Простая калькуляция в e-comm

🚬 А помните как в статейниках было все примитивно: вложил 600к руб., получаешь свои 4-5% ежемесячной прибыли с РСЯ (60% годовых). Структура затрат максимально наглядная: 100к создать сайт, заказать 300 статей по 1.5к, купить прогоны, ссылки и ждать трафик из расчета 10 человек на статью в день. Да переливаешь их в РСЯ по 300 руб за 1к посетителей.

Схема идеально сходилась на протяжении 5-6 лет. Народ целые статейные империи создавал. Новые сегменты услуг, вроде копирайтинга в космос улетели. И новые рынки появились, вроде перепродажи сайтов и инвестирования в них. Потому что сайт из примера выше с доходом 27-30к в месяц можно было за час продать за 1 млн. дерева. И разлетались они по такой цене, как эскортницы на любом экономическом форуме. Мы командой на этом процессе в основном и зарабатывали раньше.

🥃 Работая около 3-х лет с интернет-магазинами у нас сложилась ровно такая-же понятная математика. Ты продаешь 10% в месяц от склада. Это везде так. У ребят в запчастях, в ножах, в подарках, в самогоноварении и консервировании, у нас в нишевой аквариумистике и даже в детских товарах с обычной оффлайн точкой (у них склад 56 млн, план продаж на 4-5 млн в месяц). Когда-то больше/меньше из-за сезонности, но если по году смотреть, то склад на 2 млн. продает на 200к ежемесячно.

Дальше продажи и логистика. Обычная маржа это 50-60%, половину из которой сжирает операционка. Упаковка, обработка заказа, хранение, эквайринг (4%), налоги (7%). Остается чистыми в районе 30%. С нашими вложениями в 2 млн. руб. - это 70к рублей в месяц. Или 3.5% в месяц, или 42% годовых от вложенного.

🤔 Теперь вопрос: где я лохонулся в посчетах? Или реально все также примитивно как в статейниках? Да, работы чуть больше, заморочек и официальности. Но по факту это все то-же получение денег в одном окне.

Продажи в микро-нишах тоже легко качаются. Телеграм ADS через еламу для набора ядровой аудитории, директ и товары, авито через автообъявления. Для первоначалки придется заложить чуть больше, чем раньше на ссылки, в районе 10-15%.

А, ну да… маркетплейсы же еще не все сгорели. Только те, кто хочет купить нож Сакаи Такаюки, там его не ищут, да и нет его на мп. Как нет и сотен других нишевых товаров. Продавать электрические мельницы для перца я вам и не предлагаю, но ниша – это уже разговор для отдельной темы.

💬 Какие мысли будут? Все ж вроде четко, наглядно, протестировано, сходится и доходно. Можно масштабировать? Аль провафлил что-то важное?

UPD – реальный косяк всей схемы: прибыль только на бумаге. А все деньги катаются в коробках по Казахстану в виде новых закупок.

падают охваты

не только мое наблюдение, а всех тех кто ведет каналы – начался отток аудитории из телеги. Глобально и во всех темах падают охваты. Раньше хорошим считался ER в районе 40-50%, сегодня прастихоспади 20% уже успех. А среднее по больнице 7-12%. У многих каналов не просто рост прекратился, а случился обвал в разы. И причин тут несколько…

🩵 во-первых осталась только ядровая аудитория, которая не просто снимает уведомление, а следит за каналом/темой, пробирается к ней через 3 впна, все еще вовлекается в деятельность автора.

🩵 еще владельцы каналов (сайтов, ютубов и прочее) освоили нейронки и массово бросились автоматизировать деятельность. Поэтому как читатель кожно-жопными ощущениями распознает нейронку, он сразу перестает ее читать и смотреть (и слушать, если это засратая слопом яндекс-музыка). Если автор решил что и так прокатит, то читатель решил не вовлекаться.

🩵 сюда же негативный фон. Да, все дружно стали жрать ложками всякое негативное говно, которое выходит по 3 новости в минуту. Просто потому что оно эмоционально сильнее цепляет. То тут склад сгорел, то там бусификация, то экономика в жопе, то вклады отнимут, то бензин в сентябре кончится. Всякий тревожный хлам, который раскачали по максимуму и на этом паразитирует огромное количество вампиров. Рекламных контрактов у них нет, но внимание они оттягивают у всех. Обычному человеку уже дела нет до планирования своей жизни, или бизнеса, когда после выборов начнется мобилизация. Максимум он душевную дыру вечером может пивом заткнуть и покупками на вб какого-то китайского хламья. А уж никак не изучать столярное дело, или пятно пойти на ковре оттереть.

🩵 и еще раз: авторы перестали стараться. Решили не заморачиваться, не вкладываться, не делать аналитику и не давать экспертизу. У ютуберов, кто отдается энергетически это чувствуется, у них нет никаких проблем с ростом. У нас тут в телеге как будто все захламилось. Стало резко всех много и отличить нормальных с первого взгляда уже невозможно. Рост обычного подписчика при рекламе растет, а активного подписчика уже как покупателя по LTV надо начинать оценивать и идентифицировать.

🥃 а рецепт тут прост: надо самому быть увлеченным тем чем ты занимаешься, кайфовать от процесса. Огромным достижением в текущем времени остается просто стараться. Не новую аудиторию крутить, или какие-нибудь лайки/просмотры, а двигаться как тебе по-приколу, а не как от тебя ожидают другие. В моем случае ловить рыбу, собирать грибы, готовить еду дома, делать красивые сайты и развивать маленький интернет-магазинчик, в котором остальные не видят денег/смысла (да и хуй с ними, не для них мама эту ягодку растила). И ни в коем случае не извиняться за желание быть нормальным.

▶️ ну и из телеги надо сваливать туда, где сложно. Это в ютуб. Там есть органика, естественный рост и можно очень хорошо сепарироваться от бурной реки нейрослопа.

че думаете?

не, ну вы только гляньте на эту соску, а… и че делать? голосуем реакцией:

👍 копить? Хотя куда нахрен тут копить, когда горизонт планирования неделя. Еще посоветуйте в акции озона и газпрома нести инвестировать

💯 брать хайлюкс пятилетний за половину от этого, ну не джили бомжару ведь

🔥в кредит? 2/3 машины не хватает, а это платеж 200к в месяц по текущим ставкам. Или опять в голодные достигаторы податься, ну типа: больше тратишь - больше зарабатываешь

❤️ лучше еще один е-магазин запустить? Раз уж все по цифрам сходится и/или доинвестировать в текущий…

😎 не сидеть тут в тепле выебываться, а пойти купить на все накопления шаурму и бутылку жигули барного

а так по тачке: ну кайф же? всякое говно возить, лодку, дрова и бухих охотников до стана

почему интернет-магазин – это дорого?

в интернетах сейчас вкидывают мнение, что можно все собрать бесплатно на прастихоспади яндекс-ките (спойлер: не можно, потому что это яндекс – это последняя в мире компания, которой стоит доверить ключи от своей жопы), или какой-нибудь нейронке. ну типа все, Степа, суши весла, дизайнеры оказались за бортом, бэк программирует клод, сайты рисовать не надо, а ты только эксель файлик с товарами кинь нейронке, она дальше сама все сделает.

давайте мы уверенность клодоебов-вайбкодеров сегодня шатать не будем, а обсудим те интернет-магазины, которые начинаются там, где заканчивается вот такие вот сайты из эксель-файлика. те самые, где заказы превращаются в отправления, деньги и повторные продажи. и те самые, которые способны пережить проблемы, возвраты и живых людей.

у любого е-комм проекта есть несколько фундаментальных контуров без которых он не может существовать:

1️⃣ сайт. да, мы тоже иногда делаем что-то нейронкой, типа такого, но это не интернет-магазин, а визуально переработанный эксель-файл для быстрого оптового заказа. тут важна только быстрая сортировка и получение списка для дальнейшей обработки.

а нормальная витрина – это структура каталога (в т. ч. поиск и фильтрация), конверсионная карточка, грамотная корзина и чекаут. что-то из этого может быстро собрать ии на основе конкурентов, или примеров. но ручную проработку все равно не исключить

2️⃣ коммерческое ядро: остатки, группировки товаров, скидки, комплекты. вот тут уже начинается часть формализации, даже если «Света забудет» нажать нужную кнопку

3️⃣ эквайринг: это далеко не кнопочка купить. это нормальная интеграция, уведомления, формирование чека, безопасные повторы запросов и сверка статусов. оплата должна изменить заказ, вызвать чек, обновить остаток, уведомить менеджера и попасть в аналитику. обязательно нужно проверить успешную и неуспешную оплату, повторный webhook, отмену, возврат, нулевой остаток, промокоды, доставку и сбои обмена

4️⃣ логистика и OMS: статусы не должны существовать только в голове, а остаток уменьшаться «когда Света не забудет». весь процесс должен быть описан, стандартизирован и управляем: резерв, сборка, упаковка, регистрация на доставку, отправка, трек, отслеживание, обработка возврата. ручные операции на старте допустимы, но заказ не должен зависеть от памяти конкретной Светы.

5️⃣ CRM: мы должны с первого заказа собирать необходимый контекст о клиенте: кто покупал, что, сколько денег принес за все время (LTV), сегмент, чем интересовался. е-комм это не маркетплейс где вы ничего не знаете о своих покупателях, поэтому портрет клиента надо начинать собирать сразу. позже можно прикручивать аналитику отдельным контуром

6️⃣ маркетинг: нужно сразу понимать, кто покупатель, как он выбирает и откуда придет, а только потом выстраивать систему: сео, рекламные фиды, телега, ретаргетинг, контент, повторные продажи

7️⃣ законы: надо соблюдать. а тут и хранение пдк, уведомление роскомнадзора, логирование, резервные копии, удаление и выгрузка пдк, всплывашки и галочки на формах

я сейчас рассматриваю исключительно мелкие интернет-магазины с одним складом и одной организацией. для них не нужен космолет, но все вышеперечисленные контуры должны быть правильно спроектированы.

при этом каждый контур — не обязательно отдельный сервис. в небольшом магазине каталог, остатки, заказы, CRM и логистика могут жить внутри одной CMS и прежде всего являться отдельной функцией. цена разработки возникает из количества бизнес-правил, интеграций, исключений и ответственности за результат.

это стандартный сценарий работы любой платформы. нейросети тут конечно удешевляют создание фасада, но в проектирование самой торговли в любом случае придется вникать человеку.

вот мы и вникаем от 300к за разработку магазинов. почему столько? потому что любой мужчина должен зарабатывать 3 ляма в месяц :) но еще беремся и за оживление/доработки уже существующих магазинов от 80к руб. в месяц под ключ @mosquitoll