Стартап - Маркетинг - Факап

Дисклеймер!

Пост напичкан иронией от автора с учетом его опыта.
💲 Все расчеты, взятые условные, как пример, со слов владельцев стартапов, которые не постеснялись рассказать детали запуска.

Запускаем стартап, есть 20 000$ на сайт.

— Цель понять есть ли спрос, и получить минимальный результат в заявках на горизонте в полгода.
— Ниша: IT
— Конкуренция: ниже среднего

а. Создание сайта на 50 страниц и его полноценная обвязка с продуктом - 12 000$ - средний дизайн и достаточный для работы функционал
б. Сайт какой-то некрасивый - доработаем чутка (так решил маркетолог, овнер, еще кто-то в компании) - 5000$
в. Так, стоп, осталось 3000$ на маркетинг. Но у нас через пару месяцев отчет по результатам (инвесторам, овнерам и т.д.). Давайте искать.
г. Что-то не так. Нормальные сеошники хотят от 400$-800$+ в месяц. А ребята, что предлагают за 50$ все продвинуть и сделать как-то, не внушают доверия.

И тут остается 3 варианта и все 3 провальные👹.

А давайте, сами помните, Федор 10 лет назад, стоял рядом с парнями, которые запускали контекст? Думаю, он сможет.

Овнер: Ой, ну ладно, давайте попробуем одно агентство, у них фулл диджитал комплекс с мега гарантией за 4000 (доложу 1000$ с кубышки), они за месяц точно дадут результат.

В общем, ладно, сказали овнеру что код "коричневый" взяли ребят по 200 баксов в месяц, запас на результат 9 месяцев, ну точно что-то будет.

В 99% таких историй результата - ноль!

Как правильно?

Если у вас хоть намек на стартап в голове, в идеале, от 40% бюджета должно быть минимум, заложено на маркетинг и продумано, минимум 3 канала трафика. Потому что реализация продукта важна не менее чем создание и упаковка продукта.

Возможно, я знаю не все этапы и проблемы стартапов, но через меня за все время работы, прошло более 200 стартап проектов, и я видел огромное количество ошибок. Из них 70% (тех, кто обратились к нам) имели глобальную проблему с отсутствием маркетинга для их проекта.

Что думаете, я прав? Огоньки🔥 с вас, с меня новые истории)

👉Аудиоподкаст - 3 минутки⏳

В нем - полезные советы советы по этапам работы ссылочного продвижения.

А также удивительный вывод о пользе спамных ссылок!

Накидайте огоньков🔥, если почерпнули для себя пользу!

Посетил позавчера Закрытый ужин от Traffic Cake
Хочу выразить свою благодарность за организацию Александре, Игорю (который пригласил) и другим организаторам мероприятия :)
Познакомился с владельцами арбитражных команд Александром и Андреем, чертовски приятно пообщаться с профессионалами у которых такой крутой опыт. Обменялись очень полезными знаниями, я уже загрузил команду на пару недель вперед новыми гипотезами.

Могу сказать что ужин прошел на отлично, адекватная компания, не шумно, интересные знакомства, приятное меню :) Обязательно приду в следующий раз т.к. именно такой формат мне показался самым удобным для нетворкинга, в отличии от больших конференций.

Дублирую для тех, кто любит "глазами "пробежаться"

В кружочке - личный инсайт (что понял за последнюю неделю)

— Для 80% приходящих к нам сайтов точка роста №1 ссылки

— В среднем для таких проектов, можно дать результат на суммарную сумму в 1000$ за первые 2-3 месяца

— В большинстве случаев владельцы таких сайтов тратят в месяц минимум 300 долларов в месяц на различные работы по сайту которые дают не более 10% результатов

— Как понять, что вы такой счастливчик?

— Если вы не разу не слышали про ссылки, но вашему проекту уже более года

— Если у вашего сайта меньше 10000 трафика из поисковых систем

😉 Если вы не знаете сколько у вас трафика из поисковых систем, это 100% вы :)

Почему алгоритм Google называется "Пингвин"?

1. Традиция названий животных

Google часто присваивает своим алгоритмам имена животных, чтобы сделать их запоминающимися.

Например:

— Панда (Panda) — боролся с низкокачественным контентом.
— Колибри (Hummingbird) — улучшил понимание смысла запросов.
— Пингвин (Penguin) — нацелен на борьбу с неестественными ссылками и спамом.

2. Связь с функционалом алгоритма

Пингвин был запущен в 2012 году для борьбы с:

— Спамными и покупными ссылками.
— Переоптимизированными анкорами (например, «купить iPhone дешево Варшава»).
— Манипулятивными схемами линкбилдинга.
— Название могло отражать «холодную строгость» алгоритма, который «замораживал» или наказывал сайты за нарушения, подобно пингвинам, живущим в суровых условиях.

3. Игра слов или ассоциации

— *Penguin* (пингвин) созвучно с *punish* (наказывать), что соответствует цели алгоритма — наказывать за нечестные методы.
— Пингвины ассоциируются с чистотой (бело-черный окрас), что символизирует стремление Google к «очищению» выдачи от спама.

4. Исторический контекст

До Пингвина многие сайты занимались массовой покупкой ссылок, что искажало результаты поиска. Алгоритм стал переломным моментом в SEO, заставив веб-мастеров перейти к белым методам.

5. Что было после

В 2016 году Google интегрировал Пингвина в основное ядро алгоритмов, сделав его работу непрерывной (ранее обновления выходили периодически). Это усилило борьбу со спамом в реальном времени.

👉Интересный факт

Названия алгоритмов также помогают SEO-специалистам и владельцам сайтов быстро ориентироваться в изменениях.

Например, фраза «Мой сайт попал под Пингвина» сразу дает понять, что проблема в ссылочном профиле.

P.S. Если ваш сайт всё ещё полагается на старые схемы — Пингвин уже на пути к вам!

Накидайте огоньков🔥, если было интересно!

44 000 Долларов и 0 результата

Недавно пришел очень подкованный в плане маркетинга клиент и его коллега, обсудили варианты продвижения их проект. А потом переключились на тему того, а SEO точно работает?

Вот у них есть пару кейсов где:

Потрачено 44 000 долларов за год и результата по SEO нет.
Я и раньше часто слышал от клиентов сомнения по поводу того почему SEO не работает, вот тут много мошенников и т.д.

Но это было все на уровне "мы работали и не что-то вышло", вот там в соц сетях как в болоте сеошники обитают и т.д.
А тут прям меня бомбануло. 44 000 и 0 карл? Как?

Тут я вижу случай, про который я уже пару раз слышал от клиентов, и из компиляции информации от них, могу предположить пример.

Есть гипотетическое агентство в Швейцарии

— В котором тарифы на продвижение 2000$-3000$-4000$ за SEO+Ссылки
— Где работает принцип галеры (1 сотрудник ведет 50-100 проектов)
— Принцип работы: тариф за 2000$ означает - 1-3 часа работы в месяц по проекту с помощью софта, чата GPT и покупка чутка времени коллег с других стран на бирже где можно купить работу за 1 цент. и закупка ссылок на 100-200 долларов

Если клиент спросит где результат? Вы выбрали самый маленький тариф поэтому продвижение будет долгим. Но прошло 9-12 месяцев? Значит, со дня на день, будет результат.

Вы наверное, думаете, что это притянутый за уши пример? А вот и нет. Более 50% клиентов которые приходят ко мне и говорят, что работали с другими коллегами по SEO, и у них не было результата, работали с SEOшнками 9+ месяцев.

Вы удивляетесь?

Но такие клиенты быстро отваливаются? И как они поддерживают поток постоянных новых?

Тут, думаю, все просто:

— Оборот с проекта 2000$
— Минус - 200$ на ссылки
— Минус - 100$ на софт
— Минус - 300$ на другой персонал
— Минус - 900$ на маркетинг

Итого? Чистый профит 500$ овнеру с проекта

Зачем 900$ на маркетинг?

А вот тут начинается самое интересное, но это оставлю на потом) Как вам? Зашло? Подкиньте 🔥огоньков!

👉Продолжение

Позавчера я писал про 44 000 евро и 0 результата? Ну, что, зачем же, 900$ на маркетинг?

Да, все просто - кейсы, бренды и трафик для привлечения новых клиентов.

— Чтобы массово привлекать клиентов (даже без демонстрации экспертизы) у компании должен быть бренд. Вкладывать 20 000$ - 50 000$ + в брендинг для такой компании норма. Ведь отсев клиентов очень большой, особенно после первых 3-х месяцев.

— Понятно что есть пару флагманских проектов которыми занимаются топы или хеды и там все гладко красиво, это для през и конференций.

— Кейсы откуда брать? А они есть. Ведь ребята не делают черное сео, просто делают SEO по минимуму. Есть ниши где сайты и от 50 долларов на ссылки растут. Такие вот ростки, на их объеме в 500-2000 клиентов на компанию в любом случае дадут 10-20 кейсов в месяц.

— новые клиенты? Тут самый большой бюджет, маркетинг и отдел продаж как вентилятор по 100-200 новых клиентов в неделю. И тут уже бюджеты на эти 2 отдела от 100 000 и выше, и цена клика почти не имеет значение, берется количеством.

Теперь понимаете, как в эту схему вписывается кейс 44 000 евро и 0 результата?

Ну а теперь давайте разбираться, как я вижу рынок SEO услуг по качеству:

Допускаю, что есть реально 10% специалистов которые ведут услуги почти на уровне развода (делают лишь пару % от того что заявлено).

1. Специалисты которые делаю свою работу хорошо - 60%. Ребята стараются, делают работу так как видят ее правильно. (к ребятам вообще без претензий, таких активно берем на работу).

2. Специалисты которые делают свою работу хорошо и учатся - 20%. Те, кто реально вкладывают бюджеты, время в разработку новых методов продвижения, обучение, тестирование гипотез и оптимизацию любых схем продвижения.

3. 10% - топ мастера уровня бог которые дадут вам результат в 90% случаев. Но тут есть оговорка, они берут в работу не все проекты, а лишь те где видят 100% перспективу роста.

P.S. Забавный факт, у таких агентств из моего примера, почти никогда нет отдела разработки и создания сайта, т.к. это сложные геморные отделы с низкой маржой.

Внимание! Полезняк! Новые ссылки для увеличения трафика!

Один из самых эффективных способов укрепить SEO и повысить позиции в поиске — это грамотное размещение ссылок на проверенных ресурсах.

Собрал для вас подборку качественных ссылок, которые помогут улучшить видимость вашего сайта и увеличить трафик.

1️⃣ vevioz.com 70 Dofollow статейная
2️⃣ freelistingusa.com 70 Dofollow Профиль
3️⃣ cannabis.net 69 Nofollow Профиль
4️⃣ wibki.com 68 Dofollow Профиль
5️⃣ trackandfieldnews.com 66 Dofollow форумная


Список всех сайтов в таблице. С учетом новых добавленных за сегодня. Скачивание открыто.

Хотите заказать размещение таких ссылок или любых других на свой проект? Пишите @PPSaIesManager, покажем кейсы роста и обсудим цену.

#полезные_ссылки_бесплатные_каталоги_блоги №72

Что мы поняли при работе с компаниями с месячным бюджетом на ссылки 50 000$ +

Закладывайте 2х к любым срокам. Согласования, доп. уровни по 2-3 созвона по любому из 20 пунктов работ, это норма.

Старайтесь выйти на максимальный контакт с ЛПРом максимального уровня. Когда SEO специалист идет с информацией от вас к Тим лиду. ТМ идет к Head of SEO, а он идет к Директору SEO департамента. Это путешествие длинной в 2 недели.

Хозяин не барин. С такими чеками никаких "ой, слушайте у нас тут свое видение, давайте, чуть стратегию поправим". Если вас прогибают более чем на 10% от вашего видения по типам ссылок, их распределению, насколько гео дробить, анкоры и т.д. - лучше сразу откажитесь.

Я потерял одного клиента, но опыта и эмоций хватило, чтобы сформировать такое правило. Нужно отрабатывать все возражения, сколько бы созвонов не потребовалось.

Или же, используем магическую фразу

"в случае таких правок мы снимаем с себя полностью/частично ответственность за результат по этому направлению".

Стратегия формируется не от бюджета клиента, а от анализа конкурентов. ❗️Если к вам пришли с бюджетом в 2000$, а у конкурентов по ссылкам закупы 10 000$ - вы можете начать работы. Но, через 2-3 месяца вы получите чуть прибыли, но потеряете и клиента и репутацию.

Больше гипотез. Чем больше гипотез в течение первых 3 месяцев вы оттестируете, тем выше вероятность успеха. Тестируется все: типы ссылок, типы миксов ссылок, соотношения анкоров/безанкоров, дропы, ссылки на мейн сайт или на саттелиты и т.д.

Помните, что у больших проектов есть большая инерция, в среднем она 4-5 месяцев. Сейчас я говорю про сайты с трафиком от 500 000 в месяц, новостные порталы или похожие на World Wide Review.

Мамонты умрут. Те команды, которые используют старые технологии и не открыты к новым: закрываются, схлопывают бюджеты, каждый месяц меняют команду "ища тех, кто работает" – неважно, что по старой схеме и со старыми ссылками.

И таких кейсов сейчас все больше, начиная от тех, кто не верит в силу ссылок с main page и заканчивая более экзотическими ссылками.

👉Пример, придут к тебе с 10 000$ бюджет на аутрич, а ты скажешь, ну тут минимум 50% нужно на другие типы ссылок исходя из анализа, а тебе популярно объяснят, что, несмотря на все твои конструктивные возражения с примерами, у них такой план и они его придерживаются.

Лучше извинитесь и прекратите работу, или обсудите, что к вам претензий по результату не будет, т.к. стратегия с их стороны.

Как то так... Кто-то меня понял, ставьте 🔥

#seo_опыт

98% входящей информации у владельца маркетингового агентства это негатив

Вчера был довольно интересный день, когда я особенно прочувствовал этот тезис, который однажды вычитал у одного известного предпринимателя и владельца Маркетингового агентства.

Посыл был в следующем, если не готовы к такому, этот бизнес не для вас.

Пишу про понедельник, который был на прошлой неделе.

Начался он с утренней прожарки🔥, когда включаешь рабочие чаты и узнаешь о 3 крупных проблемах. Доходим до обеда, и выясняется еще 4 проблемы, которые в момент не решить, нужно 5-10 дней.

К вечеру понимаю, что предыдущие проблемы образовали еще 2. И под конец дня приходит информация, что есть еще один факап по новому направлению, которого "ну да ага" никто не ожидал.

Итого есть 10 различных проблем.😱

Что помогает мне справиться с ними? 10 лет опыта работы в команде на руководящей должности. Чем выше ты становишься в должности, тем кратно увеличивается поток входящей негативной информации.

Сейчас я говорю конкретно про активно растущие проекты, а не про стагнирующие компании, где можно полдня спать и никто тебя не разбудит.

— Забей или сгори. Нужно научиться забивать на мечту в твоей голове, что ты можешь решить 100% ситуаций идеально для всех. Если ты не примешь эту реальность, сгорят люди в твоей команде или ты.

— Научись приоритезировать - разбивка срочности у всех разная, но я ее сформировал на опыте, исходя из целей компании и ее текущей структуры.

— Делегирование решения проблем - сопутствующий ущерб. Делегирование проблем = создание новых микро проблем, но чаще всего решает основную, и с учетом высвобожденного времени руководителя это окупается всегда.

— Отключать эмоции. Да их иногда можно немного показать, чтобы поддержать общий настрой команды, которая тоже в шоке/сердиться из-за ситуации, но ни в коем случае нельзя показывать "насколько ты пригорел", либо включать полный "покерфейс".

— Геймикация или "Ачивки-Достижения". Каждая решенная проблема это плюсик мне в карму. Хочется закрыть проблему поскорей и получше, чтобы получить оценку как можно ближе к 100%, и скорей перейти к следующей. Этот подход позволяет отстраниться от реальной сложности/опасности ситуации, взглянуть на нее без эмоций и под другим углом.

— Нерешаемых проблем нет. Есть отсутствие мотивации, опыта и насмотренности.

— Отложил решение - выкопал яму. Никогда нельзя откладывать решение, это моральный аспект успокоения, который дарит иллюзорное спокойствие и контроль над ситуацией, но потом за это придется заплатить втридорога. Лучше решить сейчас, и перейти к другим приятным моментам работы, без осознания, что тебя ожидает тушение пожаров.

Возвращаясь к 10 проблемам понедельника.

5 - решили за день
2 - потребовали созвона и составления инструкций в моменте и на будущее
2 - делегировал
1 - заплатил деньгами (купил опыт)

Как думаете😉, 1 из 10 (заплатил деньгами) - это норм соотношение?

Взаимодействие с программистами разрушает любой перспективный проект?🤐

За много лет взаимодействия с клиентами не раз и не два, я сталкивался с тем, что программисты могут разрушить любой маркетинг для перспективного проекта.

Сразу оговорюсь, речь идет не о добросовестных специалистах, которые хорошо и качественно выполняют свои обязанности. Речь идет о тех, кто, например, недоволен, что работы прибавилось, помимо «прямых» задач.

👀Откровенно начинают саботировать. Говорят, это «Долго делать правки», в итоге клиент недоволен, программист не доволен, работа стоит. Маркетологи и их каналы трафика не дают результат = они плохие, работа окончена.

Бывает и так, что программист некорректно вносит правки по “участку” SEO , проводит работу кое-как, так как ему просто не хватает опыта.

И еще также, происходит тяжелое взаимодействие между программистами и нашими специалистами. Мол, я сам такие правки внесу, и за 20% от той цены которую вам указали горе SEOшники. Поэтому рекомендую попрощаться с маркетологами, я сделаю все сам.

Либо, программисты имеют высокую степень недоверия к SEO-шникам, мол, сайт рухнет, все упадет, а потом годами восстанавливать.

В итоге клиент ходит по замкнутому кругу – он же «своему» программисту доверяет, мол, свой человек, давно работает. А нам пока еще не очень.

И ситуация с сайтом не улучшается годами.
Клиент вынужден, то своими силами (силами программистов пробовать), то «бегать» по SEO-шникам.

Поэтому если у вас малейшие сложности в работе на этапе “программиста”, рекомендую сразу их решать, не откладывая. А SEO специалистам желаю побольше крепких нервов :)

Если увидели для себя пользу - отметьте🔥 огоньком)

#seo_опыт

А что лучше: ссылочное продвижение, SEO или таргет?

Это один из самых частых вопросов, который мне задают:

Хороший вопрос. И… неправильный. Потому что выбирать «что-то одно» — всё равно, что пытаться отремонтировать дом только молотком. Работает? Да. Но не везде.

Разбираемся:

— Ссылочное продвижение — это как сарафанное радио в жизни. Чем больше качественных сайтов «говорят» о вашем ресурсе, тем выше вы в поиске. Это ускоряет рост позиций, помогает новым страницам попадать в индекс, усиливает весь SEO-фундамент.

— SEO — более широкая история. Это и структура сайта, и семантика, и контент, и те же внутренние ссылки. Без базовой оптимизации даже мощная ссылочная масса будет работать хуже.

— Таргетированная реклама — быстрый старт и моментальный трафик. Но… как только деньги заканчиваются, исчезает и поток клиентов. Поэтому таргет — хороший ускоритель, но не фундамент.

Вывод?👇

Лучше всего работает комбинация. Где-то ставка на SEO и ссылки, где-то — на трафик из рекламы. Всё зависит от целей, сроков и конкуренции.

А теперь главное. У нас есть второй канал Phoenix Project, где мы еженедельно публикуем разборы, кейсы, советы и рабочие инструменты по SEO, ссылкам, таргету и аналитике.

Если вы хотите разбираться в продвижении сайтов как профи — подписывайтесь прямо сейчас.

👉 Перейти в канал Phoenix Project и подписаться!

И не забудьте включить уведомления. Полезностей будет много)

#seo #линкбилдинг #таргет