💼 Приглашаем бизнесы на маркетплейсах на экспертный разбор по управлению товарной матрицей:

«Как найти рост чистой прибыли в текущей товарной матрице»

📅 30 июня, 13:00 по мск.

Цель встречи - помочь собственникам принимать более точные решения по ассортименту, закупкам, остаткам и продвижению.

📊 Покажем, как на данных смотреть на текущую матрицу и находить резерв чистой прибыли: по SKU, остаткам, оборачиваемости, себестоимости и расходам.

🔎 Обсудим:
• когда запуск новых SKU становится слабым решением для роста;
• как понять, что можно усилить в текущем ассортименте;
• почему продаж по SKU недостаточно для решений по матрице;
• как смотреть на SKU через фактическую экономику;
• где остатки, оборачиваемость, себестоимость и расходы влияют на чистую прибыль.

👔 Кому актуально:
• бизнесам на маркетплейсах с широкой товарной матрицей;
• компаниям, которые хотят понимать прибыль по SKU;
• собственникам, которые управляют ассортиментом, закупками, остатками и продвижением.

🔗 Программа и регистрация

📦 С 1 июня у Ozon появился отдельный сбор за обработку нестандартных товаров: 3% от цены с потолком 280 руб. за единицу. Для Ozon Доставки - фиксированные 280 руб. за позицию.

Для собственника это важнее, чем просто новая строка в тарифах. У габаритного товара логистика уже высокая из-за веса и объема, а новый сбор ложится сверху в экономику конкретного SKU.

⚠️ Особенно чувствительны матрасы, шины, крупная техника, мебель, стройматериалы и товары тяжелее 25 кг. На дешевой габаритке фиксированные 280 руб. могут забрать значимую часть цены и резко изменить маржу.

📊 Что стоит проверить: какие нестандартные SKU остаются прибыльными после нового сбора, где нужно пересмотреть цену, схему доставки или объем закупки.

Следующим постом дадим чек-лист для такой проверки.

✅ Чек-лист: пересборка экономики
габаритных SKU под новый сбор Ozon

📈 В 2026 органический трафик на Wildberries и Ozon почти исчез: видимость карточки все чаще покупается рекламой.

💸 Доля рекламы в выручке продавца выросла с 5-8% до 15-25%. Теперь это постоянный расход, который напрямую снижает маржу каждого SKU.

Что важно учитывать:

🔹 реклама уже входит в себестоимость вместе с комиссией, логистикой и хранением
🔹 средний ДРР 12-15% по кабинету может выглядеть нормально
🔹 внутри могут скрываться SKU, где TACoS уходит за 0,3-0,5 и выше

⚠️ В зоне риска:

• перегретые ниши
• новинки без органики
• товары до 1000 руб., где реклама забирает почти всю прибыль

📖 Полный разбор в статье
📥 Чек-лист пересборки рекламы в экономике SKU добавлен ниже.

#SoykaSoft #дрр #tacos #маржа #wildberries #ozon

📥 Чек-лист пересборки рекламы в экономике SKU

С 16 июня Ozon сделал вывоз товара с FBO платным. Теперь отдельно оплачиваются подготовка к вывозу и сам вывоз со склада.

📦 Для собственника это важная правка: неликвид больше нельзя оценивать только как «зависший товар, который надо убрать». У него появилась цена выхода.

По каждому слабому SKU теперь есть три платных сценария: продолжать платить хранение, оплатить вывоз или потерять себестоимость при утилизации. Чем дольше товар лежит, тем больше хранение съедает маржу.

🔎 Сильнее всего это бьет по товарам с низкой оборачиваемостью, габаритным позициям и сезонным остаткам после пика спроса.

Решение по неликвиду лучше принимать по фактической экономике SKU, а не по ощущению, что «потом распродадим».

📊 Чек-лист. Что стоит проверить: какие SKU лежат дольше нормы, сколько уже накопилось хранения, сколько будет стоить вывоз по объему и сколько денег заморожено в остатках.

Когда товарная матрица уже стала дорогой в управлении, каждый SKU начинает требовать отдельного решения.

Что докупить.
Что усилить рекламой.
Что оставить в акциях.
Что вывести из фокуса.
Где сократить остатки.

📊 Проблема в том, что продажи и оборот не дают полного ответа. Товар может активно продаваться, но после себестоимости, логистики, комиссий, скидок, хранения и возвратов давать слабый вклад в чистую прибыль.

30 июня на экспертном разборе SoykaSoft покажем, как искать рост чистой прибыли внутри текущей матрицы: через фактическую экономику SKU, остатки, закупки и фокус на товарах, которые действительно дают результат.

Регистрация открыта

📈 После повышения комиссии WB слабые SKU могут уйти в минус, пока средняя по кабинету выглядит спокойно.

Плюс 5 пунктов к ставке сильнее всего бьет по товарам с маржой до 15-20%, позициям в акциях и ходовым SKU, где потеря множится на каждую продажу.

🔎 Что проверить: маржу по каждому SKU до 9 июня и после, фактическую ставку в категории, товары с тонкой наценкой и позиции под скидками.

📊 Решение по цене, акции или закупке требует фактической маржи по SKU.

Приглашаем на бесплатную диагностику учета. Посмотрим, видно ли в вашей текущей модели, как изменение комиссии влияет на фактическую прибыль по SKU.

Проверить свой учет @soykasoftbot

🔗 Чек-лист: пересчет экономики после повышения
комиссии WB

⚠️ Главная опасность растянутых выплат в том, что бизнес уже принял решения по закупкам, а деньги еще не пришли.

Проверьте не средний оборот, а сумму, которая постоянно висит в выплатах площадки.

🧮 Формула простая:

месячный оборот на площадке / 30 × лишние дни ожидания

Если оборот на WB 5 млн руб. в месяц, а деньги приходят на 9 дней позже, в выплатах дополнительно застревает около 1,5 млн руб.

🔎 Что стоит сделать:
• сравнить плановую и фактическую дату поступлений;
• внести выплаты WB и Ozon в платежный календарь;
• проверить, хватает ли кассы на ближайшие 2-4 недели;
• заложить запас, если выплата сдвинется еще на несколько дней.

📊 Так собственник видит кассу заранее и принимает решения по закупкам без риска сорвать платежи.

Ежедневную картину по WB можно получать без ручных выгрузок: продажи, заказы, остатки, выкупы, топ товаров и динамику.

👉 Получать отчет по WB в Telegram

🔗 Настройка ДДС под
растянутые выплаты WB. Чек-лист

📦 Новые тарифы меняют не только стоимость поставки. Они меняют приоритеты в товарной матрице.

SKU с хорошими продажами может требовать слишком дорогой логистики, складского ресурса и оборотных денег. А товар с меньшим объемом продаж может лучше удерживать чистую прибыль.

📊 Для собственника главный вопрос уже не в том, что можно довезти на склад. Вопрос в том, какие товары стоит усиливать, если считать их по фактической экономике.

30 июня на экспертном разборе SoykaSoft покажем, как искать рост чистой прибыли внутри текущей матрицы: через прибыль по SKU, остатки, оборачиваемость, себестоимость и расходы.

🔎 Разбор для собственников, которые принимают решения по ассортименту, закупкам и продвижению на основе экономики товара.

Регистрация открыта

👉 Пересчет логистики по SKU
под плавающие коэффициенты: чек-лист

📊 В текущем ассортименте уже может быть база для роста прибыли - вопрос в том, виден ли фактический вклад каждого SKU.

📅 30 июня в 13:00 МСК проведем экспертный разбор SoykaSoft:

«Как найти рост чистой прибыли в текущей товарной матрице»

🔎 Разберем:

• какие товары сейчас двигают прибыль бизнеса;
• где выручка выглядит сильной, а вклад в результат слабый;
• какие SKU забирают деньги в остатки;
• что стоит усилить, пересмотреть или вывести из фокуса;
• как принимать решения по закупкам и акциям с учетом прибыли;
• где текущая матрица может стать базой для роста.

🚀 Регистрация открыта