Мои находки и события за август

По проектам:
Много рутинных задач по проектам, работы заметно прибавилось, поэтому принял решение повысить чек на свои услуги для новых клиентов. Для старичков пока сохраняю прежние тарифы.

По здоровью:
Количество дней по 10к+ шагов перевалило уже за 200.
Провел 9 тренировок в зале с тренером.

По ремонту квартиры:
Установили сантехнику и фартук на кухне, купили межкомнатные двери и мебель в ванную. В сентябре планируем переезд.

Из личного:
Записался на индивидуальные занятия по английскому языку.
Подсел на Youtube-канал Файб.
Пересмотрел сериал «Тьма» спустя 5 лет.

Как у вас прошёл август? Что полезного нашли или узнали?

#находкисергеева

Пришел новый клиент. Поделился историей о том, как работал с предыдущим маркетологом.

Результаты по количеству заявок его устраивали. В рекламный кабинет клиент не заходил несколько месяцев, полностью доверился специалисту. Высылал ему деньги, чтобы тот сам пополнял бюджет в Директе.

По итогу оказалось, что маркетолог подключил овердрафт на аккаунте, а деньги, которые ему переводили на рекламный бюджет, оставлял себе. Естественно, что когда заказчик узнал об этом - сразу разорвал сотрудничество с ним.

А что самое смешное, пока работал с маркетологом несколько месяцев - успел порекомендовать его четырем знакомым, с которыми он также начал взаимодействовать. И с ними случилась та же самая история...

Давно заметил, что самые стабильные клиенты с высоким LTV и устойчивым бизнесом предпочитают общаться исключительно по email

Мои находки и события за сентябрь

• Спустя год ремонтных работ мы наконец-то переехали в свою квартиру. Конечно, еще остались некоторые недоделки, но их уже будем устранять в процессе проживания.

• Поставил рекорд по количеству обращений на свои услуги. Сегодня как раз подбил итоги по заявкам в CRM и ровно на 1 заявку побил свой предыдущий мартовский рекорд. Но вместе с этим и работы стало еще больше.

• В последний день сентября отметили с женой нашу 6-летнюю годовщину начала отношений.

Как у вас прошёл сентябрь? Что полезного нашли или узнали?

#находкисергеева

Редко пишу про обновления Директа, но это наверно самое главное для меня в 2025 году.

В Директ Коммандере наконец-то появилась возможность работать с кабинетами через управляющий аккаунт.

Теперь не нужно ломать голову с получением головных доступов от заказчиков или создавать почты под каждый новый проект, чтобы была возможность работать с РК в Директ Коммандере.

Несколько месяцев назад произошел забавный случай, но руки дошли написать о нем только сейчас.

Около двух лет я веду рекламные кампании в Яндекс.Директ для компании, занимающейся организацией праздников. В какой-то момент заказчик решил попробовать таргетированную рекламу ВКонтакте и начал искать узкого специалиста по этому направлению.

Он обратился в одно из маркетинговых агентств, предварительно с ним договорился, и те, в свою очередь, приступили к поиску таргетолога для проекта.

И вот, в один из дней, я получил сообщение в Telegram от представителя агентства. Там было ТЗ и предложение о сотрудничестве. Открыв документ, я с удивлением обнаружил, что это проект моего действующего заказчика, с которым я уже работаю по Директу.

На тот момент я еще не знал, что заказчик искал подрядчиков под Таргет ВК.

Я ответил агентству, что уже веду этот проект в Директе. Мой ответ, похоже, ввел их в замешательство, и они предпочли просто исчезнуть, не дав заказчику никакой обратной связи.

Уже после всего произошедшего я поделился этой историей с заказчиком. Мы обсудили возможности работы с Таргетом ВК, но решили пока обойтись без него и сосредоточиться на усилении текущей рекламы в Директе.

Мне периодически попадаются специалисты, которые все еще подбирают изображения для рекламных объявлений в Яндекс-картинках.

Моему знакомому недавно дали штраф в пару сотен тысяч за использование такого изображения (прилетела жалоба от конкурента). Получается, и работу провел, и еще должен остался.

Пользуйтесь официальными фотостоками, если своих изображений нет у заказчиков.

Мои находки и события за октябрь

По проектам:
Мой сайт по переходам с SEO вырос ровно в 2 раза, относительно предыдущих месяцев. При этом не скажу, что я что-то особенное делал для этого в октябре, видимо сработала совокупность факторов, которые проводились в предыдущие месяцы. Никогда не использовал никакие накрутки поведенческих факторов, просто ручная работа над написанием статей и созданием посадочных страниц под разные коммерческие запросы.

По здоровью:
Купил абонемент в новый тренажерный зал. В связи с переездом в новый район СПб встал вопрос поиска зала. Из критериев было важно, чтобы была шаговая доступность от дома. Решил пока заниматься один без тренера по своей старой программе. Напомню, что до этого с января по август я занимался с тренером.

По ремонту квартиры:
Обставляемся мебелью после переезда: купили кровать, диван, тумбу под ТВ и всякие прочие мелочи. Из глобального незаконченного осталась только прихожая. Но я морально уже подвыгорел от ремонта и просто хочется сделать паузу. Все оставшиеся мелкие недоделки, скорее всего, уже будем заканчивать после Нового года.

Из личного:
Сходили на концерт Егора Крида, который проходил на Газпром-арене.
Пересмотрели сериал «Очень странные дела». Еще ходили в кино на нового «Дракулу», мне понравился.

Как у вас прошёл октябрь? Что полезного нашли или узнали?

#находкисергеева

Сделал первый сервис через ChatGPT.

Преобразовать Строку в Список и обратно: https://sergeev.direct/convert-column/

Использую его для работы с семантическим ядром.

Получилось довольно простенько, но все исправно работает.

В будущем планирую еще купить внешний монитор на 27 дюймов для прошки, чтобы работать на большом экране.

Буду признателен, если посоветуете какой-нибудь хороший монитор, пока нахожусь в поисках

Обновил сегодня сертификат по Яндекс Директ

Мои находки и события за ноябрь

• Начал упаковывать услуги по Google Ads под зарубежный рынок. В следующем году хочется набрать побольше проектов именно на Google.

• Прошел сертификацию по Яндекс Директу, так как срок действия старого сертификата истек.

• Обустроил себе новое рабочее место в квартире. Купил стол, регулирующийся по высоте, а также подставки под ноутбук и телефон. В будущем планирую еще докупить внешний монитор на 27 дюймов, но уже сейчас стало работать намного комфортнее.

Как у вас прошёл ноябрь? Что полезного нашли или узнали?

#находкисергеева

В этом году в Поисковой рекламе плотно подсел на стратегию «Максимум конверсий», хотя до этого всегда отдавал предпочтение ручным ставкам.

«Максимум конверсий» в большинстве проектов дают дешевле конверсии и лиды идут более качественные.

Ручка в этом плане стало более туповатой – да, она дает гарантированные показы по определенным фразам, но не всегда показывается наиболее горячим пользователям.

Еще одна стратегия «Максимум кликов» дает самые дешевые клики, но по ней приходится регулярно следить и вычищать нерелевантные поисковые фразы, поэтому ее практически не использую.

Дико бесит постоянно слышать совет от блогеров из мира инвестиций или их подписчиков про то, что «Если вы в течение года не будете покупать стакан кофе, а эти деньги инвестировать, например, в ОФЗ, то уже через год увидите круглую сумму у себя на счете».

Хоть у меня и нет привычки регулярно покупать себе кофе, и вообще не являюсь его поклонником – могу прекрасно понять людей, которые не могут отказать себе в удовольствии его регулярно покупать. Для кого-то это утренний ритуал или способ поднять себе настроение, чтобы за работой не сидеть как овощ. Условно сэкономленные 30к рублей в год не принесут той радости, которую человек может испытать здесь и сейчас.

Я уже один раз сильно обжегся на теме инвестиций и финансовой грамотности. В период с 2018 по 2022 год я откладывал больше 80% всего своего дохода, инвестируя их в фонды/акции и отказывая себе во всем.
И что случилось дальше? В 2022 году пришел «Черный лебедь» и все мои накопленные средства просто заблочили со стороны ЕС и нет никаких гарантий того, что их вернут обратно. Хотя в том же 2022 году мог на эти деньги сделать первый взнос за квартиру или купить новый автомобиль.

Лучший финансовый совет, который я усвоил – это не пытаться на чем-то сэкономить, а стараться больше зарабатывать. Намного проще зарабатывать на условные 50к рублей в месяц больше, чем ограничивать себя в чем-то и расшатывать свое моральное состояние. А чтобы получать соизмеримый пассивный доход тебе нужно заморозить накопленные несколько миллионов рублей.

Второе правило, которое я усвоил из мира инвестиций - не хранить все деньги в одной корзине.

В 2022 году моей главной ошибкой, почему почти все мои сбережения оказались заблокированными - стало то, что я инвестировал в западные фонды и акции. И только лишь 15-20% я хранил в российских ОФЗ, а также в валюте и крипте. А нужно было более равномерно распределять доли.

И это же правило я перенес в свой бизнес. Лучше иметь 20 клиентов, которые тебе платят по 30к, чем иметь двух клиентов, которые тебе платят по 300к.

Потеряв одного - ты с легкостью сможешь заменить его другим. А потеряв клиента, который платит тебе 50% всего твоего дохода - может серьезно ударить по тем же самым бытовым расходам.

ИТОГИ 2025 ГОДА

Пришла пора подводить итоги уходящего года: закрыть старые главы, поблагодарить за опыт и двигаться к новым целям.

Здоровье

• Брекеты. Отходил с ними весь год. Ощущение - будто ходил с ними всю жизнь. Бо́льшая часть зубов уже выровнялась, поэтому текущим результатом более чем доволен. По словам ортодонта, снимем их ближе к лету следующего года.
• Тренировки. Стабильно хожу в зал 2 раза в неделю. С января по август занимался с тренером, который заметно подтянул мою технику и силовые показатели. Поставил несколько личных рекордов в приседе и жиме лежа. С сентября занимаюсь самостоятельно.
• Ходьба. 10 000 шагов вошли в привычку. Была рекордная серия из 240 дней, которая прервалась из-за болезни. После этого стартовала новая, которая уже длится почти 80 дней. Чтобы упростить задачу, думаю купить домой компактную беговую дорожку.

Материальное

• Ремонт. Сделали ремонт в квартире. Шутки о том, что сейчас он стоит половину квартиры, оказались не шутками. К финансам добавилась куча потраченных нервных клеток и конфликтов с ремонтниками. После переезда был морально истощён, поэтому некоторые недоделки оставил на следующий год. Но я очень рад, что этот Новый год будем встречать уже в своей квартире с новым ремонтом.

Рабочее

• Проекты. За прошедший год я углубил сотрудничество с постоянными заказчиками, что подтверждается, например, восьмилетним партнерством с одним из ключевых клиентов. Рабочие процессы стали более отточенными, а большинство рутинных задач - автоматизированы.
• Сайт. Продолжаю размещать статьи и кейсы на своём сайте https://sergeev.direct. Главный маркер для меня - рост посещаемости по SEO более чем в 2 раза.
• Упущение. Не работаю над привлечением аудитории в ТГ-канал и соцсети, хотя есть много историй и кейсов, которыми не успеваю делиться. Не хватает времени и фокуса. Постараюсь исправиться в следующем году.

Личное

• Свадьба. Женился на самой лучшей девушке, которая поддерживает меня во всём и задаёт вектор развития.
• Путешествия. Год прошёл без поездок заграницу. В следующем году обязательно буду исправляться.

Желаю всем нам в Новом году больше смелости следовать к своим целям. С наступающим 🎄

Решили позавтракать 31 декабря в ресторане. За соседним столиком от нас сидели муж, жена и бабушка.

Бабушка заказала кофе и нисколько не смущаясь подкинула себе в чашку камушек, а затем подозвала официанта и сказала: «Что это у вас тут плавает?»

В качестве извинения ресторан подарил им бутылку вина. Компания, стараясь скрыть довольные улыбки, собралась и ушла.

А мы так и просидели в легком ступоре до конца завтрака. Вот честно - вы бы стали вмешиваться в такой ситуации или как мы, просто наблюдали за спектаклем?

Подарок от видеографа на Рождество, наше свадебное видео 🎬

Кейс: заявки по 1333 рубля на газопоршневые установки (ГПУ) с рекламы Яндекс Директ

Клиент: компания, занимающаяся продажей и обслуживанием газопоршневых установок (ГПУ) - сложного инженерного оборудования для генерации электроэнергии и тепла.

Структура кампаний:

• Поисковая кампания с оплатой за клики по стратегии “Максимум конверсий”. Стратегия на ручных ставках тоже тестировании, но в процессе ведения рекламы отказались от нее, так как стоимость конверсии была дороже, чем со стратегии “Максимум конверсий”.

• РСЯ с оплатой за клики по стратегии “Максимум конверсий”.

• Мастер Кампаний с оплатой за клики по стратегии “Максимум целевых действия”.

Результаты:

• Бюджет: 72 000 рублей /месяц.

• Заявки (форма + звонки): 41.

• Стоимость заявки (CPL): 72 022 / 41 = 1 333 рубля (с учетом НДС).

• Но это не все. Мы вели учет квалифицированных заявок - тех, где клиент задавал конкретный вопрос по мощности, цене или проекту. Таких было более 90% от всего количества лидов.

• Стоимость квалифицированной заявки: 72 022 / 39 = 1 846 рублей (с учетом НДС).

Выводы:

• Не бойтесь РСЯ в B2B. При правильном, “узком” таргетинге РСЯ дает горячие и недорогие лиды.

• Связка “Мастер Кампаний + Поиск + РСЯ” – золотая середина.

• Стратегия “Максимум конверсий” работает, но нужны стабильное достижения целей для ее обучения.

• Лендинг решает. Для сложного продукта простая и понятная посадочная страница с формой захвата конвертирует лучше, чем забитый товарами интернет-магазин.

• Учет квалифицированных лидов - основа аналитики. Обязательно отслеживайте процент квалифицированных лидов с разных форматов рекламы. Если какой-то из форматов начнет давать большой процент брака, то не забывайте вовремя его тормозить или перезапускать обучение.

Ссылка на подробный кейс