Мнение: маркетинг добивают свои же — бизнес, команды и руководство

Приводим отрывки из текста Григория Бахина, маркетолога со стажем и создателя Стратегического бюро B2B:

💐 Проблема маркетинга сегодня — заоблачные ожидания от него: цели и задачи, которые ставят перед отделом. В основном это рост на 20-30% при урезании бюджета в 2-3 раза. Вдруг многие топ-менеджеры стали задумываться: «Ого, мы тратим 30-50+ млн в год на маркетинг, а он у нас не продает, надо убирать всех и заменять на ИИ». А потом набирать людей, которые будут контролировать ИИ. Такой подход ведет к краху. До определенной стадии развития продукта можно обходиться без маркетинга и каналов коммуникаций, но потом, увы, выходите за дверь.

💐 Бизнес еще не до конца оформил свою коммерческую, продуктовую стратегию и сам не понимает, как он будет дальше жить, банально что и кому продавать. Но уже ищет и пытается нанимать дешевых сотрудников, например, часто встречается запрос от компаний на управленческую функцию «Директор по маркетингу» (построение и развитие отдела, рост выручки и т.д.) А потом приходит такой ответ от HR: «Сейчас мы ищем просто маркетолога с окладом не более Х рублей в месяц и квартальной премией в 20%. Обязанности все те же, в полном объеме обеспечивать продвижение продукта в разных каналах, продвигать бренд, оценивать эффективность каналов, разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию». Так появляется новая должность, которая заменяет весь отдел — «просто маркетолог».

💐 Много раз за свою карьеру я слышал кучу советов, как лучше писать посты, что и как публиковать. Потому что «Генеральный директор имеет маркетинговое образование», «Надо делать вирусные проекты, но желательно за 0 бюджета», «Надо написать новость про продакта Валеру, который съездил в деревню к бабушке» и т.д.

Если в компании так много экспертов, которые знают, как лучше вести соцсети, то почему их ведет конкретная команда и получает за это зарплату? Может, руководство просто возьмет и само хотя бы недельку поведет соцсети и поотвечает на комментарии пользователей? А то с такими стратегиями компании публикуют контент для себя, в итоге превращая паблики в кладбище постов, где кроме сотрудников никто их и не читает.

Казалось бы, что на дворе 2026 год и большинство уже научилось вести соцсети, но у части компаний все еще нет сообществ, а у другой — склад бесполезного новостного контента. Даже у моего районного МФЦ уже есть соцсети, которые лучше многих коммерческих сообществ.

Ждём ❤️ от каждого «просто маркетолога». Прочитать текст полностью можно по ссылке

___

✈️ SMMplanner в MAX | ❔ Холст SMMplanner в MAX

Наша любимая картинка из новой статьи в блоге — про актуальные схемы мошенничества, про способы защиты и про то, как вырос уровень маскировки среди не очень хороших дяденек и тётенек
___

✈️ SMMplanner в MAX | ❔ Холст SMMplanner в MAX

Воронка продаж в 2026 году на самом деле не воронка

Она больше стала похожа на рыболовную сеть — площадь покрытия большая, а откуда приплывёт заветный лещ — неясно. Вот 3 тренда, которые должен знать каждый рыбак-маркетолог:

🤷‍♀️ Воронка продаж без подписки

Один из самых неожиданных сдвигов: люди всё чаще покупают, так и не подписавшись на аккаунт. Алгоритмы рекомендаций показывают контент широкой аудитории — и часть этой аудитории сразу переходит к покупке, минуя этап подписки.

Это означает, что бизнес должен быть готов конвертировать «холодного» пользователя прямо из рекомендательной ленты. Каждый пост должен быть самодостаточным: объяснять, кто вы, что продаёте и как купить — даже если человек видит вас первый раз в жизни.

🤷‍♀️ Мессенджеры как центр воронки сети

Прогрев и продажа здесь происходят в одной среде, без необходимости уводить пользователя на внешний сайт.

Логика тут простая: люди охотнее совершают покупки там, где уже находятся, не переключаясь между приложениями. Поэтому многие бренды стремятся к тому, чтобы собрать полный цикл касаний внутри одного канала — от первого поста до оплаты и удержания.

🤷‍♀️ Скорость реакции

В условиях, когда пользователь параллельно рассматривает несколько предложений, скорость ответа становится конкурентным преимуществом. Кто первым ответил на вопрос в личных сообщениях — тот с высокой вероятностью и продал.

Это касается не только скорости ответа на прямые вопросы, но и скорости реакции на комментарии, упоминания, отзывы. Активность бренда в комментариях формирует ощущение живого, вовлечённого бизнеса

Читайте продолжение в нашем блоге, но только после того, как поставите лайк посту ✨

___

✈️ SMMplanner в MAX | ❔ Холст SMMplanner в MAX

В начале был Псков, а потом появился маркетинг

Не совсем, конечно, но название конфы «Маркетинг начинается здесь. Псков» наводит на мысли. Это первая из серии конференций о региональном маркетинге и бизнесе, она пройдёт 10-11 апреля (не поверите) в Пскове.

Кто нас давно читает, щас наверное думает, что мы снова представим Саню Холодова как спикера. Но у нас СЮРПРИЗ! Выступать будет Василий Крылов, наш шеф и основатель SMMplanner (10 апреля, в 13:50). Про что расскажет:

💡 как мы тестируем новые функции через мемы, статьи и ТГ-ботов;
💡 почему партизанский маркетинг — это нормально и эффективно;
💡 где взять трафик в эпоху блокировок.

Вообще программа насыщенная: будут выступления и про нейросети, и про сайты, и про рекламный аудит. Обязательно посмотрите расписание и, если получится, приходите: https://mnz.su/pskov

Голлум из советского издания 1970-го принёс вам 2 статьи из блога:

⚫️Извинительный кодекс 2026: как бренду реагировать на скандал в соцсетях

⚫️Продвижение в TenChat: как находить клиентов и развивать личный бренд

Он вернётся на следующей неделе с новыми гостинцами
___

✈️ SMMplanner в MAX | ❔ Холст SMMplanner в MAX