🏠 Друзья, всех приветствую!

На связи Павел Орлов. Я решил больше времени уделять телеграм каналу: буду рассказывать о строительстве, жизни, бизнесе и о текущей рыночной ситуации. Ставь ❤️ если такой тип контента интересен.

🗯Сегодня я хотел бы вам рассказать свою историю, как я пришел к строительному бизнесу.

🇬🇧Smart Line
Моя история как предпринимателя началась в далёком 2005 году, когда мы с моей супругой организовали образовательный бизнес (курсы иностранных языков в г. Королёв). Чуть позже они были преобразованы в сеть языковых центров Smart Line. Всего в сети было 6 учебных центров: в Москве, Королёве, Мытищах, Химках, Долгопрудном. Уже тогда мы сделали электронный дневник для наших студентов, CRM/ERP систему для управления. Мы её назвали Электронный Дневник. В то время термины CRM/ERP ещё никто не знал, а у нас данная система работала. Образовательный бизнес мы продали в 2017 году.

🚓Безопасный Дом
В 2007 году я организовал компанию по монтажу охранных сигнализаций Безопасный Дом. Безопасный Дом прекратил существование в 2014 году во время кризиса.

🏠 Начало строительного бизнеса
В 2011 году мы с супругой принимаем решение начать строить собственный дом.
На просторах интернета я нахожу частного прораба. Уже тогда у меня возникла мысль начать заниматься строительством.
Желание подтвердилось когда этот прораб построив нам фундамент, заработал за 3 недели 8000 долларов. Да, это было золотое время, которое уже безвозвратно ушло. Качество строительства, коммуникация и знания данного прораба оставляли желать лучшего. В итоге я продолжил строительство своего дома самостоятельно.

Построив коробку в 2012 году я уже выполнял работы по строительству как индивидуальный предприниматель. В основном, заказы тогда поступали с известного строительного форума ForumHouse. Я даже какое-то время там был модератором в нескольких разделах. 4 года проработав как ИП и частный прораб, я решил организовать полноценную строительную компанию и в 2016 году я регистрирую юр. лицо ООО «Смарт-Строй».

🏠 Смарт-Строй - перестройка
Фаза активного развития у компании наступила в 2019 году, когда к компании присоединилась и начала полноценно работать моя супруга. Её помощь была очень важна и с тех пор компания растет каждый год. В данный момент мы строим одновременно 58 объектов.
В 2020 году я получил строительное образование в МГСУ.
15 августа 2021 года начали делать собственную CRM/ERP систему для управления компанией, а в 2022 году мы открыли производство собственного стенового материала Смарт-Блок🧱

За время работы компании мы также разработали коробчатый фундамент для ИЖС, термостат для управления микроклиматом, систему кондиционирования чиллер-фанкойл адаптированную для частных домов. Непрерывно занимаемся популяризацией систем приточно-вытяжных вентиляций и энергоэффективных решений.

💰 В данный момент мы находимся в стадии оформления СРО для работы с эскроу с лимитом более 10 млн. руб.

👨‍👩‍👧‍👧Немного о личном:
Нахожусь в браке 19,5 лет.
Дети: 2 девочки 11 и 16 лет.

🤔Надеюсь вам была полезна данная информация. Пишите ваши вопросы в комментариях.

🏠 Друзья, всех приветствую!
На связи Павел Орлов.

🔊Сегодня я хотел бы рассказать вам, как я вижу ситуацию с эскроу счетами в ИЖС.

Сразу скажу, что я не читал законов и постановлений, так как на мой взгляд не имеет смысл обсуждать то, что только планируется. Но то, что уже произошло, и сейчас происходит, я опишу на примере нашей компании.

Кратко опишу процедуру с эскроу счетами:
• Заказчик хочет построить дом, обращается в строительную компанию, выбирает проект, получает одобрение ипотеки.
• Первый взнос по ипотеке, минимум 20%, заказчик вносит на специальный эскроу счет. Далее банк «докладывает» кредитные/ипотечные средства на этот счет. Заказчик начинает выплачивать ипотеку и её проценты с момента открытия эскроу счета.
• Эскроу счет открывается в пользу подрядчика при наличии факта строительства дома и подписания финального акта строительства. Либо в пользу заказчика, если строительство не завершилось.
• Подрядчик вынужден в данном случае построить дом полностью за свой счет и получит доступ к деньгам только после полного завершения строительства.
• Так как у подрядчиков ИЖС своих свободных денежных средств нет, то банк открывший эскроу счет предлагает открыть кредитную линию под строительство конкретного объекта. Деньги физически на счет строительной компании не поступают. Компания только имеет возможность оплачивать из этой кредитной линии счета от поставщиков товаров и услуг.

🤔Всё выглядит очень красиво и максимально безопасно для заказчика, но…

Итак, около месяца назад банки получили запрет на выдачу льготной ипотеки без эскроу счетов.
Новость шокировала всех: и потенциальных заказчиков и строительные компании.

Несколько договоров подвисло в воздухе, какие-то были расторгнуты. Начались переговоры с банками. Единственный банк имеющий опыт выдачи ипотек с эскроу для ИЖС - это ДОМ.РФ. Он же является и получателем всех льготных денег от государства. Разговоры со Сбером не увенчались успехом, так как там главное требование - поручительство собственника бизнеса по кредитной линии.

✍️Работа с ДОМ.РФ осложняется несколькими вещами:
1. Максимальный лимит по всем кредитным линиям - 50 млн. руб. (условно 5 домов).
2. Для выдачи кредитной линии более 10 млн. руб. нужно членство в СРО (сейчас оформляем).
3. Максимальный срок строительства дома 5 месяцев, в противном случае кредитная линия открывается под очень большой процент.
4. Непонятна процедура подписания финального акта заказчиком, что будет если в процессе строительства он передумает, лишит доступа к участку, выгонит с объекта строителей?
5. Существует риск резкого подорожания материалов после начала строительства, что может привести к невозможности достройки дома. Уже такое проходили и не раз. Как в этом случае будет решаться вопрос доплаты от заказчика? Будет ли в этом случае увеличиваться лимит по эскроу?

❓В общем, пока вопросов больше чем ответов.
Радует то, что у нас ипотечных договоров по сумме около 25% и из них многие готовы строить за свои. Так что если мы полностью откажемся от строительства по эскроу, то потеряем не более 20% клиентов. Не представляю как будет выживать наши коллеги у которых данный показатель 50-100%.

Но мы для себя приняли решение попробовать начать работать с эскроу, но только в базовой комлектации (фундамент, стены, крыша, окна) без фасадов и внутренних работ. На этих этапах, как правило, строительство происходит с минимальным количеством вопросов и проблем. Строительство реально уложить в 5 месяцев.

Что будет дальше - мы не знаем.
Наших советов никто не спрашивает, поэтому подстраиваемся под текущие условия и живем с тем что есть.

✏️Если у вас есть дополнительная информация, комментарии или вопросы по эскроу, с удовольствием почитаем их в комментариях.

🏠 Смарт-Блок: будущее загородных домов? Опыт и отзыв заказчиков из Санкт-Петербурга

📺 В этом видео:
• 3 дома из Смарт-Блока;
• Чем отличается строительство в Москве и в Санкт-Петербурге;
• Реальные отзывы заказчиков;
• Почему промышленная опалубка хуже Смарт-Блока?;
• Многое другое.

📺 https://youtu.be/HjRAkli0iTk
💙 https://vk.com/video-211169178_456239066
🎬 https://rutube.ru/video/9a38b3e7bdb5ca96c9e2648cf45aa6d1/

🚀 Приятного просмотра!