💡3 стратегии email-рассылки для В2В, которые РАБОТАЮТ в 2025

Почему 90% компаний сливают бюджет на рассылках❓

Потому что стреляют наугад. Собрал реальные кейсы, как привлекать клиентов без тонн писем в спам.

1. Разведка рынка: «Кому вообще нужен ваш продукт?»

Клиент: «Ланит» (топ-1 Т-компания
России).
Задача: Проверить спрос на облачные решения у бизнеса с выручкой 20-50 млрд ₽.

🖥Как сделали:
🔘Собрали базы через Selecom и РБК → вытащили домены
🔘Нашли почты топов (СЕО, СТО) в открытых источниках
🔘Отправили персонализированные письма с кейсом под их боль

Результат: 17 лидов за 2 месяца - без холодных звонков

Фишка: Не знаете, кому продавать?
Сначала «пощупайте» рынок через аутрич!

2. Вход в новую нишу: «Как за 2 месяца освоить В2С e-соm».

Клиент: Bonfire (email-маркетинг для В2В).
Задача: Выйти на В2С-бренды с оборотом от 5 млн/мес.

🔈Как сделали:
🟣Отобрали компании, которые ищут email-специалистов на hh.ru
🟣Дополнили базу из 2GIS и Selecom
🟣Фокус на тех, кто уже использует
Mindbox (значит, работают с рассылками)

Результат: 24 горячих лида - клиенты сами писали «Расскажите подробнее»

Лайфхак: Ищите компании по косвенным признакам (вакансии, софт, интеграции).

3. Срочный набор аудитории: «83 лида за 5 дней до ивента»

Клиент: Al Summit (конференция по ИИ).
Задача: Заполнить зал за неделю до старта.

🔍Как сделали:
🔘Разослали цепочку из 3 писем (анонс
→ боль → urgency)
🔘Охватили 6000 человек из tech-компаний
🔘В письме - докладчики + тайминг (чтобы цепляло сразу)

Результат: 83 регистрации - без таргета и холодных звонков

Важно: Для ивентов работают только короткие цепочки с дедлайнами!

Что объединяет эти стратегии?🔗

➡️Базы - не мусор, а собранные под задачу (hh, 2GIS, домены)
➡️Оффер — не «купите», а «это решит вашу проблему»
➡️Скорость — от 2 дней до 2 месяцев, а не «год тестируем»

Какую стратегию применяете вы?
Приходите на консультацию - разберём ваш кейс.

P.S. Если нужно повторить результат с лидами - пишите нашему менеджеру @Manager_PolzaAgency

#кейс

💰79 000 ₽ за аутрич и 8 лидов на 1,5 млн ₽. все еще думаете, что это дорого?

Клиент: Космос-Веб - разработка цифровых продуктов и комплексный маркетинг.
Задача: Найти новых клиентов в новых отраслях без холодных звонков.

Что сделали:
🔘Собрали базу 2 500 компаний через
hh.ru (строительство, ритейл, энергетика,
HoReCa)
🔘Нашли контакты директоров и digital-департаментов через Linkedin и сервисы валидации
🔘Отправили цепочку из 3 писем с кейсом под их боль:

Результат:
🔥8 лидов за 2 месяца, с учётом чека 1,5 млн рублей за разработку сайта

Почему сработало?
1️⃣Не «спам», а экспертность - письма с инсайтами, а не «купите у нас».
2️⃣Точные базы - брали только компании, которые уже ищут разработчиков (через hh).
3️⃣Скорость - уже 8 лидов пришло за 2 месяца

Кстати, мы даем ☄️скидку☄️ на b2b-лиды до конца мая. Успейте забрать ее здесь.

P.S. Если думаете, что ваш продукт «не продаётся через письма», - это миф.

Проверим?

#кейс

📣Какой cold email вы откроете первым?

🔎 Почему это важно?
Тема письма решает, откроют его или отправят в спам. Мы протестировали 50+ вариантов — эти дают 30%+ открытий.

За счёт чего они работают?
Вариант 1: Персональный и провокационный
Вариант 2: Конкретика + боль
Вариант 3: Вопрос-зацепка
Вариант 4: Срочность + эксклюзив
Вариант 5: Лесть + выгода

💬 Пишите цифру в комменты! Разберём плюсы каждого варианта.

🔥Почему Email-аутрич бьёт
Яндекс.Директ в В2В?

Ваш Директ генерит «лиды» по 300 ₽?
Поздравляю — 90% из них просто случайно кликнули на объявление. Хотите реальных клиентов? Читайте ниже👇

1. Директ = лотерея для В2В
🔘Да, лиды дешёвые.
🔘Да, конверсии есть.

НО:

Из 100 переходов:
🟣10 заявок
🟣2-3 реальных сделки

👉🏻Итоговая стоимость лида: 2000-3000 ₽ (а не 300 ₽!)

Где тут 300 ₽ за лид?

2. Аутрич - снайперский выстрел
Пока Директ стреляет «по площадям», аутрич:
➡️Бьёт точно в ЛПР (не в секретарш)
➡️Сравнивает вас с конкурентами (в Директе нельзя)
➡️Строит доверие
(персонализированные письма > обезличенные объявления)

Пример: «Иван, я видел, ваш конкурент Х берёт за интеграцию 500к. Мы сделаем за 300к - вот кейс»

3. Главный секрет
Аутрич не заменяет Директ, а дополняет его:
Директ = «холодные» лиды
Аутрич = тёплые контакты, готовые к диалогу

Что выгоднее?

( фото)

Вывод: Аутрич дороже на входе, но в 5 раз выгоднее в долгой дистанции.

Как запустить аутрич?

1. Соберите базу ЛПР (не общую, а именно тех, кому реально нужен ваш продукт).
2. Напишите персонализированные письма (не шаблоны!).
3. Автоматизируйте процесс (но не теряйте человеческий touch).

P.S. Директ - это как Tinder: много свайпов, мало встреч. Аутрич - как сваха: сразу ведёт к алтарю.

#В2ВМаркетинг #АутричПоЛПР
#ПродажиБезШума

Кто ещё верит в «лиды по 300 ₽»?

👍 Разобрал книгу Алекса Хормози «Лиды на $100 миллионов».

Если вы до сих пор думаете, что лидогенерация —

это «настроим таргет и будет счастье»,

то Хормози вас жестоко разочарует (или обрадует, если готовы к реальной работе).  

💡Главное, что стоит украсть из книги:

1️⃣ «Лид — это не контакт. Это доверие» 
   — Большинство сливают бюджеты на «холод», потому что работают с аудиторией, которая не готова покупать. Хормози учит выявлять «горячие» ниши, где клиенты уже ищут решение.  

2️⃣Система «5 касаний»
   — 98% лидов «продаются» только после 5+ контактов. Но большинство маркетологов останавливаются на 1-2.  
 — Как делать: email → LinkedIn → звонок → кейс → вебинар.  

3️⃣ «Воронка — это не воронка, а сито» 
   — Автор жестко фильтрует лиды на входе. Если у клиента нет бюджета, боли и сроков — это не лид, а пустая трата времени.  

4️⃣Цена ошибки в B2B — $1 млн+ 
   — Один провальный кейс из-за плохой лидогенерации может убить репутацию на годы.  

📌Для тех, кто хочет глубже:
— Берите книгу, если работаете с дорогими b2b-лидами ($10k+).  
— Не берите, если ждите «волшебную таблетку». Тут только системная работа.  

А вы как фильтруете лиды? Пишите в комменты — разберём кейсы. 

#В2ВМаркетинг #АутричПоЛПР
#ПродажиБезШума

📊Недельный отчёт #1: Как я купил весь дубайский шоколад

📍Где я?

Бали, коплю на квартиру. Но вместо размеренной жизни - решил провернуть авантюру с дубайским шоколадом.

Что произошло за неделю?

1️⃣Куплена лицензия на рецепт у Ноэля Катиса (14 лет разработки).

2️⃣Договорился с Яндекс.Лавкой - нашел директора через нетворкинг, пробил контакт, убедил в коллабе.

3️⃣Собрал структуру:
🔘Оформил компанию
🔘Партнёры с опытом в FMCG
🔘Инвесторы из Пакистана и Саудовской Аравии

Команда в поиске 35 млн р на масштабирование

Финансы:
💸На бумаге — большие перспективы
По факту — денег пока нет, но это временно.

🔮Планы на следующую неделю:
- Провести переговоры с 3 фондами из
ОАЭ.
- Запустить тестовую партию для
Яндекс.Лавки.
- Найти хотя бы 10 млн, чтобы закрыть срочные расходы.

🤔Почему это важно?
Потому что я не из тех, кто бросает идеи на полпути. Даже если всё горит - буду тушить и строить заново.

Подписывайтесь - следующий отчёт через 7 дней.

P.S. Если знаете инвесторов в niche FMCG
— кидайте в лс!

🔥КАК МЫ НАШЛИ 88 ОПТОВИКОВ ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ ПОЛУФАБРИКАТОВ

Когда у вас 0 холодных лидов, а нужно 88 B2B-клиентов за  3 месяца - на помощь приходит email-аутрич. Разбираем кейс «Скорожарки»

🖥ЗАДАЧИ:
🔘Найти новых оптовиков
🔘«Разбудить» старых клиентов
🔘Переманить аудиторию у конкурентов

НАШ МЕТОД: СНАЙПЕРСКИЙ EMAIL-OUTREACH

1️⃣Собираем «золотую» базу:

- Дистрибьюторы продуктов питания
- Отели/рестораны
- Только те, кто реально купит

2️⃣Пишем персонализированные цепочки (не спам!) акцентировали внимание на:

- высоком качестве полуфабрикатов;
- их натуральности и удобстве использования;
- предлагали специальные условия;
- акционные предложения.

Такие письма создали высокую мотивацию получателей на ответ, пробудили заинтересованность к офферу “Скорожарки” и не дали возможности не выйти на связь.

3️⃣Фильтруем лиды:

- Запросил звонок
- Уточнил цену
- Оставил контакты

РЕЗУЛЬТАТ
➡️88 горячих лидов за 3 месяца
➡️23 сделки на первом этапе
➡️+15% клиентов от реактивации старых баз

З СЕКРЕТА УСПЕХА
1 Прогрев аккаунтов (чтобы не попасть в спам)
2 Цепочка из 4-6 писем (не одно!)
3 Офферы, от которых нельзя отказаться:
🟣 «Пробная партия со скидкой 40%»
🟣 «Бесплатная доставка на первый заказ»

Если вам интересно получить больше B2B лидов для вашей компании → запишитесь на бесплатную консультацию

#В2ВЛиды #ОптовыеПродажи

P.S. Если думаете, что email - это «прошлый век», посмотрите на наши результаты.

#кейс

🎯Как мы привлекли 7 В2В-лидов из Telegram с помощью МТС Маркетолога

❌До этого запускали рекламу через Директ — показ по темам, а не по каналам.

Результат

— «пальба в темноте».

✅Потом я наткнулся на рилс с лайфхаком: можно запускать Telegram-рекламу через МТС Маркетолог — с выбором конкретных каналов и без бюджета «от 50К».

⚠️ Официальная реклама Telegram в России пока недоступна.
Через МТС — доступна, но с загвоздкой:

• цена = от 1000 ₽ за 1000 показов
• комиссия уходит МТС
Но ради теста — решили попробовать.

Спойлер: пошло🔥

Что сделали:

1️⃣Выбрали B2B-каналы, где тусуется ЦА — не массмаркет

2️⃣Сделали 2 воронки:
• прямая ссылка на сайт
• автоворонка с лид-магнитом и ботом

3️⃣Настроили рекламу → поставили 1 показ в сутки на пользователя (ошибка!)

4️⃣Прошли жёсткую модерацию (спойлер: не любят повелительные глаголы, переадресации и «бесплатно» без пояснений)

Выводы:

📉1 показ в сутки — слишком мало, плохо откручивается

📈 Лучше 2 показа и выше — идёт быстрее

✉️ Автоворонка с ботом = топ по вовлечению

Результат:
→ 2 лида по 3 700 ₽ в первую неделю
→ Потом ещё 5 лидов по 1 700 ₽

🔥Telegram начал давать лидов дешевле контекста. Продолжаем масштабировать и тестировать другие каналы.


💬Хотите запустить рекламу в Telegram для B2B — напишите @Manager_PolzaAgency

⚙️ Подготовка и запуск теста — 10К
📊 С 5+ лидов — 49К в мес

P.S. Если не работает контекст — не значит, что не работает Telegram.

#B2BМаркетинг#Лидогенерация#Кейсы

Топ-6 каналов B2B-лидогенерации, которые реально работают в 2025

Хотите больше клиентов, но не готовы киграть в угадайку с бюджетом?

Разобрал 6 каналов лидогенерации, которые дают результат в B2B — без воды и абстракций.

1. Контент-маркетинг
Статьи, вебинары, кейсы. Игра в долгую, но надолго. Если делаете пользу — клиенты сами придут.
📉Минус: долго, дорого, нужен человек, который умеет писать, как дышит.

2. Соцсети (LinkedIn, Telegram, YouTube)
Работает, если не постите котиков.

📈Делайте контент «по боли», подписчики = будущие лиды.
📉Минус: требует стратегии и регулярности.

3. Email-маркетинг / Outreach
Прямая доставка пользы в почтовый ящик. Можно писать CEO напрямую.

📈 Высокий ROI, низкий порог входа.
📉 Спам-фильтры, сгоревшие базы, нужен опыт.

4. Платная реклама (Google, LinkedIn, Telegram Ads)
Результат почти сразу.

📈 Можно врубить рекламу — и получить лидов на след. день.
📉 Если остановить бюджет — поток обрывается.

5. Партнёрки
Совместные вебинары, статьи, рекомендации.

📈 Работает особенно круто, если у партнёра та же ЦА.
📉 Минус: завязка на другого человека/бренд.

6. Аутрич
Холодные письма, LinkedIn, ручной обход ЛПРов.

📈 Самый прямой канал до клиента.
📉 Требует подготовки и персонализации — шаблоны не работают.

📊Что делать?

Тестировать. Вы не узнаете, что работает в вашей нише, пока не попробуете.

У нас в Polza Agency лидогенерация идёт через Email Outreach — мы знаем, как писать так, чтобы вам отвечали.

Хотите лидов в 2025 без рекламных воронок и TikTok-челленджей?

👇Ловите док в котором расписаны «3 способа как получить В2В-лидов»

Узнаете:
— Подойдёт ли вам аутрич
— Сколько лидов реально получить
— Как мы это делаем

#B2BМаркетинг #Аутрич #Лидогенерация #EmailOutreach

📬Email-аутрич: как мы вместо бесполезной рекламы получили лида из Google и откопали забытое золото лидогенерации

Обычно такие истории заканчиваются провалом.
Но эта — наоборот.

🚀Кейс:

стартап с продуктом, которого ещё нет, но нужен Big Tech

К нам пришла deeptech-компания:
они разрабатывают AR-контактные линзы на графене — это тончайший в мире материал, в 300 тыс. раз тоньше бумаги, твёрже стали и гибче пластика.
В составе — бывший участник нобелевской команды Гейма и Новосёлова.

Задача:

выйти на Apple, Amazon, Google, и найти стратегического партнёра до того, как появится даже прототип.

Усложняло всё:

- нельзя упоминать связь с Россией (риски отказа)

- нет MVP

- надо продавать идею будущего

💸 Мы потратили $5000 на LinkedIn-рекламу

• Собрали аватар ЦА
• Нарисовали визуал MidJourney
• Сверстали макет
• Запустили рекламу на топов Amazon, Meta, Google

❌Результат: $300 за лид и 0 квалифицированных лидов.

Урок: топы бигтеха рекламу не смотрят. Вообще.

🧠Тогда мы вспомнили про старую технологию — email-аутрич

📌 Что сделали:

1️⃣ Собрали базу вручную:
Использовали Sales Navigator + Waalaxy + Skrapp.io, вытащили:

- имена

- email

- должности

- описания из профиля

2️⃣ Сгенерировали айсбрейкеры:

ChatGPT + профиль = персонализированный заход.

Пример:

“Видел, что вы участвовали в запуске R&D-платформы по wearables — именно поэтому пишу вам.”

3️⃣ Собрали цепочку из 6 писем:

• Персонализация → имя, компания, айсбрейкер
• Разная логика по цепочке: если письмо не открыто — одна версия, если открыто — другая
• Меняем даже первые предложения

4️⃣ Обошли спам-фильтры:

• Используем несколько доменов
• Прогрев: фальш-переписки между аккаунтами
• Проверка писем через антиспам-сервисы
• Тайминг, симуляция кликов и ответов — письма выглядят “живыми”

📈 Результаты за 7 дней:

📬 600 писем
👨‍💼3 лида:
— IBM
— Novartis
— и главный: Google, CTO по R&D, связанный с TS/SCI проектами

🔥 К слову: клиент испугался, попросил больше не слать военным 🤝

🎯Почему это сработало:

✔️ Ручная база: без мусора
✔️ Персонализация в деталях
✔️ Технически чистая рассылка
✔️ Подход, адаптированный под запад

💰Вместо $5000 за воздух → 3 лида, среди которых CTO Google.

📌 Почему это актуально в 2025?

- Контекст дорожает

- B2B устал от рекламы

- Письма снова читают, если писать по-человечески

В России email ещё жив — 56% компаний используют его для B2B-коммуникаций

📬 Хочешь так же?

Напишите нашему менеджеру➡️ @Manager_PolzaAgency

#кейс

📊 Недельный отчёт #2: Как я всё автоматизирую, сижу без подписи и учу квантовую физику

📍Где я?
Бали. Вроде как коплю на квартиру, но вместо размеренной жизни — снова всё в процессе, и снова всё на максималках.

Что произошло за прошлую неделю:

1️⃣Dubai Chocolate (подробнее тут)

Оформление ООО встало на ровном месте.

Сломался ноут, подпись осталась на нём, я не в России. Тупо потерял 3 дня. Яндекс пинговали по подписанию контракта уже 2 раза.
Инвестиции 25 млн поиск в процессе.

2️⃣ AI внутри агентств

По логике Y Combinator — сначала автоматизируй своё.

Мы начали собирать у себя нормальный full-stack AI:

бот сам собирает инфу по рынку, отзывам, сайтам, клиенту,
пишет нормальные цепочки для аутрича (лучше, чем джуны, честно),
автоматизировали подключение почт — то, на что уходило 2 часа, теперь делаем за минуты через API.

Короче, строим не продукт — а рабочую систему.

3️⃣Польза

Уволил исполнительного директора. Всё по-доброму, спасибо за работу. Подробности — позже, когда будет понятно, как дальше устроим процессы.

4️⃣Cash Agency – агентство по трафику для серых ниш

Наша команды на MAC в Ереване.
Примерно 20 потенциальных клиентов через конфу.
Продажи с конф — топ: сразу контакт, доверие, быстрое принятие решений.

Будем масштабировать.

5️⃣ Дофаминовая диета

- Перестал смотреть YouTube, Reels, TikTok, сериалы, фильмы.

+ Остались только спорт, работа, банька, готовка, книги и GPT.

Освободилось время — читаю про экономику, разбираюсь в формулах квантовой физики (до уровня “хоть что-то понять”), учу испанский.

🔮Планы на следующую неделю:

— Встретиться с фондами из ОАЭ
— Запустить тестовую партию для Яндекс.Лавки
— Найти 10 млн ₽ на ближайшие расходы

Если коротко: не всё идеально, но двигаемся.

Следующий апдейт — через неделю🔖

Если есть тёплые интро инвестора в FMCG, потребность в автоматизации – буду рад, пишите в лс @sorichev