👋🏻Всех приветствую!

На связи руководитель ООО «Смарт-Строй» Павел Орлов.

В последнее время нашу компанию очень часто стали сравнивать с другими крупными строительными компаниями. При этом, достаточно большое количество потенциальных заказчиков стали утверждать, что у нас дома дороже чем у других.

Мы начали разбираться, почему так стало происходить, причем именно в этот год🤔

Мы прекрасно понимаем, что маржинальность честных и адекватных строительных компаний находится в диапазоне от 10 до 20%. Чудес не бывает!
Невозможно в условиях жесткой конкуренции работать с большей маржинальностью, поэтому утверждения, что у нас дороже заставили нас задуматься.

Может что-то мы делаем не так⁉️

Мы провели расследование и выяснили следующие факты:

1. Ранее к нам обращались в основном люди, долгое время следящие за нашей деятельностью, понимающие наши ключевые преимущества и особенности. В настоящее время, в связи с нашим развитием, к нам стало обращаться много неподготовленных заказчиков. У человека, у которого вдруг возникло желание построить дом, обычно нет времени вникать во все нюансы и хитрости строительных компаний, поэтому главным критерием выбора становится площадь объекта, цена за м2 и итоговая стоимость. Это абсолютно понятно и предсказуемо;

2. Получая коммерческое предложение, изучая цены на сайте, либо получая цифру по телефону, потенциальный заказчик начинает сравнивать нас с другими компаниями. Видя, что у нас дороже, как правило следуют вопрос: «Почему?», но все объяснения и рассказы менеджеров, как правило, уже не имеют никакого влияния, потому что у человека срабатывает психологическая защита. Возникает мысль, что меня просто хотят развести. В суть объяснений, часто уже никто не вникает;

3. Мы выяснили, что наши цены на дома сравнивают с пустыми коробками у других компаний. Это как сравнивать цену пустого кузова автомобиля с автомобилем с колесами, двигателем, сиденьями и прочими привычными для нас вещами;

4. Крупные компании теряя долю рынка вынуждены идти на данные хитрости, завлекая неподготовленных заказчиков низкими ценами🙅🏻‍♂️

Менеджеры тратят огромное количество времени на объяснения, почему у нас дороже, но как правило безрезультатно.

Мы, как профессионалы, понимаем, что в дальнейшем данный человек потратит гораздо больше денег, чем если бы изначально обратился к нам, но это уже будет потом...
В данный момент выбирая более дешевый, как ему кажется, вариант он чувствует, что поступает абсолютно правильно.

Как с этим бороться?✍🏻

На днях мы приняли решение о формировании двух основных комплектаций на дома:

1. Базовая — фундамент, несущие стены, утепленная крыша, окна (то, что предлагают большинство крупных компаний на рынке);

2. Полная — фундамент, дренаж фундамента, перекрытия с утеплением, окна, перегородки, фасады, подшивка свесов кровли, водосточная система, отделка цоколя, монолитная лестница, отливы, парапетные колпаки и пр. (т.  е. полностью законченный внешний вид здания, готового под внутренние работы).

Таким образом, теперь наши цены на базовый вариант сравнялись или стали ниже чем у других компаний, однако заказчик сразу получает информацию и о цене на полную комплектацию в отличие от множества наших конкурентов🏘️

Мы считаем такую политику справедливой и с надеждой ждем когда строительный рынок перейдет в здоровое русло, и все строительные компании перестанут объявлять минимальные цены на недострой, а будут писать реальные цены на те дома, которые они показывают на своих визуализациях. Собственно как это происходит во всех цивилизованных странах. Но пока мы находимся в текущих рыночных условиях, мы вынуждены так же предлагать базовые комплектации по примеру других компаний.

Уже со следующей недели мы планируем обновить все цены.

Напишите, пожалуйста, ваше мнение о данном нашем решении📩

Открываем строительный сезон🚜

На объекте в посёлке Цветочный, мы строим два дома Next из Смарт-Блока.

Первый - Next-72 с пристройкой, второй - Next-150🏠

Сегодня, в первый теплый день, мы вырыли котлован для мастерской. Также планируется хозблок. Две эти постройки будут выполнены из Смарт-Блока.

Подробнее ознакомиться со стеновой несъемной бетонной опалубкой Смарт-Блок можно здесь👈🏻

Кэшбэк за проект🏠

Мы запускаем две акции по индивидуальному проектированию:

1. Кэшбэк за проект💰
Вы обращаетесь в нашу компанию за разработкой архитектурного раздела (АР). После выполнения работ мы публикуем проект на нашем сайте смарт-строй.рф в разделе «Типовые проекты».
Если данный проект заинтересует потенциального заказчика и он построит дом по нему, то мы возвращаем вам солидный кэшбэк. И самое главное - количество кэшбэков не ограничено.

Мы пришли к этой идеи после того, как по нескольким из наших индивидуальных проектов были заключены новые договора на строительство.

2. Скидка на архитектурный раздел (АР) - 10%✅

Срок акции до 15 апреля🕟

Напоминаем, при заказе индивидуального проекта и строительства по нему в нашей компании, мы компенсируем затраты на конструктивный раздел (КР).

Заполнить техническое задание на проектирование здесь👈🏻

Всем привет!👋🏻

На связи генеральный директор Смарт-Строй Павел Орлов.

Сегодня я забрал патент на изобретение стеновой несъемной бетонной опалубки Смарт-Блок✔️

Год назад мы открыли производство, и, на данный момент, большинству наших заказчиков, мы возводим стены из Смарт-Блока.

Посмотреть как класть первый ряд блоков и процесс их производства, можно по этой ссылке👈🏻

Сайт - https://смарт-блоки.рф

Новое видео на YouTube🎥

В ролике вы увидите:
• С какими сложностями можно столкнуться, если дом строили две разные компании;
• Почему важно обращаться в компанию, которая строит дома «под ключ»;
• Интерьер двухэтажного дома;
• Второй свет;
• Интервью с прорабом;
• Интервью с заказчиком

Приятного просмотра!

https://youtu.be/55zfCp40a5w