Почему селлеры уходят с Wildberries и Ozon? Большой разбор SETTERS Media

По данным сервиса аналитики Sellematics, в 2025 году общее количество активных поставщиков на Wildberries сократилось почти на четверть, в 2026 году тренд сохраняется.

У части предпринимателей перестала сходиться экономика. Комиссии крупнейших российских маркетплейсов с начала 2023-го по конец 2025-го выросли на 58–63%, стоимость логистических услуг — на 33–89%.

Наталья Плонке, соосновательница бренда косметики Eskin Touch, опубликовала рилс с результатами работы на Wildberries за апрель. При обороте 1,7 млн руб. прибыль с одной позиции составила 146 тыс. По другой позиции с продажами на 364 тыс. руб. команда, судя по видео, не заработала вообще: «Заплатили логистику, комиссию, НДС, за вывод денег — и сработали на минус».

К финансовым проблемам добавились регуляторные ограничения.

По запросу Минцифры крупнейшие маркетплейсы с 15 апреля закрыли доступ для пользователей с включенным VPN. Продавцы немедленно начали фиксировать падение выручки — по их оценкам, от 3 до 30%, общий ущерб аналитики оценили в сумму около 7 млрд руб.

Еще один нарратив, вирусящийся в соцсетях, — усталость от конкуренции с китайскими поставщиками.

Долгое время они работали на российских маркетплейсах в принципиально других условиях: к концу 2025 года, например, комиссия для них составляла 11–14%, тогда как для локальных селлеров — 40–44%. К тому же поставщики из Китая получали особые условия по рекламе, логистике и скидкам.

В условиях тотального доминирования маркетплейсов может показаться, что у малого и среднего бизнеса нет альтернативных путей достучаться до аудитории: получается либо слишком дорого, либо недостаточно эффективно. И все же есть предприниматели, которые годами опровергают этот тезис — их кейсы разбираем на сайте.

На днях Илон Маск стал первым триллионером — его SpaceX вышел на IPO

Самому богатому человеку Солнечной системы мы посвящали большой материал — сохраняйте и изучайте, а пока ловите пять любопытных фактов из его биографии 🤝

👉 Мать Илона Маска Мэй Маск работала моделью и диетологом. И именно она поддерживала интерес Илона к науке: покупала ему книги по физике и программированию. Отец тем временем только упрекал ребенка за чрезмерную погруженность в чтение. В общем, классика: мама инвестирует в будущее, папа отвечает травматический бэкграунд.

👉 А теперь плот-твист: когда родители развелись, десятилетний Маск выбрал остаться с отцом. «Мне было его очень жаль, он казался таким грустным и одиноким», говорил Илон в интервью Rolling Stone годы спустя. Занавес!

👉 Свои первые деньги Маск заработал в 12 лет — тогда он написал свою первую игру Blastar, а местный журнал купил ее за $500.

👉 Во время учебы в Куинс Маск зарабатывал, проводя вечеринки. Вместе со своим соседом он снял дом и устроил там ночной клуб.

👉 В 2001–2002 годах Маск приезжал в Россию, чтобы приобрести списанные военные ракеты, но его послали.

Именно тогда Маск принял судьбоносное решение. Друзья, которые летали с ним в Россию, рассказывали, как он сидел в самолете и что-то усердно печатал в ноуте: «Мы шептались: “Чертов задрот, что он опять задумал?” — и тут Илон повернулся и сказал: «Парни, я думаю, мы можем сами построить эти ракеты». Так и родилась компания SpaceX, которая принесла Илону первый триллион.