сохраняй и записывай ⬇️

сегодня много говорили про продажи, маркетинг и личный бренд, поэтому хотелось бы подытожить наши беседы одним из принципов продаж:

🌟 продавай трансформацию, а не продукт

людям не интересен твой продукт, им интересно как он изменит их жизнь, поэтому не «уроки английского», а:

~ возможность работать с иностранными клиентами
~ новые знакомства с иностранцами в путешествии
~ возможность поступить зарубеж

а ещё многие забывают мета-навык, который пробивает баннерную слепоту в офферах преподавателей — возможность обучать других 🔥

➡️ для многих это неочевидный результат, который может выделить ваше предложение среди других

поэтому задание на сегодня: проверьте свой оффер на наличие трансформации, которую получит ваш ученик после покупки вашего продукта 🤍

#подслушановтелеге@sheisfluent

чисто водолейская черта — от нечего делать придумать ребрендинг за вечер просто потому что скучно 🐷

а дело вот в чём: на пинтересте у меня залетели несколько пинов на сотни тысяч просмотров, однако, ведут они на группу английского, который я уже не преподаю — я и подумала: чего пропадать трафику?

решила, что буду вести этот канал для всех желающих учить английский, а заявки передавать своим знакомым учителям, у которых открыт набор, так и родился проект — I AM 🤍

за вечер я продумала концепцию, выбрала цвета, придумала рубрики, позиционирование, создала визитки своих знакомых учителей, не без помощи ии, конечно же ✨

надеюсь, теперь больше студентов смогут найти своего учителя благодаря этому проекту 🥹

не могу молчать об этом! 💔

давайте все-таки разберёмся в чем отличие конструктивной критики от открытой грубости — пост вдохновлён видео-интервью с Агутиным, уже извините, меня очень задело и расстроило, так как сама заслушивалась его песнями и хотела попасть на его концерт 💔

это грубость, если:

1 — вас не спрашивали мнения и вы не несёте ответственность на работу, выполненную другим человеком, например, вашим подчинённым
2 — цель вашего комментарий не помочь, а выплеснуть негатив или показать своё превосходство
3 — эмоции берут верх и критика выражена в оскорбительной форме, нарушая личные границы
4 — вам 57 лет и вы учите молодого журналиста как важно считывать эмоции, в том время как сами не можете считать волнение и неуверенность ребенка 🤡

если вас просят дать обратную связь и конструктивную критику, укажите на точки роста, аргументируйте своё мнение соблюдая нормы вежливости, не пытаясь унизить человека, а наоборот — вдохновить, показать, как можно лучше

необязательно уклоняться от ответа, лишь бы не сказать что-то плохое: у вас есть право на мнение, которое вы можете высказать, но пусть мнение остаётся мнением, а не истиной, которую вы бы доказывали с пеной у рта, прибегая к дурным манерам

у меня все.

upd продолжение в комментариях

как сделать так, чтобы ученик сам захотел купить твой продукт? 🪄

если у тебя было чувство, что “я не продавец, просто люблю учить людей” — этот пост для тебя. спин-продажи придуманы как раз для интровертов и тех, кому важен честный диалог, а не "продажи в лоб"

по факту, СПИН-продажи — это способ задавать вопросы так, чтобы человеку самому захотелось купить твой курс или занятие

➡️ объясню на примере диалога с потенциальной ученицей — пусть будет Аня.

сначала я, как обычно, спрашиваю:
— Ань, а как ты сейчас учишь английский?
она: — ну, листаю инсту, смотрю видео, иногда открываю учебник, но потом забрасываю.

вот оно, S — ситуация.

дальше по-честному:
— а что больше всего мешает тебе не бросать?
Аня: — честно? скучно. и кажется, что ничего не помню

P — проблема, логично!

я спрашиваю:
— замечала за собой, что после долгого перерыва слова будто стираются из памяти?
Аня: — да, это прямо про меня, каждый раз заново учу одни и те же фразы

это I — импликация, показываем последствия, но не драматизируем

и тут магия:
— а если не просто зубрить, а на уроках разбирать мемы, фильмы и реальные разговоры — станет интереснее?
Аня: — о да, этого всегда не хватало!

N — Need-payoff! человек увидел ценность сам

❌ как НЕ надо:
— до конца недели со скидкой, быстрее занимай место!
— занимайтесь 2 раза в неделю, и будет счастье!

🐈 как НАДО:
— расскажи, как занятия обычно проходят и что не заходит?
— что больше всего раздражает в учебе?
— если ничего не менять — что будет через полгода?
— насколько тебе помогло бы учиться через любимые сериалы и аутентику?

спин — не про манипуляцию, а про осознанный выбор. пробуйте такой подход и понаблюдайте: меняется ли что-то в реакции учеников 💬

#подслушановтелеге@sheisfluent