Для одного из заказчиков делал краткую сводку по используемым гипотезам в рекламе Яндекс Директ.
Решил поделиться ей и с вами.

Ниша - B2B, производство автохимии.


1. РСЯ ПО ГЛАВНОМУ КОНКУРЕНТУ.

Описание: Классическая кампания РСЯ на ручных ставках по ключевой фразе конкурента.

Особенности: Ставка по ключевой фразе каждую неделю может очень сильно варьироваться в диапазоне от 8 до 25 рублей. Важно постоянно следить за ней, иначе может пойти перерасход или, наоборот, не хватать показов.

Результаты: Самая эффективная кампания, которая в настоящий момент приносит стабильный поток заявок.


2. РСЯ ПО БАЗЕ НОМЕРОВ ТЕЛЕФОНОВ.

Описание: Настройка кампании сделана на базу номеров телефонов автосервисов по всей территории России через сервис Яндекс Аудитории.

Особенности: Показы не всегда могут идти на собственников автосервисов, а на их сотрудников.

Результаты: Большой процент отказов по ней. Периодически дает заявки, но их стоимость выше средней. В качестве дополнительного источника заказов можно использовать.


3. РСЯ ПО ТЕМАТИЧЕСКИХ КЛЮЧЕВЫМ ФРАЗАМ.

Описание: Настройка кампании по тематическим ключевым фразам, относящиеся к данному направлению и используемой химии.
 
Особенности: Важно следить за процентом отказов. Были периоды, когда аудитория шла нецелевая. Потребовалось какое-то время, чтобы поток стабилизировался.
 
Результаты: Работает неплохо, но хуже, чем по фразе главного конкурента.


4. РСЯ ПО БРЕНДОВЫМ ЗАПРОСАМ.

Описание: Настройка кампании по брендовому запросу.
 
Особенности: Сильно перекликается с аудиторией из SEO-выдачи.
 
Результаты: Можно использовать в качестве дополнения, но не стоит выделять слишком много рекламных средств на нее из-за перекрестной SEO-выдачи.


5. РЕТАРГЕТИНГ.

Описание: Догоняющая реклама на пользователей, которые ранее посещали наш сайт.
 
Особенности: Важно минусовать сегмент с теми, кто уже оставлял заявку на нашем сайте или было более 3-х визитов.
 
Результаты: Можно и нужно оставлять включенным на постоянной основе, так как заявки периодически идут и они по приемлемой стоимости.


6. ПОИСК.

Описание: Классическая поисковая реклама с оплатой за клики на ручных ставках.
 
Особенности: Высокая конкуренция за места в спецразмещении.
 
Результаты: Тестировалась неоднократно. Приходит аудитория с хорошими поведенческими факторами, но до заявок доходят очень редко.


7. РСЯ ПО ОКОЛОЦЕЛЕВЫМ ЗАПРОСАМ.

Описание: Настройка рекламных кампаний РСЯ по околоцелевым фразам, которые применимы только для автосервисов.
 
Особенности: Стоит использовать аккуратно, так как есть риск пойти по нецелевой аудитории.
 
Результаты: Запущена недавно, еще недостаточно статистики для того, чтобы сделать выводы.


8. РЕКЛАМА ПО ДРУГИМ КОНКУРЕНТАМ.

Описание: Настройка рекламных кампаний РСЯ по ключевым фразам конкурентов.
 
Особенности: Важно уделить внимание, относятся ли средства к нашим прямым аналогам.
 
Результаты: Запущена недавно, еще недостаточно статистики для того, чтобы сделать выводы.


ИТОГИ: Самыми эффективными являются кампании из пунктов 1 и 5. Остальные использую больше в качестве дополнения. Все кампании одновременно веду по двум стратегиям: с оплатой за клики и за конверсии.

Подбил результаты за октябрь, получилось сразу несколько рекордов:

1. По заявкам на услуги - перебил свой сентябрьский рекорд.
2. По количеству заключенных договоров - пришло рекордное количество клиентов.
3. Сделал почти х2 по доходу.

За всей этой романтикой цифр скрывается ежедневная работа по 10-15 часов.
Чтобы держать себя в тонусе - старался ежедневно посещать тренажерный зал в середине дня и на самом деле это действительно помогло.

И еще что самое удивительное - на рекламу услуг в октябре почти вообще не тратил, в Директе только отмотало пару тыщ. Все заявки шли преимущественно с SEO и бесплатных досок объявлений.

В конце октября сходил в спортивно-стрелковый клуб, пострелял из 5 видов оружия - 3 пистолетов и 2 карабинов.

Удовольствие конечно не из дешевых, но экспириенс интересный.

В последний раз мне доводилось стрелять еще в школе на военных сборах из АК-74, после которого потом ходил несколько дней со звоном в ушах.

В ноябре пока своеобразные результаты.

Если за все предыдущие месяцы я получал заявки преимущественно из Москвы и Санкт-Петербурга, то в ноябре все ровно наоборот. Стали активно обращаться за услугами клиенты из Сибири и Дальнего Востока, а из мегаполисов почти никого.

Месяц пока продолжается, посмотрим, будут ли изменения. По количеству входящих обращений у меня наблюдается небольшая просадка в сравнении с сентябрем и октябрем.

Затестил платное продвижение на Авито.

Купил тариф за 980 рублей на поднятия в поиске в течение недели.

Что по итогу:
Авито показывал прогноз 23-110 просмотров за неделю, а по факту было всего 8 просмотров профиля, из них 2 человека обратились с запросом на настройку рекламы.

Первый задал несколько вопросов и пропал, со вторым пока веду переговоры.

В общем, буду продолжать экспериментировать с платным размещением.

Заблокировали аккаунт в Яндекс Директ

Сегодняшнее утро началось с ситуации, когда я зашел в аккаунт одного из клиентов и увидел надпись в интерфейсе Директа "Логин заблокирован". Моментально написал в чат поддержки с просьбой пояснения причины блокировки. Спустя еще две минуты заблокировали уже полностью интерфейс и даже не посмотреть было ответ поддержки.

Дальше звоню им на линию, объясняю всю ситуацию, прошу назвать причины, ответили - ждите письмо на почту в течение дня.

Где-то через час захожу и вижу, что разблокировали доступ к интерфейсу, но логин продолжает оставаться в блоке.
Вижу ответ в чате поддержки, что произошла ошибка и доступ к аккаунту полностью разблокирован.
Кидаю им в чат скриншоты с подтверждением того, что логин все еще является заблокированным.

Еще через 30 минут мне полностью разблокировали аккаунт с извинениями. Выдыхаю...

Сами кампании я запускал накануне вечером. Они успели поработать около 20 часов, израсходовать 372 рубля и принести 2 конверсии за это время.

Собрал список всех телеграм-каналов про интернет-маркетинг и контекстную рекламу:

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1gJUXGwnltrOna_DCvBC3DdfCB6PHFrXzgs9ucevyhag/edit#gid=1006205474

Можно подписаться разом на все эти телеграм-каналы (в отдельной папке они будут): https://t.me/addlist/O_gAtio_YfNkYTgy

Поздравляю всех с наступившим Новым годом!
Решил написать итоги года в хронологическом порядке, выделил по одному главному событию от каждого месяца:

- Январь 2023. Сделал редизайн своего сайта-блога.
- Февраль 2023. Начал активно закупать трафик на себя.
- Март 2023. Провел отпуск в двух новых странах: Таиланде и Камбодже.
- Апрель 2023. Получил большую волну заказов на услуги.
- Май 2023. Много гулял и тренировался.
- Июнь 2023. Провел мини-отпуск на даче с родителями.
- Июль 2023. Начал носить очки для работы и езды за рулем.
- Август 2023. Приобрел новый автомобиль.
- Сентябрь 2023. Посетил концерт симфонического оркестра Ханса Циммера.
- Октябрь 2023. Поставил рекорд по количеству входящих клиентов.
- Ноябрь 2023. Провел отпуск со своей девушкой в Spa-отеле.
- Декабрь 2023. Поставил рекорд по уровню личного дохода.

Спасибо, что читаете мой канал. Желаю всем здоровья, клиентов и денег побольше в Новом 2024 году!

Сегодня первый день в новом году, когда я плотно сел поработать.

От петербургских морозов настолько сильно потрескалась кожа на пальцах, что Макбук не распознает мой отпечаток. Сижу вбиваю везде пароль вручную 😂

А как у вас проходят новогодние каникулы?

Вчера официально перешел с самозанятости на ИП.
Счет открыл в банке Точка по рекомендациям коллег.

Сам процесс регистрации прошел гладко.
Оставил заявку -> на следующий день встретился с представителем банка -> еще через 2 дня получил уведомление от налоговой о регистрации.

Сейчас нахожусь в процессе оформления КЭП и подключения ЭДО, чтобы снять с себя часть рутины в виде ручной отправки счетов и актов.