Heather Blanchard. (UK)   ‘Winter Plough'

Anselm Kiefer, The Seven Heavenly Palaces, Bicocca Hangar, Milan, Italy, 2004-2005

Дрю Бэppимop, 1987 год.

#ТрюкиПродажи #ОценкаСитуации #Ebay

Пьер Омидьяр (Pierre Omidyar) начинал в 1995 г проект Ebay как хобби. В конце этого '95-го года он сам сделал первую продажу на своём сайте, который тогда назывался ActionWeb. Этим товаром была сломанная электронная указка, которую Пьер продал за 14 долларов 83 цента.

Соль истории в том, что Пьер сам не поверил в удачу: и на всякий случай перезвонил покупателю, предупредив того ещё раз, что указка сломана.

"Всё в порядке, чувак. Я коллекционирую сломанные лазерные указки"

- ответил тот.
____

История тем более поразительная, чем чаще мы верим, что прекрасно (логически) понимаем, что продаём, кому и как.

Но рынок - такая штука, которую невозможно посчитать (если конечно ты не создал ситуацию, когда рынок типа рынок, но уже не рынок). Собственно, для того я и вспомнил эту легендарную уже историю, чтобы вы, уважаемые читатели, не тосковали и не ограничивали себя предрассудками в такой славной истории, как продажа. Оставьте хотя бы немного на волю случая...

На фото: другой хлам, выставленный на аукцион, фото случайное из интернетов.

#Чалдини #Бихевиоризм #МетодФранклина

Прочёл ещё одну книжку Чалдини, в этот раз в соавторстве, судя по всему с учениками - "Психология убеждения" (совм. с Ноа Гольдштейн, Стив Мартин).

Книга написана немного в стиле статей с Harvard Business Review, немного -в формате блога (основное содержание - это 50 главок "на один читательский укус" по 1-3 странички с отдельными хаками и примерами их работы). Книга промежуточная между "Психология влияния" и "Пре-убеждение". И тем, кто читал ту или другую, наверное не порекомендую. А вот тем, кто не читал обе - как раз да.

Именно в силу формата: он клиповый удобный для современного воспринимающего.
В каком-то смысле книжка похожа на сборник анекдотов, которые профессура - двое соавторов и/или бизнес-тренер (третий) могут рассказывать слушателям на своих лекциях/мероприятиях.
__________________________________

Из анекдотов и поучительных бизнес-притч (в бизнес-школах их почему-то называют "кейсами") выделяются как хорошо известные (типа той, что выше с и-бей, или той, что ниже - про метод Франклина, где тот рассказывает, как подружился с одним вредным полит.оппонентом), так и довольно редкие - известные только бихевиористам (кто читает много профессиональных журналов и книг).

Метод Франклина

"Я не собирался добиваться его расположения с помощью рабского почитания, но спустя некоторое время решил воспользоваться следующим методом: я слышал, что в его библиотеке была очень редкая и любопытная книга. И вот я написал ему записку, выражая свое желание изучить эту книгу и спрашивая, не будет ли он так любезен, чтобы одолжить мне ее на несколько дней. Он немедленно прислал ее, я вернул ее приблизительно через неделю с выражением большой благодарности. Когда мы встретились в палате в следующий раз, он говорил со мной (чего никогда прежде не делал) очень вежливо и с тех пор выражал готовность услужить мне, так что мы стали большими друзьями, и наша дружба продолжалась до самой его смерти. Это еще один пример подтверждения правильности старого афоризма, в котором говорится: «Тот, кто однажды сделал вам одолжение, сделает его еще раз и с большей охотой, чем тот, кто вам обязан".

Книга, повторю, не обязательная для чтения, но забавная. Если вы любите издания типа "Фрикономика" или статьи популярных психологов - она ваша.
Точно полезна будет продавцам и маркетологам.
Пригодится риторам разного уровня - от преподавателей до депутатов.

Вас она конечно не научит нравится абсолютно всем, как Франклин. Но точно - приблизит к.

Одну идею из книги рефлексивно ещё обстучу ниже.

#Чалдини #Бихевиоризм #Рефлексия #Инвестиции

Казалось бы, причём тут

бихевиоризм и смирение.

Тут скорее будет не цитата уже, а некоторое размышление по мотивам пары глав из книги Чалдини (со товарищи) "Психология убеждения".

Сразу на нескольких экспериментах основываясь, товарищи выдают базу (мы с вами об этом и раньше знали, но что вот так вот широко-раскидисто, наверняка - нет).

Смотрите, что происходит после того, как некто сделал для нас что-то (или мы для кого-то):

1. Проходит совсем немного времени, и тот - для кого мы что-то делали, начинает забывать. "Оказанная услуга цены не имеет" - это классика, да. Но.
2. Оказывается - тот, кто сделал - начинает преувеличивать собственный вклад в. По типу, как тот чувак, который в анекдоте на пароходе соль писателю передал. Со временем норовит уже в лучшие друзья молодости.

В результате - разрыв между оценкой давателя и получателя вдолгую делается невероятно большим.

Тут ведь многое: и отношения отцы и дети, и конфликт между инвесторами и получателями инвестиций, и наезд с "долгом" со стороны (некоторых, не нашего - наше так не делает) государств к своим гражданам.

Тащемта этот график хорош для иллюстрации того, зачем собственно нужно смирение. Смирение - это не про то, чтобы быть ниже себя, а просто поправочка на идиотизм восприятия, всё время инфляционно завышающего наш вклад в.

Как тех 800 человек, которые несли вместе с Лениным бревно на субботнике.

Повторю, это не в чистом виде мысль из книги, а небольшая сборка из нескольких глав по мотивам.

Кстати, график ещё очень хорош для понимания того, что есть дисконтирование (и норма процента) в проектах. Правда, это уже совсем другая история.

Всем хорошего дня!

Хозяйке на заметку

Уже добыто 95% всех биткоинов — из 21 млн осталось менее 6%. К 2035 году эмиссия достигнет 99%. Дефицит поддерживает рост цены, а спрос со стороны ETF и компаний давно превышает объёмы добычи. @bankoffo