🏠 Друзья, всех приветствую!
На связи Павел Орлов.

🔊Сегодня я хотел бы рассказать вам, как я вижу ситуацию с эскроу счетами в ИЖС.

Сразу скажу, что я не читал законов и постановлений, так как на мой взгляд не имеет смысл обсуждать то, что только планируется. Но то, что уже произошло, и сейчас происходит, я опишу на примере нашей компании.

Кратко опишу процедуру с эскроу счетами:
• Заказчик хочет построить дом, обращается в строительную компанию, выбирает проект, получает одобрение ипотеки.
• Первый взнос по ипотеке, минимум 20%, заказчик вносит на специальный эскроу счет. Далее банк «докладывает» кредитные/ипотечные средства на этот счет. Заказчик начинает выплачивать ипотеку и её проценты с момента открытия эскроу счета.
• Эскроу счет открывается в пользу подрядчика при наличии факта строительства дома и подписания финального акта строительства. Либо в пользу заказчика, если строительство не завершилось.
• Подрядчик вынужден в данном случае построить дом полностью за свой счет и получит доступ к деньгам только после полного завершения строительства.
• Так как у подрядчиков ИЖС своих свободных денежных средств нет, то банк открывший эскроу счет предлагает открыть кредитную линию под строительство конкретного объекта. Деньги физически на счет строительной компании не поступают. Компания только имеет возможность оплачивать из этой кредитной линии счета от поставщиков товаров и услуг.

🤔Всё выглядит очень красиво и максимально безопасно для заказчика, но…

Итак, около месяца назад банки получили запрет на выдачу льготной ипотеки без эскроу счетов.
Новость шокировала всех: и потенциальных заказчиков и строительные компании.

Несколько договоров подвисло в воздухе, какие-то были расторгнуты. Начались переговоры с банками. Единственный банк имеющий опыт выдачи ипотек с эскроу для ИЖС - это ДОМ.РФ. Он же является и получателем всех льготных денег от государства. Разговоры со Сбером не увенчались успехом, так как там главное требование - поручительство собственника бизнеса по кредитной линии.

✍️Работа с ДОМ.РФ осложняется несколькими вещами:
1. Максимальный лимит по всем кредитным линиям - 50 млн. руб. (условно 5 домов).
2. Для выдачи кредитной линии более 10 млн. руб. нужно членство в СРО (сейчас оформляем).
3. Максимальный срок строительства дома 5 месяцев, в противном случае кредитная линия открывается под очень большой процент.
4. Непонятна процедура подписания финального акта заказчиком, что будет если в процессе строительства он передумает, лишит доступа к участку, выгонит с объекта строителей?
5. Существует риск резкого подорожания материалов после начала строительства, что может привести к невозможности достройки дома. Уже такое проходили и не раз. Как в этом случае будет решаться вопрос доплаты от заказчика? Будет ли в этом случае увеличиваться лимит по эскроу?

❓В общем, пока вопросов больше чем ответов.
Радует то, что у нас ипотечных договоров по сумме около 25% и из них многие готовы строить за свои. Так что если мы полностью откажемся от строительства по эскроу, то потеряем не более 20% клиентов. Не представляю как будет выживать наши коллеги у которых данный показатель 50-100%.

Но мы для себя приняли решение попробовать начать работать с эскроу, но только в базовой комлектации (фундамент, стены, крыша, окна) без фасадов и внутренних работ. На этих этапах, как правило, строительство происходит с минимальным количеством вопросов и проблем. Строительство реально уложить в 5 месяцев.

Что будет дальше - мы не знаем.
Наших советов никто не спрашивает, поэтому подстраиваемся под текущие условия и живем с тем что есть.

✏️Если у вас есть дополнительная информация, комментарии или вопросы по эскроу, с удовольствием почитаем их в комментариях.

🏠 Смарт-Блок: будущее загородных домов? Опыт и отзыв заказчиков из Санкт-Петербурга

📺 В этом видео:
• 3 дома из Смарт-Блока;
• Чем отличается строительство в Москве и в Санкт-Петербурге;
• Реальные отзывы заказчиков;
• Почему промышленная опалубка хуже Смарт-Блока?;
• Многое другое.

📺 https://youtu.be/HjRAkli0iTk
💙 https://vk.com/video-211169178_456239066
🎬 https://rutube.ru/video/9a38b3e7bdb5ca96c9e2648cf45aa6d1/

🚀 Приятного просмотра!