«Воронка через рекламу и прогрев VS цепочка писем:  что реально работает в B2B»🤔

😬Воронка через рекламу и прогрев
— длинная, дорогая, требует прогрева в соцсетях и контексте, оффера, лендинга, вебинаров и т.п.

💪Цепочка писем (аутрич)
— сразу выходит на ЛПР, без «подогрева» и ретаргета, меньше касаний, но требует персонализации и сегментации.

B2B — не маркетплейс. В 2025 году люди уже не кликают по кнопке «купить».

Поэтому воронка из любой рекламы не даёт такого быстрого выхлопа.

Сравнение в таблице на картинке

Реклама — это пушка по площадям.

Аутрич — это снайпер.

В B2B стреляет только второй.
Поэтому решайте сами

🤔Где брать лидов без рекламы и звонков или как работает email-аутрич в 2025 году

Если думаете, что лиды берутся только из таргета, контекста и пяти созвонов с секретарями — время переходить на email.

Почему?
Потому что автореспондеры в 2025 — это самый выгодный канал лидогенерации.

Как это работает на практике?

Читайте пошаговую инструкцию по запуску email-аутрича у нас в статьях на:

🔹 Workspace

🔹 VC.ru

🔹 Я.Дзен

Кому подходит?

— B2B-продажи (услуги, SaaS, опт)
— Агентства, которым надоело платить за рекламу
— Стартапы без бюджета на маркетинг

Хотите так же? Пишите — разберём ваш случай 🚀

💬Как наша проджект закрыла $50K с конференции — без пичей и агрессивных продаж

Обычно на конференции едут "поглазеть" и "познакомиться".

Но в Cash Agency — не так.

Наш проджект прилетела на MAC с чёткими задачами:

1. Дожать тёплых лидов, которые грелись онлайн
2. Укрепить партнёрки
3. Попробовать холодный рынок вживую

💬 «Хотелось не просто посмотреть, а закрыть то, что уже зрело. И набить руку на новом»

👋Как шёл диалог с клиентами?

90% контактов — сами пришли.
По рекомендации, через партнёров, по слухам из тусовки.

«…когда человек сам начинает «интервьюировать» меня: «А какие источники у вас лучше летят?», «А LTV в гэмбле вы как считаете?» - в такие моменты я просто включалась и спокойно доносила, как мы работаем и что можем сделать...»

❗️Никаких заготовок. Только разговор.
Обычно — не за столом переговоров, а у бара, на афтерпати, на балконе.

«…не лезла сразу в деловую часть, наоборот - спрашивала: «А ты откуда вообще?», «Как сюда попал?» - так гораздо проще выстроить живой контакт и не выглядеть навязчиво…»

🎯Она не продавала — она объясняла.

Просто и по делу:

«…Мы берём на себя весь перформанс - клиенту остаётся только получать результат...»

Без «экспертизы на рынке 10 лет», без напора.

💥Лучший момент? Самая крупная сделка за 15 минут.

Клиент грелся 2 месяца. Хотел "познакомиться лично".
Познакомились. Встретились. Подписали.

«Без убеждений и лишнего — просто правильный момент. Всё сработало само»

🧠 Что поняли:

• Конференция — не про охват. А про фокус

• Продаёт не оффер. Продаёт доверие

• Усталость — главный враг. Быть в ресурсе 4 дня подряд — отдельный навык

И да — в следующий раз ещё лучше структурируем контакты.
Сейчас сработало на опыте и репутации.
В следующий — усилим системой.

P.S. В Polza Agency мы тоже готовим выход на конференции.
Хотим повторить этот опыт — но уже с B2B-фокусом: AI, логистика, финтех, IT

Гайд: что нельзя писать в письмах ЛПР — и как сделать правильно 👍 (на нашем примере)

Холодный аутрич — это как личная встреча: у вас один шанс произвести впечатление. И если заходить «не с той ноги» — вас просто проигнорируют.
⠀
Вот несколько ошибок, которые мы видим чаще всего — и которые снижают конверсию в ноль 👇

1. Просим контакт ЛПРа — но не говорим, кто мы
Такое письмо выглядит как фишинг. Даже если вы пишете без злого умысла — это настораживает:

«Подскажите, с кем в компании можно обсудить подбор персонала?»

❌ Без подписи, без цели, без контекста.

✔️Рабочая альтернатива — небольшое представление и причина, почему вы пишете (см фото №1)

2. Много воды + драматизация боли
Вот реальный пример письма, которое не получило ни одного ответа:

Добрый день!
Меня зовут Дмитрий и я могу предположить, что беспокоит руководство компании “Мтмвуд”.
Не секрет, что на предприятиях вашего размера важнейшая информация бывает “раскидана” между отделами...

И ещё два абзаца в этом духе 😬

🔻Что не так:
• Обобщения и допущения про бизнес адресата
• Нет конкретики
• Длинные абзацы, сложно читать

3. Задаём вопросы «из воздуха»
Например (фото №2)

Если не представились и не объяснили контекст — это либо игнорируют, либо подозревают, что за этим будет что-то навязчивое.

Такие письма можно «отмыть» только вторым касанием — где уже раскрывается реальное предложение.

4. Ссылки в первом письме

❌ Письмо со ссылкой →

повышенный риск попасть в спам + снижает доверие (люди не хотят кликать по неизвестному адресу).

Если ссылка и нужна — лучше использовать её в третьем или четвёртом письме, когда уже есть контакт.

5. Манипуляции и давление

«У вас низкий рейтинг» (если это не так — в ответ идёт агрессия)


«Осталось 3 дня до конца акции» (в B2B отходят от импульсных покупок)


«Ваш бизнес может попасть под штраф» (это юридически спорно и вызывает отторжение)


📛 B2B — это не хайп, а рациональный диалог. Здесь ценят адекватность, а не панику.

🟢Примеры писем, которые реально сработали

Сравнение 2 заходов для сегмента HoReCa(аббревиатура от Hotel, Restaurant, Café):

Вариант A:
«Здравствуйте! Мы предоставляем упаковку для кафе и ресторанов. Возможно, вам это будет интересно — с кем можно обсудить закупки?»

Вариант B (короткий, цепкий):
«Добрый день! Хотел уточнить, кто в «{{companyName}}» отвечает за закупки упаковки?»

📈 Вариант B дал в 2 раза больше ответов.
Почему?🤔

— Потому что выглядит как реальный запрос, а не предложение. Не вызывает подозрений, попадает в зону интереса, не требует читать длинный текст.

📌 Как отличить хорошее письмо от плохого?

• Есть короткое представление: кто вы и почему пишете

• Письмо релевантно конкретному сегменту

• Стиль — живой, без «воды» и рекламных клише

• Есть понятная цель: узнать контакт, предложить демо, обсудить задачу

💡 Хотите шаблон письма, на которое реально отвечают ЛПРы?

Напишите: «Шаблон» — пришлю в личку наш новый инструмент, которым мы сами частенько пользуемся в агентстве😉

Или ➡️пройдите квиз⬅️, чтобы узнать, сколько лидов вы можете получать в своей нише

Менеджер на связи🤙

Оставьте заявку и получите образец базы в подарок (до 500 контактов)🌹

#гайд

У вас уже есть трафик. А что если начать точечно бить по ключевым клиентам?

В 🔤🔤🔤🔤🔤 🔤🔤🔤🔤🔤🔤 мы часто подключаемся, когда у бизнеса уже идёт ретаргет, контекст или контент. Но что, если самый «тёплый» клиент — не тот, кто кликнул, а тот, кому вы сами написали?

📍Кейс: управление цифровой репутацией (подробнее на фото)

Клиент: Rarematrix

Ниша: репутационные сервисы для малого и среднего бизнеса

Рынки: США и Европа

У клиента уже был ретаргет (Я.Директ), который приносил заявки, но лиды тянулись долго. Мы подключили email-аутрич как точечное дополнение.

Что сделали:
🔘Отобрали базу по триггеру — компании с рейтингом ниже 3.9 на Google Maps

🔘Сделали два оффера:
1. Прямые продажи услуг
2. Партнёрская модель (лучше зашла, дала больше целевых лидов — особенно маркетинговые агентства)

🔘Запустили кастомные письма с цепочкой в 3 касания, учитывали: страну, рейтинг, язык сайта

Результат:
— 924 отправленных писем
— Open Rate: 46%
— 16 возможностей на сумму $8,000
— 1 продажа за 3 дня
— 32 квалифицированных лида за 1,5 месяца

💡Инсайт:
Аутрич усиливает уже тёплый контакт, но в отличие от ретаргета, сам выбирает, кому показать оффер. В B2B — это 🔑.

Если у вас уже идут показы, клики и заявки — подумайте:

А вы точно попадаете в нужных людей?

👉 Пройдите мини-квиз — покажем, сколько лидов можно выжать из вашей воронки с помощью аутрича

Оставьте заявку и получите образец базы в подарок (до 500 контактов)

📩 Или напишите нашему менеджеру: @ROP_PolzaAgency

#кейс

B2B-продажи буксуют?☹️

Таргет, контекст и контент-маркетинг съедают ваш бюджет, но клиентов нет. Реклама больше не работает так, как раньше. Клиенты не подписывают контракты по первому полученному КП, они уже ждут, пока нужное и эффективное решение с гарантией найдёт их само.

Решение — аутрич.
Не спам, а персонализированные цепочки писем по почте и LinkedIn:

письмо → напоминание → инсайт → ответ.

Если гендир вряд ли увидит ваше объявление в Яндексе, то с аутричем вы сами его найдёте.


Как это работает:
🔘Собрали базу ЛПР

🔘Написали персонализированные цепочки под боли клиентов

🔘Получили тёплые диалоги

🔘Передали лиды в продажу


Почему Polza Agency?👨‍💻

250+ кейсов за 2 года работы в различных нишах:
IT, SaaS, финансы, маркетинг, логистика, строительство, юридические услуги и многие другие.

Если хотите увидеть кейсы по вашей нише — пишите «КЕЙС»менеджеру @ROP_PolzaAgency, и он с вами свяжется

Свежий кейс Polza Agency:
Клиент — Lanit (IT-услуги для крупного бизнеса).
Цель — найти первых клиентов среди компаний с выручкой 20-50 млрд ₽ и протестировать спрос на продукт.

Результат за 2 месяца:
— 17 лидов
— 3 встречи с ТОПами
— 1 пилотный проект

Что сделали?
➡️Собрали нишевую базу Selecton + РБК, выбрали только компании с открытыми доменами.
➡️Нашли контакты ЛПР через публичные источники (LinkedIn, корпоративные сайты)
➡️Написали цепочку из 4 писем с анализом их IT-проблем

(ответы лидов на письма на фото)

Другие успешные кейсы в IT:

• Digital Oxygen (AR/VR для образования):

- 5,5 лидов за 2 месяца
- 2 коммерческих предложения на 4,8 млн ₽

• Fintech (США/Европа):

- 38 лидов за 4 месяца

Почему это работает?

Аутрич — это не спам. Это точечное воздействие, которое приходит в нужный момент, к нужному человеку, с правильным оффером.
Всё, что нужно — правильно подойти к проблеме.
Не тратьте время на нерентабельные каналы.
Проверьте, как аутрич может работать для вас.

Бесплатная стратегическая сессия + 5 лидов в подарок (до 31 августа).

📌 Мини-гайд в подарок:
— Где брать базу
— Как обойти секретаря
— Что написать, чтобы вам ответили

и ещё один подарок от нас: "Что нельзя писать в письмах ЛПР — и как сделать правильно" (на нашем примере)

Иногда всё, что нужно — не увеличивать бюджет, а просто написать правильное письмо.

Новый стрим, в этот раз злобный 😈

«590 способов манипулировать людьми: для продаж, маркетинга и личной жизни»
Когда: завтра, четверг, 14 августа, 19:00 (МСК)


Что разберём (коротко и по делу):

• Срочность — таймеры, дефицит, «осталось 2 места»
• Якорение — первая цифра, которая ломает цену
• Кривой вариант — неудобная альтернатива, толкающая к «нужному» выбору
• Приманка (Decoy) — хитрый средний тариф
• Соцдоказательства — отзывы, цифры, «все уже взяли»
• Страх потери — почему «не упусти» работает сильнее, чем «получи»
• Фрейминг — как упаковать одно и то же сообщение по-разному
• Эффект halo — ореол бренда/лица, который слепит
• Реактантность — запреты, которые разжигают желание
• FITD — маленькая просьба → большое «да»
• Эволюционная психология — триггеры, вшитые в инстинкты

Будут реальные кейсы из маркетинга и продажи, лайв-разборы и способы защиты, чтобы распознавать и использовать эти приёмы этично.

🎁Всем, кто будет на стриме готов дать табличку с 590 приемами влияния + кейсы, такое вам не выдаст даже GPT-5.
🎁🎁Плюс будет файлик "100 способов вызвать доверие"

Как присоединиться: https://youtube.com/live/V7i0McTblRI?feature=share

Если пойдёшь — напиши «иду» в комменты, чтобы не забыть.