую отсрочку. Минфин обсуждает отсрочку и рассрочку по налогам. Конкретные сроки и параметры поддержки пока не раскрыты

Wildberries

🔵Расширил возможности скидки лояльности. Теперь продавцы могут настроить до 3 уровней скидок для покупателей. Для каждого уровня можно задать сумму покупок за 365 дней и отдельный процент скидки

🔵Открыл ИИ-помощника без подписки «Джем». Продавцы могут задавать вопросы по работе с площадкой, смотреть аналитику продаж, проверять остатки и календарь событий. Без подписки доступны данные из отчётов «Воронка продаж», «Оценка товара», «История остатков» и «Анализ ниш»

🔵Добавил закреплённые отзывы для отдельных аудиторий. Продавец может выбрать, какой отзыв показывать конкретной группе покупателей. Аудитории настраиваются по полу, возрасту, семейному положению и другим характеристикам

Рынок

🔵 Маркетплейсы начали проверять GTIN в карточках. С 1 октября проверка касается маркированных товаров. На WB действующий GTIN нужно указать в поле «Баркоды» и заполнить ТН ВЭД. На Ozon новые позиции без нужных документов и GTIN из «Честного знака» запустить не получится

Ставьте ❤️, если такой формат помогает вам быть в курсе важных событий

💬 Мы в MAX

▶️ Разбор новых правил Ozon уже доступен в записи эфира 

На вчерашнем вебинаре эксперты Sellmonitor разобрали рост цен на логистику до 30%, проверку GTIN, пересчёт юнит-экономики и выбор стратегии поставок FBO/FBS с учётом новых требований

➡️ Смотреть запись в VK 

Чтобы применить рекомендации в своём бизнесе, выберите подходящий тариф:

• Внедрение и стабилизация: 3 месяца сопровождения + 6 стратегических встреч с экспертом + 3 месяца доступа к Sellmonitor

• Внедрение и рост: 6 месяцев сопровождения + 12 стратегических встреч с экспертом + 6 месяцев доступа к Sellmonitor

Получите помощь экспертов по маркетплейсам: оставьте заявку на выбранный тариф или запишитесь на бесплатную встречу с аналитиком 

✅ Оставить заявку на тариф
✅ Записаться на бесплатную встречу с экспертом

📈 Ozon обновит ставки: что будет с вашей рекламой?

С 20 октября 2026 года изменятся условия продвижения на площадке. Разбираем обновления, чтобы вы могли заранее пересчитать расходы

В «Оплате за заказ»:

🟢 28% — при продвижении отдельных товаров, кроме категорий «Книги» и «Благотворительность» (для них ставки останутся прежними)

🟢 6, 8 или 10% — на выбор при продвижении всего ассортимента

🟢 12% — для всех категорий в комбо-модели. Эта ставка применяется в «Оплате за заказ», если тот же товар одновременно продвигается в «Оплате за клик». Клики оплачиваются отдельно

Обновления затронут и другие инструменты: 

🟢 в стратегии «Средняя стоимость клика» обновятся минимальные ставки с учётом категории, цены товара и места размещения

🟢 в «Целевом расходе» все продавцы смогут задавать желаемый ДРР не ниже 10%

🟢 для нативного баннера минимум составит 20₽ за клик

Если ставка на 20 октября окажется ниже нового минимума, Ozon автоматически повысит её. Значения на установленном уровне или выше останутся без изменений

Ставьте ❤️, если разбор был полезен!

📲 Мы в MAX

📆 Большая встреча предпринимателей в Шэньчжэне

9-10 октября клуб XHeads и сервис аналитики Sellmonitor проведут 2-дневное мероприятие для селлеров

В первый день запланированы трансфер, нетворкинг, выступления, экспертные столы и афтерпати

📢 Среди спикеров:

✓ Jia Shuai Chen, руководитель развития бизнеса SHEIN с опытом 10+ лет в e-commerce. Тема выступления — fast fashion и запуск новинок
✓ DK Sun, селлер TikTok Shop с оборотом 6+ млрд ₽ в год и экс-CEO китайских публичных компаний. Тема — контент-завод, ИИ-контент, стриминги и продажи
✓ топ-менеджеры Ozon Global и WB China. Тема — китайские кабинеты и как через них торговать

Также за столами будут 8 экспертов, с которыми можно проконсультироваться. Для тех, кто приезжает на один день, организуют обратный трансфер в Гуанчжоу

А во второй день, 10 октября, пройдут экскурсии в местные компании

Чтобы узнать все подробности и присоединиться ко встрече, перейдите по ссылке ниже:

➡️ ПРОКОНСУЛЬТИРОВАТЬСЯ

🚀 Внедрите 5 решений для роста продаж до +80% в прямом эфире!

Чтобы расти на Wildberries, не всегда нужно искать новый товар, повышать рекламный бюджет или делать дополнительные скидки. Часть роста уже находится внутри вашего магазина! 

📆 14 октября в 16:00 (МСК) эксперты Sellmonitor Ксения Комарова и Константин Царёв проведут вебинар-практикум с разбором реальных магазинов 

Прямо во время эфира вы сможете открыть свой кабинет WB и пройти проверку вместе со спикерами. На практике разберём 5 ключевых зон:

✓ реклама: как отсечь мусорные ключи и снизить ДРР до 5–10%
✓ SEO: как убрать лишние поисковые запросы и вывести карточку в ТОП-30 выдачи
✓ воронка продаж: как увеличить продажи на 40-60% без роста рекламного бюджета
✓ платные опции WB: какие подписки дают результат, а какие съедают маржу 
✓ ABC-анализ: как подобрать разные стратегии для товаров и увеличить продажи в 2 раза

➡️ Регистрируйтесь прямо сейчас, чтобы проверить свой магазин и найти точки роста

📌 Маркетплейсы: главное за неделю

Собрали ключевые события за период с 5 по 11 октября (разверните, чтобы прочитать):

Ozon

1️⃣ Закроет страховку товаров от атак БПЛА и массовых повреждений. С 13 октября программа «Ингосстраха» для продавцов прекратит работу. Действующие полисы сохраняют защиту до 23:59 (МСК) 12 октября, после этого страховка станет недоступна в личном кабинете, а списания остановятся. Компенсации по уже произошедшим страховым случаям сохранятся

2️⃣ Правительство утвердило меры поддержки для пострадавших продавцов. Помощь получат предприниматели с ущербом более 5% годового дохода. Потери при работе с Wildberries тоже учитываются. Сроки уплаты ряда налогов и страховых взносов продлят на 12 месяцев, а выездные налоговые проверки приостановят до конца 2026 года

3️⃣ Перенёс отмену рекомендованного слота на FBS. Новую систему не запустили 6 октября, поэтому текущие условия сохранятся до 19 ноября 2026 года. После этого продавцы смогут сами указывать время на сборку и отгрузку заказов, а при сроке больше 6 часов появится сбор от 0,25% до 3% от стоимости товаров в отправлении

4️⃣ Изменит ставки в инструментах продвижения. С 20 октября обновления затронут «Оплату за заказ», «Оплату за клик» и медийную рекламу. В «Оплате за заказ» для продвижения отдельных товаров ставка будет 28%, кроме категорий «Благотворительность» и «Книги». Минимальная цена клика для нативного баннера — 20₽

Wildberries

5️⃣ Снизил штрафы за долгую отгрузку на FBS. С 7 октября при просрочке от 48 до 52 часов удержание растёт на 0,2% от цены товара за каждый час. От 52 часов штраф фиксируется на уровне 1% от цены товара независимо от длительности задержки

Яндекс Маркет

7️⃣ Сообщил о сбоях 11 октября. После атаки БПЛА и отключения электроэнергии под Владимиром остановил работу третий дата-центр Яндекса. На Маркете возникли проблемы с оформлением заказов, созданием поставок и доступом к отдельным разделам личного кабинета. Заказы за 11 октября исключат из индекса качества, а плату за опоздания по ним начислять не будут

Ставьте ❤️, если такой формат помогает вам быть в курсе важных событий

💬 Мы в MAX

🎁 Пройдите опрос и получите разбор ваших карточек в подарок!

Главное фото, инфографика и просадки в метриках могут снижать клики, добавления в корзину и заказы. Это стоит проверить действующим селлерам и тем, кто только готовит запуск

➡️ Ответьте на 4 вопроса и получите персональные рекомендации от эксперта Sellmonitor

На встрече вы узнаете, как усилить оформление и найти точки роста для своего магазина

⚠️ Продажи на WB не растут? Завтра разберём, что тормозит ваш магазин

Расходы на рекламу увеличиваются, а результат не меняется. Часто причина скрывается внутри самого кабинета

⚡️ Уже завтра, 14 октября в 16:00 (МСК), эксперты Sellmonitor проведут вебинар-практикум с разбором реальных кабинетов селлеров

Проверим рекламу, SEO, воронку продаж, платные опции WB и ABC-анализ. Вы сможете пройти диагностику своего магазина вместе со спикерами

После практикума станет понятно, с каких изменений начать рост продаж

➡️➡️ ЗАБРАТЬ ССЫЛКУ НА ЭФИР

▶️ Запись вебинара-практикума по WB уже доступна!

На эфире эксперты Sellmonitor разобрали реальные кабинеты селлеров и проверили 5 ключевых зон: рекламу, SEO, воронку продаж, платные опции WB и ABC-анализ

🔗 Смотреть запись в VK 

А для внедрения рекомендаций и устранения ошибок в своём магазине доступны специальные тарифы:

• Внедрение и стабилизация: 3 месяца сопровождения + 6 стратегических встреч с экспертом + 3 месяца доступа к Sellmonitor + цифровой сотрудник 

• Внедрение и рост: 6 месяцев сопровождения + 12 стратегических встреч с экспертом + 6 месяцев доступа к Sellmonitor + цифровой сотрудник

Переходите от анализа к действиям: оставьте заявку на подходящий тариф или запишитесь на бесплатную встречу с аналитиком

✔️ Оставить заявку на тариф
✔️ Записаться на бесплатную встречу с экспертом

📢 Ozon закрыл страховку товаров: что будет с выплатами?

С 13 октября 2026 года для продавцов Ozon прекратила действие программа «Ингосстраха» по страхованию товаров от массовых повреждений и атак БПЛА. Причина — изменение условий покрытия этих рисков на страховом рынке

Что изменилось:

• полисы стали недоступны в личном кабинете, а плата за услугу больше не списывается

• программа бонусных выплат за страховку fashion-товаров также закрыта. Начисления за период с 5 по 12 октября перечислят в ноябре

Что будет с компенсациями:

✔️ право на возмещение сохраняется по страховым случаям, произошедшим до 13 октября при действующем на момент происшествия полисе

✔️ часть средств уже перечислена. Остальные выплаты начнутся в ближайшее время. Инвентаризация на логистических центрах почти завершена

✔️ отчёты по товарам и документы для получения компенсаций появятся в разделе «Страхование»

Что дальше?

Маркетплейс планирует найти новые способы защиты бизнеса от непредвиденных ситуаций. Конкретных решений пока нет, но остальные меры поддержки продавцов продолжают действовать

А вы пользовались этой страховкой?

👍 — Да, подключали
👌 — Нет, не пользовались

📲 Мы в MAX

💸 Как сократить расходы на рекламу Ozon на 50%?

По данным нашей команды, половина селлеров Ozon переплачивает за рекламу до 3 раз. Продавцы меняют ставки, запускают новые кампании, но это не всегда помогает получать больше заказов

Причина может скрываться в самой карточке товара! Ошибки в инфографике, SEO, характеристиках и выборе складов приводят к лишним расходам

📆 21 октября в 16:00 (МСК) эксперты Sellmonitor проведут бесплатный вебинар и покажут, как сделать рекламу эффективнее за счёт оптимизации карточки

В прямом эфире спикеры разберут: 

✓ Сборка карточки: как повысить CTR до 5%+ и контент-рейтинг до 100 баллов
✓ Синергия рекламы и акций: как совмещать инструменты продвижения Ozon и удерживать ДРР ниже 8%
✓ Схема отгрузок FBO/FBS: как распределить поставки между складами для роста позиций в выдаче и экономии до 50% рекламного бюджета
✓ Алгоритмическое SEO: как заполнить описание и характеристики для снижения расходов на 30-40%

Также поделимся актуальной таблицей юнит-экономики Ozon для пересчёта прибыли с учётом рекламы

➡️➡️ Регистрируйтесь прямо сейчас и узнайте, как получать больше заказов на Ozon без лишних затрат на продвижение!

📌 Маркетплейсы: главное за неделю

Собрали ключевые события за период с 12 по 18 октября (разверните, чтобы прочитать):

Ozon

1️⃣ Закрыл программу страхования товаров. С 13 октября прекратила работу программа «Ингосстраха» от массовых повреждений и атак БПЛА. Компенсации по ранее произошедшим страховым случаям сохраняются. Выплаты по программе поддержки fashion-продавцов за период с 5 по 12 октября проведут в ноябре

2️⃣ Сообщил об атаке на логистический центр в Санкт-Петербурге. В ночь на 18 октября на объекте возник пожар. Сотрудников эвакуировали, пострадавших нет. Размещённые там товары скрыли с витрины, а логистические маршруты перераспределяют между другими центрами

3️⃣ Изменит порядок расчётов с продавцами. С 1 декабря Ozon откажется от начисления и списания баллов за скидки. В разделе «Финансы» после каждого заказа будет отображаться реальное вознаграждение маркетплейса с учётом дополнительных скидок. Доход селлеров при этом не изменится

Wildberries

4️⃣ Запустит платформу госзакупок для образовательных организаций. Школы, детские сады и колледжи смогут закупать товары через WB на сумму до 5 млн ₽ за одну закупку. Сначала доступ получат участники тестовой группы, позже присоединиться смогут другие юрлица и ИП после аккредитации

5️⃣ Расширил тестирование аукциона второй цены на все подкатегории. Механизм работает в поиске и каталоге для физлиц в новых и действующих CPC-кампаниях. За клик списывается ставка ближайшего конкурента с надбавкой 0,1 ₽, но не выше установленного продавцом значения

Рынок

6️⃣ Маркетплейсы попросили сохранить льготные ставки УСН. Ассоциация цифровых платформ обратилась в Минфин с просьбой не отменять региональные льготы для розничной и оптовой торговли в 2027 году. Участники рынка считают, что их отмена увеличит налоговую нагрузку на бизнес

Ставьте ❤️, если такой формат помогает вам быть в курсе важных событий

💬 Мы в MAX

🎧 Как правильно работать с отзывами и улучшать рейтинг магазина?

Многие селлеры допускают ошибки при обработке обратной связи и теряют оценки из-за отсутствия системного подхода

👍 В новом подкасте эксперт Sellmonitor Роман Привалов рассказывает, как правильно работать с отзывами и повышать рейтинг на WB и Ozon

Слушайте выпуск и ставьте ❤️, если было полезно!

📲 Мы в MAX

👀 Вы точно в курсе последних новостей Ozon?

На маркетплейсе регулярно меняются условия работы, влияющие на расходы, продвижение и прибыль селлеров. Даже опытным продавцам бывает непросто уследить за всеми обновлениями

Эксперты Sellmonitor собрали 5 вопросов по актуальным событиям на Ozon. Проверьте себя и узнайте, насколько хорошо вы разбираетесь в последних изменениях!

➡️ НАЧАТЬ ТЕСТ

После прохождения вы получите два подарка:
✔️ актуальная таблица юнит-экономики для Ozon
✔️ консультация с экспертом Sellmonitor

⚡️ Как перестать переплачивать за рекламу на Ozon? Ответ в записи вебинара

На вчерашнем эфире эксперты Sellmonitor показали, как снизить расходы на продвижение за счёт доработки инфографики и SEO, сочетания рекламы с акциями и оптимизации поставок по схемам FBO/FBS

➡️ Смотреть запись в VK 

Чтобы применить эффективные методы продвижения в своём бизнесе и сократить ДРР, выберите подходящий тариф:

• Внедрение и стабилизация: 3 месяца сопровождения + 6 стратегических встреч с экспертом + 3 месяца доступа к Sellmonitor 

• Внедрение и рост: 6 месяцев сопровождения + 12 стратегических встреч с экспертом + 6 месяцев доступа к Sellmonitor 

• Управление и рост: анализ до 10, 30, 70 или 150 карточек

Пора повысить отдачу от рекламы: оставьте заявку на выбранный тариф или запишитесь на бесплатную встречу с аналитиком!

🖱 Оставить заявку на тариф
🖱 Записаться на бесплатную встречу с экспертом

💰 Ozon изменит порядок расчётов с 1 декабря: что нужно знать селлерам?

С 1 декабря 2026 года изменится порядок расчёта тарифа за продажу и стоимости других услуг маркетплейса. Система начисления и списания баллов за скидки перестанет действовать

Что изменится:

• сейчас итоговый тариф за продажу становится известен только по завершении месяца, после вычета начисленных баллов

• с 1 декабря в разделе «Финансы» после каждого заказа будет отображаться фактическое вознаграждение Ozon с учётом дополнительных скидок для покупателей

• данные в «Финансах» будут сразу соответствовать закрывающим документам, а стоимость других услуг станет нагляднее

Что это значит для селлеров?

✅ Доход продавцов не изменится, поскольку обновление касается только порядка расчётов

✅ Дополнительные скидки сохранятся в полном объёме, несмотря на отмену баллов

Теперь контролировать расходы по заказам станет проще, не дожидаясь итогов месяца

Ставьте ❤️, если разбор был полезен!

💬 Мы в MAX

🤖 Как увеличить продажи на WB и Ozon за 30 дней с помощью «цифрового сотрудника»?

Вы проверяете позиции, меняете SEO и запускаете рекламу, но продажи всё равно не растут. При этом непонятно, что именно мешает магазину зарабатывать больше

Теперь поиск причин можно доверить «цифровому сотруднику»! Он подключается к вашему кабинету через API и анализирует реальные показатели вашего бизнеса и данные рынка. Вместо общих советов вы получаете конкретные рекомендации

📢 28 октября в 16:00 (МСК) эксперты Sellmonitor проведут вебинар и покажут возможности новой технологии на реальных примерах

В прямом эфире разберём:

✓ AI-аудит за 3 минуты: как найти топ-5 скрытых ошибок в магазине
✓ Ремонт продвижения: как выявить проблемы в рекламе и воронке для снижения ДРР на 60%
✓ SEO-разведка: как проанализировать карточки лидеров и найти решения для выхода в ТОП
✓ Умный FBO/FBS: как рассчитать поставки под сезонный спрос и акции для увеличения продаж в 2 раза

➡️ Регистрируйтесь прямо сейчас, чтобы узнать о новых возможностях для роста продаж на WB и Ozon с помощью ИИ!

P.S. Сразу после регистрации вы получите секретные промпты для работы с ИИ, а во время эфира — подборку «25 задач для цифрового сотрудника»