В общем, соль в том, что на уровне аэробной пульсовой зоны (~130-140) эффективность кровоснабжения вырастает в 8 (!!!) раз.

Что это значит?

Что органы (включая мозг) на этом пульсе, буквально "омываются".

То есть, с одной стороны, напитываются кислородом, а с другой, как в случае с мозгом, "промываются" от отходов активной деятельности.

Тк мозг же, как мы помним, при 3% от массы всего тела потребляет ~20-25% всей энергии.

А это значит, что там целые горы продуктов распада (свободные радикалы, кислоты после распада глюкозы и так далее) и если их принудительно не выводить, они "забивают" мозг и он перестает работать так, как нам надо 😢.

Поэтому, выражение "промывать мозги" имеет очень прямое значение, без переносного смысла :)

Кладбище стратегий и 40 минут на спасение

Первый принцип проектного управления - это...

Мы с командой проанализировали десятки кейсов и увидели пугающую закономерность: у 9,5 из 10 клиентов гениальные стратегии разбиваются о банальный хаос в проектном управлении. Блестящие идеи ложатся в стол просто потому, что команда не умеет превращать их в задачи.

Возникла идея создать обучение. Дать клиентам дополнительную ценность и гарантировать, что наши стратегии будут реализованы, а не останутся красивым PDF-файлом.

Но здесь мы столкнулись с суровой реальностью: никто не будет смотреть многочасовой академический курс. У руководителей и команд тупо нет на это когнитивного ресурса. Текучка сожрет их раньше, чем они дойдут до второго модуля.

Как внедрить систему, не перегружая мозг?

Мы отсекли всю теорию и упаковали базис проектного управления в жесткий, прагматичный формат:

+ Один 40-минутный видеоурок. Никакой воды, только концентрат от опытного PM.

+ Умная рабочая таблица. Она берет на себя 80% рутины и буквально за руку ведет команду по нужному маршруту.

За 40 минут вы получаете архитектуру процесса, а дальше таблица ведёт по нужному маршруту.

Кстати, как вы думаете, как звучит самый первый и самый главный принцип проектного управления?

Ответ мы зашили в видео.

Смотреть здесь: https://www.youtube.com/watch?v=4QMBjK59QCw

P.S. Инструмент полностью открыт. Внедряйте у себя, отправляйте клиентам, ломайте привычный хаос. Я продолжаю делиться нашими внутренними технологиями со всем рынком.

Почему на стратсессиях я даже не открываю P&L и таблицы?

Недавно вёл СС, где всплыло узкое горлышко компании, которое не видно ни в P&L, ни в оргсхеме, ни в воронке.

И даже если бы мы исписали хоть тысячи строк в excel, мы бы не увидели главного….

Мы обсуждали довольно приземлённую задачу: как чуть дореформировать отдел продаж, чтобы разгрузить молодого руководителя, который только растёт и сейчас завис в микроменеджменте.

Рабочая идея была простая: поднять изнутри 2–3 тимлидов на микрогруппы (2-3 чел.), чтобы при увеличении количества менеджеров каждому уделялось достаточно внимания и при этом разгрузило РОПа.

Быстрое решение. Не великое. Не красивое. Но такое, которое можно запустить быстро и получить результат уже через пару недель.

И вот в этот момент собственник и часть команды по привычке начали докручивать это до «нормального» варианта.

Не тимлиды.

Не промежуточное решение.

Не шаг.

А давайте сразу сильных РОПов. А давайте сразу по-взрослому. А давайте сразу всё построим «как надо».

Я в какой-то момент просто остановил разговор и сказал:

похоже, у вас сейчас паттерн не “как сделать хорошо”.

А паттерн “идеально или никак”.

И команда сразу откликнулась.

Потому что это было не про один эпизод. Это у них повторялось по ходу всей сессии. И всей жизни.

Каждый раз, когда появлялось простое решение с быстрым, но не выдающимся результатом, система его как будто отбраковывала. Не потому что оно плохое. А потому что оно недостаточно великое.

И вот здесь, по-моему, лежит важная штука.

Иногда узкое горлышко бизнеса находится не в метриках.
Не в людях.
Не в стратегии.
А в паттерне мышления, который не даёт системе брать промежуточные решения.

А без промежуточных решений не бывает развития.

Бывает только фантазия про большой прыжок.

Проблема в том, что большой прыжок чаще всего не случается

Система не перепрыгивает через собственную зрелость.
В итоге команда либо не делает вообще, либо делает в диком стрессе. Потому что планка сразу стоит на уровне “идеально”. А идеально прямо сейчас они не могут.

Дальше начинается знакомое: ступор, перегруз, выгорание, ощущение, что люди всё время недотягивают.

Хотя часто они недотягивают не до результата.

А до чьей-то фантазии об идеале.

Я им предложил простую рамку.

Разделять решения на быстрые и системные.

🏃‍♀️ Быстрое — это то, что можно внедрить сейчас и получить эффект быстро. Оно не меняет систему целиком, но создаёт опору для решения системного.

🏗 Системное — это уже длинное решение. Более дорогое. Более взрослое. Более близкое к тому самому “идеалу”.

Проблема начинается, когда системное пытаются засунуть туда, где сначала нужно быстрое.

У меня с этим отдельные отношения, потому что я сам перфекционист. И я хорошо знаю эту боль от неидеальности (((

Поэтому, мне самому так откликнулся этот паттерн этой команды, я узнал в нём себя.

Такое разделение быстрое/системное, кстати, дало команде заметное облегчение.

Потому что многие там уже жили в хроническом стрессе от этой планки. Даже случился небольшой конфликт: собственник говорил, что если бы не его перфекционизм, компания вообще бы ничего не достигла.

И это понятная позиция.

Но у меня в таких местах всегда встречный вопрос: а сколько компания уже недополучила именно из-за того, что пыталась делать только великое, вместо того чтобы быстро внедрять рабочее?

Потому что перфекционизм может быть не только топливом.

Он очень легко становится тормозом, замаскированным под высокий стандарт.

Мы в итоге ввели им кодовое слово на этот паттерн. Не для того, чтобы им прикрывать им любую фигню, которую хочется «протащить».

А для того, чтобы в моменте запускать диалог: мы сейчас правда защищаем качество или опять пытаемся перескочить через этап развития системы?

Для меня это и был главный инсайт.

“Идеально или никак” — это не про качество.
Очень часто это форма организационного паралича.

Только цену за него платят не компании.

Её платят люди — своей энергией, мотивацией и верой в то, что у них вообще может получиться.
_______

А вы встречали такое в командах?

Я испытываю физические страдания от…

У меня есть личная проблема, с которой я живу с рождения.

Если я вижу что-то неидеальное, у меня не включается спокойное “ну ок, потом допилим”.

У меня включается внутреннее страдание.

Не метафорически. Вполне телесно. Фонит. Царапает. Хочется либо срочно довести до ума, либо вообще не трогать.

Тот самый паттерн “идеально или никак” у меня не только как у ведущего стратсессий. У меня он и в быту, и в работе, и в собственных системах.

И в какой-то момент я понял, что если я как технолог это для себя не решу, то буду либо вечно насиловать реальность требованием “сразу идеально”, либо вечно жить в ощущении, что вокруг всё не то.

Тогда я собрал для себя простую штуку: 4 стадии идеализации.

С тех пор, когда я сталкиваюсь с чем-то неидеальным, я не начинаю страдать об это.

Я сначала это классифицирую.

Например, на процессе подготовки к стратсессии.

1. Работает как-то (плохо, но уже работает)

Я перед каждой стратсессией провожу кучу интервью, потом под это собираю программу, потом отдельно формирую задания на подготовку, потом раздаю их команде, потом ещё и курирую подготовку вручную.

Функция выполняется.
Подготовка есть.
Но сил это съедает кучу (

2. Работает, но есть нюансы

У меня уже есть базовые шаблоны подготовки, записаны какие-то инструктажные видео, и я не собираю всё с нуля.

Я просто выбираю нужные блоки, за 15 минут собираю таблицу под команду и отправляю её.

Уже сильно легче.

Но всё ещё много ручного труда.
Всё ещё система держится на моём внимании.

3. Работает оптимально

Я вообще не провожу отдельные интервью с командой перед стратсессией.

У меня есть один двухчасовой Zoom за две недели до СС — пред-сессия.

На нём мы обсуждаем всё ключевое, и на нём же я отдаю команде одну главную таблицу для подготовки: в ней есть всё нужное и нет ничего лишнего.

Дальше команда готовится сама.
Я в процесс не лезу, и даже не смотрю, что они там написали.

Моё участие в подготовке — один двухчасовой созвон.

4. Работает идеально

Понятие «идеальности» - не метафорическое, а вполне инжереное, идёт из ТРИЗ.

Я вообще не встречаюсь с командой даже на пред-сессии.

Есть записанное видео-обучение, есть все материалы, есть логика прохождения подготовки, и дальше система сама ведёт команду через нужные шаги — например, через бота.

Системы (меня в этом процессе) — нет

⬇️___⬇️___⬇️

А функция — выполняется

И самое полезное для меня оказалось вот что:
Реальность не обязана быть сразу на третьей (оптимально) или четвёртой (идеально) стадии.

Она вообще очень часто честно находится на первой.

И проблема не в том, что это “ужасно”.

Проблема начинается, когда я смотрю на первую стадию, а требую от неё или, что хуже, от себя, сразу четвёртую.

Тогда я не вижу задачу. Я вижу только боль от несовпадения с идеалом.

А когда я сначала классифицирую, происходит очень простая вещь:

реальность перестаёт быть для меня личным оскорблением
и становится набором задач на следующий переход.

И я задаюсь 2 вопросами:

1. Это сейчас какая стадия идеализации?
2. И что переведёт её на следующую?

Для меня лично это самый практичный антидот от паттерна “идеально или никак”.

Не потому что он снижает планку. А потому что он возвращает движение и превращает хаос боли и несовершенства в понятный план с понятными и выполнимыми задачами.

И это уже не перфекционизм. А вполне земная инженерия.

И чем больше людей это знают и умеют — тем меньше компаний застревает в ступоре между ничем и мечтой об идеальном.

_______

Кто ещё у нас перфекционист?

Ставь 😭 если тоже, давайте посчитаемся)

Канал и контент изменились.

6 февраля я писал, что теперь в ЛхСС всё будет иначе.

Так и вышло 🙂

Если раньше я писал редко и в основном лонгриды, то сейчас в канале выходит 1–3 моих поста в неделю.

Чтобы не застревать в переусложнении — это мой старый паттерн — я делаю тексты в связке с ИИ.

Не в смысле, что нейросеть за меня думает.

Кейсы, наблюдения, детали, позиция, выводы — мои.

Но в упаковке и разворачивании мысли я местами использую ИИ как инструмент.

То есть содержание — моё.
Форму местами помогает собрать ИИ.

И мне стало интересно не «за» вы это или «против».

Мне интересно, как это у вас считывается.

Если вы понимаете или подозреваете, что текст собран в связке с ИИ — это для вас что-то меняет или нет?

Насколько менее ценным ощущается контент, создавать который помогает ИИ?

Не создаёт за автора, не по промпту автора, а именно помогающее воздействие оказывает, как мы с вами, консультанты

Ниже сделаю 2 опроса.

И сегодня правда хочу попросить проголосовать каждого, кто читает канал.

Мне важно посмотреть на это вашими глазами, чтобы понять, в какую сторону развивать контент и канал.

Хороший консультант не производит озарения. Он проектирует условия, в которых озарение становится вероятным.

Инсайт нельзя гарантировать механически, но можно сильно повысить его вероятность. Для этого нужен не случайный разговор, а правильно собранная среда: нужные вопросы, правильный ритм, точный фокус.

Тишина в зуме.
Все будто бы согласились.
Просто устали.

#сс #хокку

Час говорили.
На втором часу внезапно
начали думать.

#сс #хокку

Крутая мысль от нашего выпускника — решил поделиться

За 6 лет я провёл 2500+ часов стратегирования и обучил 70+ человек проводить стратсессии

И заметил одну вещь, которая не давала мне покоя.

Те, кто схватывает быстрее и глубже всего — это не те, кто дольше учился. Это те, кто получил БАЗУ концентрированно. Не растянуто на месяцы. Не размазано по десяткам уроков. А сфокусированно, в полном погружении — когда ничто не отвлекает.

Раньше мы обучали СС 2,5–4 месяца. И это работало. Но я всё чаще замечал: ядро — тот самый концентрат, из-за которого сессия двигает бизнес — можно передать быстрее.

Эта идея зрела давно. Дозрела.

Я хочу собрать микро-группу — до 10 человек — у себя, на берегу Рузы, в загородном доме. И за 2 дня передать то, что я вытащил из тысяч часов стратегирования.

Не фасилитацию. Не SWOT-анализ. Не набор инструментов, которые дают на курсах.

А именно БАЗУ:

— почему 80% «стратегий» — и не стратегии вовсе (Harvard BR)

— как выглядит реальная стратегия, как её отличить от плана/вектора/хотелок/списка целей

— 3 области воздействия в бизнесе, которые определяют всё — и почему сдвигать нужно только одну из них, а не все 500, которые клиент себе нафантазировал (кейс в 1м комментарии)

— анти-фасилитационные механики, что идут против заезженных практик рынка и дают сильный результат

— как продавать, упаковывать и встраивать в свою практику СС

Два дня, два фокуса:

День 1 — фундамент
Та база, ради которой раньше люди шли на 4-месячный курс. Концентрат 6 лет моего опыта и разработок.

День 2 — кейсы
Разбор реальных ситуаций, механика продаж стратсессий, работа с вашими запросами.

А ещё
Zoom-встреча через 2 недели, чтобы закрепить материал и изменения.

Почему именно оффлайн и именно так?

Потому что стратсессии — контактный вид спорта. Их сложно по-настоящему освоить через экран. Живое общение, обсуждение за обедом, вопрос в бане вечером — это не бонус. Это часть обучения.

Поэтому формат — all inclusive: проживание в доме на берегу реки, 3-разовое питание, баня, BBQ, природа. Приезжаешь — и на 2 дня полностью погружаешься. Без бытовых забот, без переключений.

Для тех, кто захочет пойти глубже — бонусный пакет с материалами, на создание которых ушло 6 лет (развернуть ↓):

• 50 уроков теории — нейробиология, неочевидные уроки по групповой динамике, антропология и другая теория, которую не дают даже в универах

• 40 уроков технологии (30 часов разбора на атомы)

• 15 уроков по продажам + шаблоны КП, описания ЦА и другие прикладные материалы — чтобы не только проводить, но и продавать

• Записи семинаров — разборы ситуаций, с которыми сталкиваются ведущие стратсессий

• 3 готовых технологии мини-продуктов, которые можно продавать как «вход» перед стратсессией (продаются за 30–50к)

• Среди выпускников — ТОПы из Яндекса, ВК, Тинькофф, кандидаты наук

На интенсиве — концентрат.

В бонусах — марианская глубина для самостоятельной проработки.

Кому подойдёт:

👔 Тем, кто уже проводит стратсессии — у вас есть инструменты, но, возможно, нет единого стержня, вокруг которого они собираются в систему. В том числе выпускникам нашего курса, которые хотят обновить прошивку.

👶 И тем, кто только присматривается к СС — вы получите стержень сразу, а не будете годами собирать россыпь из фасилитации и консалтинга.
Плюс поваритесь среди опытных, зеркальными нейронами впитывая опыт сразу многих.

Например, Ирина Баева посмотрела двухчасовой вводный вебинар по нашей технологии и провела первую сессию ещё ДО курса — клиент сказал, что это их лучшая стратсессия.

Кроме базы и бонусов, вы получите ещё и lite-технологию, по которой сможете провести СС уже на следующий день, как Ирина.

Спрос на стратсессии удвоился за 5 лет (14 тыс. запросов в Wordstat против 7 тыс. в 2021). Средний чек за проведение сессии — 150–400к.
Одна сессия окупает интенсив.

Я решил это сделать. Сейчас калибрую формат.

Мне важно понять:
— Какой бюджет за 2 дня (обучение + проживание + питание, all inclusive) кажется адекватным? 50–100к / 100–150к / 150–200к / 200–300к
— Что ещё хотели бы видеть в программе?
— Если интенсив интересен, то какие даты оптимальны?

Напишите тут ↓ или в личку @artmirr

Последнее обучение от Артура для консультантов

В понедельник я выложил пост про то, что хочу собрать группу у себя в доме — и получил массу откликов (в т.ч. в ЛС).

Убедившись, что спрос есть, сел готовить программу.

И когда начал прописывать ту самую БАЗУ, обнаружил: вся суть — то, из-за чего стратсессия реально двигает бизнес — умещается в 1,5 часа. Добавить кейсы к каждой теме — ещё полтора. Вопросы — час.

Итого 4 часа.

А у нас тут мероприятие на 2 дня.

Я выпал на неделю. Думал, как быть — ведь уже анонсировал выезд и оффлайн.

И решил: я ненавижу ритуальную работу. Собираться на 2 дня ради 4 часов сути — это и есть ритуал. Тот самый, против которого я выступаю в каждом посте.

Поэтому — решил изменить формат.

4-часовой онлайн-интенсив

Что мы там разберём:

1. Что такое стратегия?
Чем «стратегия» отличается от «плана» — и почему 99% «планов» не имеют ничего общего со стратегией

2. Как строить стратегию (а не план)?
Точки влияния. Как помочь клиенту и команде найти то самое, что будет стратегией, а не гипотезой или планом

3. Три ключевых элемента любой стратегии
И технология построения через эти 3 элемента

4. Стратегическое мышление
Как понять, есть ли оно — у вас, у команды, у клиента. И как его развивать.

5. ТОП-5 мировых методик построения стратегий
Обзор + рабочие материалы: сценарии, алгоритмы, описания

В процессе будем опираться на нейробиологию, социологию, антропологию — всё то, на чём построен наш курс и чего нет ни в MBA, ни в книгах по фасилитации.

Результат:
Всё, что вы делаете — пересоберётся вокруг нового стержня, который больше нельзя будет развидеть. Стикеры и сценарии станут чем-то из прошлого. Неважно, ведёте ли вы стратсессии 10 лет или только присматриваетесь — стержень работает одинаково.

Чтобы вы могли погрузиться глубже, в пожизненный доступ получите записи полного курса «Кристальная Стратегия»:

• 50 уроков теории — нейробиология, неочевидные уроки по групповой динамике, антропология и другая теория, которую не дают даже в универах

• 40 уроков технологии (30 часов разбора на атомы)

• 15 уроков по продажам + шаблоны КП, описания ЦА и другие прикладные материалы — чтобы не только проводить, но и продавать

• Записи семинаров — разборы ситуаций, с которыми сталкиваются ведущие стратсессий

• 3 готовых технологии мини-продуктов, которые можно продавать как «вход» перед стратсессией (продаются за 30–50к)

• Среди выпускников — ТОПы из Яндекса, ВК, Тинькофф, кандидаты наук

Почему последнее?
Я закрыл курс по СС. И на этой неделе понял, что и интенсив хочу провести один раз. Провести, записать и двигаться дальше — меня захватывает совсем другое.

Кто хотел попасть на курс — это возможность: и интенсив с живой БАЗОЙ, и полная запись курса.

Дата и время:
6 мая (среда), 14:00–18:00 Мск, Zoom
________

Как попасть, сколько стоит, что в записях курса — всё в чате интенсива. Там же заранее пришлю материалы, чтобы вы входили в контекст.

А так же обзоры содержания записей: как выглядит «Теория», «Технология», «Продажи».

Вход ни к чему не обязывает.

Вступить: @int_6_05

Что такое БАЗА стратегических сессий?

Вот есть «фасилитация» и сценарии/техники проведения СС.

Это и SWOT-анализ
И система сбалансированных показателей
И другие популярные механики

Но за каждой из них лежит стремление найти не сотню инициатив и стикеров проектов, а найти то самое, что реально сдвинет компанию.

И самое плохое заключается в том, что если вы не знаете как выглядит, как ощущается реальная стратегия, вы не сможете привести клиента к этой точке.

просто
не
дойдёте

И всё, что будет результатом СС - это 100500 задач на доске, которые все ОКнули, но никто не собирается делать (будем честны) …

Harvard Business Review подтверждает мою точку зрения

https://hbr.org/2017/11/many-strategies-fail-because-theyre-not-actually-strategies

И вот кейс из моей практики, когда я отказался от сценария и это радикально изменило реальность компании.

Кейс БАЗЫ на живой стратсессии

Производственная компания. Оборот — миллиард. Три года без роста. 90% выручки — один заказчик. Прибыль падает.

Классический фасилитатор собрал бы мнения, провёл SWOT, налепил стикеров и выдал список из 30 «стратегических инициатив». Красивый документ, который ничего не изменит.

Я же пошёл иным путём

Перестал фасилитировать — и стал давить в одну из трёх ключевых областей (которые как раз — БАЗА).

Не 30 направлений. Одно.

Через полтора года: выручка х2, зависимость от главного клиента с 90% до 30%, новый цех, перестроенная система управления. И продолжают расти.

Одна сессия. Ноль сопровождения после. Правильная точка давления вместо ритуала.

Вот это я и передаю за 4 часа БАЗЫ.

__________

А если вам не хватит деталей, примеров, и пр. - все, кто идёт на БАЗУ, получат доступ к записям нашего полного Курса по СС.

И теория, и технология, и семинары, и продажи - самый полный набор материала, который не дают ни на МВА, ни на курсах по фасилитации.

Go с нами, уже 6 мая: @int_6_05

Немного юмора)

Вопрос был короткий.
Ответ на него почему-то
стоил полгода.

#хокку #сс