Как перепаковка КП принесла клиентам Polza Agency больше сделок

Компания runCRM — SaaS-платформа для управления курьерской доставкой.

Клиенты: e-com, ритейл, курьерские службы.

Боль: предыдущие коммерческие предложения не выделялись среди конкурентов. Оффер был размытым и не до конца раскрывал ценность продукта.

Что мы сделали
• Перепаковали коммерческое предложение: добавили сильное УТП («оплачивайте только тогда, когда зарабатываете сами»).
• Упаковали выгоды в простую логику: «До 300 доставок сервис бесплатен → Свыше — 19 ₽ за заказ».
• Вывели в первую линию доверия кейсы известных брендов (Л’Этуаль, Эком-Лог, Курьерист).
• Сфокусировались на боли конкурентов: отсутствие личного кабинета, сложная тарификация, неудобный учет.
• Добавили социальное доказательство — цифры: 60 000+ заказов в месяц через runCRM, 8 лет опыта.


Результаты
• Тесты на разных сегментах (hh, 2ГИС, Селектом, Руспрофайл).
• Лучшая база: доставка цветов (2ГИС) → 5 лидов, open rate 75%, reply rate 12.8%.
• Кампании по другим нишам показали среднюю вовлеченность, но обновленный оффер дал конверсию в сделки.
• В сумме за тестовую серию: 8 квалифицированных лидов, часть была уже на этапе переговоров в первый месяц проекта.

Вывод
Перепаковка КП сделала акцент не на «функциях», а на выгодах клиента и четкой тарификации. Благодаря этому даже «холодные» рассылки начали приносить конверсии.

👉 Хотите, чтобы ваши КП тоже «продавали» и приводили лидов даже в холодных каналах?
Приходите к нам в Polza Agency, и мы перепакуем вашу экспертизу так, чтобы сделки закрывались быстрее.

Записаться на консультацию здесь.

Совет от зумеров.

Не знаете что вам делать, просто напишите прямым кокнурентам и спросите что делать.

Почему бы и нет😂

А у нас появились корповые стикеры. Сделала наш лид проектов Эльвира. Спасибо! В основе наш маскот "Пользик" и внутренняя культура. Может кому зайдет😅

3 месяца с чёрно-белым телефоном. Один эксперимент.

Три месяца назад перевёл телефон в чёрно-белый режим.
Без челленджей и целей «изменить жизнь». Просто проверить, что будет.

По факту досуг сильно упростился:

— фильмы — только в кино и нечасто
— сериалы перестал смотреть вообще
— ленты Instagram и TikTok — практически исчезли из жизни

Не из-за силы воли.
Просто стало неинтересно.

При этом парадоксально:
я стал делать контента для этих лент больше, чем когда-либо.

За это время:
— стабильно выпускаю контент
— месячный охват перевалил за 100К+
— это только первые шаги, без системного масштаба

Из плюсов — очень сильно подтянулся фокус в работе.
Задачи держатся дольше, вход в концентрацию быстрее.

Есть и минус.
Работы в жизни стало заметно больше, и она начала перекашивать другие сферы.
Для себя сделал вывод, что такой режим хорош временно, когда нужно прокачать конкретную область.

Ещё наблюдения:

— стало проще медитировать
— концентрация выросла, читать стал больше
— лучше чувствую тело и тревогу
— спорта в жизни стало больше

При этом глобально ощущаешь себя примерно так же, без эйфории и «просветления».
Просто меньше шума.

И один момент, который зацепил особенно.
После часа в рилсах состояние очень похоже на сигареты или алкоголь —
лёгкая опустошённость и расфокус.

Из-за этого всё чаще думаю, что короткий дофаминовый контент в будущем будут регулировать так же, как вредные привычки.
Кажется, недавно в Австралии уже ввели ограничения на такой контент для детей до 18 лет.

Для себя фиксирую так:
чёрно-белый телефон — это не про отказ от жизни,
а про возврат внимания туда, где ты реально живёшь и работаешь.

Если вам откликаются такие личные, но практичные наблюдения —
дайте реакцию или напишите в комментариях.
Хочется понять, оставлять ли этому месту такие тексты или держаться только «твёрдого» формата.

Допустим вы работаете в агентстве, у вас было 300 кейсов по аутричу и вам надо их упаковать

Дано:
350 чатов с клиентами и внутренние чаты

Что делать?
1. Нагенерить скриптик который чеерез telethon подключится к вашему аккаунту и спарсит все чату по наличию ключевого слова в назавании.

Я знал, что мне это когда нибудь понадбится! Все чаты назвается "Polza Agency X [Название бренда лиента]".

2. Выгрузить все чаты в CSV размером 98 мб!!!!

3. Залить в гпт и оформить кейсы.

4. Спросить у гпт дополнительные инсайты по бизнесу. Ведь 98 мигов инфы по бизнесу за 3 года – это не шутки.

Слава гпт! Призываю всех как можно быстее становиться мясным интерфейсом LLM'ок. Это топ-топчнаский!

Этот пост написан без использования чата гпт, но вы это никак не проверите.

Catch-all домены: как они влияют на аутрич и что с этим делать 

В прошлом посте по тех части мы разобрали, как проверять рабочие почты и избегать фейковых валидаторов.
Сегодня продолжим тему и разберёмся с catch-all доменам.

❓ Что это такое
Catch-all — это настройка домена, при которой почтовый сервер принимает письма на любые адреса, даже если такого ящика не существует.

Представьте: вы отправили письмо на CEO@bigcompany.com. Сервер сказал: «Всё принято!» — и вы думаете, что письмо доставлено.
На самом деле catch-all домен просто «ловит» всё, что приходит, даже если конкретного адреса не существует. То есть ваше письмо ушло в никуда, а статистика показывает «доставлено».

Как определить catch-all
Мы используем два метода:
1. Анализ MX-записей — если на домене обнаруживается много валидных MX, это тревожный сигнал.
MX (Mail Exchange) — это DNS-записи, которые указывают, какой сервер обрабатывает почту домена. Если таких записей слишком много или они настроены универсально, то велика вероятность, что домен принимает письма «всех подряд» → это и есть признак catch-all.
2. Генерация случайных email — создаём несколько фейковых адресов. Если все проходят проверку → это catch-all.

Возможные сценарии
• Иногда такие письма перенаправляют на реальный ящик сотрудника.
• Но чаще они попадают в общий ящик и теряются без ответа.

Исключать ли их из рассылки?
Полностью убирать не стоит. Мы рекомендуем оставлять до 5 адресов на один такой домен. Так вы снижаете риск «сжигания» базы и репутации отправителя.

Как минимизировать риски
• Проверять домен заранее.
• Ограничивать количество адресов в рассылке.
• Отслеживать отклики по таким сегментам отдельно.

Вывод: если подрядчик хвастается «95% доставляемости» без учёта catch-all, это как если бы на выборах считали все бюллетени, даже пустые: процент «участия» высокий, а реального голосования никто не видел.

📌Если вы хотите, чтобы письма не уходили в пустоту и реально доходили до ЛПРов — приходите к нам на консультацию. Мы настроим вам качественный аутрич.

https://m.youtube.com/watch?v=Nr4eylVIH48&t=1s

У меня тут видос залетел кстати.

Про кризис и как это отразится на бизнесе в РФ в 2026 году.

Коротко: все плохо, но катастрофически, надо приспосабливаться.

А вы уже попали под НДС в 2026-ом? Мы только в 2027 попадаем.

B2B-продажи 2026–2036: кого съест AI, а кто заработает

AI не заменит людей. Он заменит тех, кто работает как в 2018. Тут скорее для международных кампаний, по ру специфика есть региональная. По ней напишу если захотите.

2026–2027: хаос стоит $10 млрд
Forrester посчитал: компании потеряют $10+ млрд из-за AI без контроля. Запустили боты массово — без метрик, без понимания, зачем.

Итог: 19% покупателей уже не доверяют AI в продажах. Боты несут чушь, сливают лиды, отвечают мимо.

При этом Salesforce сделал AI SDR за $2 за разговор. Работает 24/7, назначает встречи. Forrester говорит: к 2026 каждый пятый продавец будет общаться с AI покупателя через своего AI.

Да, боты будут договариваться между собой. А человек либо управляет, либо вылетает.

2027–2031: AI будет у всех, но выигрывают 5%

BCG выяснил: топ 5% компаний получают от AI в 1.7 раза больше выручки, в 3.6 раза больше роста акций.
Остальные 60% топчутся на месте.

В чём разница? У победителей система: данные выявляют запрос интент, потом первые касания, а человек только там, где нужны мозги.

BCG: агенты дают 17% AI-ценности в 2025, к 2028 будет 29%. И вся ценность — в продажах, разработке, производстве. Не в поддержке. В том, что приносит деньги.

2031–2036: люди не хотят общаться с AI

Gartner: к 2030 75% покупателей будут предпочитать живого человека. Почему? Когда бот почти как человек, но не настоящий - не доверяешь. За настоящее общение платят лучше. AI уходит в рутину: поиск, квалификация, первые касания. Человек - на критические точки сделки.
Главное AI - усилитель. Он усиливает и системы, и хаос.
Выигрывает не тот, кто первым включил AI. Выигрывает тот, кто первым собрал систему с метриками.

Если вы:
- Запустили AI без цифр - в группе риска $10 млрд потерь
- Льёте без AI-фильтрации - сливаете бюджет в 2 раза быстрее
Думаете «ChatGPT решит» - в 60% отстающих

Аутрич на англоязычном рынке становится все более сложным.

Общался на этой неделе с Антоном Сабуровым и представителем еще одного аутрич-агентства с англоязычными проектами.

В общем 2 основные стратегии: любо шлем на 15к контактов, – это откровенный спам, либо закрываемся и открываем серивисы / тулзы для аутрича.

Открываемость ниже 30%. Отвечают менее 1%. Конверт в лида сотая процента.

Многие переключились на партнерства и инфлюенсеров как основной источник b2b лидов.

В рф открываемость все еще 60% в почте, в тг 95%, так что пользуемся пока работает.

Это не навсегда.

[на скрине лиды на инвистиции в международных фондах, наш проект. И вот под инвестиции все еще лиды нагнать реально в англоязычных проектах]

Вышел подкаст с Антоном Сабуровым.

Обсуждали агентсткий бизнес и много говорили про лидген для агентств.

Знаю, что частая проблема для маркетинговых и околомаркетинговых агентств в регулярной лидогенрации.

Рассказал про аутрич для агентств и не только. Наши итоги по конференциям в 2026 году. % партнерских лидов и еще много-много секретиков.

Для меня Антон мастодонт маркетинга. Помню как смотрел его еще работая в найме лет 7 назад. Был очень рад записаться вместе.

https://youtu.be/FVCuxcVgdxo

Кстати, мы ищем сейлза в команду.

https://hh.ru/vacancy/130020400

B2B-маркетинг в России: что будет работать в 2026-2027

Прочитал очередной прогноз от экспертов про B2B. 15 страниц про ABM, сквозную аналитику и RevOps.
Ребят, вы вообще что-то продавали последние пару лет?

Вот что реально работает:
1. Аутрич и холодные звонки
Пока все строят комьюнити, сделки закрываются звонками и личками в телеграме.
Нормальное письмо с персонализацией (в том числе в телеграм) дает 10-15% ответов. Звонки живы, просто нужен четкий скрипт и понимание кому звонишь.

2. Партнерства
Реклама дорогая, партнеры стали главным каналом.
Схема простая: ты даешь процент или долю с продажи тем, кто рекомендует твой продукт своим клиентам.
Пример: CRM продает коллтрекинг, коллтрекинг продает аналитику, аналитика продает автоматизацию.

3. SEO и контент - долгая игра
SEO в B2B работает, но это инвестиция на 6-12 месяцев минимум.

Что дает результат:
Статьи под конкретные запросы с болью ("как выбрать CRM для застройщика", "автоматизация склада цена")
Кейсы с цифрами и результатами клиентов
Сравнительные обзоры ("наш продукт vs конкурент")

Контент сам по себе не продает. Контент нужен чтобы:
Прогреть человека перед холодным контактом (он гуглит тебя, видит экспертизу, отвечает на outreach)
Закрыть возражения (отправляешь статью вместо объяснения в 20 минут)
Подтянуть органический трафик с поиска (но конверсия из органики в B2B всегда ниже чем из прямых продаж)
Главное правило: контент без стратегии на outreach или партнерства - это хобби.
Пишешь статью? Сразу думай кому отправишь и как используешь в продажах.

4. Конференции вернулись
Офлайн снова работает. Но не стенды с листовками, а нетворкинг.
Как это работает: выступил спикером, познакомился после, написал через пару дней, встретились, сделка.
Продажи от 1 млн, почти всегда начинаются с личной встречи.

5. Воронка долгая
B2B это не клик-заявка-продажа.
Реально выглядит так: первый контакт, квалификация, демо, коммерческое, согласование, сделка. От 2 недель до года. Зависит от чека.
Если считаешь количество лидов, считаешь неправильно. Смотри на воронку и конверсию между этапами.

6. LinkedIn заменили телеграм и личный бренд
Телеграм-каналы нужны не для комьюнити, а чтобы люди тебя знали до первого разговора. Отраслевые чаты и клубы - место для нетворкинга и теплых рекомендаций.
Личный бренд основателя сокращает цикл сделки в 2 раза. Проверено.

7. Платная реклама в B2B почти не работает
Яндекс Директ работает только если есть явный спрос, типа "CRM для застройщиков". VK реклама вообще мимо. Руководители не сидят в VK и не кликают на рекламу софта.

Что будет дальше?

• Холодный аутрич станет агрессивнее, все режут бюджеты на рекламу
• Партнерки единственный способ расти без бюджета
• SEO и контент как обязательная база (но не основной канал)
• Конференции станут дороже и закрытее
• Личный бренд станет обязательным, без него цикл сделки длинный

Умрет:
• Контент ради контента без стратегии
• Таргет в соцсетях для B2B
• Сообщества без четкой монетизации

Коротко
B2B в России это прямые продажи, партнерства, нетворкинг.
SEO и контент - поддержка и долгосрок, но без аутрича не работают.
Не делаешь холодный аутрич и не строишь партнерки - недозарабатываешь.

А у вас какие каналы работают? Интересно собрать статистику, пиши в комментах.

2 месяца назад я писал про будущее B2B-продаж. И отметил, что уже к 2027 году боты продавцы будут общаться с ботами покупателями. Будущее не так далеко.

В этой записи наш бот, который повышает открываемость наших писем общается с ботом-обработчиком входящих звонков😱