5 примеров маркетинговых кампаний когда бренды взяли 1 свойство продукта, которое есть у всех их конкурентов и обыграли это свойство как что-то необыкновенное.
M&M's: В красочном мире M&M's каждый шарик, покрытый шоколадом, имеет своего анимированного персонажа. Эти веселые персонажи делают M&M's уникальными и сразу узнаваемыми. Но это просто разноцветные конфетки. Skittles кстати проделали похожий трюк, но хуже.
Завтрак "Круглосуточно" в McDonald's: Просыпайтесь и наслаждайтесь завтраком в любое время суток с завтраком "Круглосуточно" от McDonald's. McDonald's предлагало удобство наслаждаться любимыми завтраками в любое время, когда появляется желание. Как и куча других ресторанов.
Технология воздушной амортизации Nike: Завяжите кроссовки и познайте мир комфорта и поддержки с технологией Nike Air. Разработанная для спортсменов и активных людей, Nike Air обеспечивает превосходную амортизацию и поглощение ударов, позволяя вам преодолевать свои пределы и достигать целей с каждым шагом. Такие же технологии используют почти все известные бренды кроссовок.
Кампания "Real Beauty" от Dove: Dove бросает вызов традиционным стандартам красоты, празднуя настоящую красоту во всех ее проявлениях. Их кампания принимает разнообразие, поощряет самопринятие и способствует позитивному представлению о своем теле. А кто из фэшн-брендов так не делает?
"Retina Display" от Apple: Apple продвигает свою функцию Retina Display, обеспечивающую высокую плотность пикселей и четкое качество изображения на iPhone и iPad. Впрочем на слепом тесте вы не сможете отличить изображение от флагманов Android.
Вы можете сделать то же самое со своим брендом: доставка дома на участок за 2 дня, сардины после которых не останешься голодным, сковорода ‘XL: приготовьте блюда в эпических масштабах, умный электрочайник 'Чайный Гений': наслаждайтесь чашкой идеально заваренного чая каждый раз.
M&M's: В красочном мире M&M's каждый шарик, покрытый шоколадом, имеет своего анимированного персонажа. Эти веселые персонажи делают M&M's уникальными и сразу узнаваемыми. Но это просто разноцветные конфетки. Skittles кстати проделали похожий трюк, но хуже.
Завтрак "Круглосуточно" в McDonald's: Просыпайтесь и наслаждайтесь завтраком в любое время суток с завтраком "Круглосуточно" от McDonald's. McDonald's предлагало удобство наслаждаться любимыми завтраками в любое время, когда появляется желание. Как и куча других ресторанов.
Технология воздушной амортизации Nike: Завяжите кроссовки и познайте мир комфорта и поддержки с технологией Nike Air. Разработанная для спортсменов и активных людей, Nike Air обеспечивает превосходную амортизацию и поглощение ударов, позволяя вам преодолевать свои пределы и достигать целей с каждым шагом. Такие же технологии используют почти все известные бренды кроссовок.
Кампания "Real Beauty" от Dove: Dove бросает вызов традиционным стандартам красоты, празднуя настоящую красоту во всех ее проявлениях. Их кампания принимает разнообразие, поощряет самопринятие и способствует позитивному представлению о своем теле. А кто из фэшн-брендов так не делает?
"Retina Display" от Apple: Apple продвигает свою функцию Retina Display, обеспечивающую высокую плотность пикселей и четкое качество изображения на iPhone и iPad. Впрочем на слепом тесте вы не сможете отличить изображение от флагманов Android.
Вы можете сделать то же самое со своим брендом: доставка дома на участок за 2 дня, сардины после которых не останешься голодным, сковорода ‘XL: приготовьте блюда в эпических масштабах, умный электрочайник 'Чайный Гений': наслаждайтесь чашкой идеально заваренного чая каждый раз.
👏4❤2
“Найти человека, который настраивает рекламу легко, человека который отвечает за финансовые результаты почти невозможно” – Клиент
Это все, что вам нужно знать, чтобы стать выдающимся маркетологом.
Это все, что вам нужно знать, чтобы стать выдающимся маркетологом.
❤3🔥2👌1
Всегда мечтал рассылать брендам и компаниям идеи для их продуктов и маркетинга. Понял, что это прикольная рубрика.
Идея этой недели “Ввести курсы акцентов в Duolingo”. Представьте, если бы вы могли говорить с лондонским акцентом или скорректировать произношение под американское. В гугле спрос на это есть, да и СМИ будет что обсудить.
Идея этой недели “Ввести курсы акцентов в Duolingo”. Представьте, если бы вы могли говорить с лондонским акцентом или скорректировать произношение под американское. В гугле спрос на это есть, да и СМИ будет что обсудить.
🔥3❤1👍1
Я тут начал учить испанский и открыл удивительный факт. Все знают что Coca-Cola изначально содержала кокаин (coca), но мало кто знает что “cola” с испанского «очередь», то есть по сути Coca-Cola это очередь за коксом😅 Отличный нейминг👍☝️ Мало того, основатель колы был наркоманом и по сути выкупил название у своего более популярного испанского конкурента🫠
😁7🤯2
Непопулярное мнение о SCRUM
Все мы знаем что такое скрум, аджайл, дейлики и все ими пользуются, споря только о деталях и определениях.
Так вот, встретил я software engineer из Лондона, человек работает в корпорации и параллельно поднял 3 стартапа за 2 года со дна, до успешного экзита (продажи доли) в роли CTO.
Так вот, этот парень говорит, что все стартапы делают 2 ошибки:
1. Сажают разработчиков и продажников в разные комнаты.
2. Внедряют SCRUM-шмам и всякое такое.
И вот почему человек с 12-летним стажем в разработке и крутыми достижениями в бизнесе считает что это не ок:
1. Разработчики должны слышать клиентов, понимать их боли. Тогда они смогут перевести запрос на язык кода. Вы просто плодите кучу лишних тасок из за посредников: project, шрум-мастер и так далее.
2. Разработчикам не нужен человек, чтобы проводить митинги и писать таски. Это люди с очень высоким интеллектом и самодисциплиной, они справятся с jira и zoom.
3. Менеджеры спрашивают на звонках «что сделано?» «что планируешь делать?», потому что бессознательно не доверяют разработчику, потому что некомпетентны чтобы проверить их работу.
4. Нет решения для проверки работы инженера. Если задача впервые решается и нет никого компетентнее, то один человек может решить задачу за 3 минуты лучше, чем другой за 200 часов. И scrum с project manager тут не помогут. Только найм сбалансированной мотивированной команды.
Ваши мысли на этот счёт?
Все мы знаем что такое скрум, аджайл, дейлики и все ими пользуются, споря только о деталях и определениях.
Так вот, встретил я software engineer из Лондона, человек работает в корпорации и параллельно поднял 3 стартапа за 2 года со дна, до успешного экзита (продажи доли) в роли CTO.
Так вот, этот парень говорит, что все стартапы делают 2 ошибки:
1. Сажают разработчиков и продажников в разные комнаты.
2. Внедряют SCRUM-шмам и всякое такое.
И вот почему человек с 12-летним стажем в разработке и крутыми достижениями в бизнесе считает что это не ок:
1. Разработчики должны слышать клиентов, понимать их боли. Тогда они смогут перевести запрос на язык кода. Вы просто плодите кучу лишних тасок из за посредников: project, шрум-мастер и так далее.
2. Разработчикам не нужен человек, чтобы проводить митинги и писать таски. Это люди с очень высоким интеллектом и самодисциплиной, они справятся с jira и zoom.
3. Менеджеры спрашивают на звонках «что сделано?» «что планируешь делать?», потому что бессознательно не доверяют разработчику, потому что некомпетентны чтобы проверить их работу.
4. Нет решения для проверки работы инженера. Если задача впервые решается и нет никого компетентнее, то один человек может решить задачу за 3 минуты лучше, чем другой за 200 часов. И scrum с project manager тут не помогут. Только найм сбалансированной мотивированной команды.
Ваши мысли на этот счёт?
🔥7👍2
Выпустили июньский кейс как мы в качестве извинений за $5k слитого бюджета нагенерили b2b-лидов из Google, IBM и Novartis. Внутри еще и инструкция как сделать также 🤩
https://vc.ru/marketing/803104-email-autrich-vosstanavlivaem-zabytuyu-tehnologiyu-generacii-lidov-za-kopeyki
Хотите также? Пишите в лс: @sorichev
https://vc.ru/marketing/803104-email-autrich-vosstanavlivaem-zabytuyu-tehnologiyu-generacii-lidov-za-kopeyki
Хотите также? Пишите в лс: @sorichev
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
vc.ru
Email-аутрич: восстанавливаем забытую технологию генерации лидов за копейки — Маркетинг на vc.ru
История о том, как мы безрезультатно слили бюджет на платный трафик и в качестве извинения привлекли топ-менеджеров компаний из Fortune 500. Проанализировали этот опыт и подготовили инструкцию, чтобы вы тоже так могли.
🔥4🤔1
Метод привлечения лидов, который неизвестен 99% b2b-маркетологов 🤫
Мы Polza Agency знаем новый способ генерации клиентов для b2b компаний. Мы будем полезны для b2b-компаний из ниш: маркетинг/seo, товарный бизнес, дистрибуция, логистика, строительство.
Email Outreach, с его помощью, мы привлекаем от 20 до 50 лидов в месяц для каждого клиента. И выросли с 5 до 30 клиентов за 4 месяца и продолжаем расти. А еще мы работаем на США и Европу.
👉 Наши последние кейсы в товарной нише
👉 еще 1 зарубежный кейс
Всего у нас 30+ кейсов (они здесь)
Хотите протестировать?🤔
Это стоит от 49000 рублей. В сентябре есть3 места на бесплатный тест. Строго после интервью. Пишите в лс: @sorichev
Мы Polza Agency знаем новый способ генерации клиентов для b2b компаний. Мы будем полезны для b2b-компаний из ниш: маркетинг/seo, товарный бизнес, дистрибуция, логистика, строительство.
Email Outreach, с его помощью, мы привлекаем от 20 до 50 лидов в месяц для каждого клиента. И выросли с 5 до 30 клиентов за 4 месяца и продолжаем расти. А еще мы работаем на США и Европу.
👉 Наши последние кейсы в товарной нише
Всего у нас 30+ кейсов (они здесь)
Хотите протестировать?
Это стоит от 49000 рублей. В сентябре есть
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4👍1
А с вами переставали работать из-за того что все слишком хорошо?
В сентябре мы почти потеряли 2 клиентов из-за того, что дали слишком много лидов. Давно слышали такой кейс при работе с агентствами?
Небольшая предыстория: мы сами перед тем как зайти в какую либо нишу, смотрим насколько реалистично дать там лиды. Растет ли рынок? Есть ли спрос? Или это очередная стартап ниша без валидации, где все горят работать “на партнерских условиях”.
После анализа 20+ ниш мы сконцентрировались на “реальном секторе”: стройка, производства, продукты питания и так далее. Этот сегмент не особо разбирается в digital, как правило в таких компаниях нет никого c компетенциями директора по маркетингу. Кроме того они очень далеки от ChatGPT и всех последних новинок среди маркетинговых SAAS.
В общем после того как мы зашли в эти ниши, то стали делать нашим клиентам по 30-70 лидов в месяц. А через пару месяцев ребята сказали “горшочек не вари”. Почему? Потому что они не могут взять и поставить 30 тонн консервов вместо 10 просто вот так, за 1 месяц. Такая же история со всеми производственными компаниями.
В сентябре мы почти потеряли 2 клиентов из-за того, что дали слишком много лидов. Давно слышали такой кейс при работе с агентствами?
Небольшая предыстория: мы сами перед тем как зайти в какую либо нишу, смотрим насколько реалистично дать там лиды. Растет ли рынок? Есть ли спрос? Или это очередная стартап ниша без валидации, где все горят работать “на партнерских условиях”.
После анализа 20+ ниш мы сконцентрировались на “реальном секторе”: стройка, производства, продукты питания и так далее. Этот сегмент не особо разбирается в digital, как правило в таких компаниях нет никого c компетенциями директора по маркетингу. Кроме того они очень далеки от ChatGPT и всех последних новинок среди маркетинговых SAAS.
В общем после того как мы зашли в эти ниши, то стали делать нашим клиентам по 30-70 лидов в месяц. А через пару месяцев ребята сказали “горшочек не вари”. Почему? Потому что они не могут взять и поставить 30 тонн консервов вместо 10 просто вот так, за 1 месяц. Такая же история со всеми производственными компаниями.
👍3🔥2❤1🥴1
Стоит ли отдаваться в рабство за деньги? Самая большая боль фрилансеров и агентств.
Мой бизнес – агентский и в нем много плюсов и минусов. С одной стороны ты видишь много ниш, много бизнес моделей. Появляется насмотренность в мире бизнеса в целом, достаточно легко найти идею для стартапа у которого сразу будут клиенты. Но есть большой минус. Через тебя проходит множество людей. Иногда это токсичные люди. Иногда это люди, для которых отполированный зад важнее результата.
На западе во всю кричат, что бизнес и госуправление в руках социопатов. Во всю идет процесс очеловечения бизнеса и государства. В СНГ и на ближнем востоке / средней Азии все еще есть культ “жесткости”, “авторитарности”. Чем ты жестче менеджер, тем ты круче. Чем ты больше бесполезных заданий даешь - тем больше у тебя власти.
Мое - мнение, такая модель совершенно не эффективна. И я отказываюсь работать с людьми для которых стиль управления важнее прогресса и благополучия окружающих людей.
А стоит ли работать с такими людьми за $1000/ $10000 / $100.000 ?
Спросите это у своего психолога 🙂 Вам все равно придется поплатится за эти деньги: стрессом, алкоголизмом, конфликтами внутри семьи. Есть люди которые высосут у вас все соки и может даже дадут вам обещанные деньги, но у вас будет в 10 раз больше энергии, если вы научитесь говорить им “нет”.
Ты заслуживаешь хорошего работодателя, ты заслуживаешь нетоксичных заказчиков, ты заслуживаешь работать в тех условиях, которые тебя устраивают.
Мой бизнес – агентский и в нем много плюсов и минусов. С одной стороны ты видишь много ниш, много бизнес моделей. Появляется насмотренность в мире бизнеса в целом, достаточно легко найти идею для стартапа у которого сразу будут клиенты. Но есть большой минус. Через тебя проходит множество людей. Иногда это токсичные люди. Иногда это люди, для которых отполированный зад важнее результата.
На западе во всю кричат, что бизнес и госуправление в руках социопатов. Во всю идет процесс очеловечения бизнеса и государства. В СНГ и на ближнем востоке / средней Азии все еще есть культ “жесткости”, “авторитарности”. Чем ты жестче менеджер, тем ты круче. Чем ты больше бесполезных заданий даешь - тем больше у тебя власти.
Мое - мнение, такая модель совершенно не эффективна. И я отказываюсь работать с людьми для которых стиль управления важнее прогресса и благополучия окружающих людей.
А стоит ли работать с такими людьми за $1000
Спросите это у своего психолога 🙂 Вам все равно придется поплатится за эти деньги: стрессом, алкоголизмом, конфликтами внутри семьи. Есть люди которые высосут у вас все соки и может даже дадут вам обещанные деньги, но у вас будет в 10 раз больше энергии, если вы научитесь говорить им “нет”.
Ты заслуживаешь хорошего работодателя, ты заслуживаешь нетоксичных заказчиков, ты заслуживаешь работать в тех условиях, которые тебя устраивают.
🔥6❤3👍3🤯1
📸 Убирать ли людей из изображений продуктов?
При продаже товаров важно правильно выбрать изображения:
Если клиентам нужен человек для оценки качества (например, одежда, косметика, украшения), то стоит включать людей в изображения.
В большинстве других случаев рекомендуется показывать продукт отдельно. Исследование, проведенное на основе 10k+ фотографий на Instagram, показало, что туристические направления получали меньше лайков, если на фотографии был человек.
Причины:
Отсутствие принадлежности: это их продукт, не мой.
Продукты кажутся хуже, когда их касаются другие люди.
Клиентам кажется, что продукт не такой уникальный.
Стоит учитывать: убирайте изображения символических клиентов, но можно показывать изображения поставщиков услуг.
Если невозможно убрать человека полностью, попробуйте минимизировать его присутствие, например, обрезав голову.
Исследования:
Hassanein & Head, 2005
Lu, Jung, & Peck, 2023
Argo, Dahl, & Morales, 2006
При продаже товаров важно правильно выбрать изображения:
Если клиентам нужен человек для оценки качества (например, одежда, косметика, украшения), то стоит включать людей в изображения.
В большинстве других случаев рекомендуется показывать продукт отдельно. Исследование, проведенное на основе 10k+ фотографий на Instagram, показало, что туристические направления получали меньше лайков, если на фотографии был человек.
Причины:
Отсутствие принадлежности: это их продукт, не мой.
Продукты кажутся хуже, когда их касаются другие люди.
Клиентам кажется, что продукт не такой уникальный.
Стоит учитывать: убирайте изображения символических клиентов, но можно показывать изображения поставщиков услуг.
Если невозможно убрать человека полностью, попробуйте минимизировать его присутствие, например, обрезав голову.
Исследования:
Hassanein & Head, 2005
Lu, Jung, & Peck, 2023
Argo, Dahl, & Morales, 2006
🔥4👀2
Channel name was changed to «B2B продажи | B2B маркетинг 🦄🏄🤹♂️»
🚀 Англоязычный рынок vs Российский
В последний месяц я углубился в работу с англоязычными клиентами, и есть что рассказать.
1️⃣ Культура общения. Взаимодействие с русскоязычными клиентами зачастую спонтанное и близкое. Мы можем дружить, ходить в баню, обсуждать не только бизнес. С англоязычными клиентами же все формализовано. Дистанция чувствуется. Интересно, насколько это характерно только для начальной стадии взаимодействия или это устоявшаяся практика?
2️⃣ Чеки. На Западе чеки просто поражают! $25,000 за консалтинг – для российского рынка это весьма солидно. Большинство здесь будут долго переговариваться, прежде чем согласиться на такую сумму.
3️⃣ Стиль коммуникации. Да, в Англии и США другой канцелярит. Но на деле, за этой формальностью стоит такой же живой человек, с теми же запросами и потребностями. Маркетинг универсален. Он работает везде одинаково.
В итоге, работая с разными рынками, понимаешь одно: независимо от языка и культуры, люди хотят качественного обслуживания и понимания их потребностей.
Ваши мысли?
В последний месяц я углубился в работу с англоязычными клиентами, и есть что рассказать.
1️⃣ Культура общения. Взаимодействие с русскоязычными клиентами зачастую спонтанное и близкое. Мы можем дружить, ходить в баню, обсуждать не только бизнес. С англоязычными клиентами же все формализовано. Дистанция чувствуется. Интересно, насколько это характерно только для начальной стадии взаимодействия или это устоявшаяся практика?
2️⃣ Чеки. На Западе чеки просто поражают! $25,000 за консалтинг – для российского рынка это весьма солидно. Большинство здесь будут долго переговариваться, прежде чем согласиться на такую сумму.
3️⃣ Стиль коммуникации. Да, в Англии и США другой канцелярит. Но на деле, за этой формальностью стоит такой же живой человек, с теми же запросами и потребностями. Маркетинг универсален. Он работает везде одинаково.
В итоге, работая с разными рынками, понимаешь одно: независимо от языка и культуры, люди хотят качественного обслуживания и понимания их потребностей.
Ваши мысли?
🔥4❤1👏1
О том, как управлять ключевыми сотрудниками в компании❓
Вам знакома ситуация, когда кто-то вдруг уходит, и всё начинает рушиться? Ну, мне это знакомо, и недавно такое произошло в моей компании.🤯
У нас всегда была модель роста с джунами: быстро их обучаем и интегрируем в работу. 🚀 У нас даже есть система наставничества и регламенты для этого. Но недавно уволился один из ключевых сотрудников, и это просто сбило меня с толку. Думал, что всё решится за две недели, а нет, понадобилось полтора месяца. ⏳
Из этого кейса я вынес два урока.
Во-первых, всегда нужно быть готовым к неожиданным переменам. ⚠️ По факту, пришлось перекидывать сотрудников из других отделов, чтобы справиться с этой ситуацией.
Во-вторых, на самом деле, важно иметь культуру сильных специалистов внутри команды. 💬 Иногда есть тенденция нанимать себе в подчинение людей, которые не представляют конкуренции. Но это не правильно. Лучше, чтобы у вас была команда, в которой все учатся друг у друга. 🤝
Если говорить о моих наблюдениях, взять хотя бы компанию мобильной разработки Surf. У них джун может за 3-5 лет стать синьором. Это получается благодаря хорошей системе обучения и возможности работать над разными интересными проектами. И им потом не нужно конкурировать за сеньеров на рынке всеми своими деньгами
Поэтому, совет такой: не просто следите за своими ключевыми сотрудниками, создавайте для них условия для роста. И да, всегда будьте готовы к неожиданностям. В бизнесе всё может быть, и лучше быть к этому подготовленным.🤜
Вам знакома ситуация, когда кто-то вдруг уходит, и всё начинает рушиться? Ну, мне это знакомо, и недавно такое произошло в моей компании.
У нас всегда была модель роста с джунами: быстро их обучаем и интегрируем в работу. 🚀 У нас даже есть система наставничества и регламенты для этого. Но недавно уволился один из ключевых сотрудников, и это просто сбило меня с толку. Думал, что всё решится за две недели, а нет, понадобилось полтора месяца. ⏳
Из этого кейса я вынес два урока.
Во-первых, всегда нужно быть готовым к неожиданным переменам. ⚠️ По факту, пришлось перекидывать сотрудников из других отделов, чтобы справиться с этой ситуацией.
Во-вторых, на самом деле, важно иметь культуру сильных специалистов внутри команды. 💬 Иногда есть тенденция нанимать себе в подчинение людей, которые не представляют конкуренции. Но это не правильно. Лучше, чтобы у вас была команда, в которой все учатся друг у друга. 🤝
Если говорить о моих наблюдениях, взять хотя бы компанию мобильной разработки Surf. У них джун может за 3-5 лет стать синьором. Это получается благодаря хорошей системе обучения и возможности работать над разными интересными проектами. И им потом не нужно конкурировать за сеньеров на рынке всеми своими деньгами
Поэтому, совет такой: не просто следите за своими ключевыми сотрудниками, создавайте для них условия для роста. И да, всегда будьте готовы к неожиданностям. В бизнесе всё может быть, и лучше быть к этому подготовленным.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4❤2
Сегодня хочу поделиться с вами немного опыта по теме бесплатных тестовых периодов ⚡️ Помню, когда мы только начинали, ситуация была так себе: мало кейсов, продажи шли медленно. Поэтому мы стали использовать тестовые периоды, как беспроигрышный способ заключить сделку. И вот уже полгода как мы растем на 30% в месяц, и это во многом благодаря бесплатным тестам 📈
❌Сначала о минусах бесплатных периодов:
1. Токсичные клиенты — да, они есть. Отнимут время и энергию.
2. Стартапы без продукта, которые хотят просто "покататься на халяву".
3. Стартапы с продуктом, но без продаж. Они ищут не стратегию, а чудо.
4. "Благодарные" социопаты, которые берут ваши лиды и просто исчезают.
5. И, конечно, рыночные проблемы. Если у клиента и так всё плохо, тут уже мало что поможет.
✔️Теперь о хорошем:
1. Практика лучше слов — вы доказываете компетенции на деле.
2. У вас появляются реальные кейсы для портфолио.
3. Вы можете быстро скорректировать стратегию, опираясь на настоящие результаты.
Знаю парня с телеграм-каналом на 20 тысяч подписчиков. Услуги как у нас, цены тоже. Но он работает на предоплату и уже 4 недели "в разговорах" с 20 лидами. Серьезно, зачем тратить время на бесконечные переговоры, когда можно потратить это время на развитие основных компетенциий
Но важно помннить, чир всё начинается с выбора правильных клиентов и понимания их потребностей и своих возможностей.
Ведь дело даже не в бесплатных тестах, как таковых. Дело в том, чтобы быстро и честно показать, что вы можете предложить. Это сэкономит время и ускорит процесс продаж, позволив вам фокусироваться на самом главном — качестве вашего продукта или услуги.
Так что не бойтесь экспериментировать. Бесплатные тесты — это не слабость, это инвестиция в долгосрочные отношения с клиентами😎
❌Сначала о минусах бесплатных периодов:
1. Токсичные клиенты — да, они есть. Отнимут время и энергию.
2. Стартапы без продукта, которые хотят просто "покататься на халяву".
3. Стартапы с продуктом, но без продаж. Они ищут не стратегию, а чудо.
4. "Благодарные" социопаты, которые берут ваши лиды и просто исчезают.
5. И, конечно, рыночные проблемы. Если у клиента и так всё плохо, тут уже мало что поможет.
✔️Теперь о хорошем:
1. Практика лучше слов — вы доказываете компетенции на деле.
2. У вас появляются реальные кейсы для портфолио.
3. Вы можете быстро скорректировать стратегию, опираясь на настоящие результаты.
Знаю парня с телеграм-каналом на 20 тысяч подписчиков. Услуги как у нас, цены тоже. Но он работает на предоплату и уже 4 недели "в разговорах" с 20 лидами. Серьезно, зачем тратить время на бесконечные переговоры, когда можно потратить это время на развитие основных компетенциий
Но важно помннить, чир всё начинается с выбора правильных клиентов и понимания их потребностей и своих возможностей.
Ведь дело даже не в бесплатных тестах, как таковых. Дело в том, чтобы быстро и честно показать, что вы можете предложить. Это сэкономит время и ускорит процесс продаж, позволив вам фокусироваться на самом главном — качестве вашего продукта или услуги.
Так что не бойтесь экспериментировать. Бесплатные тесты — это не слабость, это инвестиция в долгосрочные отношения с клиентами
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6🔥1
Кейсы могут ввести вас в заблуждение. Вы смотрите кейсы агентства, видите похожий, ожидаете таких же результатов.
Но, и как в инвестициях, успехи прошлого не гарантируют будущих успехов.
Тоже самое с курсами. Вы видите кейсы “с 0 до миллиарда”, но реальной статистики вы не видите.
В нашем агентстве конверсия в кейс 80%. Готов показать на данных. Поэтому мы не боимся делиться провалами.
И вот 1 из них:
https://vc.ru/marketing/972684-kak-prinimat-lidy-i-chto-klient-vprave-trebovat-ot-marketologa-pro-otvetstvennoe-otnoshenie-i-autrich
Но, и как в инвестициях, успехи прошлого не гарантируют будущих успехов.
Тоже самое с курсами. Вы видите кейсы “с 0 до миллиарда”, но реальной статистики вы не видите.
В нашем агентстве конверсия в кейс 80%. Готов показать на данных. Поэтому мы не боимся делиться провалами.
И вот 1 из них:
https://vc.ru/marketing/972684-kak-prinimat-lidy-i-chto-klient-vprave-trebovat-ot-marketologa-pro-otvetstvennoe-otnoshenie-i-autrich
🔥5
Время от времени у нас в Polza Agency появляются клиенты, которые начинают требовать вписать в договор, что если их штрафанут по закону о рекламе, то платить будем мы
Ребята, у меня плохие новости. Штрафы не так работают :) Но опасно ли это? Слать письма потенциальным заказчикам?
И тут вопрос в том: а как вы шлете? Если ваш менеджер по продажам находит почту в публичном доступе и пишет туда с предложением – это легально.
Если он хранит базу с такими контактами – это уже от части нарушает закон о персональных данных :( Если вы шлете спам 10000 контактам, то вы не только рискуете нарваться на штраф, но и уничтожате свою репутацию. Так делать не надо!
А если мы, как агентство, пишем руками (или чатом gpt) индивидуальное письмо каждому потенциальному клиенту, то это не спам. Потому что только только 1 из 1000 получателей отправляет его в спам. Да и то, из-за того, что дети сегодня двойку в школе получили :) Все мы любим срываться на менеджеров по продажам в плохом настроении :)
Поэтому в договорах с вами мы не указываем никакие базы, никакие рассылки, мы автоматизируем продажи, что вполне так себе находится не только в легальном поле в РФ, но и даже в строгой к персональным данным Германии.
За 2 года работы у нас более 100 клиентов и ни разу у нас не было ни одного инцидента. А последние 3-4 месяца потенциальные клиенты часто благодарят нас за письма🤣
Потому что надо уметь писать так, чтобы было приятно увидеть ваше письмо во входящих
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Polza Agency
Polza Agency — B2B-аутрич
B2B-аутрич агентство. Стабильный поток квалифицированных лидов через персонализированные рассылки.
💯3🔥1😁1
Подробно о 🔤 olza 🔤 gency
Мы приводим b2b-лиды дешевле, чем Яндекс.Директ. Только не забывайте учитывать стоимость работы специалиста по настройке рекламы, не только бюджет.
Мы делаем это с помощью аутрича: написание и отправка персонализированных цепочек писем компаниям, которые скорее всего заинтересованы в ваших услугах.
Ниши в которых мы уже приносили лиды: производство, поставка оборудования, разработка, аутстаф, медицина, аутсорс персонала, b2b-сервисы, b2b-услуги (например: консалтинг, юридические услуги), hr, автоматизация, b2b-агентский бизнес (маркетинг, SEO, SMM), нишевые CRM. А еще через нас очень удобно находить дистрибьюторов😐
Через нас даже можно находить партнеров уровня Google и Microsoft или инвесторов в свой стартап.
Мы работаем с 2020 года, но на B2B сконцетрировались с 2022 года. За 2023-24 годы мы сделали 100+ кейсов по лидогенерации в b2b.
Гео в которых мы работали: 🇺🇸🇷🇺🇰🇿🇧🇾🇨🇳🇲🇾🇩🇪🇪🇸🇬🇧🇦🇪🇹🇭🇫🇷🇮🇹
Нас 20 человек. Протестированные технологии и система обучения. Мы фанаты результата и доставка квалифицированных лидов для нас абсолютный приоритет.
Оставьте заявку прямо сейчас, пообщайтесь с нашим проджект-менеджером и узнайте больше про аутрич и сколько сможете с его помощью получить новых лидов. Если аутрич вам не подходит, то мы скажем об этом прямо!
Мы приводим b2b-лиды дешевле, чем Яндекс.Директ. Только не забывайте учитывать стоимость работы специалиста по настройке рекламы, не только бюджет.
Мы делаем это с помощью аутрича: написание и отправка персонализированных цепочек писем компаниям, которые скорее всего заинтересованы в ваших услугах.
Ниши в которых мы уже приносили лиды: производство, поставка оборудования, разработка, аутстаф, медицина, аутсорс персонала, b2b-сервисы, b2b-услуги (например: консалтинг, юридические услуги), hr, автоматизация, b2b-агентский бизнес (маркетинг, SEO, SMM), нишевые CRM. А еще через нас очень удобно находить дистрибьюторов
Через нас даже можно находить партнеров уровня Google и Microsoft или инвесторов в свой стартап.
Мы работаем с 2020 года, но на B2B сконцетрировались с 2022 года. За 2023-24 годы мы сделали 100+ кейсов по лидогенерации в b2b.
Гео в которых мы работали: 🇺🇸🇷🇺🇰🇿🇧🇾🇨🇳🇲🇾🇩🇪🇪🇸🇬🇧🇦🇪🇹🇭🇫🇷🇮🇹
Нас 20 человек. Протестированные технологии и система обучения. Мы фанаты результата и доставка квалифицированных лидов для нас абсолютный приоритет.
Оставьте заявку прямо сейчас, пообщайтесь с нашим проджект-менеджером и узнайте больше про аутрич и сколько сможете с его помощью получить новых лидов. Если аутрич вам не подходит, то мы скажем об этом прямо!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4